対話 Catizen 創業者：TGE後の留存率は依然として従来のゲームより高く、短編ドラマなどのヒットポテンシャルコンテンツを発行する計画。

インタビュー：flowie、ChainCatcher

ゲスト：Ricky Wong、* Catizen 共同創設者＆CFO*

整理：flowie、ChainCatcher

Catizenは今年最も人気のあるTelegram/TONエコシステムのミニゲームの一つで、登録ユーザーは4400万人を超え、オンチェーンユーザーも330万人を超えています。

9月のTGE後、Catizenはどのようにエコシステムの成長を維持するのでしょうか？どのような戦略計画がありますか？CatizenはTelegram/TONエコシステムのミニゲームの現状と未来のトレンドをどのように考えていますか？

最近、Catizenの共同創設者Ricky Wongは、Web3資産データプラットフォームRootDataとChainCatcherが共同開催した「DeInsight 2024」年次サミットで基調講演を行い、CatizenがどのようにユーザーをWeb3共有経済時代に参加させるかを振り返り、毎年1000万枚以上のCATIトークンを買い戻してコミュニティに還元する計画を発表しました。

会後、ChainCatcherはRicky Wongを招いて対話インタビューを行い、Ricky WongはCatizenとその背後の発行元Plutoの成功体験、今後の持続可能性の確保、Telegram/TONエコシステムの未来に対する見解を詳しく共有しました。

Catizenの背後にある発行三部曲

1、ChainCatcher： あなたは最初にどのようにCrypto分野に参加し、コアチームがCatizenを設立するきっかけは何でしたか？

Ricky Wong ：Crypto界に入る前は監査をしていて、リスク管理に詳しかったのですが、2013年頃に転職してプライベートファンドやヘッジファンドを始め、さまざまな分野で投資をしていました。2017年にブロックチェーンのブームが起きたとき、最初は自分の私的資金でWeb3プロジェクトに投資し、イーサリアムにも投資しました。その中で利益もあれば損失もありました。

私はCatizenのもう一人の共同創設者Timと監査の職業段階で知り合いました。投資をしている間、私たちは投資とWeb3についてずっと交流していました。

2021年のパンデミックの間、私はTimと偶然Catizenの他の二人の共同創設者に出会いました。彼らはそれぞれブロックチェーン分野とミニゲーム分野で非常に豊富な経験を持っていました。私たちはお互いの経験とリソースを統合し、Web3で深く掘り下げることができるプラットフォームを見つける方法について頻繁に議論しました。

Web2がどのように成功したのかを考えました。基本的な方法は、資金を投入して人を集め、規模を拡大することだと気づきました。たとえば、インターネットの巨人が投資家を見つけて規模を拡大するように、Web3でも同じ戦略が適用できると考えましたが、誰が支払う意志があるかが重要です。

私たちは、最も支払う意志があるのはパブリックチェーンだと考え、どのパブリックチェーンが十分な市場とユーザーベースを持っているかに注目しました。多くのパブリックチェーンについて話し合い、最終的にTelegramとTONでの発行を決定しました。その理由は、彼らが私たちに最大のサポートを提供してくれるからで、Telegramには巨大なユーザーフローがあります。

2、ChainCatcher： Catizenはある程度Telegramのミニゲームのトレンドを牽引しましたが、なぜミニゲームから切り込んだのですか？最初に持続可能性についてどのように考えていましたか？

Ricky Wong： 私たちはTelegramが提供するミニゲームプラットフォームに注目しました。最初から多くのユーザーがいたので、持続可能な経済モデルを構築するには、人々が私たちのトークンを使いたいと思わせる必要があると考えました。このトークンにアプリケーションシーンを持たせる必要があります。

まず、私たちが考えたのはサービスで、一般の人々が最も受け入れやすいサービスを見つけることです。私たちはゲームが良い選択肢だと考えました。それでは、深いゲーム、Tap to Earnゲーム、中程度のゲームのどれを作るべきでしょうか？

考えた結果、Tap to Earnは持続可能性が低い可能性があり、プロジェクトが最初に盛り上がるかもしれませんが、その後エコシステムを維持することができなくなると判断しました。したがって、Tap to Earnのゲームルートは排除しました。また、ロシアのチームがTap to Earnを行っていることも知っており、彼らと正面から競争したくありませんでした。

では、華人が最も得意とするのは何でしょうか？もちろん、WeChatエコシステムです。私たちはこれまでに多くの高品質なゲームミニプログラムを作ってきました。そこで、WeChatエコシステムでの経験とリソースをTelegramエコシステムに持ち込むことを考えました。私たちはTap to Earnミニゲームと3Aゲームの中間ルートを選びました。私たちは単に中国語のミニゲームを発行するだけでなく、GameFiユーザーに人気のある、面白くてGameFiの概念を持つさまざまなタイプのゲームや、男性が刺激的な快感を求めるゲーム、さらには女性の好みに特化したゲームも発行する可能性があります。

さらに強調したいのは、私たちのビジネスモデルは実際には発行者であるということです。Catizenというゲームも私たちが開発したものではなく、私たちはその発行者に過ぎません。

私たちは発行三部曲を持っており、潜在能力のあるこれらのゲームに三つの基本サービスを提供します。まず、ゲーム開発者がそのSDKとゲームエンジンを私たちのシステムに接続できるように支援し、彼らが自分で処理する時間を大幅に短縮し、迅速にTelegramとTONの支払いインターフェースに接続できるようにします。次に、ゲームの最初の30秒のユーザー体験を最適化する手助けをします。今日の短い動画が流行している時代では、ユーザーの注意は非常に限られており、最初の30秒のゲーム体験は非常に重要です。したがって、私たちはこの部分の内容の魅力を高めることに注力します。

さらに、テスト段階では、まず小規模にゲームをプロモーションし、世界市場での反応を見ます。成功すれば、全面的にプロモーションを行い、私たちのリソースやKOLなどのパートナーを活用して、より多くのトラフィックをゲームに導入します。

そのため、新しいタイプのゲームを発行するたびに、新しい市場を開拓し、異なるユーザーグループを私たちのエコシステムに引き込むことができます。これが私たちの影響力を持続的に拡大できる理由の一つです。

Catizenは発行プラットフォームとして、ゲーム分野に限らず、短編劇、DeFiプロジェクトなどにも接続していきます。

TGE後の留存率は依然として伝統的なゲームより高い

3、ChainCatcher： Catizen mini Appエコシステムのいくつかの重要なデータを共有できますか？

Ricky Wong： 私たちの登録ユーザーは4470万人に達しました。ユーザーのプロファイルに関しては、特にオンチェーンユーザー、つまりウォレットを接続しアカウントを持っているユーザーに注目しています。現在、私たちのオンチェーンユーザー数は約330万人です。Web3の大規模なアプリケーションを推進する過程で、多くのWeb2ユーザーを成功裏に引き込んできましたが、彼らをオンチェーンユーザーに変換することが私たちが直面している重要な課題です。

現在、私たちの転換率は約7.5%で、最初の6%から大きく向上しており、このデータは今後も増加すると考えています。周囲のWeb2ユーザーがWeb3ユーザーに変わるにつれて、割引やインタラクション体験の面でも、より便利になるでしょう。また、友人同士の紹介や、ウォレットをリンクすることを促すいくつかの活動も、この転換率を高める要因となっています。

月間アクティブデータに加えて、日間アクティブデータも注目に値します。TGE期間中の日間アクティブは約800万人で、その後は約200万人を維持しています。

第三の重要なデータは私たちの留存率です。私たちは投資家と話し合った際、私たちの留存率を伝統的なゲーム業界と比較しましたが、Catizenが上場する前の七日間の留存率は25%を超えており、これは非常に驚くべきデータです。すでに七ヶ月間発行されたゲームにとって、上場前の第七日目の留存率がこれほど高いのは非常に珍しいことです。

外部の人々は、上場後にユーザーがトークンを手に入れたらゲームをやめるかもしれないと考えるかもしれません。しかし実際には、私たちのプロジェクトでは、十四日目でも留存率は約6%であり、多くのユーザーがゲームを続けることを選んでおり、Web3トークンエコノミクスを導入した後、ユーザーの留存率が伝統的なゲームよりもはるかに高いことを示しています。

発行段階を過ぎても、私たちのゲームの第七日目と第十四日目の留存率は依然として伝統的な高品質ゲームに近いです。したがって、高品質なゲームの開発は依然として重要です。

さらに、もう一つ重要なデータは、私たちのチャンネルをフォローしているユーザー数です。登録ユーザーが多いため、私たちのチャンネルをフォローしているユーザーも800万人を超えています。これらのユーザーは、新しいミニプログラム、ミニゲームの発行状況、および新しいLaunchpool活動を継続的にフォローしています。これは、私たちがエコシステムに広告を追加したい場合、ゲーム内に追加するのではなく、私たちのチャンネルに追加することも可能であることを意味します。しかし、現時点ではまだこのステップを踏んでおらず、コンテンツとエコシステムのレイアウトに優先的に注力しています。

4、ChainCatcher： 振り返ってみると、数千万レベルのユーザー数と良好な留存率、オフチェーンからオンチェーンへの転換率を達成しましたが、あなたたちは何をうまくやったのでしょうか？

Ricky Wong ：まず、TelegramとTONの初期のサポートが私たちに多くのトラフィックとリソースを提供してくれました。彼らは私たちのような華人チームへのサポートを、ロシアのチームへのサポートよりも大きくしてくれました。Telegramの創設者Pavel Durovが私たちのためにツイートしてくれたことも、Web3の外部からのトラフィックをもたらしました。

私たちが彼らから大きなサポートを得られた理由は、戦略的に5年を周期とした中長期計画を持ち、短期的なチームとは差別化されており、TelegramとTONのチームに私たちの理念を継続的に発信し、彼らの信頼を得たからです。

さらに、私たちが非常に良くやったもう一つの側面は、十分に開発されていない市場での開拓です。これらの市場は実際には支払い能力が非常に強いです。たとえば、日本市場では、私たちは現地のチームと協力してプロモーションに多くの時間と労力を費やしました。

5、ChainCatcher： あなたたちのTGEとエアドロップのタイミングにはいくつかの遅れがありましたが、その間にどのような考慮がありましたか？

Ricky Wong： 私たちの遅れは実際には遅くはなく、私たちの考えは、月間成長が最も速い時期にトークンを発行することでしたので、最初から9月を設定していました。

しかし、月初、月中、月末のどれが良いかについては、取引所とコミュニケーションを取り、双方が満足できるタイミングを決定していました。9月にはアメリカでいくつかの重要なマクロデータが発表されるため、その結果が市場の期待に達しないと、投資家の信頼に影響を与えるのではないかと懸念していました。したがって、最終的には9月20日を超えないことを決定しました。

多チェーンエコシステムを拡張し、ミニゲーム分野に限らない

6、ChainCatcher： 上場後、エアドロップの期待も終了しましたが、Catizenは今後どのようなアクションを取ってエコシステムの持続的な成長を促進しますか？

Ricky Wong ：一方で、ユーザーを引き付けるために高品質なミニゲームを継続的に発行します。たとえば、私たちが発行したゲーム「Bombie」は、3ヶ月で600万人のユーザーと600万の収益を引き付け、Catizenの同時期のパフォーマンスを超えました。私たちは今後、毎月コミュニティで最も人気のあるミニゲームを発行する計画です。また、ミニゲームに限らず、短編劇、DeFiなどの短期間でヒットする可能性のあるコンテンツも拡張していきます。

さらに、TON以外の他のパブリックチェーンエコシステムも推進し、他のチェーン上の新しいユーザーを私たちのエコシステムに引き込む予定です。また、毎週のLaunchpoolプロジェクトも新しいユーザーを提供してくれます。

7、ChainCatcher： あなたはTelegramのミニゲームの風潮が過ぎ去ったと思いますか？Telegramゲームエコシステムの未来をどのように考えていますか？特に、多くのTelegramゲームトークンが上場後に時価総額が評価を超えられない理由は何ですか？

Ricky Wong： 私たちの視点から見ると、実際にはTelegramとTONエコシステムの熱気は減少するどころか増加しています。ドバイ、シンガポール、バンコクなどで現地のプロジェクトと交流する中で、彼らは私たちを通じてTelegramとTONエコシステムに入ることに非常に熱心です。Catizenは彼らがこのエコシステムに入るためのハードルを下げる手助けができます。

さらに、前述のようにCatizenのオンチェーンユーザーを見ると、Telegramの10億ユーザーからオンチェーンへの転換率は依然として非常に低く、開発の余地は大きいです。

多くのTelegramゲームトークンが上場後に時価総額が評価を超えられないのは、ゲームにはライフサイクルがあり、特にミニゲームでは、多くのプロジェクトチームが持続可能性の問題を最初に考慮せず、コミュニティに驚きを与える方法を考え出せなかったからです。

しかし、私たちは発行プラットフォームとして、Catizenの後にどのように持続的なヒットコンテンツを提供するか、そしてどのように他のパブリックチェーンエコシステムで新しいユーザーを探すかを最初から考えていました。

8、ChainCatcher： 今回のバンコクDevconイベントに参加しての感想や収穫は何ですか？

Ricky Wong： 深いDevcon大会ではありませんでしたが、いくつかのプロジェクトチームや現地の規制取引所と多くの交流を持ちました。一つの感想は、バンコクのCryptoの雰囲気が私が想像していたよりもはるかに濃厚で、Cryptoが発展する非常に大きな可能性を持つ地域であるということです。

9、ChainCatcher： Rootdataが選出した業界ランキングをどのように評価しますか？

Ricky Wong： Crypto市場では、プロジェクトの背後にあるさまざまな操作や陰謀団体に対する懸念や疑念が常に存在しています。私は、Crypto市場にはますます多くの公信力があり、データが公開され透明性のある報告書や業界ランキングが必要だと考えています。これにより市場に参考を提供することができます。このようなランキングの公信力が徐々に認められると、徐々に雪だるま式に多くの市場参加者に認められるようになるでしょう。