소프트웨어가 스스로 돈을 쓰기 시작할 때: Pantera 파트너가 AI 에이전트가 SaaS 비즈니스 모델과 암호화폐 결제를 어떻게 재구성하는지 해석하다

원문 제목：소프트웨어는 고객이 되고 있다

원문 저자：폴 베라디타킷, 판테라 캐피탈 관리 파트너

원문 번역：심조 TechFlow

심조 안내: 지난 40년간 기업 컴퓨팅의 물결 속에서 소프트웨어 산업의 핵심 비즈니스 논리는 항상 변하지 않는 전제 위에 세워져 왔습니다: 소프트웨어는 인간이 작성하고, 궁극적으로 인간이 사용하는 효율적인 도구로 판매됩니다. 초기의 패키지 소프트웨어든 후속의 클라우드 SaaS든, 기업 소프트웨어의 판매 프로세스, 가격 모델 및 구매 승인 절차는 모두 인간 직원의 의사 결정 행동과 협업 습관에 맞춰 설계되었습니다.

그러나 세계 최고의 암호화 투자 기관 판테라 캐피탈의 관리 파트너인 폴 베라디타킷은 그의 최신 거시적 통찰에서 매우 파괴적인 주장을 제시했습니다: 소프트웨어는 "인간을 위한 생산 도구"에서 "자율적인 의사 결정 권한을 가진 능동적인 소비자"로의 정체성 전환을 겪고 있습니다. 대형 언어 모델과 자율 지능 에이전트의 성숙에 따라, 미래의 대부분 기업 구매 결정은 AI에 의해 직접 내려질 것이며, 소프트웨어 코드 자체가 가장 큰 최종 고객이 되고 있습니다.

이러한 질적 변화는 전체 기술 생태계에 연쇄적인 충격을 일으킬 것입니다. 구매자가 더 이상 웹 페이지를 클릭하는 인간이 아니게 되면, 전통적인 판매 깔때기, UI 인터페이스 및 신용카드 결제 시스템은 완전히 무효화될 것입니다. 그 대신, 검증 가능한 블록체인 지갑, 마이크로 결제 흐름 프로토콜 및 기계 신뢰 시스템에 기반한 새로운 인프라가 등장할 것입니다. 심조 TechFlow는 이 선견지명이 있는 긴 글을 완전하게 직역하여 독자에게 기술 투자자가 바라보는 소프트웨어의 새로운 시대를 보여줍니다.

우리는 기업 소프트웨어 비즈니스 논리가 근본적으로 전환되는 중요한 전환점을 목격하고 있습니다.

소프트웨어는 더 이상 인간이 작업 효율성을 높이는 데 도움을 주는 디지털 도구에 그치지 않고, 점점 더 많은 비즈니스 상황에서 소프트웨어가 직접 최종 구매 고객으로 변모하고 있습니다.

핵심 요점 요약

수십 년 동안, 전체 기술 산업의 마케팅과 제품 디자인은 인간을 설득하여 구매하도록 하는 데 기반을 두고 있습니다.

기업은 판매 팀에 막대한 보수를 지급하고, 정교하고 복잡한 그래픽 사용자 인터페이스를 설계하여 인간 구매 관리자에게 승인 버튼을 클릭하도록 유도합니다.

하지만 자율적인 행동 능력을 가진 인공지능 에이전트가 작업 흐름을 인수하게 되면, 그들이 필요로 하는 것은 화려한 UI 대시보드가 아니라, 빠르고 지연이 적으며 높은 신뢰성을 가진 기계 인터페이스입니다.

에이전트 구매는 월별 지불의 인원 구독 모델에서 호출 횟수, 계산 부하 또는 비즈니스 결과 달성에 따라 요금을 부과하는 미세한 과금 모델로 완전히 전환될 것입니다.

이 새로운 구매자 생태계에서, 암호학적 원주율 결제와 분산형 신원 증명이 수십억 소프트웨어 구매자를 연결하는 핵심 비즈니스 고리가 될 것입니다.

새로운 차원의 소프트웨어 구매자: AI 에이전트의 전면 등장

이전 세대의 클라우드 컴퓨팅 물결의 핵심이 소프트웨어를 클라우드로 이동시키는 것이었다면, 이번 스마트 물결의 핵심은 소프트웨어에 자율적으로 자본과 구매 자원을 조정할 권한을 부여하는 것입니다.

현대 소프트웨어 에이전트는 시장 조사 보고서를 완료하기 위해 고가의 금융 데이터를 자율적으로 구매하고, GPU 추론 능력을 임대하며, 제3자 정리 인터페이스를 호출해야 합니다.

이 폐쇄 루프 내에서는 어떤 인간 직원도 단일 호출의 주문 작업에 개입하지 않습니다. 모든 거래는 밀리초 이내에 코드에 의해 자동으로 매칭되고 즉시 결제됩니다.

전통 비즈니스의 판매 리드 양성, 비즈니스 만찬 및 장기 계약 협상은 기계 구매자 앞에서 완전히 존재 의미를 잃었습니다.

대회 현장의 목소리와 최전선 통찰

최근 실리콘밸리의 여러 최고 창업자 및 투자자와의 심층 대화에서, 우리는 일선 팀의 연구 개발 초점이 급격히 이동하고 있음을 발견했습니다.

점점 더 많은 팀이 인간을 위해 설계된 복잡한 프론트엔드 인터페이스를 제거하고, API를 중심으로 한 극단적으로 간소화된 프로토콜 레이어 디자인으로 전환하고 있습니다.

소프트웨어 개발자들은 만약 당신의 서비스가 주류 AI 에이전트에 의해 쉽게 검색, 호출 및 결제될 수 없다면, 미래의 디지털 비즈니스에서 당신의 제품은 보이지 않게 될 것임을 인식하기 시작했습니다.

결코 마감되지 않는 비즈니스 폐쇄 루프: Fission 사례 분석

업계 최전선 프로젝트 Fission을 예로 들면, 그들이 보여주는 새로운 비즈니스 풍경은 놀랍습니다.

이 생태계에서, 서로 다른 팀이 개발한 AI 에이전트는 분산 네트워크에서 자율적으로 요구 사항을 발표하고, 전문 서비스를 제공하며, 즉시 보상을 주고받습니다.

여기에는 전통적인 은행의 휴일 중단도 없고, 전통적인 해외 송금의 높은 마찰도 없으며, 전체 기계 비즈니스 세계는 24시간 효율적으로 운영됩니다.

창업 팀에 대한 핵심 조언 및 전략적 통찰

이 역사적인 변화의 물결에 직면하여, 기술 분야에 있는 모든 창업 팀은 인식 차원의 업그레이드 및 재구성을 조기에 완료해야 합니다.

첫째, 당신의 가격 책정 및 제공 구조를 재검토하고, 가능한 한 빨리 세분화된 요구 기반 요금제 및 원주율 기계 결제 정산을 지원해야 합니다.

둘째, 기계 가독성 및 검증 가능성을 높이 평가하여, 당신의 제품이 자동화된 평가 시스템에 의해 쉽게 신뢰할 수 있는 화이트리스트에 포함될 수 있도록 해야 합니다.

마지막으로, 기초 암호학적 인프라에 대한 밀접한 추적을 유지해야 합니다. 이는 미래의 수조 소프트웨어 신규 구매자를 지탱하는 견고한 기반이 될 것입니다.

산업 거시적 방향 및 최전선 추적

에이전트 비즈니스 외에도, 우리는 암호화 산업의 비즈니스, 규제 및 제품 혁신 측면에서의 최신 진행 상황을 면밀히 주시하고 있습니다.

전통 금융 기관이 블록체인 자산 토큰화를 가속화 탐색하는 것부터, 세계 주요 사법 관할권이 점차 규제 경계를 명확히 하는 것까지, 규제화의 물결이 기관급 자금의 진입을 위한 길을 열고 있습니다.

기술의 진화는 결코 인간의 의지에 의해 좌우되지 않습니다. 소프트웨어가 진정으로 가장 큰 고객이 될 때, 전체 디지털 경제의 가치 지도가 완전히 재구성될 것입니다.