欧易OKXの新任CMO：欧易を暗号業界の「バイトダンス」に育て上げる

著者：Kari McMahon

報告によると、暗号通貨取引所 OKX の新任マーケティングディレクター Haider Rafique は、OKX とプレミアリーグのマンチェスター・シティ（Manchester City）との数千万ドルの提携を促進し、この資金を使って OKX を暗号通貨分野の「バイトダンス」に育てたいと考えています。

Haider Rafique は、内部関係者に向けて講演を行い、その背後にある論理を説明し、この目標を達成するためのマーケティング戦略を概説しました。

中国のテクノロジー企業バイトダンスは 2016 年に TikTok を立ち上げ、短い動画戦略でソーシャルメディア分野で急成長し、Facebook、YouTube、Instagram などのソーシャルメディアの巨人に対する強力な競争相手となっています。

Rafique は、暗号通貨取引市場の状況は従来のソーシャルメディア市場に似ていると述べています。これは、Coinbase や FTX などの巨大企業が支配する市場であり、現在の評価額は 300 億ドルを超え、スポーツマーケティングに多額の資金を投入しています。その中には 650 万ドルのスーパーボウル広告も含まれています。競合他社と比較して、OKX はあまり注目されていません。

今年 OKEx が OKX に改名された後、新しいマーケティングディレクターは、さらなるパートナーシップや新しいブランド活動などのマーケティング戦略を通じてブランドイメージを構築し、OKX がバイトダンスのようにソーシャルメディアを変革する方法で暗号通貨の状況を変えることを目指しています。

Rafique は、現在、世界中の企業が、ヨーロッパでもアジアでも、地位を確立し、業界の主流ブランドになる可能性があると述べ、OKX には暗号分野のバイトダンスになるためのすべての潜在能力が備わっていると強調しました。そして、OKX の急成長を実現するだけでなく、顧客に良い体験を提供することが重要であると強調しました。

OKX は西洋市場の主流ブランドになりたい

Rafique は、Omnicom の BBDO や WPP の広告会社 J. Walter Thompson で働いた後、2018 年に Blockchain.com のユーザー成長責任者として暗号分野に入り、最近 OKX のマーケティングディレクターに就任しました。

彼が広告代理店の分野から暗号分野に移行したように、彼が率いる OKX チームは、マーケティング活動の評価において、トラフィック、数量、月間および日次アクティブユーザー数などの従来の指標を避けています。代わりに、彼はチームが顧客に責任を持ち、そのポートフォリオを拡大することに焦点を当てることを望んでいます。

「ユーザーは、私たちが月面着陸のためにマーケティングを行っているわけではないことを知っています。私たちは人々を未来に放逐し、責任を持って深く考えるように導くために努力しています。ポートフォリオの 3% から 5% を暗号市場に投資することをお勧めします」と Rafique は述べています。「一度に全てを投資するのは非常に無謀です。」

5 月には、同社はクリエイティブエージェンシー BBDO と新しいブランド活動を開始し、西洋市場での影響力を高める計画です。Rafique は、60% のオフラインメディアの組み合わせを使用し、印刷広告、放送メディア、その他の展示場所を含むと述べています。残りの部分はデジタルメディアで、その半分の予算がブランド広告に、もう半分が効果広告に使われます。

「あなたはおそらく、列車や従来の場所で HSBC の広告を見ることに慣れているでしょう」と Rafique は言います。「私たちは、そうした非伝統的な場所でオフラインブランド広告を行うことを目指しています。」

Rafique は今年、パートナーシップにおいてさらなる協力を希望し、データ、正確性、速度、洞察力の 4 つの重要な品質に焦点を当てています。

「化学反応」が OKX のマンチェスター・シティとの取引をどのように助けたか

OKX に参加した後、Rafique はすぐに OKX とプレミアリーグのマンチェスター・シティとの数千万ドルの提携を促進し、3 月にはマンチェスター・シティの公式暗号分野の深いパートナーとなり、マンチェスター・シティの男子、女子チームおよびeスポーツ事業をカバーしました。

Rafique は、CAA エージェンシーが彼のパートナーシップ構築を助けた功績を認めています。彼はその機関に、業界のトップにいるが、なおかつ戦士の心を持ち続けているパートナーを探していると伝えました。

Rafique は言います。「彼らの文化は、粘り強さと決して諦めないこと、弱者がどのように一歩一歩強者になるかについてであるべきです。」（マンチェスター・シティの最近の財務改善は、億万長者シェイク・マンスールのアブダビ・ユナイテッド・グループ（Abu Dhabi United Group）による買収とその後の大量の資金注入によるものでもあります。）

Rafique は、他の暗号通貨企業もマンチェスター・シティの入札に参加していると述べ、OKX はファンユーザーの暗号体験を強化することを目指しているため、単なる暗号事業のマーケティングを行う企業として際立っていると述べました。

Rafique は言います。「私たちは、暗号通貨が人々がマーケティングされることを望まない業界の一つであると考えています。マーケティングだけでお金を稼ごうとすると、自らを深淵に追い込むことになります。だからこそ、これが化学反応だと思います。」