소유권 경제와 미디어의 미래

원문 제목：《The Ownership Economy and the Future of Media》

저자：Mitch Worsey

편집：Evelyn

미디어와 엔터테인먼트 산업은 다음 진화를 준비하고 있습니다. 지난 10년 동안 거의 모든 주요 참여자들은 오랜 유통 비즈니스 모델에서 벗어나 구독 기반의 스트리밍 플랫폼을 출시했습니다. 그러나 이 시장의 경쟁이 치열해짐에 따라 미디어 회사들은 새로운 미래 성장 기회를 찾기 위해 스트리밍 구독 외의 분야로 눈을 돌리기 시작했습니다.

미디어는 어디에 주목해야 할까요? Mirror와 Audius와 같은 스타트업들은 창작자가 소비자와 직접 상호작용하고 토큰을 통해 수익을 창출할 수 있도록 전통적인 구독 모델에 혁신을 일으키고 있습니다. 이러한 플랫폼의 핵심 차별점은 사용자에게 콘텐츠를 소비할 수 있을 뿐만 아니라 콘텐츠를 소유할 수 있게 한다는 점입니다. 바로 이러한 소유권의 개념이 다음 미디어 시대를 정의할 것입니다.

미디어의 소유권 시대 전환은 창작자와 웹3 개념의 채택에 의해 추진될 것입니다. NFT(대체 불가능한 토큰)와 DAO(탈중앙화 자율 조직)와 같은 개념이 포함됩니다. 이러한 응용 프로그램의 지속 가능성에 대한 의문이 있지만, 소유권 시대에 투자하여 구축된 미디어 회사들은 새로운 수익원을 창출하고 경쟁에서 우위를 점할 것입니다. 이는 미디어와 우리가 미래에 말하는 소유권 경제에 큰 영향을 미칩니다.

소유권 경제

소유권은 사람들을 동기부여할 수 있는 강력한 도구입니다. 이는 개인이 자신이 소유한 물건의 가치를 높이도록 장려하며, 여러 사람이 해당 물건의 소유권을 공유할 경우 인센티브 메커니즘을 조정합니다. 이러한 모델의 일반적인 예는 직원 주식 옵션 프로그램입니다.

미디어와 엔터테인먼트 산업에서 최종 사용자는 소유권 기회가 부족합니다. 스트리밍 플랫폼은 주로 콘텐츠와 소비자 간의 중개자로 기능하므로 소비자가 구독을 취소하기로 결정하면 전환 비용이 낮아질 수 있습니다. 사용자가 소유권을 통해 게임 내 스킨을 얻을 수 있다면, 게임은 고객 이탈이 덜할 수 있습니다. 미디어의 다음 진화 단계는 사용자가 디지털 콘텐츠를 소유하고 가치를 플랫폼으로 되돌리는 것입니다. 이것이 소유권 경제입니다.

오늘날 이러한 새로운 모델은 암호화 세계에서 가장 두드러지며, 이더리움과 솔라나와 같은 블록체인 네트워크가 NFT의 채택과 성장을 촉진하고 있습니다. 전통적인 미디어와 엔터테인먼트 회사들이 사용자 성장 둔화 문제를 다루고 있지만, 이러한 회사들에게는 자본화 전환을 실현할 기회입니다.

소유권 경제가 미디어의 미래에 미치는 영향을 몇 가지 주요 시장 특성을 분석하여 요약할 수 있습니다. 주의: 메타버스와 관련된 주제는 이 분석에 포함되지 않습니다.

1. 디지털 희소성

오늘날 미디어와 엔터테인먼트 회사들은 영화 개봉 및 스트리밍 구독과 같은 전략을 통해 디지털 콘텐츠의 희소성을 창출하려고 합니다. 디지털 희소성이 미디어 회사에게 중요한 이유는 희소성이 제품이나 서비스의 기본 가치에 직접적인 영향을 미치기 때문입니다. 수요가 충분할 경우, 물건이 희소할수록 해당 물건을 소유하는 가치가 높아집니다.

NFT의 도입은 미디어 회사들이 디지털 희소성을 활용하는 새로운 방법을 구축할 수 있게 해줍니다. NFT는 블록체인을 통해 희소성을 창출하고 소유권을 검증하는 메커니즘을 제공합니다. 만약 한 미디어 회사가 기존 IP를 기반으로 NFT 프로젝트를 출시하고 제한된 수의 토큰을 보유한다면, 소비자는 공급이 소진될 때까지 이러한 토큰을 구매하고 소유할 수 있습니다. 이는 IP 소유자에게 공급자의 권한을 부여하고 소비자에게는 직접 수익을 올릴 수 있는 새로운 경로를 제공합니다.

표면적으로 NFT는 단순한 디지털 상품 판매 게임처럼 보입니다. 그러나 소유자에게 실용성을 제공한다면, 이는 더 큰 기회를 나타냅니다. 예를 들어, 디즈니는 마블 영화 우주(MCU)의 NFT를 발행하여 마블 만화책의 다양한 단계에서 등장하는 캐릭터를 주인공으로 삼을 수 있습니다. 그런 다음 MCU NFT의 소유자는 다가오는 디즈니+MCU 프로그램에 대한 독점적인 조기 접근을 받을 수 있어 플랫폼 및 콘텐츠의 가치를 높일 수 있습니다.

파라마운트(구 ViacomCBS)와 블리처 리포트와 같은 전통적인 기업들은 이미 NFT에 투자하기 시작했습니다. 이러한 디지털 자산에서 미디어와 엔터테인먼트 회사들이 큰 상승 가능성을 보고 있는 이유도 쉽게 이해할 수 있습니다. NFT를 통해 이들 회사는 현재 방대한 IP 라이브러리(및 향후 추가될 모든 콘텐츠)를 토큰화하여 새로운 수익원을 창출할 수 있습니다.

2. 팬

Web3 네이티브 벤처 캐피탈 회사인 Variant의 공동 창립자 Li Jin은 2년 전 "100명의 진정한 팬" 개념을 처음 제안했습니다. 이 주장의 기초는 창작자의 100명의 "진정한 팬"이 광범위한 청중을 추구하는 것보다 더 가치 있다는 것입니다.

100명의 진정한 팬 개념은 미디어와 엔터테인먼트 회사에 두 가지 중요한 의미를 가집니다. 첫째, 이 모델은 팬과 지불 의사에 따라 소비자를 세분화할 수 있는 기회를 제공합니다. 오늘날 Spotify는 모든 스트리밍을 동일하게 취급하며, 사용자 참여 수준과 관계없이 그렇습니다. 이는 수요 곡선을 평평하게 만들고 소비자 잉여(즉, 소비자가 지불할 의사가 있는 가격을 초과하는 부분)가 플랫폼에 의해 포착되지 않게 만듭니다.

둘째, 이 모델은 창작자가 팬에게 더 많은 혜택을 제공하도록 동기를 부여합니다. 인센티브 경제 관점에 따르면, 한 사람의 보상이 그들의 성과에 민감할수록 그 사람은 더 열심히 일하게 됩니다. 현재의 구독 모델은 표준 가격 책정과 소액 로열티로 인해 창작자의 상승 공간을 제한하고 있어, 창작자의 동기와 창의성에 부정적인 영향을 미치고 있습니다.

소유권 경제를 통해 미디어 회사는 팬 기반 가격 차별화를 통해 잃어버린 소비자 잉여를 다시 확보할 수 있습니다. NFT는 개발자에게 가장 열렬한 팬으로부터 더 높은 가격으로 수익을 올릴 수 있는 방법을 제공하며, 동시에 창작자가 이러한 팬에게 더 많은 유용성을 제공하도록 동기를 부여합니다. 이러한 방식은 NFT의 가치를 증가시키고 창작자와 소비자 모두에게 혜택을 줍니다. 음악 스타트업 Sound.xyz는 음악가가 자신의 음악과 연결된 NFT를 발행할 수 있도록 이 기회를 활용하고 있습니다.

3. 커뮤니티 경제

소유권 경제의 핵심 구성 요소는 커뮤니티의 참여가 경제적으로 보상받아야 한다는 것입니다. 이것이 미디어와 엔터테인먼트에 어떤 영향을 미칠지 더 잘 이해하기 위해, 현대 스트리밍 플랫폼의 문제를 살펴보겠습니다.

a16z의 Chris Dixon이 처음 지적한 바와 같이, 대부분의 플랫폼은 예측 가능한 생애 주기를 따릅니다. 처음에 이러한 회사들은 가치 있는 서비스를 사용하여 사용자와 보충자(개발자, 창작자, 기업)를 플랫폼으로 끌어들여 성장을 이룹니다. 이러한 집단이 S 곡선에서 이동함에 따라 그들과 플랫폼 간의 관계는 제로섬으로 전환됩니다. 이는 넷플릭스의 최근 가격 인상이나 디즈니가 배우와 제작자의 수익 분배를 제한하는 것에서 볼 수 있습니다.

미디어 회사는 토큰 기반 커뮤니티 경제 모델로 전환함으로써 이러한 순환을 깨뜨릴 수 있습니다. 플랫폼의 목표는 더 이상 수익을 추출하는 데 집중되지 않을 것이며, 대신 전체 참여자 네트워크에 얼마나 많은 가치를 창출하는지와 연결될 것입니다. 이는 사용자에게 참여로부터 경제적 보상을 받을 수 있는 기회를 제공합니다. 본질적으로 커뮤니티 경제는 플랫폼의 발전과 토큰의 가치 상승을 촉진하여 인센티브 메커니즘을 조정합니다.

이러한 개념에서 점점 더 인기를 끌고 있는 응용 프로그램 중 하나는 플레이 투 언(Play-to-Earn, P2E)입니다. 즉, 플레이어가 게임을 하면서 경제적 보상을 받는 것입니다. 예를 들어, Axie Infinity는 플레이어가 독특한 NFT 캐릭터와 전투를 벌이는 블록체인 기반 게임입니다. 플레이어는 이러한 캐릭터를 사용하여 시장에서 교환할 수 있는 토큰을 획득합니다. 게임의 인기가 높아짐에 따라 토큰의 가치도 상승하여 토큰을 획득하는 사람들에게 게임을 계속할 경제적 동기를 제공합니다. 스트리밍 서비스가 유사한 토큰 기반 모델을 도입한다면, 소비자와의 인센티브를 더 잘 결합하여 커뮤니티에 더 많은 가치를 창출하고 사용자 이탈을 방지할 수 있습니다.

4. 블록체인 배포

오늘날 제작되는 콘텐츠는 그 어느 때보다 많습니다. 이러한 공급 증가가 소비자에게는 좋은 일이지만, 선택의 수가 많아지면 스트리밍 플랫폼에 해를 끼칠 수 있습니다. 이러한 콘텐츠의 급증으로 인해 사용자는 소비하는 콘텐츠에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. 이는 미디어 회사가 단일 프로그램에 대해 지불할 의사가 있는 고객의 수익을 잃을 수 있음을 의미합니다.

블록체인에서 콘텐츠를 제공하면 소유권 경제가 이 문제를 해결할 수 있습니다. 이 모델은 플랫폼이 콘텐츠를 확보할 수 있는 더 개방적인 시장을 창출하며, 지식 재산권 소유자가 스마트 계약을 통해 콘텐츠를 직접 수익화할 수 있는 조건을 만듭니다. 그러나 이는 스트리밍 서비스가 소비자를 위해 콘텐츠를 큐레이션하지 않는다는 것을 의미하지 않습니다. 반대로, 이는 미디어 회사가 IP를 구매, 판매 및 배포하는 새로운 방법을 제공하는 것입니다.

또한 미디어의 로열티 분배는 점점 더 복잡해지고 있습니다. 그러나 블록체인 배포는 참여 및 로열티를 전체 참여자 네트워크에 더 효율적으로 간소화할 수 있는 기회를 제공합니다. 블록체인에 저장된 각 IP에 대해 로열티 지급은 스마트 계약에 포함될 수 있으며, 사용 시 자동으로 지급됩니다.

미디어는 블록체인 배포 모델로 전환하는 데 아직 갈 길이 멀지만, 이 분야에 점점 더 많은 자본이 투입되고 있습니다. 예를 들어, a16z는 최근 Filmhub의 680만 달러 시드 라운드 투자에 리드 투자자로 참여했습니다. Filmhub는 영화 제작자가 콘텐츠를 스트리밍 채널에 직접 업로드하고 배포할 수 있도록 하는 블록체인 기반 플랫폼입니다. 폭스는 콘텐츠의 배포 및 수익화를 위한 백엔드 블록체인 인프라를 제공하는 Eluvio에 1억 달러를 투자했습니다.

이것이 미디어의 미래에 의미하는 바는 무엇인가?

소유권 경제의 대규모 채택을 방해하는 몇 가지 장애물이 있습니다. 이더리움의 합의 메커니즘으로 인해 블록체인에서 거래를 검증하는 것은 느리고 비용이 많이 듭니다. 그러나 암호화 커뮤니티는 솔라나와 같은 대체 블록체인, 사이드체인(Polygon) 또는 업그레이드(이더리움 2.0)에 자원을 투입하여 이 문제를 해결하기 위해 노력하고 있습니다. 또한 미디어 회사는 소비자가 암호화 응용 프로그램을 채택하도록 설득할 방법을 찾아야 할 것입니다.

이러한 도전에도 불구하고, 소유권 경제는 여전히 미디어와 엔터테인먼트 산업을 변화시킬 가능성이 있습니다. 미디어 회사는 디지털 희소성, 팬, 커뮤니티 경제 및 블록체인 배포가 그들의 비즈니스에 어떻게 영향을 미칠지를 먼저 평가해야 합니다. 소유권 경제는 전부 아니면 전무가 아닙니다. 구독과 소유권 모델의 결합이 최선의 방법일 수 있습니다. 즉, 오늘날 소유권 경제에 적절한 투자를 하는 것은 전통적인 기업들이 미디어의 미래를 더 잘 준비하는 데 도움이 될 것입니다.