Web3創業者必讀：Delphi聯合創始人告訴你融資該避開哪些坑？

作者：Tom Shaughnessy，Delphi Digital

編譯：DeFi之道

Delphi 已經投資了 100 多個項目，看過的項目超過數千個，甚至可能是數萬個。3月21日，Delphi Digital聯合創始人Tom Shaughnessy在推特上分享了一些對項目創始人募資的一些建議。

1 首先，不要發項目的對外介紹的PPT，而是應該發最簡化可實行產品（MVP） 或demo。

人們喜歡能夠看到和體驗一些東西，比單純的PPT要好得多。

如果你還沒有到MVP或者Demo這一步，但是正在向投資人發送你的項目介紹PPT，希望以下內容有所幫助。

2 在你創建一個PPT之前，請記住PPT應該是一個 TLDR（要點總結）。

你面對的是一個基金/DAO，他們手上有很多新的資金，需要完成交易任務，並且時間有限。項目介紹要簡潔，同時記得為電話會和電報群溝通留好深思熟慮的準備。簡潔是智慧的靈魂。

3 兜售故事

故事是讓人印象深刻的，當你將它們從今天一步步帶到實現的未來時，你的聽眾可以將你的夢想具象化。優秀的團隊是偉大的故事講述者，如果你不能講一個引人入勝的故事，你就不可能說服大眾。

4 競爭對手

團隊應該清楚地了解競爭對手（如果存在）及其計劃。如果創始團隊不知道一個競爭對手有更好的策略並且進度上更領先，那麼憑空搞項目就會被認為是無知的。

5 關於投資者

創始人應該有希望某個基金/DAO 參與其中的理由。他們應該清楚地了解基金/DAO 將為他們的項目和社區帶來什麼具體價值。創始人也在對基金進行篩選，這是雙向的。

6 從銷售上說"我們將在 24 小時內關閉"必須是世界上最愚蠢的舉動。

首先，這讓任何一方都沒有時間建立熊市期間所需的論點或信念。

其次，實際上這筆交易需要數周時間才能完成。

給出一個比較現實的時間表。

7 記住要對你的投資者要非常挑剔。

在我看來，被動資本很可能是 NGMI，因為融資很方便。選擇 DAO 之類的專注一些領域的基金，其中所有者和建設者是有共同利益的。

8 關於投資者的最後一點

在他們沒有同意參投或者同意公開之前，永遠不要告訴別人某個基金已經承諾投資或正在領投。

9 關於交易條款

不要對代幣估值感到驚訝。如果你要進行股權估值，請告訴他們股權實體可以獲得的代幣百分比，以便基金/DAO 可以回到真實的 FDV。

"驚喜！你的投資是估值的 2 倍"------投資快結束時沒有人想要聽到這個。

10 代幣歸屬（Vesting）應該使每個人都保持一致，並且是現實可行的，以便利益相關者知道創始團隊不會砸盤退出。

一款需要 5 到 10 年才能完成的遊戲設置了 12 到 18 個月的Vesting時間------這對於除了短期投機的玩家之外的所有人來說都是沒有意義的。

11 關於法律文件

確保你選擇的律師事務所是專業的，並且可以為加密市場提供服務。

詢問你的潛在主要投資者是否可以幫助你起草文件，然後你的外部法律可以審查（以確保你作為創始人也受到保護！）

12 舉個例子

Delphi法律顧問@lexnode和@SHBrennan每天都這樣做。

詳情請看 LexDAO 的代碼庫 https://github.com/lexDAO

13 最後一條關於交易條款的，知道你的退出方式。

我們都在建設一個社區擁有的世界，激勵機制允許任何人建立一個項目並獲得獎勵。

如果你在電話中提到 IPO，基金/DAO 會認為你是從 2002 年打來的電話。IPO基本行不通。

14 關於分配

在你的代幣分配表上要深思熟慮。給哪些人一部分代幣，不給哪些人。

不要指望基金/DAO 用 2.5-5 萬美元的支票來完成這項工作。

確保你從 DAO、基金或天使投資人那裡得到你需要的東西，並且他們有實際的份額。

/15 團隊分配非常重要

確保你不僅有足夠的資源供當前團隊使用，還需要制定計劃來激勵下一階段所需的殺手級人才。

分批比例可以隨著項目以美元計算的增長而縮小，但要做好計劃。

/16 技術棧

除了"他們可以給我們錢"和"興奮的情緒是真實的"之外，團隊應該有充分的理由說明他們為什麼要建立在某個 L1 或 L2 之上。

來錢很快，但興奮的情緒是短暫的。如果你不確定然後進行調查，那很好，但要誠實。

/17 一個關鍵點是利益相關者想知道你在上週和上季度做了什麼。

加密領域發展得太快，投資人等不及到一輪融資結束後才開始建設。

你完成了哪些技術工作，告訴投資人你付出的努力在哪裡。

/18 關於代幣經濟學

在種子輪前/種子輪階段，完整的代幣經濟學不必完全做好。

關鍵是產品、GTM（推向市場的策略）、價值主張、社區和團隊。

只要團隊沒有過早放棄所有代幣，就存在最優的選擇權。

/19 建議 1

不要忽視DAO/基金的分析師或合夥人。

在下一代基金中，這些人是某些領域的專家，他們的意見在內部很受尊重。

/20 建議 2

永遠保持專業。加密行業很小，你們可能會在以後一起工作。

我曾經聽說過一位創始人嘲笑我們放棄了一輪投資，我以後可能永遠不會支持他們。

/21 建議 3

將項目介紹PPT保持在 10-15 張幻燈片。

如果你不能用簡略的方式說服老練的投資者，你就無法向全世界進行推銷。

將感興趣的人指向其他更深入的材料，比如白皮書、播客，以了解電話後的情況。

/22 建議 4

一個團隊應該有一個明確的戰略來建立、發展和激勵一個社區。

這不只是一個播客或一篇Medium文章。

這是建立在大眾和利益相關者感興趣的基礎上的明確戰略。

/23 建議 5

沒有人希望在 30 分鐘的通話中聽到 30 分鐘的宣傳。

你可以告訴人們生命的意義，他們可能會在 10 分鐘後掐斷電話。

做一個 5-10 分鐘的演講，然後讓每個人都參與進來。回答提問。

要有活力，要有激情。如果不是，你為什麼要這樣做？

/24 建議 6

讓你的聽眾在他們自己的時間和他們自己的學習方式中了解更多信息。

提供你做過的播客或 YouTube 視頻、白皮書、推特分享或博客文章。