解讀LooksRare的另类崛起：如何超越OpenSea？

來源：RbC Office

Part1：LooksRare為何能夠超越OpenSea

作為NFT交易最早的參與者之一，穿越了行業周期的OpenSea分享了NFT市場快速增長的紅利，目前擁有約97%的市佔率。然而，有待提升的用戶體驗、以及近期浮現的中心化傾向，都為OpenSea帶來不少爭議。

對於潛在對手來說，OpenSea的這些負面要素無疑帶來了機遇。在諸多的競爭者中，近日上線的LooksRare平台對OpenSea的市場地位構成了最大的挑戰------自從1月10日上線以來。

該平台的成交額已經連續多日超越OpenSea，而在最近一個完整交易日（1月18日），LooksRare與OpenSea的成交金額比已達到了約4.3比1，這一迅猛的勢頭，使得LooksRare成為了近期加密社區關注度最高的項目之一。

圖表 1 近期LooksRare與OpenSea成交金額對比（單位：美元）

LooksRare是否會改變OpenSea現有一家獨大的態勢？要回答這一問題，需要對這兩個平台的各自的特點進行對比。

OpenSea最大的護城河在於其流動性。由於OpenSea允許用戶免費製作和銷售NFT，降低了參與門檻，擴大了長尾創作者的供應，因此吸引了一级和二級市場上的用戶和流動性。由於NFT屬於非標準化產品，外加NFT產品本身的低流動特質，因此其流動性難以被遷移，這都加大了競爭對手爭奪市場份額的難度。

LooksRare方面，其針對OpenSea的改進主要體現在兩方面，一是針對OpenSea存在的一些體驗短板進行了改善，例如提供一鍵報價/撤單、即時版稅返現、ETH+WETH混合支付等功能。

另一方面是通過token的經濟激勵機制來充分調動用戶的活躍性，具體包括兩點：一是流動性挖礦，用戶通過交易NFT可獲得looks token，二是質押分紅，將手續費以WETH的形式，100%返還給在LooksRare上質押LOOKS token的用戶。

從數據來看，LooksRare對OpenSea帶來的壓力，正是源於其token的激勵模式：從近期LooksRare與OpenSea的交易數據對比來看：雖然近期LooksRare連續多日交易金額均超過OpenSea。

但用戶量與轉帳筆數的對比卻出現大幅失衡，以最近一個完整交易日（1月18日）為例，LooksRare與OpenSea的成交金額比約為4.3比1，但兩者的用戶數量卻是1:45，轉帳數量更是達到1:92（下圖）。

圖表 2 近期LooksRare與OpenSea用戶數量對比（單位：人）

圖表 3 近期LooksRare與OpenSea轉帳次數對比（單位：筆）

如此一來，我們便有理由認為，LooksRare近期的高成交量不僅是因為token激勵模式的吸引，而且很有可能也是少數套利團隊的操作。事實上，如果我們對比LooksRare與OpenSea分小時的用戶量、成交量與轉帳筆數。

這一趨勢便體現得更加明顯------從下圖可見，作為全球化的NFT交易平台，LooksRare與OpenSea在不同時間段的用戶登錄數大體平緩。

但在成交額和轉帳次數兩個指標上，LooksRare卻在每天的某一時刻（甚至是某一小時）呈現出明顯高於其他時間段的峰值，這很明顯是一個或者幾個團隊在某一時間點進行連續大額高頻的成交所導致的。

圖表 4 近期LooksRare與OpenSea用戶分小時參與數對比，二者曲線並未出現特別懸殊的波動（單位：人）

圖表 5 近期LooksRare與OpenSea用戶分小時成交量對比，LooksRare的成交量在每天某幾個小時、甚至是某一小時的突然爆發尤為明顯（單位：美元）

圖表 6近期LooksRare與OpenSea用戶分小時轉帳對比，可以看出LooksRare每天的固定時刻會有一個較為懸殊的轉帳高峰（單位：筆）

從上面的數據分析來看，雖然LooksRare的理念是希望用戶能從"空投領取者"變成"平台使用者"，進而豐富平台初期的商品數量與種類，最終實現對OpenSea的超越，但這一目標還遠未實現，至少就目前來看，支撐起LooksRare成交量的，更多的是"平台套利者"。

Part2：LooksRare能否引領web3.0的發展？

回到OpenSea和LooksRare的競爭上，這兩者的競爭之所以為多方所關注，是因為從某種程度上來講，這並不單純是一場NFT交易賽道之間的競爭，更是一場web3.0話語權的爭奪。

儘管目前尚缺乏一個公認的權威定義，但"去中心化"長期以來被認為是web3.0的重要內涵之一。由於提供了數字所有權去中心化的確權功能，NFT被視作是Web2.0用戶向web3.0轉移的關鍵一步，而OpenSea作為NFT最大的交易平台，也被認為是最有可能率先實現web3.0理念的產品之一。

在一些環節，OpenSea確實展現出了去中心化的開放性，例如：它天然地搭建了錢包系統，交易的過程都記錄在ETH上，在用戶創建NFT時也沒有中心化的審核步驟等。但是，另一方面，OpenSea似乎又缺少web3.0一個重要的去中心化特徵：就是品牌與社區之間更為緊密的聯繫。

典型的案例就是其此前的IPO傾向，這意味OpenSea可能將用戶們共同的努力的成果與Web2居民分享，這種行為在社區看來，顯然不符合web3.0的理念。而包括LooksRare在內的潛在競爭者，也正是通過"利益共享"的理念，激發起人群對OpenSea的情緒，從而在web3.0的賽道上佔有一席之地。

那麼，LooksRare是否是更貼近於web3.0的產品？現在下結論還為時過早。這並非是對LooksRare"利益共享"理念的質疑，而更多是出於於對LooksRare現有激勵模式可持續性的觀望，事實上，"流動性挖礦"的理念，已經有著包括FCOIN及COMPOUND在內的前例。

從以往來看，如果token機制設計不善，該模式很容易被礦工團隊通過量化交易所利用，進而控制token的流通，最終將交易平台實質上變成套利平台，在這種情況下，一旦平台方出現負面消息（例如延長結算周期），很容易引發負反饋螺旋，屆時整個經濟模型將難以維系。

因此，對於Lookrare來說，未來是否能夠改變NFT平台格局，甚至是開啟新的web3.0時代，需要著重觀察以下幾點：

一，能否設計相關機制，避免刷量現象的大規模出現（例如避免讓交易挖礦分紅覆蓋手續費成本等），從而鼓勵交易者在LooksRare上正常交易而非投機套利。如果平台token集中於若干套利機構的手中，將會使得平台方後續的運營持續處於較為被動的地位。

二，能否通過質押資產上鏈等方式，數據保持公開透明可追溯，這是保持用戶信心，避免資產擠兌的必要條件；

三，能否儘快改善LooksRare平台的使用體驗，培養交易量粘性，將LooksRare從交易所轉型成正常交易所。事實上，在推出數小時後，LooksRare就一度因DDoS攻擊導致短暫離線、部分用戶無法連接錢包並上架NFT，這說明LooksRare在用戶體驗方面還有很大提升空間。

結語

Vitalik曾經在twitter上評論："真正的web3.0世界應該有一個連續的過渡光譜，在最好用的中心化平台、和最難用的自架伺服器之間，有大量的過渡態適應不同的應用場景。"在可預期的時期之內，我們看到的大多數產品，很可能都會介於這兩者之間。

儘管承載了較多的社區情緒，但正如目前的OpenSea並沒有完全滑入到web2一樣，目前針對OpenSea的競爭者們，也未必能夠立刻承載社區的web3.0願景，這其中可能是出於團隊的主觀意向，也可能有客觀商業規律的原因，儘管人們通往web3.0的意向已經很強烈，但這個過程出現的一座座山丘，還要一座座地去翻。