Solana 來上海，想做什麼生意？

作者：劉紅林律師

Solana把廣告打到了上海外灘。

10月14日晚，上海陸家嘴花旗大廈的臨江幕牆亮起了Solana標識，官方帳號也發布了夜景視頻，配文是拼音"ni hao shanghai"。隔著黃浦江，這家加密行業頭部公鏈，用一種很直觀的方式跟上海打了招呼。

跟著被關注的，還有上海辦公空間的消息。Solana團隊成員和基金會高管的社交媒體動態，展示了上海辦公室的畫面。同步到還有Solana官方組織的線下活動，Accelerate China將於10月16日在上海開始，隨後是18日杭州、20日深圳、22日北京。

廣告、辦公空間、四城活動放在一起看，這次在中國市場的露面確實很集中。對於習慣了加密項目在境內保持低調的人來說，這個畫面難免讓人多想：是不是風向變了？國內Web3又有新的機會了？Solana投入資源接觸中國團隊，想從這裡獲得什麼？對於中國創業者來說，跟它建立聯繫以後，又能留下什麼？

所有問題一句話：Solana來上海，到底想做什麼生意？

公鏈也要找客戶

Solana是全球知名的區塊鏈公鏈項目，可以簡單理解為允許不同團隊在上面開發和運行應用的公共區塊鏈網絡，SOL是它的原生代幣。但一個公鏈品牌來到中國，接觸的人未必只有買幣的人。寫代碼的工程師、開發產品的創業者、有海外客戶的企業，都可能成為它希望建立聯繫的對象。

假設一家中國團隊做出面向海外用戶的軟件，需要處理帳戶權限、數字資產記錄，或者在允許的市場接入某種鏈上服務。如果它在早期就熟悉某條鏈的工具，認識這條鏈上的服務商，以後做產品選型時，這條鏈自然會更容易進入候選名單。

我的理解是，Solana這次來中國，是想爭取下一批有能力做出產品的團隊。讓中國創業者認識它、熟悉它，在開發面向全球市場的產品時願意選擇它，這筆投入才有機會變成長期的生態優勢。

很多人看公鏈，先看幣價，再看交易量，最後看有什麼熱門項目。這些當然影響市場關注度。但如果從做生意的角度看，一條鏈還得持續回答一個問題：為什麼下一家創業公司願意用你？

你可以把公鏈生態想像成一個希望吸引企業入駐的產業園。園區會修基礎設施、辦活動、提供支持，希望好團隊進來。公鏈也會提供開發工具、技術支持和資金機會，希望團隊在它的網絡上做產品。兩者的法律性質不同，但爭取企業和項目的邏輯，有相通之處。

Solana基金會公開的支持計劃就包括按里程碑撥付的資助，以及面向特定項目的徵集。申請團隊需要解釋項目對網絡的價值、資金用途和階段成果。這些安排本身就說明，吸引開發者需要持續投入。

錢花出去，期待換來什麼？從生態發展的角度，是更多可以被使用的產品，以及圍繞這些產品形成的服務需求。應用吸引用戶，用戶帶來使用，其他團隊又可能圍繞已有產品繼續開發。這個過程跑得起來，一條鏈才有機會成為企業願意長期採用的基礎設施。

這裡的商業利益，會落在不同參與者身上。開發應用的公司賺產品和服務收入，維護網絡的驗證者按網絡規則獲得相應報酬，基金會則通過支持開發者推動生態發展。Solana鏈上的交易需要用SOL支付費用，但使用量、各方收入和代幣價格之間，並不是簡單的一一對應關係。

所以，看到它在上海投廣告、辦活動，我更願意把這理解為爭取品牌認知和業務聯繫的投入。至於能不能換來有價值的項目，需要看後面的合作和產品。燈光秀能讓人記住名字，企業持續使用，還得靠產品和服務。

內地業務推廣的尺度和邊界

我們知道，公鏈既有技術網絡，也有代幣。它在中國推廣哪一部分，開展什麼活動，要把具體內容拆開看。

向開發者介紹技術架構，演示開發工具，討論軟件怎麼部署、應用怎麼運行，這類交流有正常的技術推廣空間。中國有大量工程師、產品團隊和正在做海外市場的企業，公鏈團隊願意來接觸他們，商業動機並不難理解。

但如果一場活動從講開發，變成號召現場的人購買代幣、承諾持幣收益，或者引導大家進入交易平台，活動的性質就變了。開發者交流和代幣投資招攬之間，有一條需要守住的線。品牌宣傳的具體內容，也要符合廣告等規則。

中國內地對區塊鏈行業的監管，歷來採取的是技術應用與虛擬貨幣相關金融活動分開管理的思路。

工信部、中央網信辦發布過推動區塊鏈技術應用和產業發展的指導意見，支持技術研發和融合應用；虛擬貨幣交易炒作、代幣發行融資等，則受到嚴格限制。

所以，一邊鼓勵區塊鏈技術，一邊禁止虛擬貨幣相關非法金融活動，這兩件事可以同時成立。面向開發者講技術，和面向投資者賣代幣，並不是一回事。判斷重點應該落在活動講什麼、引導參與者做什麼，以及後續實際提供什麼服務。

從這個角度看，Solana來中國爭取開發者，有可以理解的商業邏輯。對這件事更有價值的觀察，是它能不能支持中國團隊做出面向全球的應用，以及這些合作如何展開。

在中國開發，做全球生意

對中國內地創業者來說，可能更關心的務實問題是：我能不能用類似Solana這樣的公鏈，開發面向全球市場的產品？

使用公鏈這項技術，本身不等於從事虛擬貨幣交易業務。中國團隊可以研究開源代碼、開發軟件，面向全球尋找產品需求。具體項目的合規判斷，要跟著它提供的功能、進入的市場和服務的用戶來判斷。

比如，一個團隊開發面向海外企業的鏈上數據分析工具，通過軟件訂閱收費；另一個團隊開發交易產品，提供代幣兌換、資產托管或者收益服務。即使兩者都用Solana開發，涉及的業務義務也很不一樣。前者需要處理數據、合同等問題，後者還要進一步判斷當地的金融監管和許可要求。

創業者應當先選定實際服務的市場，再設計產品。哪些用戶可以使用，哪些功能需要持牌機構承接，資金由誰收取和保管，都應該在上線以前確定。一個海外市場允許的業務，換到另一個國家或地區，未必能照搬。

尤其要認真且謹慎處理中國內地用戶。如果產品面向境內提供虛擬貨幣兌換、交易中介、代幣發行融資等服務，就會碰到現行監管明確禁止的業務。公司註冊在海外、合同適用外國法，都不能直接解決面向境內提供服務的問題。

因此，目標客戶寫在商業計劃書裡還不夠，產品和運營在實操層面上也要跟上。用戶準入怎麼做，哪些地區的用戶不能使用特定功能，中文宣傳面向誰，境內團隊是否承擔招攬交易用戶、處理訂單等職責，這些動作要跟業務邊界一致。如果團隊還準備自行發幣，或者把境內資產的權益做成代幣去境外發行，這又涉及單獨的監管要求。

回到開頭的問題，Solana來上海想做什麼生意？

在我看來，它希望中國開發者和創業團隊，把更多產品建在自己的網絡上，再把這些產品帶到全球市場。對一條公鏈來說，能持續吸引團隊來開發、讓用戶留下來使用，才有長期的競爭力。

對中國創業者來說，這裡面有值得參與的機會。用全球的技術工具，解決真實的客戶問題，進入不同的市場，也把各地的合規要求落實到產品和運營裡。中國對虛擬貨幣相關金融活動的限制，與中國團隊參與全球區塊鏈技術創新，是需要分別理解的兩件事。

我更願意看到的，是這次熱鬧之後，有中國團隊借著新的聯繫，把產品真正賣到海外，獲得持續付費的客戶。對於Solana和這些創業者來說，這才是一門值得認真做的生意。