Quan điểm: Các token tiện ích từ Reality Company sẽ thúc đẩy sự bùng nổ lớn tiếp theo của Web3

Viết bởi：TaschaLabs

Biên dịch: Thực tập sinh TechFlow

Token hóa là một bước đột phá lớn của Web 3. Nó tạo ra những khả năng sáng tạo to lớn, nhưng cũng mở ra hộp Pandora.

Bất kỳ ai cũng có thể tạo ra một token để đại diện cho bất cứ điều gì có giá trị và giao dịch với các tài sản khác trên một mạng lưới mở theo các tiêu chuẩn chung, điều này là không thể tưởng tượng trước khi có blockchain công khai. Token hóa cũng đã giúp nhiều "sản phẩm" Web 3 thu hút được sự chú ý trong thời gian ngắn, ngay cả khi bản thân chúng không bền vững.

Các trò lừa đảo Ponzi cuối cùng sẽ sụp đổ, nhưng điều này không thể phủ nhận một thực tế - nếu được áp dụng trong môi trường đúng đắn, token hóa là một công cụ kinh tế mạnh mẽ có thể thúc đẩy sự tăng trưởng kinh doanh.

Các doanh nghiệp trong thế giới thực mới chỉ bắt đầu nhận ra sức mạnh của token hóa, sự biến mất của đầu cơ trong thị trường gấu đã tạo ra không gian cho sự đổi mới thực sự trong token hóa. Các công ty có sản phẩm khả thi, nếu có thể sớm tích hợp token tiện ích vào mô hình kinh doanh hiện tại, sẽ nhận được phần thưởng lớn, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng tiền điện tử.

Tôi đang nói về "token tiện ích" là những token có mục đích rõ ràng trong vòng đời sản phẩm, không phải là "token cổ phần" cho phép người nắm giữ chia sẻ lợi nhuận của công ty, mà tương tự như cổ phiếu và có thể gặp phải rào cản về quy định trong tương lai. Vậy các doanh nghiệp truyền thống có thể hưởng lợi từ token tiện ích như thế nào? Dưới đây là 3 cách:

1. Sự gắn bó của người dùng / lòng trung thành của người dùng

Trường hợp sử dụng token tiện ích đơn giản nhất là như một chương trình thưởng - người dùng càng sử dụng sản phẩm, họ càng nhận được nhiều token hơn, và sau đó token có thể được đổi lấy nhiều sản phẩm hơn trong tương lai.

Lòng trung thành không phải là điều gì mới mẻ - hãy nghĩ đến việc ghi lại số dặm của khách hàng thường xuyên, phần thưởng Starbucks, điểm tín dụng, v.v., phần thay đổi quy tắc trò chơi là: cho phép "điểm" mà một người kiếm được có tính thanh khoản trên thị trường thứ cấp của blockchain công cộng.

Điều này đã hoàn toàn lật đổ mô hình kinh doanh lòng trung thành truyền thống.

Phần thưởng người dùng truyền thống về cơ bản là định giá phân biệt. Việc tính phí người dùng với mức giá khác nhau dựa trên mức độ sử dụng có thể giúp công ty đạt được lợi nhuận cao hơn - hoặc nói theo thuật ngữ kinh tế, đó là phần thặng dư của nhà sản xuất cao hơn.

Ví dụ: khu vực màu cam trong hình dưới đây là phần thặng dư của nhà sản xuất khi tính phí cùng một mức giá (P) cho tất cả khách hàng:

Nếu nhà sản xuất tạo ra định giá thứ cấp dựa trên số lượng mua, thì bây giờ khu vực màu cam lớn hơn.

Định giá phân biệt càng tinh vi, phần thặng dư của nhà sản xuất càng lớn, miễn là công ty đảm bảo rằng khách hàng cao cấp không thể gian lận để tận dụng mức giá thấp của các cấp độ khác.

Đó là lý do tại sao các hãng hàng không không cho phép bạn bán số dặm của khách hàng thường xuyên, nếu "giảm giá số lượng" có thể chuyển nhượng cho người dùng khác, mô hình kinh doanh này sẽ sụp đổ.

Tuy nhiên, nếu bạn token hóa lòng trung thành, điều này sẽ xảy ra, nếu điểm lòng trung thành là token có thể thay thế, có thể giao dịch trên thị trường thứ cấp, thì bạn sẽ cung cấp cho mọi người cùng một mức giảm giá, tức là = giá token × số lượng sản phẩm có thể đổi được với 1 token.

Vậy tại sao các doanh nghiệp lại muốn token hóa lòng trung thành?

Bởi vì mặc dù token làm cho việc định giá phân biệt trở nên khả thi, nhưng nó đã cung cấp cho người dùng động lực mạnh mẽ hơn để nhận phần thưởng, vì lợi ích tiền tệ có thể được quy đổi ngay lập tức trên thị trường thứ cấp, tính thanh khoản làm cho phần thưởng token hóa hấp dẫn hơn so với điểm lòng trung thành bị giới hạn trong một sản phẩm đơn lẻ.

Từ góc độ kinh tế, các biện pháp khuyến khích bổ sung sẽ làm cho đường cầu dịch chuyển lên trên, với độ lớn tương đương với số tiền giảm giá, điều này thể hiện qua sự gia tăng người dùng và mức sử dụng của người dùng hiện tại. Giá cân bằng, số lượng và phần thặng dư của nhà sản xuất phát sinh đều cao hơn so với trường hợp cơ bản.

2. Tài trợ cho chi tiêu marketing tăng trưởng mà không ảnh hưởng đến dòng tiền hiện tại

Năm 2000, PayPal đã thưởng hàng triệu đô la cho người dùng mới để hướng dẫn họ sử dụng. Đây là một biện pháp khuyến khích tốt, nhưng lại là tiền mặt thực sự được rút từ kho bạc của công ty.

Trừ khi bạn là một công ty khởi nghiệp được hỗ trợ bởi VC lớn, nếu không, các công ty mới khác rất khó để thực hiện những chiêu trò marketing tăng trưởng như vậy.

Nhưng nếu phần thưởng đăng ký là dạng token, thì sẽ không ảnh hưởng đến tình hình tài chính hiện tại của công ty. Ngược lại, khi người dùng sử dụng token để đổi lấy sản phẩm và dịch vụ của công ty trong tương lai, họ sẽ thu hồi lại số token đã phát hành trước đó.

Với tính thanh khoản của thị trường thứ cấp, bạn có thể sử dụng doanh thu trong tương lai (chưa thực hiện) để tài trợ cho sự tăng trưởng hôm nay. Đây là một giải pháp chi tiêu marketing linh hoạt hơn cho nhiều công ty.

Hơn nữa, bạn có thể điều chỉnh tỷ lệ quy đổi, tức là số lượng token X có thể đổi lấy số lượng sản phẩm Y, để thay đổi mức giảm giá tính bằng đô la của bạn theo thời gian dựa trên sản phẩm của bạn và giá trên thị trường thứ cấp.

"Chính sách tiền tệ" này là một đòn bẩy marketing bổ sung mà bạn có thể sử dụng (nó cũng giúp thiết lập sàn cho token của bạn và hỗ trợ sự ổn định giá). Một lợi ích khác của token so với các chương trình thưởng truyền thống - nó làm tăng số lượng các bên liên quan trực tiếp và gián tiếp.

3. Mở rộng cơ sở các bên liên quan

Nhiều "cộng đồng" Web 3 được gọi là chỉ là phòng chờ cho các nhà đầu cơ mong muốn giá token tăng lên, các cộng đồng được xây dựng trên điều này mạnh mẽ trong thị trường bò, nhưng về lâu dài cũng rất yếu ớt, thậm chí có thể gây hại, chưa kể nếu mục tiêu của việc nắm giữ token chỉ là tăng giá, bạn có thể gặp rắc rối với quy định.

Ngược lại, một loại tiền tốt nên có mục tiêu là tạo ra sự tin tưởng lâu dài của người dùng vào token với giá tương đối ổn định. Vì vậy, nên khuyến khích người dùng kiếm nhiều token hơn, thay vì để họ ngồi chờ giá token tăng lên.

Ngay cả khi không có những người sùng bái đầu cơ, thực tế là token của bạn đang lưu thông trên thị trường thứ cấp có nghĩa là nó có thể tương tác với nhiều người hơn số lượng người dùng thực tế của bạn, và một tài sản có giá trị ổn định có thể được tích hợp vào các công cụ tài chính khác, mở rộng thêm ảnh hưởng của bạn.

Vậy có những loại công ty nào phù hợp để sở hữu loại token này? Một vài tiêu chí cơ bản:

A. Sản phẩm của bạn có độ phù hợp với thị trường rất thấp

Phát hành token cho sản phẩm chưa được kiểm chứng trên thị trường ngay từ ngày đầu là không khôn ngoan. Tính phản chiếu của giá token và "người dùng" đầu cơ sẽ làm sai lệch sản phẩm của bạn. Khi thủy triều rút đi (sẽ xảy ra), bạn sẽ thấy mình đang bơi trần.

Nếu trong thời gian ngắn mà tỷ lệ rời bỏ người dùng cao, việc sở hữu token cũng không thể giải quyết vấn đề này. Đảm bảo sản phẩm có đủ độ bám dính, duy trì người dùng mà bạn đã thu hút.

B. Chi phí biên

Hãy nhớ rằng việc phát hành phần thưởng token là đánh đổi bằng doanh thu trong tương lai của bạn. Nếu chi phí biên của bạn giảm khi số lượng người dùng tăng lên, thì không có vấn đề gì.

Trong trường hợp này, việc có thêm người dùng là có ý nghĩa, vì nó có thể bù đắp cho chi phí thưởng của bạn, và token hóa sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu. Tuy nhiên, nếu chi phí biên của bạn giữ nguyên hoặc tăng lên, thì token hóa có thể không có ý nghĩa.

C. Thị trường thắng tất cả

Điều này bổ sung cho điểm B, vì tình huống thắng tất cả thường xảy ra trong các ngành có chi phí biên giảm.

Nhưng điểm quan trọng là thị trường này nên có đủ không gian để thúc đẩy nhu cầu một cách có ý nghĩa, nếu bạn điều hành một nhà hàng phục vụ 2000 người dân địa phương, token có thể không phải là công cụ marketing đúng cho bạn.

D. Mô hình kinh doanh của bạn cho phép token có hiệu dụng rõ ràng

Ví dụ: sản phẩm của bạn có giá X đô la/tháng, người dùng có thể thanh toán bằng token, tối đa lên đến Y%.

Nếu việc sử dụng và bán sản phẩm của bạn đến từ các nhóm khác nhau, chẳng hạn như một nền tảng nội dung dựa vào doanh thu quảng cáo, token cũng có thể phát huy tác dụng. Trong trường hợp này, khán giả kiếm token bằng cách tiêu thụ nội dung --> khán giả bán token trên thị trường thứ cấp --> nhà quảng cáo mua token và trả cho bạn.

Token hóa lại trở thành một mô hình kinh tế mạnh mẽ thúc đẩy sự tăng trưởng kinh doanh, nhưng phải được tích hợp với các sản phẩm và dịch vụ có giá trị khả thi, nếu không nó sẽ không có chỗ đứng. Tôi hy vọng sẽ thấy nhiều đổi mới trong lĩnh vực này đến từ thị trường gấu và trở thành tiền đề cho việc áp dụng tiền điện tử tiếp theo.