Ngành công nghiệp tiền mã hóa bước vào kỷ nguyên "Show Me": chỉ dựa vào tầm nhìn là không đủ nữa

• tác giả: Paul Cafiero, đối tác truyền thông của a16z *

• biên soạn: Hồ Đào, ChainCatcher *

Trong nhiều thập kỷ qua, ngành công nghệ đã nhận được sự công nhận từ công chúng và lời khen ngợi từ bên ngoài nhờ những ý tưởng thú vị mà nó mang lại.

Đến mức mà khái niệm khởi nghiệp "sản phẩm khả thi tối thiểu" đã nhận được viết tắt giống như Jalen Brunson (New York Knicks) ------ MVP.

Nhưng trong mười năm qua, đặc biệt là trong những năm gần đây, lĩnh vực công nghệ đã trải qua những thay đổi to lớn: sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP), ý tưởng tuyệt vời và đội ngũ xuất sắc đã không còn thu hút được khán giả bên ngoài. Ngành công nghiệp tiền điện tử chịu tác động nặng nề ------ các vấn đề về quy định và những hành vi xấu thường xuyên xuất hiện trên các tiêu đề ------ điều này đã nâng cao khả năng phân biệt thật giả của mọi người, vì họ ngày càng dễ bị ngập trong đủ loại tiếng ồn và bắt đầu tiến hành sàng lọc.

Khi các nhà đầu tư tài chính truyền thống (TradFi) bắt đầu nghiêm túc với tiền điện tử ------ chẳng hạn như BlackRock ra mắt quỹ thị trường tiền tệ token hóa, Fidelity nộp đơn phát hành ETF tiền điện tử, JPMorgan thực hiện thanh toán giao dịch trên blockchain tự phát triển ------ trọng tâm của cuộc thảo luận đã thay đổi. Điều này không chỉ liên quan đến bản chất của tiền điện tử mà còn liên quan đến cách thức để được công nhận trong ngành.

Đây chính là thời điểm mà chúng ta đang ở. Thời điểm này đã âm thầm viết lại tất cả các quy tắc cho những người đang xây dựng trong lĩnh vực này. Chào mừng bạn đến với thời đại "Chứng minh bằng hành động (Show Me)".

Điều gì đã thay đổi? Tại sao là bây giờ?

Trong phần lớn quá trình phát triển của ngành công nghiệp tiền điện tử, nó đã tuân theo một logic cam kết: tầm nhìn chính là sản phẩm. Bạn chỉ cần một tài liệu trắng và một token để khởi động dự án, truyền thông và cộng đồng tiền điện tử sẽ đổ xô đến. Mọi người luôn đặt cược vào hướng phát triển có thể xảy ra trong tương lai, chứ không phải vào những gì đã được chứng minh. Nhưng động lực này đã xảy ra sự chuyển biến.

Tại sao? Nói ngắn gọn, tôi cho rằng sự chuyển đổi trong cách giao tiếp này là kết quả của một số yếu tố tác động lẫn nhau: thái độ nghi ngờ ngày càng sâu sắc của mọi người đối với sự tồn tại của công nghệ này (công nghệ này đã phát triển hơn hai mươi năm); các tổ chức tài chính truyền thống gia nhập lĩnh vực tiền điện tử một cách quy mô, không chỉ về mặt danh nghĩa mà còn thực tế đã ra mắt các sản phẩm liên quan; và ngành công nghiệp trí tuệ nhân tạo (mà sự nổi tiếng qua đêm thực chất đã trải qua hàng chục năm tích lũy) đã ra mắt các sản phẩm thực tế hướng tới người tiêu dùng.

Các tổ chức lớn không còn chỉ đứng ngoài quan sát hoặc giới hạn công việc đổi mới trong các "phòng đổi mới" độc lập của riêng họ, mà bắt đầu xây dựng các giải pháp quy mô: BlackRock và Larry Fink hoàn toàn chấp nhận token hóa; cơ sở hạ tầng lưu ký và ETF của Fidelity; mạng lưới Onyx của JPMorgan; quỹ thị trường tiền tệ trên chuỗi của Franklin Templeton.

Những điều này không còn là sản phẩm thử nghiệm ------ chúng là sản phẩm thực sự, có khung quy định tài chính truyền thống tương ứng, khách hàng tổ chức và bảng cân đối kế toán làm hỗ trợ.

Sự gia nhập quy mô của TradFi đã nâng cao ngưỡng cho các dự án "nghiêm túc" trong lĩnh vực tiền điện tử. Khi công ty quản lý tài sản lớn nhất thế giới bắt đầu token hóa trái phiếu chính phủ, mức độ mà một dự án đáng tin cậy cần phải chứng minh với truyền thông, đối tác và thị trường cũng đã tăng lên.

Từ góc độ chính sách, ngành này cũng đã bước vào tầm nhìn chính thống. Với việc lập pháp về stablecoin (đạo luật Genius đã được thông qua vào năm ngoái, giờ đây là lập pháp về cấu trúc thị trường toàn diện (đạo luật CLARITY dự kiến sẽ được bỏ phiếu toàn thể tại Thượng viện), cách thức giao tiếp sản phẩm cũng sẽ thay đổi thêm. Nếu đạo luật CLARITY được thông qua, các nhà sáng lập sẽ có thể công khai nói về sản phẩm mà họ đang phát triển với mức độ cụ thể chưa từng có.

Tóm lại, ngành này đã trưởng thành bất kể nó có sẵn sàng hay không.

Môi trường giao tiếp cuối cùng hình thành, điểm khởi đầu không còn là "bạn đang xây dựng cái gì", mà là:

"Bạn đã xây dựng cái gì? Ai đang sử dụng nó?"

Thực tế, điều này có nghĩa là chỉ một câu chuyện hấp dẫn đã không còn đủ để thay đổi tình hình. Chúng ta cần bằng chứng.

Chuỗi chứng minh mới

Các cách thuyết phục trước đây ------ "Chúng tôi đang xây dựng X cho Y, lý do như sau" ------ giờ đây cần được nâng cấp. Tôi gọi đây là "chuỗi chứng minh từng bước": nó có thể chuyển đổi câu chuyện trừu tượng giả định thành thực tế cụ thể, đáng tin cậy.

Vậy chuỗi chứng minh này trông như thế nào?

Một mối quan hệ hợp tác thực sự ------ chứ không phải "đang đàm phán". Sự tích hợp thực tế, hợp đồng đã ký, và các đối tác sẵn sàng công khai lý do chọn bạn. Trước đây, việc công bố hợp tác chỉ là một cách hời hợt để đo lường ảnh hưởng thực tế. Ngày nay, chỉ khi hợp tác chính nó là biểu hiện của ảnh hưởng thì nó mới thực sự hiệu quả. Nói cách khác, một tổ chức, giao thức hoặc nền tảng quan trọng đã chọn bạn trong số nhiều lựa chọn; và bạn có thể giải thích rõ lý do.

Điều này cũng có nghĩa là cần chia sẻ nhiều dữ liệu cứng hơn, chẳng hạn như khối lượng giao dịch trên mạng chính (chứ không phải mạng thử nghiệm), số lượng ví hoạt động, doanh thu và đường cong giữ chân người dùng. Không phải "tăng trưởng nhanh chóng", mà là tỷ lệ phần trăm cụ thể, khoảng thời gian và đường cơ sở. Các phóng viên đưa tin về lĩnh vực này ngày càng chuyên nghiệp hơn, họ sẽ thực hiện xác minh trên chuỗi. Nếu dữ liệu của bạn không chịu được sự kiểm tra của Dune, CoinMarketCap hoặc các công cụ phân tích khác, thì báo cáo của bạn cũng không đứng vững.

Chuỗi xác minh cũng liên quan đến việc chia sẻ tín hiệu thực sự về sự phù hợp của sản phẩm với thị trường. Ai đang sử dụng sản phẩm của bạn? Họ (bao gồm cả các khách hàng thị trường khác) tại sao lại tiếp tục sử dụng nó?

Tôi cho rằng điều chứng minh tốt nhất cho sự phù hợp của sản phẩm không phải là thông báo phát hành sản phẩm, mà là cộng đồng hữu cơ đang phát triển mạnh mẽ đã tồn tại trước khi có sự quảng bá.

Nếu người dùng nhiệt tình nhất của bạn là nhà đầu tư hoặc bên liên quan của bạn, thì điều đó đáng để cảnh giác, vì họ có động cơ kinh tế để ca ngợi. Nhưng nếu họ là những người tìm thấy bạn thông qua truyền miệng, thì đó chắc chắn là một câu chuyện đáng kể.

Tất cả điều này liên quan đến việc báo cáo trước khi có sự thổi phồng của truyền thông ------ xác minh bên thứ ba, kiểm toán và nghiên cứu độc lập. Bằng chứng đáng tin cậy nhất không phải là bịa đặt, mà là những gì người khác nói với cả thế giới là có thật.

Vậy điều này có nghĩa là gì đối với giao tiếp của các công ty khởi nghiệp?

Trong giai đoạn đầu ------ khi sản phẩm vẫn đang hình thành nhưng tầm nhìn đã rõ ràng ------ rất dễ để nghĩ rằng nên đưa ra tầm nhìn trước, viết một tuyên ngôn. Điều này cảm thấy rất chân thành, và thực sự là chân thành.

Nhưng trong môi trường hiện tại, điều này được coi là một rủi ro.

Cách tốt hơn là xây dựng câu chuyện xung quanh những gì bạn có thể chứng minh. Bắt đầu từ những điểm dữ liệu mà bạn tự tin nhất, ngay cả khi nó rất nhỏ: một nghìn người dùng hoạt động hàng ngày không biết đến người sáng lập còn thuyết phục hơn một triệu đô la đầu tư chiến lược. Một giao thức xử lý 50 triệu đô la khối lượng giao dịch trong 90 ngày đầu tiên còn hấp dẫn hơn một giao thức chỉ có thể xử lý khối lượng giao dịch lớn "sau khi mở rộng quy mô".

Điều này cũng có nghĩa là bạn cần diễn đạt quan điểm của mình một cách chính xác hơn. "Chúng tôi đang xây dựng tương lai của thanh toán" là một lập luận, chứ không phải là một bằng chứng. "Chúng tôi đã rút ngắn thời gian thanh toán xuyên biên giới từ ba ngày xuống bốn phút, và hôm nay đã có ba doanh nghiệp đang sử dụng dịch vụ này" thì là một bằng chứng, trong đó chứa đựng lập luận.

Đối với các đội ngũ và nhà sáng lập phụ trách giao tiếp, ý nghĩa thực tế là câu chuyện nên bắt đầu từ sự thật, chứ không phải ngược lại. Đây là một cách viết khác ------ trong một số khía cạnh khó hơn, đòi hỏi kỷ luật hơn ------ nhưng đây mới là cách thực sự hiệu quả. Đặc biệt là trong thời điểm hiện tại.

Kế hoạch dài hạn

Nhưng điều này không có nghĩa là tầm nhìn không quan trọng. Giao tiếp tiền điện tử tốt nhất vẫn đồng thời tuân theo hai con đường: một là giới thiệu những gì chúng tôi đã xây dựng, hai là giải thích tại sao nó chỉ là khởi đầu của một kế hoạch lớn hơn. Sự khác biệt nằm ở thứ tự thông tin và tỷ lệ truyền tải.

Tôi nói "tỷ lệ" có nghĩa là, vào năm 2021, bạn có thể đo lường thành công với 80% tầm nhìn và 20% nội dung thực chất. Nhưng ngày nay, tỷ lệ này đã hoàn toàn đảo ngược.

Bạn vẫn có thể phát hành tài liệu trắng, tuyên ngôn…… nhưng điều đó vẫn chưa đủ. Tầm nhìn vẫn quan trọng ------ nó có thể làm cho lập luận trở nên thuyết phục hơn và cung cấp tài liệu viết cho các phóng viên và nhà phân tích ------ nhưng tầm nhìn phải được hỗ trợ bởi nội dung thực chất đứng sau nó.

***

Thời đại "Show Me" không phải là một sự điều chỉnh tạm thời của ngành. Nhận thức của khán giả tiền điện tử ------ bao gồm truyền thông, tổ chức và nhà đầu tư cá nhân ------ ngày càng nâng cao, và xu hướng này đã trở thành một thực tế không thể đảo ngược.

Các nhà phát triển xuất sắc nhất trong lĩnh vực này đã nhận ra rằng đây thực sự là một tin tốt. Nếu bạn có sự tăng trưởng người dùng thực sự, dữ liệu thực và đối tác thực sự, thì ngưỡng cao hơn lại có lợi cho bạn; nó có thể lọc bỏ thông tin nhiễu, giúp tín hiệu của bạn trở nên rõ ràng và mạnh mẽ hơn.

Vấn đề là liệu chiến lược giao tiếp của bạn được xây dựng để chứng minh điều này hay vẫn chỉ để đưa ra cam kết.