가격 신념에 갇힌: 90% 암호화폐 투자자의 심리적 블랙홀
당신은 아직도 "Up Only"를 믿습니까?원문 저자：hitesh.eth
원문 편집：Luffy，Foresight News
사람들이 토큰 발행에 대한 인식은 진화 추세에서 비롯됩니다. 암호화폐에서 진화 추세는 종종 과거의 수익 기억을 담고 있습니다. 중요한 것은 과거에 무슨 일이 있었는지가 아니라, 과거에 효과적이었던 패턴입니다. 따라서 대부분의 참여자들은 기본적인 요소에 실제로 베팅하는 것이 아니라, 과거에 돈을 벌었던 순간을 재현하려고 하며, 동일한 행동을 반복함으로써 무의식적으로 역사적 고점을 추구합니다.
이 시장에는 서로 다른 시점에서 온 참여자들이 있습니다:
일부는 2018년 이전의 "오래된 플레이어"입니다;
대부분은 2020년 이후에 진입한 그룹입니다;
그리고 지난 3년 동안 새로 합류한 온체인 사용자들이 있습니다.
이들 그룹은 각자의 진화 성향에 따라 토큰 발행에 대한 인식이 다릅니다. 이는 그들이 동일한 사건에 대한 감정적 해석과 기대가 완전히 다르다는 것을 의미합니다.
2018년 이전의 참여자들은 여전히 확실성을 추구하며, 로드맵, 토큰 경제학, 실용성 및 비전을 중시하고, 팀이 작업 증명과 실제 진행 상황을 제공하기를 바라며, 가능하면 실제 수익이 있기를 원합니다. 그들은 ICO의 원주민으로, 주기의 변화를 목격했으며, 지속적으로 발전하는 프로젝트를 선호합니다.
2020년 이후의 참여자들은 지름길을 찾고 있으며, 대부분은 KOL의 "투여"된 토큰을 보유하고 있습니다. 그들의 마음가짐은 일방적인 희망에 뿌리를 두고 있으며, 프로젝트의 실질적인 내용에는 별로 관심이 없고, 누군가 더 높은 가격에 인수할 것인지에만 주목합니다. 인내심은 제한적이고, 기대는 무한합니다.
최근 온체인 신입들은 무료 수익이나 빠른 자극을 추구합니다. 그들은 행동이 공격적이고 신속하며, 모든 채굴에 참여하고 모든 트렌드를 따르며, 포인트를 위해 뛰어다니고, 모든 핫이슈를 시세 조정하려고 합니다. 그러나 그들의 기대는 지나치게 높아, 몇 천 달러를 벌어도 적다고 느끼며, 결국 과도한 거래로 손실을 입고, 대부분은 깊이 빠져나오지 못합니다.
이 세 가지 유형의 참여자는 세 가지 다른 "심리적 공간"을 가지고 있으며, 이를 주체 간 공간이라고 부릅니다.
암호화폐에서의 주체 간성은 추상적인 철학적 개념이 아니라 실제로 존재하는 것입니다. 이는 여러 사람이 공유하는 공동 신념을 의미하며, 이러한 "집단 허구"는 모든 사람의 공동 행동으로 인해 일시적으로 현실이 됩니다.
암호화폐 분야에서 이러한 공동 신념은 시장 발전을 촉진합니다.
이 공간의 참여자들의 사고는 서로 주체적입니다. 그들은 서로를 인정하고, 서로를 부추기며, 서로의 관점을 지지합니다. 이러한 주체 간성은 강력한 집단, 즉 부족의 힘을 창출하며, 이는 토큰의 긍정적 또는 부정적 촉매 역할을 합니다.
이러한 주체 간 공간에 있는 사람들은 일찍이 참여했습니다. 그들은 더 많은 위험을 감수하고, 더 많은 에너지를 투자하며, 이야기가 현실이 되기 전에 그것을 믿었습니다.
토큰이 전달될 때, 그들은 감정을 투입합니다. 그들은 단순히 토큰을 보유하는 것이 아니라, 스스로도 토큰이 됩니다. 그들은 커뮤니티입니다. 그들은 소셜 미디어에서 프로젝트의 대변인이 되어 주목을 끌고, 밈을 생성하며, 다른 사람들을 끌어들이고, 주체 간 공간을 지속적으로 확장합니다.
Hyperliquid는 전형적인 사례입니다: 초기 신자들이 강력한 주체 간 집단을 형성하고, 대규모 에어드랍을 통해 보상을 받으며, 에어드랍 자체가 "신념이 효과를 발휘했다"는 증거가 되어 더 많은 신념을 촉발하고 순환을 형성합니다. 유사한 논리는 BONK, WIF, POPCAT 등의 Memecoin에도 적용되며, 이들은 모두 주체 간 에너지에 의해 주도됩니다.
암호화폐에서 가격은 서사이며, 선행 지표입니다.
가격이 상승하면 더 많은 사람들이 참여하게 됩니다. 그러나 그 이전에 누군가 가격이 상승할 것이라고 믿어야 합니다. 이것이 주체 간 집단이 작용하는 곳입니다.
그들은 결과 이전에 행동을 취합니다. 그들은 원인이 됩니다. 이러한 신자들은 고립된 행동이 아니라, 인적 협력을 통해 행동합니다. 그들은 함께 홍보하고, 함께 게시하며, 함께 싸우고, 공동의 현실을 구축합니다.
다른 사람들이 참여하기 시작하면, 그들은 가격을 확인으로 간주합니다. 가격은 더 이상 단순한 숫자가 아니라 신호가 됩니다. 이 신호는 순환하며, 더 많은 신뢰, 더 많은 구매 및 더 많은 가격 행동을 촉발합니다. 이것이 반사성입니다.
암호화폐의 반사성은 가격이 신념에 영향을 미치고, 신념이 다시 가격에 영향을 미친다는 것을 의미합니다. 이는 피드백 루프이며, 인식과 평가가 상호 영향을 미칩니다.
구체적으로 나타나는 것은:
사람들은 가격 상승으로 인해 토큰을 구매합니다;
가격 상승은 성공의 증거가 됩니다;
성공은 마케팅 자료로 전환됩니다;
마케팅은 서사를 형성합니다;
서사는 더 많은 구매자를 끌어들입니다;
더 많은 구매자는 가격을 더욱 상승시킵니다.
하지만 가격 폭등의 "원인"은 "결과"보다 훨씬 복잡합니다:
Memecoin의 동력은 문화에서 비롯될 수 있습니다;
DeFi 프로젝트는 수익에서 비롯될 수 있습니다;
AI 에이전트는 기술에서 비롯될 수 있습니다.
이들의 공통점은 소수의 공유 신념에서 시작하여 다수의 구매로 끝난다는 것입니다.
반사성 단계에 진입한 사람들은 일반적으로 "논리"가 아닌 "꿈"을 구매하며, 이는 주체 간 단계에 진입한 사람들의 "탈출 유동성"이 됩니다.
이때 게임은 비대칭성을 나타냅니다.
두 단계(주체 간성 단계와 반사성 단계)의 참여자들은 정보를 조작하고, 서사를 창조하며, 사실을 왜곡하고, 신념을 확장하여 다른 사람들이 그들의 현실 버전과 일치하도록 만듭니다.
시간이 지남에 따라, 동일한 상징물 주위에 여러 현실이 형성됩니다. 각 그룹의 신념은 약간씩 다릅니다. 이들은 모두 인식된 현실이며, 신념의 미세한 메아리입니다. 각 그룹이 서로 다른 관점을 가지는 이유는 다르고, 기대하는 결과도 다르며, 서로 다른 시점에 탈퇴합니다. 이러한 미세한 주체 간 공간은 동요, 두려움, 탐욕, 심지어 종종 혼란을 만들어냅니다.
대부분 이러한 미세한 현실에 있는 사람들은 극단적인 탐욕에 빠져, 진입 초기의 목적을 잊고, 가능한 손실만 기억합니다. 거품이 터질 때, 그들은 단순히 돈을 잃는 것이 아니라, 신념을 잃고, 한때 축하했던 공간에서 무너집니다.
토큰 가격 발견의 진정한 수혜자는 초기 조정자들(공동 신념, 행동 공명 및 집단 협력을 통해 토큰 가격을 형성하는 과정)입니다. 그러나 그들조차도 토큰 가격이 장기적으로 그들의 기대를 초과하여 자신 있게 탈퇴할 수 있는 경우에만 이익을 얻을 수 있습니다.
결국, 가격 발견은 차트 사건이 아니라 조정 사건입니다. 이는 인간이 가치를 어떻게 인식하고, 이야기를 믿으며, 다른 사람들과 어떻게 동기화하여 행동하는지에 의해 형성됩니다.
따라서 항상 알아야 합니다:
자신이 어느 단계에 있는지;
어떤 "현실"에 참여하고 있는지;
토큰이 상승할 것이라고 생각할 때, 실제로 어떤 인식을 가지고 있는지.
자신의 심리적 기반에 대한 인식이 명확할수록, 보유 포지션에 더 나은 결과를 창출할 수 있습니다.
