韓國 KBW 會後指南：如何打入韓國加密市場？

原文標題：How should project founders approach the Korean market?

作者：Ash

編譯：Ismay，BlockBeats

編者按：剛剛落幕的韓國 KBW 會議產生了很多有趣的故事，三箭資本聯合創始人 Zhu Su 曾在社交媒體發文表示，「聽說區塊鏈會議韓國區塊鏈周（KBW）的門票供不應求，這是看漲信號。」加密 KOL 在本文中從多方面介紹了加密項目如何打入韓國市場，值得收藏。

以下為原文內容：

韓國的加密貨幣交易所處理了驚人的 20 億美元交易量，這為項目提供了獨特的機會。今年我在 @ kbwofficial 會議上有機會與當地利益相關者交流，並總結了一些關鍵見解，幫助您制定進入策略。

內容分解：

• 韓國生態系統概況

• 規劃行銷活動

• 了解韓國散戶

• 其他

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韓國生態系統概況

這一部分涵蓋了當地的生態系統，包括中心化交易所（ CEX ）、媒體、研究和諮詢、投資、項目以及 KOL 。據多個消息來源，約有 10%-15% 的韓國人（600 萬-900 萬人）使用中心化交易所進行交易！

a ) 中心化交易所

韓國有三大中心化交易所（ Upbit 、 BitThumb 和 Coinone ），其中 Upbit 和 BitThumb 占據了 95% 的市場份額。

一個有趣的事實是，這些交易所都與銀行連接以支持資金的進出：

• UpBit 連接 KBank

• BitThumb 連接 農協銀行

• Coinone 連接 KakaoBank

在每個交易所內，韓元（ KRW ）的交易量最大，因此大多數項目應該努力讓自己的代幣與韓元進行交易對的上線。

我發現本地中心化交易所交易量之所以如此龐大，原因有：

• 本地賭博文化*以及韓國散戶強大的購買力

• 韓國人不喜歡自我托管，因此更願意在中心化交易所進行交易

• 韓國人將加密貨幣視為一種投機資產類別（類似於股票），注重的是炒作的敘事而非基本面（例如與大品牌的關聯，如 Ondo 與 Blackrock ， Doge 與 Elon Musk ）

*在與一些人交談後，我會說這是韓國的陰暗面，當前的經濟條件（飆升的房地產市場、低工資、疲軟的股市以及壟斷性的經濟結構）迫使人們通過高風險賭博擺脫貧困，希望一夜暴富。

b ) 媒體

語言障礙使韓國用戶往往依賴本地出版機構獲取最新新聞和動態。除了 @ official _ naver 的博客，知名的媒體平台還包括：

@ eBlockmedia

@ CoinnessGL

@ bloomingbit _ io

@ FACTBLOCK

@ tokenpostkr

對於非韓國項目，直接與這些媒體公司合作可能具有挑戰性，這時下個利益相關方會派上用場。

c ) 研究與諮詢

韓國擁有一個蓬勃發展的研究和諮詢生態系統，許多公司充當項目與用戶之間的橋樑，也在國際項目與韓國受眾之間發揮中介作用。

要制定成功的韓國市場進入策略，與一家有信譽的公司合作至關重要。我將這些公司分為兩大類：

i . 顧問類

• @ Xangle _ official
• @ DeSpreadTeam
• @ 0xundefined _
• @ INF _ CryptoLab
• @ Edward __ Park
• @ EncodingLabs
• @ Whitewater _ Labs
• @071_ labs

ii . 研究類

• @ FourPillarsFP
• @ Tiger _ Research _

明確目標能夠幫助創始人更容易選擇合適的公司。例如：

• 想要與韓國機構建立聯繫：

@ Xangle _ official

• 連接韓國開發者並增加研究曝光率：

@ FourPillarsFP

• 針對 Degen 或散戶用戶：

@ DeSpreadTeam

• 緊跟本地法規動態：

@ Tiger _ Research _

d ) 投資

韓國的資本市場規模不大，只有少數幾個主要玩家，可以分為兩大類：

i. 風投基金

• @ hashed _ official

• @ nonceclassic

• @ LECCAVentures

• @ blocore _ vc

• @ ROKCapital

• @ SamsungNext

ii . 做市商（ MMs ）

• @ presto _ labs

• @ alphanonce

• @ hyperithm

*請注意，由於監管原因，做市商不能在韓國的中心化交易所開設公司賬戶。

e ) 項目

• DeFi ：

@ MitosisOrg 、@ keplrwallet 、@ Exponents _ Fi

• 生態系統：

@ KaiaChain 、@ initiaFDN 、@ StoryProtocol

• 遊戲：

@ delabsOfficial 、@ WemixNetwork 、@ MaplestoryU

• 驗證者：

@ dsrvlabs 、@ a41 _ allforone

*我肯定遺漏了很多項目，請不要怪我。

f ) KOL

• @ Edward __ Park

• @ kimyg002

• @ 0xProfessorJo

• @ delucinator

行銷活動規劃

許多項目渴望進入韓國市場，吸引他們的是巨大的交易量和韓國散戶投資者的強大購買力。

然而，這種狹隘的思維方式是不尊重韓國參與者的，韓國人並不容易被操縱來提供退出流動性。特別是在 Terra Luna / Anchor 事件之後，韓國的 Degen 投資者更加謹慎且知識淵博。

韓國人非常重視透明的行銷和真實的意圖。擁有有魅力但謙遜的創始人、能激發信任的項目，往往能夠在韓國文化中吸引大量追隨者，類似於邪教或宗教在韓國的影響。

在進入韓國市場之前，制定一份全面的行銷計劃，確保：

• 有明確的關鍵績效指標（ KPI ）

• 包含可執行的用戶操作項

• 提供清晰的未來路線圖（包括 TGE 前後的計劃）

一個簡單的行銷活動可以這樣規劃：定義明確的行銷目標並為用戶設定具體行動→與媒體機構和諮詢公司合作進行 SEO 優化，並推出韓文翻譯的研究報告→策劃 KOL 推廣活動以擴大影響力。

在飽和的市場中，大多數傳統行銷策略已經不足以脫穎而出。韓國投資者對不斷出現的任務活動和代幣/節點銷售日益疲憊。要想脫穎而出，必須具備創意，提供真正的價值，例如有吸引力的激勵措施或財務收益機會。

了解韓國散戶

眾所周知，韓國人是潮流引領者和追隨最新熱點的狂熱者，這從他們活躍的時尚圈、對奢侈品牌的痴迷以及對 K - Pop 的忠誠便可見一斑。這意味著項目必須不斷更新其行銷材料，並呈現創新且吸引人的敘事，以維持散戶投資者的興趣。

韓國用戶可以分為以下三類：

• 撸空投用戶：需要可執行的步驟

• 機會主義的挑選者/交易員：追隨敘事和熱點

• 基礎設施用戶（技術至上）：非常少見，因為韓國人更信任第三方解決方案

使用一刀切的方法注定失敗，定制化的行銷活動對目標受眾至關重要。通過透明和公開的溝通來建立信任，同時使用韓語，是在韓國市場取得成功的關鍵。

其他

a ) 韓國的大型消費應用

• Naver

• Coupang （電商）

• Kakao （ Kakao Talk, Kakao Taxi ）

• Samsung Pay （顯而易見的原因， Apple Pay 在韓國不適用）

b ) 韓國的開發者主要來自 SKY 或 KAIST

SKY 是韓國三所最負盛名大學的非正式縮寫：

• 首爾大學

• 高麗大學

• 延世大學

而 KAIST （韓國科學技術院）是一所國立研究型大學。

c ) 我學到的其他有趣的事

• Aptos 和 Sui 在韓國非常受歡迎。

• 許多生態系統已經開始招聘韓國負責人，包括 Monad 、 Chromia 等。

• 沒有遇到任何來自 Upbit 或 BitThumb 的人，這些交易所的上市非常困難且隨機。

• 街上有很多電子煙店。

• 下次去韓國旅行時：使用 Naver Map 和 Kakao Map 導航； Uber 和 Kakao Taxi 出行； Catch Table 尋找餐廳； Coupang Eats 點餐外賣， Papago 進行翻譯。

好了，囉嗦夠了。

總結：繪製本地生態系統和市場概況→與本地諮詢公司合作→制定本地化的行銷活動→了解韓國散戶→不要僅僅因為韓國交易量大就去利用它。

本文由非韓國人撰寫，如有遺漏或錯誤，歡迎在評論區指正！