스트라이프, 투자자 내부 서신 유출: 우리가 오픈라우터를 인수해야 하는 이유는?

저자：Stripe

편집: 가환, ChainCatcher

친애하는 투자자 여러분:

우리는 OpenRouter가 Stripe에 합류한다고 발표하기 위해 이 편지를 씁니다. 이는 Stripe가 지금까지 진행한 가장 큰 인수입니다. 이전에 우리는 Bridge, Privy 및 Metronome을 차례로 인수했습니다. 이 기회를 통해 우리는 이러한 사업들이 Stripe의 전체 전략에서 어떤 위치를 차지하는지에 대해 이야기하고자 합니다.

Stripe의 사명은 인터넷 경제의 지속적인 성장을 촉진하는 것입니다.

우리가 보기에는, 더 번영하는 세상은 경제의 운영을 지원하는 기본 메커니즘인 통화, 신용, 다양한 통화, 법적 구조 및 위험 관리 없이는 불가능합니다.

우리는 미래의 세상이 오늘보다 더 번영할 수 있고, 그래야 한다고 믿으며, 더 완벽한 경제 기반 시설이 이를 현실로 만드는 데 도움을 줄 수 있다고 생각합니다.

특이점

"특이점"은 정의가 모호하고, 아마도 과도하게 사용된 단어입니다. 그러나 우리는 올해 1월 1일을 "특이점 시대"의 시작으로 보고, 그 이후로 이 판단에 따라 회사를 운영해 왔습니다.

사람들이 "특이점"을 언급할 때, 종종 그것을 거대한 미래 예언과 연관짓습니다. 그러나 우리에게는 그 이유가 훨씬 간단합니다: 우리는 몇 가지 장기적인 트렌드가 뚜렷한 전환점을 보이고 있으며, 예를 들어 새로운 회사 설립 속도가 크게 빨라지고 있습니다. 따라서 우리는 현재 일어나고 있는 "질적 변화"를 진지하게 받아들여야 한다고 생각합니다.

사실, Stripe는 창립 초기부터 개발자를 중심으로 제품을 개발해 왔으며, 여러 면에서 AI 프로그래밍 도구와 에이전트에 자연스럽게 적합합니다. 왜냐하면 이들 역시 프로그래밍 가능한 인터페이스와 가능한 한 간단하고 마찰 없는 구성 경험이 필요하기 때문입니다.

다행히도, 그래서 전 세계 많은 AI 회사들이 Stripe를 채택하고 있습니다.

우리는 또한 점점 더 분명하게 인식하고 있습니다: 인터넷을 위한 경제 기반 시설을 구축하는 것은, 대체로 AI를 위한 경제 기반 시설을 구축하는 것입니다.

AI는 엄청난 변화를 가져올 것이며, 이는 이미 매우 분명합니다. 그러나 아무도 그것이 궁극적으로 이 세상을 어떻게 재편할지 정확하게 예측할 수 없습니다. 많은 똑똑한 사람들이 이전에 한 예측은 이제 현실에 의해 잘못된 것으로 입증되었습니다.

이러한 불확실성에 직면하여, 우리는 신중함을 유지하고 두 가지 가장 중요한 목표를 설정했습니다.

첫째, 우리는 AI가 전체 경제 시스템에서 보급되는 속도를 가속화하고자 합니다.

AI가 사람들이 할 수 있는 일을 지속적으로 확장함에 따라, 우리는 많은 흥미로운 새로운 제품과 서비스가 등장하는 것을 보고 있으며, 이는 아마도 서막에 불과할 것입니다. 미래에는 더 놀라운 창조물이 등장할 것이며, 이들은 과거와는 다른, AI 시대에 더 적합한 금융 도구를 필요로 합니다.

동시에, AI의 경제 내 보급은 새로운 문제를 가져왔습니다. 예를 들어 새로운 형태의 절도와 사기 등이 그것입니다. 이러한 문제를 효과적으로 해결하기 위해서는 더 발전된 기술적 수단이 필요합니다.

결국, 사람들이 AI에 대해 가장 기대하는 것은 그것이 사회를 더욱 풍요롭게 만들 수 있다는 것입니다. 우리는 이러한 가능성이 실제로 현실이 되도록 돕고 싶습니다.

둘째, 사람들은 AI가 실업을 초래하거나 권력 집중을 더욱 촉진할 것, 심지어 두 가지가 동시에 발생할 것에 대해 걱정하고 있습니다.

우리는 AI의 적용이 사람의 자율성을 강화해야 하며, 이를 약화시켜서는 안 된다고 생각합니다. 경제적 자율성은 자유 사회의 기본 요소이며, Stripe는 이러한 자율성을 보호하는 데 기여하고자 합니다.

우리는 AI가 더 많은 사람들이 회사를 창립하도록 하고, 이러한 신생 기업들이 더 효율적으로 운영되며, 이미 우위를 점하고 있는 성숙한 기업들과 공존하고 경쟁할 수 있도록 하기를 희망합니다.

현재의 초기 데이터는 이 판단을 뒷받침하고 있으며, 우리는 Stripe Economics Substack 등 여러 채널에서 관련 변화를 기록해 왔습니다. 그러나 어떤 결과도 반드시 발생할 것이라고 보장할 수는 없습니다.

작은 회사를 강력히 지지하는 우리는 이 길이 항상 원활하게 유지될 수 있도록 최선을 다할 것입니다.

우리는 여전히 세계 경제의 규모에 고정된 한계가 없다고 믿습니다. 현재 세계 경제 총량은 약 100조 달러를 약간 초과합니다. 처음 듣기에는 믿기 어려울 수 있지만, 우리는 세계 경제가 1000조 달러에 도달하는 것을 상상하고, 이를 달성하기 위해 직면한 병목 현상을 진지하게 분석하는 것이 의미 있는 일이라고 생각합니다.

만약 전 세계 인구의 1인당 GDP가 현재 아일랜드의 약 10만 달러 수준에 도달한다면, 우리는 이 목표를 약 80% 달성한 것입니다.

현재 500만 개 이상의 기업이 Stripe를 사용하고 있으며, Stripe를 통해 처리되는 자금 흐름의 규모는 전 세계 GDP의 2%에 가까워지고 있습니다.

이는 좋은 시작입니다.

그러나 향후 몇 년 동안 실제로 달성할 수 있는 규모와 비교할 때, 이러한 숫자는 여전히 미미합니다.

우리가 구축하고 있는 것

거시적인 관점에서, 세계 경제는 앞으로도 크게 성장할 것입니다.

미시적인 관점에서, 기업의 운영 방식도 빠르게 변화하고 있습니다.

기존 기업들은 자신의 비즈니스 모델을 조정하고 있습니다. 사용량 기반 청구가 부상하고 있으며, 많은 전통적인 청구 모델은 쇠퇴하고 있습니다. 기업들은 새로운 제품과 서비스를 신속하게 출시하고 있으며, 이로 인해 속도와 유연성이 점점 더 중요해지고 있습니다.

신생 기업의 설립 속도가 빨라지고 있습니다.

AI 에이전트는 곧 진정한 경제 주체가 될 것입니다.

스테이블코인은 빠르게 보급되고 있습니다. 스테이블코인이 점차 AI 경제의 원주율 화폐가 됨에 따라, 이 추세는 더욱 가속화될 가능성이 높습니다.

토큰이 쉽게 국경을 넘어 유통될 수 있기 때문에, 글로벌 커버리지 능력은 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

우리는 이 시대에 필요한 경제 도구를 가능한 한 빨리 구축하고 있습니다.

원주율 스테이블코인이 에이전트 접속 능력과 결합되면, AI 경제를 위한 새로운 기본 구성 요소가 형성됩니다:

• 발견 및 접속(Discovery + onboarding): Stripe Projects, 에이전트가 제3자 서비스를 등록할 수 있도록 지원; Stripe Directory, 에이전트에게 제품 및 서비스 발견 제공; Provisioning API, 에이전트에게 내장된 등록 기능 제공.

• 사용량 관리(Usage management): Metronome.

• 지불(Payment): Bridge, 스테이블코인 조정 담당; Stripe Agentic Commerce Suite; Tempo, 에이전트를 위한 블록체인; MPP, 즉 기계 지불 프로토콜.

• 자금 저장(Fund storage): Privy, 암호 자산 및 스테이블코인 지갑 제공; Open Standard, 새로운 스테이블코인.

시간이 지남에 따라, 우리는 전체 기술 스택의 구성도 변화할 것으로 예상합니다: "AI 경제"를 위해 구축된 기술 스택은 점차 "전 AI 시대"를 위해 구축된 기술 스택으로부터 더 많은 점유율을 얻을 것입니다.

그러나 이 변화는 반드시 매우 뚜렷한 방식으로 발생하지는 않을 것입니다. 우리는 이러한 능력을 Stripe의 기존 제품과 플랫폼에 깊이 통합하여, 어떤 기업이든 쉽게 채택할 수 있도록 하고 있습니다.

Stripe가 이 새로운 단계에서 최대한의 역할을 할 수 있도록, 우리는 전 세계에서 가장 빠르게 성장하고 가장 중요한 새로운 회사들이 Stripe를 채택하는 상황을 면밀히 주시하고 있습니다.

현재, 《포브스》 AI 50 목록에 있는 88%의 회사가 Stripe를 사용하고 있으며, OpenAI와 Anthropic도 포함되어 있습니다. 나머지 12% 중 대다수는 아직 상업화 단계에 진입하지 않았습니다.

최근 발표된 Brex의 가장 빠르게 성장하는 스타트업 목록에서는 100%의 회사가 Stripe를 사용하고 있습니다.

이들 회사는 대부분 10개 이상의 Stripe 제품을 사용하고 있습니다. 동시에, Stripe의 AI 회사 및 암호화 사업에서의 수익 비율은 모두 1배 이상의 속도로 전년 대비 증가하고 있습니다.

우리는 시간이 지남에 따라 Stripe의 성장이 AI의 전체 경제 내 보급 속도와 동기화되기를 희망합니다.

OpenRouter

시각을 좀 더 넓히면, 우리는 자본과 지능이 모든 기업을 지탱하는 두 가지 디지털 흐름이 되고 있다는 것을 알 수 있습니다.

과거에는 모든 개발자가 자신의 수익 흐름을 관리하기 위한 간단하고 신뢰할 수 있는 방법이 필요했으며, 바로 이러한 요구가 Stripe를 탄생시켰습니다.

미래에는 모든 개발자도 자신의 "지능 흐름"을 관리하기 위한 간단하고 신뢰할 수 있는 방법이 필요할 것입니다.

바로 이 관찰이 우리가 처음 OpenRouter에 주목하게 된 이유입니다.

OpenRouter는 모든 주요 모델과 모델 제공자를 지원하는 세계 최대이자 가장 신뢰받는 토큰 라우팅 엔진을 구축하였으며, 고객들에게도 큰 사랑을 받고 있습니다.

제품 자체의 실용성, 창립자 및 OpenRouter 팀의 뛰어난 능력, 그리고 매주 쏟아지는 새로운 모델 덕분에, 그 사업은 AI 산업의 기준으로 보아도 매우 빠른 속도로 성장하고 있습니다.

올해 들어 OpenRouter의 토큰 소비량은 매주 9%의 복합 성장률로 증가하고 있습니다.

OpenRouter는 거의 모든 개발자에게 매우 유용하며, Stripe 자체도 세계에서 가장 큰 개발자 플랫폼 중 하나입니다. 따라서 우리는 이 두 가지 핵심 요구를 결합하면 많은 편리함과 효율성을 가져올 것이라고 생각합니다.

그러나 편리함 외에도, 우리는 두 가지 통합을 추진하는 데 더 깊은 이유가 있다고 생각합니다.

고객과의 협력 과정에서 우리는 점차 "지능"이 매우 특별한 자원이라는 것을 깨닫게 되었습니다: 그것은 비쌀 뿐만 아니라 형태가 다양하고 항상 빠르게 변화하고 있습니다.

금융 자본과 마찬가지로, 기업은 각 단위의 지능 투입 비용과 수익을 의식적으로 정밀하게 측정해야 합니다.

이 작업의 가치는 얼마나 될까요?

어떤 모델이 이를 수행하는 데 가장 적합할까요?

누가 이를 위해 비용을 지불할까요? 언제 지불할까요? 만약 지불이 지연된다면, 그 시간 자체의 가치는 얼마일까요?

사실, 우리는 이미 우리의 제품에서 지능 관리와 자본 관리 사이에 많은 유사점이 존재한다는 것을 직접 보고 있습니다.

예를 들어, Stripe Radar의 초기 설계 목표는 금융 사기를 방지하는 것이었지만, 현재는 많은 세계 최대의 AI 회사들에서도 토큰 사기를 매우 효과적으로 방지하는 것으로 입증되었습니다.

Metronome도 마찬가지입니다. Anthropic, Nvidia 등 업계 선도 기업들이 이를 사용하고 있으며, 이는 AI 환경에서 사용량 기반 청구가 토큰의 제공 및 소비와 밀접하게 연결되어 있음을 보여줍니다.

우리는 이 거래가 앞으로 몇 주 내에 완료될 것으로 예상합니다.

우리는 Stripe의 금융 능력을 이 새로운 분야로 확장하여 기업들이 새로운 자본, 즉 지능 자본을 더 효과적으로 배분할 수 있도록 도울 수 있게 되어 기쁩니다.