做拼多多的黄峥跟区块链有啥联系

作者：Seven Research

之前一位前辈推荐我看看黄峥的《把资本主义倒过来》。推荐完，我就找来看了，当时看完顺手写了点东西。

为啥想拿出来聊？因为可能很多人想都想不到——黄峥这么个做电商、靠“低价、砍一刀”出名的人，会跟区块链扯上什么关系。可看完那篇文章我才发现，还真有，而且是他自己亲口点出来的。

一、 拼多多的底层逻辑：一门关于“不确定性”的生意

先说说这篇文章在讲啥。

大多数人看拼多多，看到的是便宜、是下沉。可黄峥自己说，他做的其实是一门“保险”生意——一门关于“不确定性”的生意。

他先抛了个扎心的问题：钱为什么总往富人那边跑？

他的答案是：因为富人替别人扛了“不确定性”。 生老病死、失业、大病，这些破事砸到谁头上，概率都差不多；可同样一棍子，穷人挨了可能就趴下，富人挨了，不过是账上一个能算出来的小波动。于是穷人就愿意花钱买个“安心”——买保险、把钱存银行吃那点低息、买东西宁可贵点也图个一手交钱一手交货。钱，就这么一点点从下面，流到了上面。这是“正”着的。

二、 “反向保险”：把资本主义倒过来

那能不能倒过来，让普通人反过来把“确定性”卖给资本？

难就难在，你一个人的承诺不值钱。网上下单随时能退、反悔零成本，商家拿你没辙，只能多备货、把成本又摊回价格里。黄峥那句话很狠：

“你的行为，被当成了一个统计波动，而不是一句必须兑现的承诺。”

可一个人不行，一万个人呢？拼多多的拼团、限时，说穿了就是趁你还没来得及犹豫，把一万个人的“想买”摁死在同一时刻，硬凑出一笔板上钉钉的订单，替工厂把“产出来卖不掉”的风险给消了。工厂感激这份确定性，就把原本应付风险的溢价，换成“降价”还回来。钱，倒流了一截。这就是他说的“反向保险”。

三、 拼图的最后一块：区块链

聊到这，你大概还没看出它跟区块链有啥关系。说实话，我一开始也没有。

直到文章快结尾，黄峥自己抛了一个问题——他说，要把这种“确定性”产品化、标准化、货币化，还得靠去中心化的方式防欺诈、形成良币驱逐劣币的循环；然后他问了一句：区块链，是不是就天生是为这种“反向保险”而生的？

就这一句，我愣了一下。一个做电商的人，绕了一大圈，最后落点，居然落到了区块链上。他没往下展开，可细想还真在理。

反向保险最大的死结，前面说了，就是“普通人的承诺不值钱”——没成本、不可信、没法定价。而区块链，恰好治这个病：

• 用智能合约把你的承诺和一笔押金绑死，你要反悔，押金就被扣、还得受罚。

• 这么一来，你那句“想买”，第一次变成了反悔要付代价、也能被强制兑现的真承诺，工厂才敢信、才肯照着它安排生产。

说到底，它把“信任”这件事，从靠人，换成了靠规则。你看，他要的那块拼图——让承诺变得可信、可定价、还不被中间商抽成——刚好就是区块链与生俱来的本事。

四、 延伸思考：制造确定性的两条路

顺着他这句，我没忍住又往比特币上多想了一层（职业病，大家别嫌我老往币上扯）。

比特币，其实就是“信任靠规则”这件事最纯粹的一个样本：总量恒定、算法公开、规则不可篡改。

• 法币的确定，靠的是发钞的人有没有克制，是人治；

• 比特币的确定，靠的是代码冷冰冰、不讲情面，是法治。

一个靠人，一个靠规则。所以造确定性，世上其实有两条路：

1. 一条是拼多多路：把分散的意愿聚成势，用规模硬把不确定碾平；

2. 一条是比特币路：把规则彻底锁死，从源头不给人为放水留口子。

两条都不是白走的，前者挤的是人的自由，后者牺牲的是规则的弹性。

大家感兴趣，也可以去重读一下《把资本主义倒过来》那篇文章。