a16z Frontier パートナー：エージェントは機械によってUber式取引ネットワークを再構築すべきである

著者：Guy Wuollet、a16z Frontier 普通パートナー

編纂：谷昱、ChainCatcher

Uberは、あなたが望むものを表現するためのシンプルな方法を提供します：ある場所から別の場所への乗車サービス。このネットワークは、あなたが受け入れられる価格でそのサービスを提供することに同意するドライバーを見つけます。より多くのドライバーが乗客が車を呼ぶことができる可能性を高め、より多くの乗客がドライバーに参加する理由を与えます。

私は、エージェントがより広範な商品やサービスを中心にこのようなネットワークを構築することを可能にすると信じています。彼らは人々がより複雑な好みを表現し、それらの好みを満たすことに同意する供給者を見つける手助けをすることができます。その中のいくつかの交換はすでに行われていますが、価格や複雑さがほとんどの人を排除しています。その他の交換は、手配する作業量があまりにも大きいため、まったく手配されていません。エージェントは、私たちがまだ要求することを考えていない交換を可能にします。これらすべてが創業者の機会です。

シンプルで馴染みのある例を考えてみましょう：友人たちとディナーを企画すること。各人のスケジュール、予算、どこで食事をするかの考え方は異なります。今日では、最終的に一人の友人がグループチャットを運営することになります：これらの好みを集め、レストランを検索し、利用可能な選択肢が機能しない場合はそのグループに戻ります。一方で、レストランは火曜日の夜に埋めるべきテーブルがありますが、まだ柔軟なグループに接触する方法は限られています。

あなたの個人エージェントは、あなたの友人と調整し、または彼らのエージェントと調整し、リクエストに合意します：ミッションで6人のディナーを手配し、一人当たり60ドル未満で、5:30から8:00の間のいつでも、寿司以外の何でも。レストランのエージェントは、利用可能なテーブルに基づいて価格を提示します。あるレストランは5:30の入店に対してより良い価格を提供します。別のレストランはそのグループのためにファミリースタイルのメニューを組み合わせます。あなたのエージェントは、各人の好みに基づいてこれらのオファーを比較し、あなたたちが合意した範囲内で予約を完了します。

6時に空いているテーブルのあるレストランは、早めに食事をしたいグループに直接オファーを出すことができます。グループには好みと予算があります。レストランには受け入れ能力と受け入れる価格があります。欠けているのは、彼らのエージェントが互いを見つけ、購入に合意するためのネットワークです。

Uberは、比較的シンプルなリクエストを中心に買い手と供給者を結びつけるネットワークがどのように機能するかを示しています。エージェントは、このモデルをより複雑な購入要求に拡張することができます。ほとんどのネットワークは人間のために構築されています。私たちは機械のためにそれらを構築する必要があります。創業者は、エージェントがこれらのリクエストを持ち込み、供給者がそれらを履行するために競争する場所を構築できます。

ネットワークの構築

Cryptoは、意図を用いてこれらのリクエストを整理するためのモデルを提供しています：ユーザーは結果を指定し、提供者はそれを提供するために競争します。たとえば、UniswapXでは、ユーザーは取引したいトークンと受け入れる条件を指定して注文を署名します。提供者はその注文を成立させるために競争し、さまざまなソースから流動性を探します。エージェントは、意図のモデルを日常のビジネスに拡張する手助けをすることができます。LLMは、会話を供給者が行動できるリクエストに変換し、エージェントはオファーを検索し、詳細を交渉します。これにより、6人のディナーのような小さな購入でも、十分に安価に手配できる可能性があります。

Uberを有用にする同様のネットワーク効果は、これらのより複雑な購入の周りでも発展する可能性があります。新しいレストランが参加するたびに、特にグループに特定の要求がある場合、食事をする人々にとっての別のマッチングの可能性が増えます。より多くのグループがレストランにテーブルを埋める機会を増やし、それらを結びつける予約システムが、カスタマイズされたオファーに応じる価値を高めます。都市内での参加者が増えるにつれて、そのネットワークはより多様なリクエストに対して有用になります。

創業者は、都市の食事から始めて構築することができます。最初の製品は、人々に十分な時間やお金を節約させ、友人を呼び込む必要があります。レストランは、他の状況では受け取らない予約を目にする必要があります。これらの結果は、双方が継続的に戻ってきて他の人を招待することを促します。

私は、消費者向けのエージェントは無料で使用でき、注文フローの支払いに似たモデルで収益を上げることができると考えています。ユーザーは自分が何を望んでいるか、どれだけ支払う意志があるかを指定し、供給者はそのリクエストを完了するために競争します。もしそのエージェントが300ドルでディナーを手配し、270ドルでそれを提供するレストランを見つけた場合、ネットワークはその差額を保持できます。また、その購入をそのレストランにルーティングしたために手数料を請求することもできます。これらの取引からの収益は、消費者の推論コストを支払うことができます。ユーザーは、自分のエージェントがどのように報酬を得ているか、そしてどのように各オファーの間で選択を行っているかを理解する必要があります。彼らが購入を委託することを望むかどうかは、これらの選択に対する信頼に依存します。

なぜこれらのビジネスが持続可能なのか

AIがソフトウェアの複製を容易にするにつれて、それを通じて取引を行うことに同意する人々や企業で構成されるネットワークが、より重要な優位性の源となります。インターネット時代のいくつかの最良のビジネス、Facebook、eBay、Uberなどは、人々が参加するにつれてより有用になりました。

エージェントビジネスネットワークは、同様の種類の優位性を発展させることができます。競争者は類似のソフトウェアを構築できますが、それでも信頼できる取引を行う買い手と供給者を結びつける必要があります。レストランの例では、これは、オファーを出すことに同意する地元のレストランが十分に存在し、予約する準備ができたグループが十分に存在することを意味します。

これらの取引を信頼できるものにすることは、そのネットワークを構築する一部です。レストランは、エージェントがそのグループの資金を約束する権限を持っていることを知る必要があります。食事をする人々は、オファーを受け入れることで約束された価格でそのテーブルを確保できることを知る必要があります。そのネットワークは、エージェントの権限を検証し、予約条件を記録し、支払いを手配する方法を必要とします。もしそのグループがキャンセルしたり、レストランがその予約を履行しなかった場合、双方は何が起こるかを知っている必要があります。

創業者は、市場そのものと共にこれらのサービスを構築できます。買い手と供給者が取引を行うにつれて、そのネットワークは、誰が約束した内容を提供したかの記録と、紛争を解決するためのプロセスを形成できます。参加者が良いオファーを見つけ、信頼できる購入を完了するのを助けるネットワークは、次の取引のために戻ってくるネットワークです。

創業者は何を構築できるか？

食事は私の例です。他にもエージェントが構築を助けることができるネットワークがたくさんあります。いくつかの可能性：

旅行。個人エージェントがグループのスケジュールと予算を調整し、ホテルや他の提供者と協議して、全員にとって実行可能な旅行を手配します。日付や目的地の柔軟性は、固定検索では見逃すオファーのスペースを生み出します。

ビジネス調達。企業のエージェントが24時間オンラインで、供給者と将来の供給と価格の約束を交渉します。納品スケジュールと支払い条件を価格と比較し、買い手がコストを固定し、売り手により予測可能な需要を提供します。

計算能力市場。エージェントがハードウェア要件、場所、タイミングに基づいて、ワークロードを利用可能なキャパシティとマッチングします。企業は将来のキャパシティを購入し、需要が増加したときに計算能力コストをヘッジすることもできます。

仲裁。各当事者が共有フォーラムを使用して、既存の法制度よりも迅速に紛争を解決することに同意します。同じルールを採用するすべての買い手と供給者が、そのフォーラムを次の参加者にとってより魅力的にします。

物理デバイスネットワーク。エージェントがドローンネットワークからサービスを購入したり、接続されたデバイスからデータを購入したりします。新しい提供者が追加されるたびに、そのネットワークのカバレッジが拡大し、他の参加者が必要とするサービスが増加します。

協力的健康研究。人々が健康データを集め、クラウドソーシング研究に参加します。より多くの貢献者がより大規模な研究を支援し、小さなグループでは回答できない問題に対する研究を展開します。

人を中心にしたネットワークの機会も存在します。スマート技術が安価になるにつれて、人々は依然としてアイデンティティを確立し、誰かの資格を保証し、信頼関係を築く方法を必要とします。証明書ネットワーク、メンバーシップクラブ、その他の組織は、より多くの仕事が従来の機関の外で行われるにつれて、より価値が高まる可能性があります。

機会は、人々が行いたいが、今日では調整に過剰な時間やお金がかかる交換を見つけることにあります。その中には、ほぼ確実に私たちがまだ想像していない交換が含まれます。具体的な市場から始めて、これらの交換を機能させ、各当事者により多くの参加者をもたらす報酬を与えます。もしあなたがエージェントネットワークを構築しているなら、あなたの話を聞きたいです。