NFT、Metaverse，與泡泡瑪特

本文發布於律動BlockBeats，作者：0x29。

誰都沒想到，區塊鏈的出圈，竟然靠的是一個誰都沒有關注到的板塊。

區塊鏈一直嘗試想吸引更多的人，講不同的故事，創造不同的應用，努力讓傳統領域去理解技術革新帶來的優勢，可效果甚微。大家能記住的仍然就是比特幣三個字。

但 2021 年，有一些現象證明，比特幣不是唯一了。

推特上 500 萬粉絲的美國知名說唱歌手 Soulja Boy，發行了自己的 NFT；NBA 總冠軍球隊達拉斯獨行俠的老闆 Mark Cuban 發行了 NFT；超級球星勒布朗·詹姆斯的一個扣籃動作，做成 NFT 後賣到了 25 萬美金；足球豪門巴薩羅那、AC 米蘭等等頂級俱樂部也都有了自己的 NFT。

這些事件，是拋向各個粉絲圈子的石子，在不同圈子引發了騷動。Twitter 上嘻哈音樂的愛好者在討論怎麼買偶像的 NFT；clubhouse 的 NBA 話題裡也在討論關於 NBA 的 NFT；甚至在國內體育最大的論壇虎撲也開始有了相關話題。

NFT 的發展速度，出乎所有人的意料。

高潮在一次拍賣中降臨，3 月 11 日，著名藝術家 Beeple 的 NFT 作品在佳士得的拍賣落槌，最後一秒價格定格在 6934 萬美金。這幅 NFT 作品，成為了世界上第 53 昂貴的藝術品，Beeple 也進入了目前在世的藝術家中，作品價值排行榜前三位。

而互聯網也給予了 NFT 一記完美的助攻，這個星球上最大的兩家社交平台，騰訊和 Facebook，同時關注到了增強現實與虛擬現實（AR/VR）絕非偶然，他們將未來的互聯網暢想成為 Metaverse（元宇宙），那是一片虛擬與現實可以無縫銜接的世界，而 NFT 這個詞也多次在關於 Metaverse 的話題中被討論，代表著所有權的 NFT 在 Metaverse 裡，完美適配。

短短數月，「NFT」這個詞空降到了世界各地。區塊鏈正在通過這個產物迅速向外擴散，席捲程度前所未見。這不是由內之外的擴散，而是多點開花。

資本的嗅覺是最敏銳的，他們早已嗅到了 NFT 這片藍海。

知名 NFT 交易平台 Nifty Gateway 被美國最大的加密貨幣交易平台 Gemini 收購，NFT 交易市場 Mintbase 完成 100 萬美元種子輪融資，另一個交易平台 Terra Virtua 拿到 250 萬美元的私募融資，還有圈內知名的平台 Rarible，也拿到了 175 萬美元種子輪融資。

一個全新的市場正在打開，而這一切，都要源於 2017 年的那隻小貓，和它背後的團隊。

NFT 起源

不管你是否投資過比特幣，在 2017 年，你一定聽說過比特幣的瘋狂，在科技財經媒體鋪天蓋地的報導中，比特幣市值在極短的時間內漲了三倍，成為全球最矚目的資產。隨著比特幣一舉成名的，還有背後的區塊鏈行業。成千上萬的項目在市場是以炒作概念的形式出現，幾乎看不到區塊鏈有什麼落地的應用。

但「加密貓」算是最特殊的一類。

這是一款收集養成類遊戲，玩家獲得的是一隻虛擬的小貓。關鍵點在於，每一隻小貓，都是不同的。

通過區塊鏈技術，小貓的毛色、眼睛、斑紋等屬性確保了每隻小貓的唯一性。你擁有的這隻貓，別人不可能擁有。

就是這樣一隻「加密貓」，最高賣到了 120 萬人民幣

後來，人們把這類具有獨立屬性的代幣，稱為 NFT，全稱為「非同質化代幣（Non-Fungible Token）」，更通俗的解釋，可以理解為不可互換的代幣。

我們日常生活中使用的紙幣就是「可替換」的，每一張同等面值的紙幣都可以互換，雙方都不會有爭議，因為它們的價值是相同的。對應到加密領域，比特幣等等加密貨幣都是「可互換代幣」。

而由於鏈上合約標準的不同，出現了一種「不可互換」代幣。

就好像我們不可以直接用《蒙娜麗莎》去兌換《戴珍珠耳環的少女》，雖然都是畫，材料都是紙張，但二者有著不同的價值，承載著不同文化，導致價值有所區別。這就是 NFT 與普通加密貨幣的區別，你的一個比特幣可以直接換走我的一個比特幣，但你的一枚 NFT 不能直接換走我的 NFT。

很快，養貓成了加密領域的玩家的潮流。那個時候，能擁有一隻小貓，就像普通人買到了名牌包包，或者拿到了偶像的簽名一樣讓人興奮，在加密圈子的瘋狂追捧下，這款虛擬小貓遊戲出乎意料地成為了區塊鏈最大生態網絡「以太坊」的單日最大日活應用。

這款現象級的遊戲，也讓所有人都認識了這隻小貓背後的團隊，Dapper Labs。

站在上帝視角，將目光移向現實生活，就在加密貓在區塊鏈行業被追捧的同時，2017 年，一個有著一雙藍色眼睛、嘟著嘴、極具辨識度的小女孩形象，開始出現在年輕人的話題圈中，逐漸流行。

這個小女孩形象的玩偶擺件，靠著每一個玩偶在服飾和造型上略有不同的特點，吸引了年輕人的興趣。幾十塊錢，就可以讓玩家在打開盒子後收獲驚喜。隨著玩法的流行，年輕人也認識了這位名叫 Molly 的小女孩，也認識了這家名為泡泡瑪特的公司。

三年後，我們回顧這場「世紀同步」，會發現在虛擬與現實中各自跑出一家在平台、IP、品牌等層面可以互相對標的公司，是時代的必然。

做自己的平台

加密貓的浪潮，讓 Dapper Labs 看到了這片市場的機會。

超過 9 萬名玩家、連續數年霸占歷史第一的 2990 萬美金的交易量、超 500 萬筆轉帳記錄、單隻小貓最高成交額高達 120 萬人民幣，所有的數據都證明了這片利用區塊鏈技術的合約特性創造出的 NFT 市場有著極高的潛力。一隻小貓就帶來了如此驚人的影響力，NFT 的機會不言而喻。

但限制也極其明顯。在這片小眾市場裡，一個遊戲的交易就堵塞了全球最大的區塊鏈網絡平台。對於有潛力去擁有更大數量級用戶的 NFT 市場，底層平台性能是最大的短板。應用過於超前，但前提是需要有底層的支撐。

於是，Flow 計劃被提上了日程。

這是 Dapper Labs 專門為 NFT 遊戲打造的平台，一條專用於 NFT 的區塊鏈網絡，目的就是要讓每一位玩家，都能享受最頂級的遊戲體驗。交易沒有延遲、沒有高昂的手續費，玩家甚至體會不到自己在基於區塊鏈的網絡上遊戲。

市場上並不是沒有性能優於以太坊的平台，但 Dapper Labs 依然選擇打造自己的平台。事實證明，這步棋至關重要。3 年後，Dapper Labs 用 NBA 的官方聯名 NFT 遊戲「NBA Top Shot」，吸引了超 20 萬的用戶，把 NFT 推向了新的高潮。

相比於同期早已擁堵的以太坊網絡，Dapper Labs 的 Flow 網絡完全承載住了數倍於曾經的用戶量，沒有擁堵，沒有手續費，無論從用戶界面還是用戶體驗，幾乎與互聯網無異，數十萬的玩家根本體會不到這是一款基於區塊鏈網絡的遊戲。

打造自己的平台，擁有自己的渠道，這與現實世界中的泡泡瑪特異曲同工。

如果你去實地探訪一下會發現，國內有能力生產高質量盲盒玩具的供應鏈，都被泡泡瑪特覆蓋了。

這些供應商不僅是泡泡瑪特的生產渠道，而且僅能是泡泡瑪特的生產渠道。為了不讓生產商接競品的單子，泡泡瑪特會拉滿生產商的全部生產力，每一條生產線無時無刻不在生產泡泡瑪特的產品，不可能有一絲閒置生產力。一旦生產供應商有能力增加產能，泡泡瑪特迅速加大需求量。

強大的供應鏈需要更強大的銷售渠道消化。招股書中顯示，截止 2020 年 6 月 30 日，泡泡瑪特在國內 33 個城市內，有 136 間零售店，在 62 個城市內放置了 1001 個自動販賣機。

只要你走在一二線城市的主流商圈內，基本就不會錯過泡泡瑪特的展廳。全國超過 700 萬用戶在每間 200 平米的展廳和上萬個 SKU 內，在 2019 年一年內就貢獻出了泡泡瑪特近 8 億人民幣的營收，占了全渠道總營收的近 50%。

圖源：泡泡瑪特招股書

在渠道的選擇上，Dapper Labs 和泡泡瑪特都認定了自有平台的道路，而他們另一個相似點，就是被公認的品牌力。

從簽約 IP 看品牌

市場做遊戲的公司眾多，但做自己平台的唯獨 Dapper Labs 一家，這也得到了資本的認可。
Flow 平台的計劃讓 Dapper Labs 拿到了 1140 萬美金的融資，投資方名單異常閃耀，有曾經在 A 輪投資過 Twitter 的聯合廣場風投（USV），有業內知名的 Coinbase Ventures，還有前一輪續投的頂級資本 a16z 以及三星。

這些在區塊鏈和科技互聯網行業都赫赫有名的投資機構，除了認可 Dapper Labs 的發展思路，更看重的是 Dapper Labs 在區塊鏈 NFT 領域已經打造出來的品牌。
而將 Dapper Labs 品牌裡推向高潮的，是 NBA Top Shot，那款與 NBA 官方合作，被達拉斯獨行俠的老闆馬克·庫班、頂級球星杜蘭特推薦過的類球星卡遊戲。

這樣一張詹姆斯的扣籃鏡頭，剛剛以 20.8 萬美金成交

世界上的 IP 成千上萬，如何選擇 IP 是一門藝術。如果你關注潮牌和玩具市場，你會發現最近一段時間，「貓和老鼠」這個 IP 突然又出現在了市場上，與潮流品牌的聯名服飾，與盲盒品牌一起出品的玩具。

為什麼這麼多人會選擇「貓和老鼠」這個 IP，最核心的原因，就是這個 IP 是這個星球上幾乎沒有人人不知道的形象，極度普適。

縱觀全球的頂級 IP，比如 Hello Kitty、Disney，他們能成為現在吸金能力最強的形象，原因只有一個，所有人都認識並且喜愛這些 IP。

當然，也包括 NBA 這個 IP。

這是全美四大球類聯盟之一，全球覆蓋了幾十億球迷，加之 NBA 官方自己的商業運作，頂級球星的個人影響力，NBA 這個名字在全球幾乎無人不知。
與這個極具普適性的 IP 聯名，當然是一件十分合適的生意。不僅 Nike 這樣的體育領域巨頭會與 NBA 合作，就連最知名的潮玩品牌 Bear Brick 都曾經與 NBA 這個 IP 聯名推出過玩具。

而這正是當前加密貨幣 NFT 領域缺乏的。現在 NFT 的收藏性太強，但收藏這個詞天然產生距離感，這個市場實在太小了。

2020 年，巴塞爾藝術展和瑞銀集團曾聯合發布過一份《2020 藝術市場報告》，數據顯示 2019 年全球藝術品銷售額同比下降 5%，約為 641 億美元，交易量為 4050 萬次，而 2018 年，是近 10 年內最高水平的一年，2019 年數據已經開始下降。

對比不到 700 億美金規模的收藏市場，消費品市場是什麼規模呢？

我們同樣用 2019 年的數據，京東 2019 年 GMV 2996 億美金，首次突破 2 萬億人民幣大關。年度活躍用戶升至 3.62 億。

而阿里巴巴的數據更加驚人，其消費者商業業務達到人民幣 7.07 萬億元，合 1.014 萬億美元，成為全球首個 GMV 超過 1 萬億美元的平台。

這僅是中國的消費品市場數據，全球藝術品市場只有單一消費品平台的零頭，而相比收藏藝術市場已經開始下降的趨勢，消費品市場數據仍處於增長趨勢。

回到泡泡瑪特，2019 年，泡泡瑪特創造了 16.83 億元，約合 3 億美金的營收，營收增速高達 227%。同樣，這個領域並不會停止增長。

截止 19 年末，Z 世代人群約 2.6 億人，占總人口的 16%，這是完全不同的一代，互聯網的無師自通、更偏向精神層面的消費思想，他們有自己的時尚和審美，有自己對於身份和地位的表達方式，這讓潮玩領域依然有巨大的發展潛力。

2019 年，全球的潮玩市場規模 198 億美金，中國規模 207 億元，而方正證券預測，到 2024 年，全球潮玩市場還有 17% 的增長空間，而中國潮玩市場還有超過 20% 的增長空間，在 2024 年可以達到 763 億元。

這也是 NFT 領域的潛力。

NFT 現在的確很火爆，很多人不認可，他們認為是炒作，是 FOMO，NFT 並沒有什麼真實的用途。

但他們也許沒有從時代的角度思考 NFT 的存在。

在上世紀 80 年代之前，沒有互聯網，所以當時所有人受到的教育，是達芬奇的畫叫藝術、景德鎮的瓷器叫藝術，是只有實物才是藝術，黃金就是保值避險。而以這樣的思考方式，很難認可一款鏈上的 NFT 可以有價值。

但時間慢慢推進，80 後已經接受了遊戲裡的裝備就可以值幾十萬人民幣，村上隆的太陽花就是現在的藝術。

而到了現在的 Z 時代，他們已經接受了比特幣就是比黃金好，他們把虛擬人物當做偶像，他們可能看不懂達芬奇的畫，但在他們的思維裡，NFT 可能就是他們這個時代的藝術。

在未來 Metaverse 這樣全數字的世界中，給了 NFT 的存在更自洽的合理性。在虛擬世界裡，可能我們在宜家買的家具也是 NFT，在商場買的衣服也是 NFT，這可能是 NFT 未來的常態。

這片領域現在更多強調的是藝術收藏，用本就小眾的藝術圈子，套上更加小眾的加密貨幣圈子，兩個小眾圈子的交集是 NFT 領域的支撐，這是不可能出圈發展的。Dapper Labs 選擇 NBA 的 IP，徹底打破了 NFT 原本的固有印象。

Dapper Labs 創造 NBA 遊戲，也根本不是一個單純的卡片收藏遊戲，收藏這兩個字天然就隔絕了大部分，Dapper Labs 打造的是 NBA 粉絲的社區和聚集地，這與泡泡瑪特的打法也相得益彰。

Molly 的原畫，原本極具藝術感，每張畫作都在用藝術的手法抒發畫師的表達欲，這種方式，注定不會被更大眾地接受。

於是，泡泡瑪特簽約 IP 後，會親自大刀闊斧地重新改造 IP，所有與藝術有關的元素全部拋弃，留下最容易被接受的元素。

說的更直白一點，泡泡瑪特做的不是收藏品，收藏與普通人天然有距離感，泡泡瑪特做的是消費品，是喜茶、麥當勞一樣的消費品，而不是 Bear Brick 那樣小眾的收藏品。所以我們看到泡泡瑪特的 IP 都極度普適，要不就是本就有高覆蓋率的 Disney，要不就是改造後的 Molly。

他們簽約 Disney 是為了進入能將產品鋪到 Disney 樂園裡，擴大自己的銷售渠道。同樣，Dapper Labs 簽約 NBA 是為了擴大自己的用戶群。

而這樣的策略，更突出了品牌價值。IP 的簽約並不是唯一的，NBA 可以和 Dapper Labs 簽約，同樣也可以和其他 NFT 品牌簽約，Disney 可以和泡泡瑪特簽約，同樣也可以和其他品牌簽約。
但為什麼 Dapper Labs 可以拿到 NBA 的授權？核心是 Dapper Labs 在過去多年的發展中，早已成為 NFT 領域的品牌頂流。

就像我們提到鋼鐵俠的手辦，腦海中第一個浮現的品牌一定是 Hot Toys，因為他們的頭雕設計和合金材料的質量是所有同類型產品之首；我們提到盲盒，就一定會想到泡泡瑪特，因為泡泡瑪特的設計和質量是所有同類型產品之首。

同樣，當我們提到 NFT，腦海中蹦出的品牌一定是 Dapper Labs。律動自己也可以做一個 NBA 的 NFT 遊戲，但一定不會比 Dapper Labs 設計的更有價值。

因為他們有頂級的 VC 加持，有最忠實的玩家用戶，有自己的平台承載，這些匯聚成了 Dapper Labs 的品牌力，足以讓所有知道 NFT 的人，都對 Dapper Labs 有了解，足以讓他們的 NFT，比其他品牌的更有關注度，成為 Metaverse 領域的「泡泡瑪特」。

「我們想要向世人展現，除了交易和金融之外，加密貨幣還有更多其他實際用途。」Dapper Labs 聯合創始人兼 CEO Roham Gharegozlou 在一次採訪中表示。現在，Dapper Labs 所代表的 NFT 已經完全超脫於區塊鏈與比特幣。

從引爆行業的加密貓，到專為 NFT 領域打造的 Flow 網絡，再到將行業推向高潮的 NBA Top Shot，Dapper Labs 正在不斷創造奇蹟，隨著國際摩托賽事 MotoGP 這樣的新 IP 簽約，隨著與育碧等頂級遊戲機構合作，現在也許才是 Dapper Labs，甚至是 NFT 的新章節。