미국 대선 마케팅 계시록: Web3 프로젝트가 사용자 마음을 어떻게 얻는가?

작성자: JiaYi

2024년 미국 대통령 선거는 분명 전 세계의 주목을 받고 있지만, 정치 드라마 너머에는 마케팅에 관한 훌륭한 수업이 숨겨져 있습니다.

당신이 성숙한 Web3 프로젝트이든, 막 시작한 새로운 프로젝트이든, 후보자의 마케팅 전략에서 영감을 얻을 수 있습니다. 본문에서는 미국 대선의 마케팅 전략이 Web3 시장에 어떻게 적용될 수 있는지, 프로젝트 팀이 더 긴밀한 커뮤니티 관계를 구축하고 사용자 지원을 얻는 데 어떻게 도움이 되는지 논의하겠습니다.

1. 명확한 가치 제안과 콘텐츠 전파의 중요성

미국 대선

핵심 가치와 비전을 명확히 하고, 간결한 슬로건과 일관된 콘텐츠 출력을 통해 후보자의 입장과 약속을 신속하게 전달하며, 효과적인 콘텐츠 전략을 사용하여 후보자와 유권자 간의 감정적 연결을 구축하고 지지율을 높입니다.

예를 들어, 트럼프의 투표 목표는 전통적인 미국인이므로 그의 슬로건 "Make America Great Again"은 전통 가치로의 회귀를 강조하고, 민주당의 "We are not going back"과 "Build Back Better"는 젊은 유권자의 요구에 더 부합합니다. 이 슬로건들은 간단하고 기억하기 쉬우며, 목표 집단의 가치 제안과 높은 일치를 이룹니다.

Web3 마케팅

브랜드의 핵심 가치를 중심으로 콘텐츠 전파를 통해 제품이나 서비스의 독특성을 명확히 제시합니다. 정확한 콘텐츠는 사용자가 프로젝트에 대한 이해와 공감대를 높이는 데 도움이 되며, 브랜드가 시장에서 두각을 나타내는 데 기여합니다. 많은 프로젝트의 다양한 홍보 슬로건은 프로젝트 팀만의 자화자찬일 뿐, 사용자는 전혀 신경 쓰지 않으며, 콘텐츠가 사용자에게 감동을 주지 못하고, 사용자도 프로젝트를 진정으로 이해하고 사랑할 수 없습니다.

투자자에게 기술의 복잡성을 설명하는 것은 사용자에게 혼란을 줄 뿐입니다. 예를 들어, Binance의 "Exchange the world"와 Babylon의 "Unlocking 21M BTC potential"은 각각의 핵심 사명을 성공적으로 전달했습니다. 여담으로, Babylon의 최신 슬로건 "Unlocking 21M BTC to Secure the Decentralised Economy"는 이전보다 더 작은 청중을 대상으로 하며, 표현이 더 복잡하고 사용자 가치와 감정적 공감이 더 약해졌다고 생각합니다.

많은 프로젝트의 슬로건은 자신이 하는 일을 한 문장으로 정확히 표현하려고 하지만, 저는 항상 단순히 사실을 객관적으로 설명하는 것이라면, 코카콜라의 슬로건은 "비밀 레시피의 검은 갈색 단맛"이어야 한다고 생각합니다.

팁: 목표 집단을 명확히 이해한 후, 사람의 언어로, 목표 집단의 가치 인식에 부합하는 언어로 말하세요.

2. 목표 청중의 정확한定位

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유권자의 연령, 지역 및 요구에 따라 정확하게 목표 집단을 구분하고, 다양한 집단의 핵심 관심사를 충족시키기 위해 정보를 맞춤화하여, 후보자와 유권자 간의 적합성과 지지도를 효과적으로 높입니다.

Web3 마케팅

사용자의 다양한 요구에 따라 시장을 세분화하고, 이에 맞는 마케팅 전략을 수립합니다. 이는 콘텐츠의 관련성을 보장할 뿐만 아니라 더 많은 목표 사용자를 유치하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 기술 콘텐츠는 개발자를 끌어들이고, 간단한 설명은 일반 사용자에게 더 적합합니다.

팁: 방법 공유------상황에 따라 도달해야 할 사람들의 중요성과 빈도를 우선순위로 나열하고, 가능한 한 세부적으로 그들이 어떤 제품 경로로 오는지, 왜 사용하는지 등을 정리한 후, 마지막으로 사용자 프로필 분석으로 통합합니다. 마인드맵이나 플로우차트를 사용하여 이러한 정보를 이해하고 정리하는 데 도움이 될 것입니다. 이는 목표 집단에 더 잘 집중할 수 있도록 도와주며, 콘텐츠 출력, 이벤트 마케팅 또는 최종 회고에서 더 효과적으로 관리할 수 있습니다.

3. 커뮤니티 관리 및 합의 구축: 사용자 참여감과 소속감 증대

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집회, 자원봉사 활동 등을 통해 유권자의 참여감과 "주인 의식"을 강화하여, 그들이 후보자에 대한 지지가 실질적인 영향을 미친다는 것을 느끼게 합니다. 이러한 방식은 지지율을 높일 뿐만 아니라 후보자와 유권자 간의 깊은 충성 관계를 구축하는 데 도움을 줍니다.

Web3 마케팅

프로젝트는 커뮤니티 활동, 상호작용 콘텐츠 및 제안 참여 등을 통해 사용자의 소속감을 강화하고, 그들이 단순한 소비자가 아닌 프로젝트의 공동 건설자로 느끼게 하여, 더 강한 커뮤니티 합의와 충성도를 형성할 수 있습니다.

팁: 이것은 많은 프로젝트 팀이 고민하는 핵심 단계이자, 가장 간단하지만 가장 중요한 단계입니다. 안타깝게도 많은 프로젝트 팀은 이 부분에 에너지를 투자하려 하지 않습니다. 바이낸스 블록체인 주간을 보면, 그들이 커뮤니티를 얼마나 존중하는지 느낄 수 있습니다. 그들 외에도, 저는 이전에 재단에서 일했던 한 전 상사인 쑨위청을 언급하지 않을 수 없습니다. 저스틴은 업계에서 논란이 많은 인물이지만, 커뮤니티 상호작용과 소통에서 그는 "공격"을 받더라도 침착함을 유지하며 가끔은 자기 비하를 하기도 합니다. TRX가 CMC의 상위 10위로 돌아온 것은 이러한 지속성과 공감의 성과가 드물다는 것을 보여줍니다. 그러나 현재 많은 프로젝트, 특히 대형 프로젝트는 "사용자와 소통하는 것"에 대해 게으른 것 같습니다. 노쇠한 트럼프가 춤을 추고, 쓰레기차를 타고, 총에 맞은 후에도 포즈를 취하며 커뮤니티의 감정을 고려하는 것은 커뮤니티와의 신뢰의 가장 좋은 다리입니다.

합의는 사용자로부터 나오며, 사용자 및 시장과의 긴밀한 관계 유지는 프로젝트의 생존 방식입니다. 팀의 배경이 아무리 화려하고, 1차 시장의 평가가 아무리 높더라도, 커뮤니티와 점점 멀어지면 결국 2차 시장에서 실패하는 운명을 피할 수 없습니다.

4. 유명인 및 주요 의견 리더(KOL)의 지지

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후보자는 유명인 및 공인 인물의 지지를 구하여 자신의 신뢰성과 영향력을 높이고, 이러한 지지는 후보자가 미결 유권자의 지지를 얻는 데 도움을 줄 수 있습니다.

Web3 마케팅

Web3 프로젝트도 KOL 및 업계 유명인의 지지를 활용하여 그들의 신뢰성과 유동성의 이점을 통해 프로젝트의 노출도를 높이고 사용자 신뢰를 강화할 수 있습니다. 특히 충분한 시장 점유율이 없을 때, 지지는 빠르게 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

팁: 더 이상 설명하지 않겠습니다. 이 점에서 프로젝트 팀의 인식이 가장 높습니다.

자원이 제한적이라면 어떻게 해야 할까요? 그럼 자원이 있는 파트너를 찾아 그들의 장점을 활용하세요; 그런 파트너를 찾을 수 없다면, 방법을 찾아 "강제로 끌어다 쓰세요"; "강제로 끌어다 쓰는 것조차 할 수 없다면, 성공은 정말 어렵습니다."

사용자는 왜 성공 경험이 없는 사람이 그들을 성공으로 이끌 수 있다고 믿어야 할까요?

5. 다채널 정밀 전파

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후보자는 텔레비전, 소셜 미디어, 오프라인 이벤트 등 다양한 채널을 통해 유권자와 접촉하여, 다양한 집단이 정보를 받을 수 있도록 하여 후보자의 각 유권자 집단 내 노출도와 지지도를 높입니다.

Web3 마케팅

브랜드도 소셜 플랫폼, 짧은 동영상, 이메일 등 다양한 채널을 통해 사용자 습관에 맞춰 콘텐츠를 배포하여 목표 사용자가 자주 접하는 접점에 도달하고, 브랜드에 대한 인식과 관심을 높일 수 있습니다.

팁: KOL은 현재 가장 효과적인 홍보 방법 중 하나이지만, 프로젝트의 장점과 목표 집단을 모른다면 돈을 낭비하지 않는 것이 좋습니다.

KOL이든 각종 홍보 채널이든, 모두 전파의 도구일 뿐입니다. 누구에게 무엇을 전달할지, 사용자가 무엇을 기억하게 할지를 모른다면, KOL 홍보비를 지불하는 것만으로 사용자가 인정하고 구매할 수 있을까요?

결론

이 글이 Web3 프로젝트 팀이 미국 대선이라는 "마케팅 대극장"에서 사용자 합의를 어떻게 파악하고, 진정한 사용자와 소통하는 방법을 배우는 데 도움이 되기를 바랍니다. 많은 프로젝트 팀이 높은 자리에 있으면서 기술과 개념만을 강조하지만, 사용자 합의와 커뮤니티의 인식이야말로 프로젝트 성공의 기초입니다.