Web3 冷啟動：如何讓項目被更多人知道，走向市場？
相比起 Web2，目前 Web3 沒有成體系的 GTM 方法論，仍處於相對盲目增長的階段。TL;DR
背景
作為Web3項目負責增長的人，我常常聽到的一個問題是怎麼冷啟動一個項目，說白了就是怎麼GTM，即讓項目被更多人知道，走向市場。
相比起Web2，目前Web3沒有成體系的GTM方法論，仍處於相對盲目增長的階段，且通過Token和NFT做社區用戶預期管理的方式也和Web2的增長黑客方式不同，這讓很多Web2的市場玩法施展不開，甚至水土不服。
但兩者邏輯和流程是相似的，都需要獲客，激活，留存和推薦，其中獲客這一條在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。
所以基於這些通用場景，利用好Web3原生增長平台可以大大提高早期獲客效率並減少獲客成本，同時配合好社區運營還能相對精準地留存忠誠的種子用戶，就是一個字：絕！
AARRR模型
而隨著各類Web3項目的增加（熊市感覺項目方比用戶還多），Web3 Growth這個賽道湧現出非常多產品，逐漸細化出垂類領域，從用戶獲取、社區管理、信息提醒、獎勵分發、數據分析等多維度都有很多DApp可以使用【詳見下圖】。
Source: Twitter@Safaryclub
和項目冷啟動相關度最高的是用戶獲取，正好最近我LoopX的項目正在經歷冷啟動這個過程，所以復盤了我如何用Web3原生增長方式實現項目從0到10k粉絲的過程，同時也希望能給別的項目方做市場的小夥伴一點啟發和幫助。
增長路徑
在過去一個半月時間內，我按照下圖順序深度使用了13個平台，發起了多個活動並記錄了Twitter粉絲增長的數據，整體呈現階段性穩步上升的態勢，9月和10月活動較多增長較迅速，11月由於本人太佛了基本沒發任務，以合作和giveaway為主，所以增速稍稍放緩。
在具體操作過程中，大家如果拿不準怎麼安排各平台的合作先後順序可以直接參考下圖。
這13個項目雖然各自方向不同，但功能點相似度較高，尤其是All-in-one平台，差距並不算大，還明顯看得出各自"借鑒"的趨勢，主要拼產品迭代和BD速度，實在是卷得飛起。
為了能更好地使用各平台，了解優劣勢，優化活動細節，我根據實操結果分析了這13個平台的數據（Aki和Clique的活動還沒結束，數據會在結束後再更新一版），在所有因素中重點對比了功能 和流量 兩大模塊，分別對應解決需求 和提供價值（引流）兩個核心痛點，以下為各平台介紹和對比信息：
（聲明：不是任何平台的廣告或軟文，也非利益相關）
Web3增長工具實測彙總
平台介紹
關於這些項目的資料和文章很多，在此就簡單介紹，附上了鏈接整合，大家可以自行查看。
其實除了上述平台Layer3，Dappback等項目也很不錯，但做活動要收費，所以不收錄在此次測評中，畢竟老白嫖怪了，我用的都是免費的工具。
其實從平台增長的邏輯來看，Web3現階段不收費無需可才能更好鋪開B端市場。現在用戶遷移成本低，產品之間的可替代性強，誰家便宜大碗又好用就用誰，樂得看大家卷起來，也算行業良性競爭了。
實測邏輯
在展示數據之前，咱們先理順邏輯，方法主要為控制變量+多次測試，盡量保證數據的可對比性和相對準確程度。
任務設置：各平台任務設置相似，都是社媒關注和填寫一份產品反饋Google表單（當然有的平台不支持跳轉表單填寫就只有社媒任務），每個平台的表單內容一致但鏈接不同；
篩選方式：根據Google表單後台的回答內容手動篩選出真實用戶並發放獎勵；
數據分析 ：數據以用戶錢包地址為基礎在mintkit.ai進行分析，根據NFT持有量和類別、地址餘額、錢包關聯度等指標將用戶分為Bot（機器人），General（普通用戶），Diamond Hand（鑽石手），Blue Chip（藍籌用戶）和Whale（大鯨）5類；
多次測試：條件允許情況下同一平台會測試多種不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平台均測試不少於2次；
細分場景：比如AMA，則用同一場Space來測多平台數據，GA同理。
（注1：本文所有數據均來自@loopx_web3項目真實增長數據，單次測評數據存在一定誤差，以實際操作為準）
（注2：為便於標識，本文使用了部分平台和常用語的縮寫，分別是：TW為Twitter，DC為Discord，TG為Telegram，TS為TwitterScan，WL為Whitelist，GA為giveaway，Txn為Transaction）
流量對比
各平台的流量差異明顯 ，大致可分為三個梯隊，Galxe獨一檔，因為Galxe的自然流量就能打平第二梯隊平台，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3 Banner的流量優勢很明顯；
從TS的活躍度 和傳播度兩個指標來看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW運營很賣力，所以相對應的活動傳播度也比較廣（話說為什麼這麼多項目都叫xx3啊?）；Galxe發幣久了有點躺平的跡象，畢竟老底夠厚，即使活躍度不高，傳播度也不受太多影響；
流量大的平台Bot也多 ，所有平台幾乎都有15～30%的Bot，其中Quest3為36%，小一半都是Bot，看來DID項目仍然任重道遠；在這些平台中，Port3和Clique是支持按多種數據條件篩選後再發獎勵的，不得不提的是Clique數據的監控深度最到位，很大程度上可以避免大量Bot持有獎勵；
比較讓我意外的是Trantor ，TW follower不多，但是活動參與者不少，而且用戶數據表現也不錯，在後續溝通中我發現Trantor經常主動發起多項目的聯合市場活動，這一點對於提升B端用戶黏性有較大幫助；
Crew3受域名問題影響，這次的數據參考性不大，Web3項目還是很脆弱的，域名賬號這些一旦有問題對於項目發展而言打擊挺致命的。
用戶重合度對比
所有平台和Galxe用戶的重合度都較高，一方面說明羊毛黨沒有明顯平台偏好，跨平台撸毛是常態，另一方面也看得出Galxe的用戶基礎很大，市場先發優勢明顯；
Port3，Link3，Galxe用戶高度重合，有可能是因為Port3上一版本不支持直接發reward，需要和Galxe配合使用，所以這部分用戶來源於Galxe；而Galxe是所有平台中最早推出AMA badge功能的，Link3主推AMA垂類市場，兩者用戶來源一致重合度高也很正常；
Pyme和Trantor用戶重合度也較高，Pyme的印度和東南亞市場用戶優勢明顯，Trantor由StarryNift孵化，也側面說明GamFi轉化來的用戶主要分布在上述市場；
在所有平台中，TaskOn的數據非常不一樣，無論是Bot數量還是重合度都很特別，而TaskOn是OntoWallet孵化的，說明DeFi用戶和NFT Badge收集者大概率不是同一類。
功能對比
項目方橫向對比的話無法窮盡所有功能，這裡以項目方相對剛需和高頻使用的功能為主要對比點，並拆分為鏈上任務、鏈下任務、獎勵分發、數據分析、場景覆蓋5個模塊，其中灰色標識為有此功能，綠色標識為此功能比別的平台更好。
垂類平台和All-in-one平台對比功能不在同一維度，所以也按平台類型拆分了，大家在查看的時候建議分開看會更合理。
各平台功能點差異不大 ，整體呈現以鏈下驗證為主，鏈上驗證為輔，多場景覆蓋的現狀，也印證了上述DApp功能卷，各自的可替代性強這一點；
數據分析 功能很重要，但是有這個功能的項目並不多，也就Port3，Link3，BetaPlug和Clique，畢竟數據分析需要和數據監控打通，對於平台來說這是一個性價比不高的功能，尤其是留存數據，真要展示出來要求還挺高，也側面說明現在Web3增長還沒到data driven的階段；
功能完整度和流量並不一定成正比，這和各項目的市場策略有關，是否通過To B來實現To C這一點還是有差異的，比如純工具平台CWallet，Genki，當然還有Gleam，都是只To B增長而不To C的，說白了就是不會直接給本平台倒流，這也決定了這一類平台不具有launchpad屬性，也就決定了不太適合早期項目做冷啟動來使用；
產品形態的具體差異主要來源於各平台長期Mission不同，比如Galxe要做鏈上憑證體系，所以只在發Badge這一層做得很細分，前期的流程配合Gleam一樣能完成，這也讓Galxe的可擴展性很強，但在任務發布方面就顯得平平無奇；比如Crew3要做Web3 Discord，所以它的社區內活動模板就很多，像日常打卡、內容創作、邀請任務之類的就比其他平台更聚焦；
All-in-one平台功能雖然全，但細分場景驗證深度不足，功能不完善，所以基於GA，AMA這樣的一些高頻場景衍生出了很多細分領域的產品，說白了就是網賺市場很大，機會很多，幹就完了。
這裡附上各項目方後台截圖，大家可以直觀感受各自差異和功能細節 ⬇️
結合功能 和流量兩大硬性指標，上述項目的大致分佈如下：
（再次聲明，單次測評數據存在一定誤差，以實際操作為準）
我們能看到這個賽道其實並沒有非常明顯的龍頭產品，百花齊放爭奇鬥艷，不斷有新產品冒頭，這是一個非常好的市場信號，每個DApp都可以找到各自的定位，有巨大的空間發展。
其他因素對比
除了兩大指標外，在使用產品和團隊對接的過程中，以下項目在設計、開發、BD等方面都很不錯【排名不分先後】，其中Quest3的設計，Link3的迭代，Clique的BD都很頂 ?
BD響應及時：Clique，Port3，DeNet，Pyme，TaskOn，CWallet；
產品設計優秀：Quest3，Link3，Crew3，Aki Network；
功能迭代快速：Link3，Quest3，Beta Plug，Clique。
很多時候BD響應的差異決定了項目方合作的速度，這些軟性指標往往真正決定一個項目後續的走向，尤其是DApp類產品，因為產品需求是有共性的，市場一線人員的信息獲取的廣度和深度以及反饋給產品的速度，直接影響了產品的發展和迭代，所以大家在選擇長期使用某個產品的時候可以多看看項目方TW活躍度和迭代速度再決定。
使用建議
在和別的平台沒有深度合作情況下，第一場活動建議要用Galxe，自然流量非常能打，且用戶基數大，能相對快速地獲取早期用戶；
儘量和項方達成Co-PR和社區推廣合作，如果能拿到Banner或其他推薦位一定要爭取，Quest3的Banner就比較不錯，Galxe的Banner可以在增長做到一定階段了，產品有大版本launch的時候用；
不要可著一個平台薅羊毛，要分布式使用，單平台用了多次之後不會有新增用戶，和只在自己社群做活動沒區別。長期來看，All-in-one平台2～3個比較合適，垂類平台建議按場景拆開，每個場景1～2個比較合適；
相對比較成熟的項方可以多做激活和留存類活動，而目前有這些活動玩法的我看到的項方並不多，Port3，Trantor，Crew3和BetaPlug還可以，其他的暫時沒有發現，如果有好玩的平台歡迎推薦～
合作聯繫
和項方確認後，以下聯繫方式是大家可以直接溝通合作的，如果有任何疑問，建議直接和對方團隊對接。
