對話 Shil.me 創始人：Web3 版 Linktree 會是怎樣的體驗？

採寫：朱恩民、Kit，鏈捕手

受訪者：Gokhan Egri \& Henry Jin，Shil.me 創始人

在無聊猿點燃NFT市場後，NFT已經成為幣圈甚至圈外人士熱衷參與的賽道。不過，基於加密行業尚處於早期階段，擁有NFT之後除了交易、頭像展示，還能如何使用？這一直是不少NFT愛好者和觀望者的疑惑。

2022年，Shil.me的出現給市場交出一份答卷。作為NFT互動平台，Shil.me提供了一個生物鏈接解決方案，用於顯示來自整個Web3生態系統的NFT和數字資產，使數字資產收集者能夠與其數字資產進行有意義的互動。簡單而言，Shil.me平台旨在讓人們展示、分享、交易和管理 NFT。

今年6月，Shil.me 完成 120 萬美元融資，參投方包括OpenSea、Folius Ventures和中國企業小紅書，一時間引發業內人士對該項目的頗多興趣。其創始人是哈佛大學的兩名在讀研究生：Gokhan Egri和Henry Jin，值得一提的是，Henry Jin是來自中國香港的韓裔華人創業者。

近期，鏈捕手邀請Shil.me創始人Gokhan Egri和Henry Jin進行一場對話，在近1個小時的對話中，他們既介紹了創立Shil.me的故事、盈利模式、發展規劃，也指出Shil.me與Linktree的區別，以及對Web3用戶體驗和NFT未來的思考。以下是對話全文。

鏈捕手：請介紹一下你們進入加密行業的經歷和創立Shil.me的故事。

Gokhan Egri ：進入加密貨幣行業是源於這樣一種事實------如果你看一下互聯網，就會發現互聯網使信息和獲取信息的方式民主化。而我們看到，加密貨幣正在對金融產生同樣的影響。新的DeFi協議使金融和實施金融激勵變得民主化。所以我認為這就是加密貨幣的有趣之處，這絕對是讓我感興趣的原因，據我所知，Herry也對此感興趣。

而我們對建設這一行業以及對加密貨幣中的Web3部分感興趣的原因是，最初加密貨幣中的DeFi一般是由大型團隊創造的，更像是一種積累財富或交易的方式，而不是一件可以進行構建的事情。但後來比如在去年的NFT之夏，眾多新生事物出現，很多人在建立非常酷的東西。我認為Web3是一個讓你可以真正進行構建的領域，直到今天，我個人仍然認為Web3是目前最好的領域，充滿了聰明的人，有一致的激勵措施，這就是我們為何進入這個領域並創立Shil.me。

鏈捕手：你們是如何認識的？又是如何想到要創立Shil.me的？

Henry Jin ：Gokha和我現在是哈佛大學的研究生。到目前為止，我完成了一年的學習，Gokha完成了兩年的學習。我們大約一年前在哈佛的宿舍裡認識，一開始只是朋友，學習類似的計算機科學課程，也有相似的興趣，一起吃飯，打乒乓球，談論創業的想法。在去年12月，我們倆不約而同都對Web3和NFT產生了興趣，但我們不知道對方也對此感興趣。今年1月，我們發現彼此的共同興趣，於是決定一起工作。

鏈捕手：Shil.me是做什麼的？試圖解決什麼問題？

Gokhan Egri ：簡而言之，本質上我們希望通過Shil.me把有意義的互動帶到整個Web3和NFT空間。我們創立Shil.me的動機是，看到NFT不斷出現在大受歡迎的大型社區中，但能用NFT做的事情非常有限，而且用戶體驗很差。也就是說，看似神奇，但隱藏在其背後的是難用、笨重、奇怪的東西。用NFT可以做的事情，主要是基於數字資產，可以購買、出售或者在錢包裡持有它們，但是沒辦法與這些資產進行互動。

創立Shil.me就是為了解決這個問題，使你能夠與這些資產互動，與你在Web3空間的身份互動。我們希望Shil.me成為一個有實際意義的地方，讓Web3的每一個實體都可以進來，創建一個頁面和房間，人們在此擁有社群，未來還會有很多事情可以做。

鏈捕手：未來是不是可能有其他東西作為資產，而不是像現在這樣的PFP模式？

Gokhan Egri ：這是Shil.me願景中的重要部分，也是投資者願意在早期支持我們的原因。我們也一直在思考PFP和NFT藝術品，因為現有空間裡99%都充斥著這些內容。在未來，資產類別將十分多樣化，很多東西都將被NFT化，很多數字資產將以NFT形式存在。因此，我們希望確保Shil.me能夠為人們提供一種對其資產進行互動和跟蹤的方式。

鏈捕手：Shil.me希望打造Web3版本的Linktree，如今越來越多項目在使用Linktree作為首頁，你認為Linktree滿足了項目方的哪些需求？它又不能滿足Web3項目的哪些需求？

Gokhan Egri ：Shil.me基本上是一個Web3版本的Linktree。我們在很大程度上是在模仿Linktree，也非常欣賞Linktree如何獲得其首批用戶、如何營銷、如何能夠獲得所有意見領袖等。和Shil.me相比，Linktree的優勢就是他們的影響力，很多名人都在使用Linktree。這既是一件好事，也是一件壞事。這意味著Linktree有自己的標準，它是專為Web2而設的一種社區，以Web2的方式做事。與Linktree相比，我們的主要優勢體現在三方面：

第一，我們試圖做一個Web3原生的東西，Linktree本質上不是Web3原生的。也許Linktree可以允許一些Web3的東西在上面，但永遠不可能變成完全的Web3公司，因為它是一個在Web2領域價值超過10億美元的公司。而我們是從Web3原生的角度出發，在收藏品和NFT上進行拓展，這是一個主要優勢。

第二，Linktree確實提供一些定制化選項，但主要用於鏈接東西，一處跳轉另一處，點擊鏈接就會進入其他地方。但Shil.me擁有強大的展示與美觀的陳列功能，有好的用戶界面、用戶體驗。我們在努力創建一個有美學意義、令人愉悅的房間，團隊的核心價值就是建立開箱即用、有美學意義的產品，這是一個非常大的賣點。

第三，也許是我們最大的優勢是，Linktree被設計成只花幾秒鐘就能從一個鏈接跳轉到另一鏈接，因此進入Linktree要做的就是點擊，再跳轉出去，最終的目的地是其他地方。在Linktree上並沒有真正的互動可以做。這種現象存在的原因是，Web2中的巨頭已經盤踞了各大平台之上，並在用戶中產生了網絡效應，因此Linktree不能真正與Instagram競爭。對Web3來說，一大利事就是這些大平台也是巨大的消費者端。Shil.me正在做的就是，從Shil.me鏈接一些東西到其他地方，比如如Opensea、Magic Eden。Shil.me的一大亮點是，你可以與平台上的事物互動，創造一個更好的用戶體驗。

鏈捕手：你們會更面向B端還是C端？這兩個方面對NFT的展示需求會有哪些差異？

Henry Jin ：直到現在，Shil.me一直面向個人，儘管如此，在我們的計劃中，有一些項目來實現向組織的平穩過渡。例如，我們可以允許多人管理陳列一個房間，這將是大家合作產出的集體頁面。我們也有計劃發布一些比如投票的工具，使DAO與社群的接觸更加容易，使DAO成員之間以多種形式輕鬆互動。

鏈捕手：Shil.me的短期或長期目標是什麼？

Gokhan Egri ：我們會做用戶訪談，了解用戶在這個空間裡想要什麼，這個空間裡目前缺少什麼。我們已經看到，缺少的東西之一就是展示，用戶希望能夠用美觀精巧的方式來展示他們的物品，想要一種在空間裡與其他用戶實際互動的方式，而不是去Twitter互動，因為Twitter並不是為Web3客戶端互動而建立的。人們想要一個專門的地方，在那裡可以看到某人的錢包，某人在世界中的互動，關注他們，與他們進行互動，看到他們在這個世界的身份。這是我們在1月和2月建立Shil.me原型時做的第一件事。

我們最近會推出Shil.me Feed功能，這將顯示你關注的房間裡發生了什麼？你關注的人是否增減了一個項目？是否改變了網址？是否關注了某人？你是否要對某人作出反應？這些是用戶關係的一個大賣點，人們希望了解他們關注的人在做什麼。12月之前，我們都會努力完善這一領域。我們的路線規劃圖還包括，根據相似的收藏品來推薦用戶，以及一些非常酷的事情，但要到12月之後再去真正加強人際關係方面的建設。

用戶也希望能夠在自己的房間裡進行交易，而不是使用中心化的市場，如OpenSea或Magic Eden。為此，我們將在12月推出由OpenSea支持的市場功能，在OpenSea的基礎設施上，人們將可以直接在Shil.me上進行交易，而無需使用任何第三方服務。在12月底或1月中旬，也就是我們進行種子輪融資時，我們將為個體用戶完成這幾個項目。

接下來的兩年，我們將建立收藏品和DAO相關的強大功能。我們的路線規劃不會預測市場走向，不會預測PFP在幾年後是否仍舊流行，不會預測經典系列是否會失敗，我們所建立的是令人驚嘆的強大功能和在該領域的最優用戶體驗。這樣，無論Web3建設中的下一個爆款是什麼，它都將建立在Shil.me之上。這就是我們的使命。

鏈捕手：Shil.me的盈利模式將會是什麼？有代幣發行與去中心化計劃嗎？

Henry Jin ：我們有兩類收入選項。第一個選項是，銷售功能或NFT。NFT可能是會員資格和一般的社區NFT，可以授予用戶某些特權或功能，或讓用戶有訪問我們平台各處的高級權限。我們已經為此做了一些工作，計劃鑄造我們的第一個NFT藏品，以獎勵早期用戶。此外，我們計劃銷售某些牆紙作為高級功能，用戶進入頁面設置可以選擇各種背景，我們正在聯繫藝術家幫助我們創造酷炫、夢幻、有吸引力的背景，並讓他們直接在Shil.me平台上銷售。

另一個選項是銷售代幣。我們稱之為"Shill to Earn"，這是更大的"X to Earn"模式的一部分。在過去的一年裡，"Play to Earn"已經變得非常流行，是加密貨幣最容易滲透到區塊鏈領域以外的方式。對我們來說，我們提出"Shill to Earn"，獎勵用戶互動，如果用戶通過展示某NFT項目的頁面，使用Shil.me提供的Linktree功能能夠給該項目頁面引去流量，就應該得到NFT項目方的獎勵，從流量中受益。還有一個收入來源就是ICO，推廣代幣並等待升值。

鏈捕手：你們認為目前Web3用戶體驗中最大的問題是什麼？有什麼方法可以改善Web3的用戶體驗？

Gokhan Egri ：無論何時，與用戶、或者社區中任何人交談，大家談論的主要問題就是笨拙的用戶體驗。Web3現在還處於非常早期，用戶體驗非常差，由最聰明的人寫的最偉大的協議被包裹在這些非常笨拙的、反直覺的用戶界面中，使用戶無法使用。Shil.me想要提供流暢精簡的體驗，主要任務之一就是使用戶體驗可與Web2相提並論。我們希望Web3能建立在網絡、移動端和最終的VR端，提供最好的體驗。我們也相信，Shil.me將建立一個真正的精簡、乾淨的設計，讓用戶能夠與區塊鏈、NFT，以及任何所有物進行互動。

我們意識到，我們不僅是建立UI，也是在潛在地建立Linktree中優秀UI的標準。我們正在做的是，建立用戶體驗和用戶界面在Web3中的標準。在非常初級的階段，Web3仍在加密行業中尋找自己的位置，隨著更多的人才加入，將有更多用戶，更多數據，更多迭代，用戶體驗將變得更好，一切都會變得更好。

鏈捕手：今年6月，你們完成120萬美元的pre-seed輪融資，投資方既有專注於投資亞太華人的Folius Ventures，也有中國企業小紅書，你們是如何打動小紅書投資人的？

Gokhan Egri ：我們希望在Web3中建立能夠與擁有網絡效應的Web2公司相媲美的產品，因此，很需要和有用戶增長經驗的公司合作。我們非常興奮地與小紅書投資人進行了交談，我們既欣賞他們的產品願景，也喜歡他們的營銷方式。Shil.me給小紅書投資人留下深刻印象的，應該是我們的產品願景，即我們以現實的態度看待Web3。我們認為在一般情況下，Web3將繼續存在，這是一個能使數字資產和數字金融民主化的好機會。我們目前算是正在為藝術建立東西，從長遠來看，我們所做的一切是為了讓它對Web3中的構建起來的東西都有用。比如數字資產，只要是在Web3中構建的，或在未來5年、10年內構建的，我們都將能夠滿足其所需。

此外，小紅書投資人也對Shil.me的輕量級印象深刻。我們能提供輕量、簡單、無摩擦的用戶體驗，小紅書可能也在考慮把一些Shil.me頁面納入其平台中，這樣NFT的銷售可以通過小紅書平台上的Shil.me關聯頁面完成。但最終真正讓小紅書加入的原因是，他們看到我們是Web3領域的現實主義者，我們不追逐潮流，也不虛張聲勢。

鏈捕手：請問Herry，作為一個擁有亞洲背景的開發者，你如何看待創業時面臨的文化差異？

Henry Jin ：跨文化差異在市場滲透時確實是重要因素，設計產品應有利於不同的文化發展、有利於文化連結。我認為，開放的心態十分關鍵，關鍵是與人交談，要從核心上理解文化差異，並願意充分改變產品以適應不同的市場。要做用戶訪談、採取科學的思維方式、使用數據、獲得定性證據、結成夥伴關係。如果試圖把一個在本土有效的東西強加到其他地方，不一定奏效。

鏈捕手：在加密熊市期間，你們對其他加密創業者有什麼建議？

Gokhan Egri ：一個基本觀點就是，加密貨幣及其核心產品非常強大。單一市場、牛熊市都只是暫時的，要建立一些對社區真正有利的東西，這需要埋下頭，找到生態系統的價值。我們總會找到價值，人們最終會接受它。