創業者必修課 CEX 上場コイン戦略ガイド

著者: Ash

編纂: Wenser，Odaily星球日报

編者按：トークン上場は暗号通貨業界のさまざまなプロジェクトにとって最も関心のあるイベントの一つであり、これはしばしばより多くの流動性、より多くの保有者、より活発な取引市場を意味します。しかし、DragonflyのマネージングパートナーであるHaseebが言うように、「多くの創業者はブルマーケットの間にトークンを発行しようとしますが、これらのトークンは最終的にベアマーケットを経験する必要があります」。したがって、ブルでもベアでも、上場前の準備は十分であることが望ましいです。

この記事は、Signum Capitalの投資家Ashが共有したCEX上場戦略マニュアルを編纂したもので（若干の変更あり）、暗号プロジェクトの創業者の参考に供します。

CEX上場：投資家と創業者の「共同の任務」

注：本マニュアルは、最近トークンを発行し上場を準備している創業者を特に対象としています。

通常、投資家がポートフォリオの価値向上について議論する際、他のベンチャーキャピタルやエンジェル投資家にプロジェクトを紹介して資金調達を得るだけでなく、創業者と共に成功する戦略を策定することが重要です。その中での重要なポイントの一つは、中央集権型取引所（CEX）でのトークン上場を実現することです。

本トークン上場ガイドは以下の5つの部分に分かれています：

1. トークン上場書類

2. CEXおよびマーケットメイカーとのビジネス交渉

3. コミュニティおよびソーシャルメディアの宣伝

4. メディアカバレッジ

5. その他の準備

本文に入る前に、創業者に注意していただきたいのは、トークン戦略を開始する前に良好な資金調達計画を準備することが極めて重要であるということです。

上場を準備しているプロジェクトの創業者は、少なくとも以下の事項について一定の準備をしている必要があります：

• トークン上場（通常はブルマーケット時に費用が高くなる）およびマーケットメイカー（割当て分）のために一定の予算を確保する；

• 大手CEXのベンチャー部門（例：Binance Labs、Coinbase Ventures、OKX Ventures）から資金調達を得るための戦略を策定すること、これにより上場の機会が増加します；

• 業界内に強力な関係ネットワークを持つベンチャーキャピタルやエンジェル投資家との強いリンクを築く。

CEX上場五段階法

具体的には、CEXトークン上場のステップは以下の通りです：

第一歩：トークン上場書類の準備

トークンの発行および上場を円滑に進めるために、暗号プロジェクトは事前にいくつかの書類を準備する必要があります。これはCEX上場の主な要件です：

• ホワイトペーパー：プロジェクトのビジョンとミッション、プロトコルメカニズム、チーム、ロードマップの詳細な説明を含む。

• トークン経済モデル：トークンの詳細な紹介、主な用途、帰属スケジュール、長期的な配分に関する情報を含む。

• プロトコルの安全性とトークン監査：信頼できる監査提供者またはセキュリティ会社、セキュリティ機関によって行われる。

• 法的書類：プロジェクトの背後にある運営実体に関する法的書類および業界弁護士の法的意見。

• 投資および資金調達書類：最近の最新評価および株式構造表など。

• CEX上場フォーム：各CEX特有のトークン上場フォームを完成させる。通常、会社登録情報、財務データ、チーム情報、トークン経済モデル、プロトコルメカニズム、コミュニティおよびプロジェクトの影響力の説明、法的書類が含まれる。

第二歩：CEXおよびマーケットメイカーとのビジネス交渉

1. 中央集権型取引所（CEX）

• 上場費用：各CEXの上場には上場費用が伴い、通常は20万ドルから50万ドルの範囲（時にはそれ以上）またはトークンの総供給量の5% - 20%を要求される。

• 追加費用：上場プロジェクトは、技術費用（例：プロジェクト監査、トークン統合）、マーケティング費用、および一定額の保証金を支払う必要がある場合があります。

• 協力関係および複数取引所での上場：取引所との協力関係を築き、複数のCEXに上場を申請することで成功の機会を一定程度増加させ、協力交渉にも役立ちます。さらに、各大手CEXのDeFiウォレットとの協力およびマーケティングプロモーションも一定の助けになります。

2. マーケットメイカー

上場を希望するプロジェクトにとって、マーケットメイカーを導入することは必要です。彼らはプロジェクトのトークンの価格を安定させ、トークンの健全な流動性を確保するのを助けることができます。

マーケットメイカーは通常、2つのタイプに分かれます：

• 第一のタイプは「貸付 + オプションモデル」を採用します：すなわち、マーケットメイカーはプロジェクトからトークンを借りて市場に流動性を提供し、購入オプションが付与されます。

• 第二のタイプは「保留料 + 分配モデル」を採用します：すなわち、プロジェクトは毎月マーケットメイカーに関連するマーケットメイキング費用を支払ってトークンの流動性を確保します。

@0xLouisT と @minjung_eth の二人はマーケットメイカーに関する調査を行ったことがあり、以下の内容を参考にできます：

• https://x.com/0xLouisT/status/1808489954869133497 …

• https://prestolabs.io/research/market-making-predatory-or-essential…

第三歩：コミュニティおよびソーシャルメディアの宣伝

暗号プロジェクトにとって、強力で活発なコミュニティを構築することは極めて重要です。以下は幾つかの提案です：

• ソーシャルメディアの三位一体：Discord、Telegram/WeChat、X（Twitter）で活発に活動する；

• コミュニティ管理：優れたコミュニティマネージャーを雇い、DiscordおよびTelegramグループを管理し、エコシステムやビジネス開発責任者を通じてパートナーシップやローカライズ戦略の実行を推進する。

• 複数アカウントの積極的な参加：プロジェクトのメインアカウントと創業者アカウントを通じてユーザーにプロジェクトの進展に関する情報を提供し、適切に製品をプロモーションする。専用のインターンアカウントやジョークアカウントを準備して最大の注目を集めると、マーケティング効果が向上します。

• タスクプラットフォームの柔軟な利用：Galxe、Zealy、Layer 3などのタスクプラットフォームを使用してコミュニティの成長と構築を実現する。

• エアドロップの活用：コアユーザーに報酬をエアドロップして忠誠心を高める（ただし、現在はボットスクリプトや偽アカウントの数が急増しているため、この戦略の実施が難しくなっています）。

第四歩：メディアカバレッジ

プロジェクト側にとって、統合マーケティング計画は非常に必要です。これにより、基本的にすべての角度から十分な情報カバレッジが得られます：

• 業界メディア：主要な暗号ニュースポータルサイトに掲載する。例えば、@TheBlock、@Foresight_News、@BlockBeatsAsia、@PANewsCN。

• KOLプロモーション：KOLに対して有料プロモーションの協力を求めるか、低評価で投資機会を提供してマーケティング露出を得る（例：記事、動画、自媒体チャンネルの宣伝）。

• マーケティング機関：トップのマーケティング機関と協力し、専門的かつ包括的なマーケティング戦略を策定する。以下はAshが以前に協力したいくつかのパートナーで、@hypepartnersの@cryptofreedmanや@snow949494、@Tailored Web3の@JiraiyaReal、@ShardDXBの@ciaobelindazhouなどが含まれます。

• 研究記事：一定の業界の評判を持つ企業が深い調査研究記事を発表し、プロジェクトの認知度を高める。例えば、@DelphiDigital、@MessariCrypto、@blockworksres、@IanUnsworth、@kairosres、@Steve4P、@FourPillarsFP、@blocmatesdotcom、@asxn_r、@Shoalresearch。

第五歩：その他の準備

適格な暗号プロジェクトとして、創業者はプロジェクトのトークンが業界の主要プラットフォームに上場し、より多くの人々に見られることを確保する必要があります。主に以下が含まれます：

• CoinGecko/CoinMarketCap: トークン上場。

• Dexscreener: トークン情報の集約表示。

• DefiLlama: プロジェクト上場。

• Dune Analytics: チェーン上の関連指標とユーザー分析を表示するダッシュボードプラットフォーム。

• DeBank: プロトコルのサポートを得る。

• Token Terminal: データパートナー。

最後に、すべてのトークン発行には独自性があり、画一的な標準化された方法は通常通用しません。成功するトークン発行および上場に関わることは、ここで言及された内容をはるかに超えています------今日共有した情報は氷山の一角に過ぎません。

最後に、翻訳者は『世界地理雑誌』の封刊詞の中の一文を引用して締めくくりたいと思います------Stay Humble, Stay Foolish（虚怀若谷，求知若饥）。