暗号化された物語の漸進的な非中央集権化
次の十年はコミュニティ主導の物語と伝達の時代になるでしょう。原文タイトル：《暗号の物語の漸進的な非中央集権化》
原文出典：not boring，老雅痞
スタートアップは急速に成長しており、評価額だけでなく、実際の収益も増加しています。その主な理由は何でしょうか？より良い既存のインフラストラクチャにより、現代の企業は数行のコードを書くことで、かつて数年と数百万ドルを要したことを実現できるからです。
例えば、企業への販売です。WorkOSは、数行のコードで企業顧客への販売を開始する手助けをします。WorkOSは、企業が任意のベンダーに要求する3つの機能をサポートしています。シングルサインオン（SAML）、ディレクトリ同期（SCIM）、および監査トレース（SIEM）です。
Hopin（56.5億ドル）、Webflow（21億ドル）、Vercel（1億ドル超）などの急成長しているB2B SaaS企業の開発チームは、WorkOSを使用して、わずか数時間で企業向けの準備を整えています。彼らは、Stripeを使って支払いを行ったり、Twilioを使って通信を行ったりするのと同じように。
創作と物語は、人間が人間である理由の一部であり、物語は私たちが時間と空間を超えて調整する手段です。物語が重要であることは否定できません。
しかし、物事がますます抽象的になり、私たちが豊かな世界に向かうにつれて、私たちが行うことや購入するものは、生存を超えたもの、つまり社会的資本、エンターテインメント、実用性のためのものが増えてきています。そのため、良い物語を語る能力は以前よりも価値があります。これを最も良く行う方法は変化しており、より複雑になっています。
想像してみてください、急速で極端な思考の練習として、あなたは12000年前の狩猟採集者の部族に住んでいます。あなたの部族には約100人がいます。多くは家族のメンバーです。食べ物は常に最優先事項です。もしあなたが部族の人々を狩りに行かせる必要があるなら、どのような物語を語り、その情報をどのように伝えますか？
「今すぐ狩りに行かなければ、肉がなくなり、私たちは死んでしまう」といった非常にシンプルなことを、直接あなたの仲間に言うことです。
皆がそのメッセージを聞き、目の前の重要性を理解したので、狩りに出かけました。
物事は明らかにそれほど単純ではなくなりました。まず、私たちは食べ物を狩る必要がありません。私たちはDoorDashやUberEats、Instacart、GoPuff、Farmsteadを開いて、食べ物がすぐに家のドアまで届くのです。
今夜の夕食に何を食べるかを決めるために100人を調整することを想像してみてください。
先週末、結婚式での会話は、メッセージを広めることが非常に難しいと感じさせました。数人の友人がなぜオリンピックの視聴率がこんなに低いのかについて話していました。もちろん、ファンがいないのは奇妙ですが、アメリカの最高のアスリートが期待外れのパフォーマンスをするのは本当の挑戦です。しかし、実際の課題は、他のアスリートの物語を知らないことです。過去には、数ヶ月の準備があり、ESPNや「今日のショー」、地元の新聞にアメリカのアスリートに関する紹介がありました。私たちは皆同じ番組を見ており、それらの番組は私たちが注目するように説得する物語を語り、巧妙にナarrativeを設計していました。
一方、私のインターネットの小さな隅では、NFTが完全に話題を支配しています。
NFTは、成長し続けるニッチ市場で発言権を持っており、一貫した物語を語るのではなく（NFT企業は存在しません）、人々にツール、所有権、インセンティブを提供することで、NFTに関する無数の小さな物語を語らせ、それによって大きな物語を形成しています。
ユニオンスクエアベンチャーズのフレッド・ウィルソンは、先週の「オープニング」という記事で次のように書いています：
私はNFTが次の大事件であると言っているわけではありません。私は、暗号通貨スタックに基づいた消費者体験が次の大事件であり、NFT体験がその方向を示していると言っています。
豊かな世界では、注意は最も希少な資源であり、人々の注意を引くことは難しく、新しい戦略が必要です。
テクノロジー、ベンチャーキャピタル、市場、暗号通貨も同様の変化を遂げており、上から下への物語から下から上へのナarrativeの構築へと移行しています。ナarrativeを持つことは自己実現し、企業を助けることができます：
顧客獲得コストが低くなる
より強力な従業員を雇用できる
より良いパートナーシップを築ける
低い資本コストで後続の投資家を引き付けられる
同様の力学は、ベンチャーキャピタル、暗号通貨プロジェクト、さらには株式にも適用されます。物語はナarrativeに変わり、ナarrativeは実際の、測定可能な影響を持ちます。
では、どのようにして現代のナarrativeを構築するのでしょうか？
今日は、次のことを紹介します：
物語からナarrativeの構築へ
ベンチャーキャピタルとスタートアップにおけるナarrativeの方法
暗号通貨からの教訓
物語からナarrativeの構築へ
毎日、（数百万の）企業やベンチャーキャピタルが内部記事を発表しています。彼らは「X」を中心に「対話」をしたいと思っているので、「X」に関する記事を書きますが……誰も気に留めません。
彼らはコンテンツが重要だと言われ、コンテンツを作成しました！なぜ成功しなかったのでしょうか？
企業の論文は販売に似ており、アレックス・ダンコによれば、私たちは販売の時代を過ぎ、より良い段階に入っています：世界の構築です。
（注：これは「世界の構築者」という概念とは別ですが、成功した「世界の構築者」は確かに物語を使用して大きな効果を生み出します）。
「世界の構築」において、ダンコはすべてが販売に関係していると考えていますが、販売だけでは不十分です。あなたは世界を構築する必要があります。「豊かな物語と複雑な選択の世界では……他の人が時間を費やすことを望むほど豊かで魅力的な世界を構築する必要があります。たとえあなたがそこにいなくても、他の人がそれを広めることができるように。」
これは、複数の関連する物語を語り、全体の物語を十分に明確にするために繰り返し語ることを意味します。他の人がそれを繰り返すことができるように。
ジム・オショーネシー（Jim O'Shaughnessy）との「無限の循環」に関する後続の会話の中で、ダンコはなぜ今日の世界の構築が重要であるかについてさらに情報を提供しました。
豊かな世界では、0ドルで何でも読む、見る、聞くことができるとき、何が制限されているのでしょうか？注意です。
あるいは、ダンコが言うように、「人々のあなたへの実際の興味が希少になり始めている」のです。
物事が豊富な時代、物語が豊富な時代において、素晴らしい物語を語る能力は重要な基盤です。しかし、物語だけでは不十分です。あなたのコミュニティをナarrativeに参加させる必要があります。
物語とナarrativeは同じことのように聞こえますか？
メリアム・ウェブスターによれば、物語とナarrativeは同義語ですが、私たちはこの二つを区別します。
物語は不連続です。一つの文章、一つの出来事、一つの顧客体験です。誰かが「X社がYをしたという物語を聞いたことがありますか？」と言うかもしれません。
ナarrativeは、ある会社に関するすべての物語で構成されており、それらの物語は人々のその会社全体に対する見方や言葉に具体化されます。ある会社を取り巻くナarrativeは、その評判やブランドに似ています。
もしある会社がその起源についてのブログ記事を書いたら、それは一つの物語です。もしある投資家がポッドキャストでその会社について話したら、それは一つの物語です。もし創業者がTwitterでトピックを書いたら、それは一つの物語です。もし顧客が友人に顧客サービスとの良好なやり取りを話したら、それは一つの物語です。もし開発者が他の開発者にその会社のAPIがクリーンであると言ったら、それは一つの物語です。もしTechCrunchが彼らの最新の資金調達ラウンドを報じたら、それは一つの物語です。
これらの個々の物語が合わさって一つのナarrativeを形成し、それは常に変化し発展しますが、方向性、規模、トーンがあります。
しかし、ナarrativeも複合的であり、ポジティブな物語が合わさり、物語がナarrativeを強化し、ナarrativeが再び物語を強化します。ナarrativeの形成には公式はありませんが、要素は以下の通りです：
語られる物語の数
ポジティブな物語とネガティブな物語の比率
ポジティブまたはネガティブな属性の一貫性
異なる物語を語る人の数
物語を語る人のターゲットオーディエンスに対する信頼性
確認的な更新
物語の時間的持続性
ある会社やプロジェクトに対するナarrativeの最良の方法は、ターゲットオーディエンスに信頼性のある多くの人々が、長期間にわたって大まかに同じポジティブなテーマの物語を繰り返し語り、その中に同じポジティブなテーマの新しい例を加えることです。すべてがよりリアルで、より不調和に見えるほど良いのです。
これは難しいことですが、特にそれが有機的で、会社やチームとそのコアサポーターの指導の下で適切に播種される必要があるからです。しかし、これが機能するとき、それは強力なものであり、その利益は時間とともに増加します。
人々がある会社を信じる時間が長くなるほど、彼らはその会社に関することを信じる可能性が高くなります。
現在の良い例はAppleとFacebookの関係です
Apple社を取り巻くナarrativeは、世界クラスのデザインとプライバシー第一の会社であり、その製品はそれを所有する人々にとって良いものであるというものです。この言説はスティーブ・ジョブズの時代から始まり、今日まで続いています。それは鎧のようなものです。この言説に合わないものは弾かれ、合致するものは加えられます。
App Storeの30%の収益が反競争的であるという言説は、会社にほとんど影響を与えませんでした。Apple社が最近iCloudとiMessageにバックドアを設定することを決定したことは、プライバシーに熱心な人々の怒りを引き起こしましたが、同社の良好な評判を損なうことはありませんでした。
Facebookのナarrativeは、創業者マーク・ザッカーバーグの文章、映画「ソーシャルネットワーク」、同社の古い「迅速に行動し、常識を打破する」という格言、ザッカーバーグの汗だくでどもるスピーチ、ケンブリッジアナリティカのスキャンダルによって形成されています。Facebookが小企業に与えるポジティブな影響や、無料のWhatsAppメッセージサービスが10億人以上の最も貧しいインターネットユーザーをつなげていることは、ほとんど議論されていません。
もしあなたが過去数年のこれら二つの会社の活動を新しい視点で見るなら、Facebookは良い会社で、Appleは悪い会社だと思うかもしれませんが、私たちは何を見ても新鮮ではありません。私たちは事前に存在するナarrativeを通してすべてを見ています。これらは変化するのに時間がかかります。
一度ナarrativeが設定されると、変化するのに時間がかかります。それぞれのナarrativeがApple社（主にハードウェア会社）の29倍のPE取引であり、Facebook（ソフトウェア会社）の26倍の取引である理由の一つです。
これらは世界で最も価値のある二つの会社に関する極端な例ですが、同じ現象の小さな例は常に繰り返されています。Stripeは、会社の周りに強力なナarrativeを構築し、神聖な二重奏を実現した現代の良い例です：1）人々はStripeについて話すのが好きで、2）彼らがそうする時、彼らはそれに疑いの利益を与えます。
Apple、Facebook、さらにはStripeは、競争がそれほど激しくない時期に自らのナarrativeを構築しました。しかし、彼らの成功の秘訣は、あなたには通用しないかもしれません。
ポジティブなナarrativeを構築する古い方法は、長期間にわたって自分自身に関する一貫した物語を語ることです。新しい方法は、他の人にあなたの物語を語らせることができることです。それは直接的でも間接的でもかまいません。
ベンチャーキャピタルとスタートアップにおけるナarrative
企業やファンドが自らの物語を語るという考えは新しいものではなく、これはマーケティングやPR部門が常に行ってきた仕事です。
2009年、トム・フォレムスキーはZDNetに「すべての会社がメディア会社になっている……」という記事を書き、シスコについて語りました。同年、アンドリーセン・ホロウィッツは物語を語る力を利用した最初のベンチャーファンドを立ち上げました。
a16zが立ち上がり、フォレムスキーがその記事を書いたとき、大きなアイデアは、企業と投資家が自らの物語を直接語ることができるべきだというものでした。
今日、権力はマイクを共有することにあります。
6月、a16zは自社のメディアブランド「Future」を立ち上げ、自社メディア戦略を二重に実施しましたが、これは明らかに効果的です。Futureに掲載された記事のいくつかはa16zのパートナーによって書かれていますが、多くの記事はa16zのエコシステム内または周辺の起業家によって書かれています。ウェブサイトが立ち上がったとき、かなりの数の記者がa16zがメディアを回避し、直接情報を広めようとしていることに不満を持っていましたが、これは目的ではありませんでした。彼らの投稿はTechCrunchの記事ほどの閲覧数を得ることはないと思います。実際の目的は、志を同じくする起業家や投資家が共に未来についての魅力的な物語を描く場所を作ることです。
これに似て、個人投資家のジョシュ・バックリーは7月にHyperを立ち上げました。彼のウェブサイトによれば、HyperはVCアクセラレーターであり、「私たちのユニークな流通とコミュニティ機能の視点から会社を見ています」。
Hyperに関するすべてはこの新しい流通方法に基づいており、AngelList、Sequoia、ハリー・ステッビングスの20:VC、そしてもちろんa16zも含まれています。関与している人々は皆、大規模なオーディエンスを持ち、ナヴァルは大量のTwitterフォロワーを持っています。ハリー・ステッビングスは、観客の間で非常に人気のあるポッドキャストを持っています。スリラム・クリシュナンは、トップレベルのClubhouseプログラムを運営しています。
個々のブランドや人物は、どれも魅力的な物語を語ることができます。時間が経つにつれて、彼らは共にナarrativeを形成することができます。
これが、多くのスタートアップがより多くの個人投資家を歓迎する理由でもあり、特に彼らの物語を語る手助けができる人々が資本市場に入ることを歓迎しています。これにより、より多くの人々が会社の物語を語るための表面積が増え、会社が自らのナarrativeをコントロールできるようになります。
振り返ってみると、物語の形成には、語られる物語の数、物語を語る人の数と信頼性、物語のポジティブな側面の一貫性、物語の時間的持続性が含まれます。信頼できる人々のグループで構成された協力的なベンチャーキャピタルファンドは、適切な信頼性とインセンティブを持ち、時間とともに会社の物語を構築することができます。
これが、a16zが協力的なメディアブランドを構築している理由であり、Hyperがその投資ポートフォリオの会社にとって貴重な投資者となる可能性がある理由です。これが私が「Not boring」で目指している目標でもあります：魅力的な製品と物語を持つ会社を見つけ、彼らがその物語を有機的なナarrativeに変換するのを加速する手助けをすることです。
皆がTwitterで同じことを投稿することは、何もないよりはましであり、初期の勢いを助けるかもしれませんが、より重要なのは、時間が経つにつれて、資本テーブルのすべての人がどのようにして会社のナarrativeに信頼性を提供できるかを理解することです。
さらに良いのは、これらの投資者が、単に繰り返すだけでなく、物語を増やし、新たに出現する真実の物語に貢献する動機と能力を持つ多くの利害関係者の一部であるべきだということです。
これをうまく行うための最良のガイドは暗号通貨です
暗号通貨から得られる教訓
豊かな世界では、私たちはマズローの欲求階層において、より多くのお金と時間を費やしています。
私たちは、今日購入するほとんどのものを必要としておらず、それに時間を費やす必要もありません。たとえそれがどれほど重要に見えても、最良で最も有用なB2B SaaSでさえ、付随的なものです。NFTに関する美しさ、そしてなぜそれらが非常に興味深いケーススタディであるかという理由は、それらがこのトレンドの最も純粋で誠実な抽出物であるからです。
人々が嘲笑するもの—「これはただの愚かなjpegsだ！」—それが物語的に非常に豊かである理由でもあります。それらは大部分が空の容器であり、所有者や支持者のコミュニティが物語を注ぎ込み、ナarrativeに変えることができます。特定のNFTが価値を持つ理由を研究することは、今日ナarrativeを構築しようとしている人々にとって啓発的です。
CryptoPunksから始めましょう。CryptoPunksは、OG NFTであるため価値があると見なされていますが、Punksのように火がつかなかった他の古いNFTプロジェクトもあります。私の推測では、Punksが価値を持つ理由は、それらを取り巻く物語が積み重なり、ポジティブなナarrativeに合成されたからです。
あるPunkが700万ドル以上で売れたとき、それはポジティブな物語です。
Jay ZがPunkを購入したときも同様です。
Punk漫画が特定のPunkを物語のキャラクターに変えるとき、それは文字通りの物語であり、このIPが価値を生む可能性に関する物語でもあります。
CryptoPunksが古いものであるという事実は、彼らが価値を持つ理由ではありません。それは単なる物語であり、「これらは最も合法的なNFTです」という全体的なナarrativeを満たしています。
より新しいプロジェクトを見て、これらのナarrativeがどのように形成され始めるかを見ることも有用です。
NFTはここから始まり、百万の小さな物語が合わさってナarrativeが形成され、物語が続いていきます。
私は、なぜ特定のNFTプロジェクト、さらには新しいプロジェクトがうまくいくのか、他のプロジェクトが失敗するのかを考えています。Pudgy Penguins、Art Blocks、Bored Ape Yacht Clubは、人々の注意と想像力を引き付け、それがプロジェクトの物語を語ることにつながり、プロジェクトの周りにナarrativeを形成し、持続的な力を持たせています。彼らは他の人が時間を費やすことを望む世界を構築し、明確な物語の構成要素を提供しました。
共通のナarrativeを語ることは、関与するすべての人にとってより楽しく、没入感を与えます—NFTは投資、ソーシャルネットワーク、コミュニティ、エンターテインメントの融合です—そしてNFTをより価値のあるものにします。これが、私は断片的なNFTが希少性を低下させることによって価値を損なうことはないと考える理由であり、むしろ特定のNFTをより価値のあるものにする可能性があるからです。ナarrativeの重要な要素が信頼できる人々によって語られる物語の数であるならば、より多くの人々が一つの資産を共有し、その物語を語ることは、ナarrativeの生成を加速するはずです。
私はこの議論を実験したいと思いました。私はPunk #8721のPartyBid、Hooka Punkを見つけ、1 ETHを投入し、人々をこのパーティーに招待しました。
Hooka Punk PartyBidに参加する
これらすべては、小さなナarrativeの培養皿の中で自下から上に発生しています。フレッド・ウィルソンが指摘したように、NFTで起こっていることは方向性を示しています。ナarrativeは暗号通貨を超え、彼らの周りにナarrativeを形成しようとしている会社、製品、プロジェクトにまで広がります：
他の人が自分の物語で使用できるように、あなたの目的を明確に説明すること。
人々をあなたがしていることに本当に関与させ、彼らが自分の物語を語るように促すこと。
信頼できるパートナーと協力し、新しい方法で正しい人々にあなたの物語を語ること。
過度に美化しようとせず、真実性を受け入れること（あなたがAppleでない限り）。
Discordサーバーのような利害関係者に調整された場所を提供すること。
彼らの物語が主要なナarrativeに組み込まれるとき、それを拡大すること。
ナarrativeが進化する可能性のある百万の方法に対してオープンでいること。
これが基本的にナarrativeの漸進的な非中央集権化です。構成要素を作成し、最初の物語を語り、その後道を譲ることです。これは不快に感じるかもしれませんし、すべての人に適しているわけではありませんが、注意の競争の中で勝つのは、コントロールを放棄し、ナarrativeに自らの生命を持たせるコミュニティです。
もちろん、私たちが今見ているのは始まりに過ぎません。DAOとチームが投資と会社の構築においてますます重要な役割を果たすにつれ、その力の重要な源の一つは、より多くの人々に物語を語らせ、プロジェクトや会社のナarrativeを形成することになるでしょう。10年後、ナarrativeを厳格にコントロールしようとするアプローチは時代遅れに見えるでしょう。
10年前、すべての会社がメディア会社であり、会社やファンドがより多くの声を招待して彼らのナarrativeを共に創造していたのなら、次の10年はコミュニティ主導のナarrativeと伝播の時代になるでしょう。
「誰が生き、誰が死に、誰があなたの物語を語るのか？」
