赵長鵬の15の原則

作者：CZ，Binance

编译：Moni，Odaily 星球日报

Binance の CEO である赵长鹏は、自身が遵循しているいくつかの原則を発表しました。彼は、すべての原則に正しいか間違っているかはないと述べ、大多数は彼自身の物事の見方ややり方であるとしています。では、赵长鹏の 15 の個人的な原則を見てみましょう。

1. 一般原則

1.1 公平

これは広範な原則であり、個人関係、仕事の同僚からビジネス取引に至るまで、私は他人を公平に扱うことを信じています。他人を利用してはいけませんし、他人に利用されてはいけません。

1.2. 長期的でウィンウィンの関係や取引を築く

成功は長期的な基盤の上に成り立っています。健康的な長期関係を維持するためには、長期的なウィンウィンの関係を築き、参加する必要があります。取引が意味を持つためには、双方が利益を得る必要があります。常に相手が何を得たのかを尋ねてください。一方的な取引は持続しません。常に新しい（弱い）パートナーを探す必要があります。短期的な利益には反対です。これは通常、長期的に悪影響を及ぼし、長期的な注意を散漫にさせ、高い隠れた機会コストを伴います。より長期的で大きな勝利を目指しましょう。

1.3 "悪い"関係を避ける

非倫理的または有毒な人々、自分の価値観や使命に賛同しない人々、そして多くの時間を浪費させる人々。彼らを手放し、あなたの生活から排除しましょう。

1.4 倫理

倫理的な境界を越えてはいけません。ユーザーと接する際には、常に正しいことを行い、最も簡単なことを選ばないでください。

1.5 集中

成功は、あなたがどれだけ多くのことを行ったかではなく、選ばれた極少数のことにおけるパフォーマンスから来ます。集中することで、努力を重ね、生活の中の干渉を排除できます。私にとって、趣味はあまりありません。毎日 30 分間運動し、維持する必要のある物質的な財産もあまりありません。結局、時間コストは非常に高いです。

1.6 ポジティブを保つ

1.7 良い心構えを持つ

1.8 絶えず学ぶ

2. 世界を理解する

成功を収めたいのであれば、世界の仕組みを理解することが明らかに重要です。白黒の考え方を持たないでください。世界は多様であり、多くの人々は世界を単純化しすぎています。

3. 意思決定フレームワーク

正しい決定を下すことは練習できるスキルであり、私はこの心理的な意思決定フレームワークを経験しました。迅速な決定でも、熟考した決定でも。

3.1 主要原則

決定がコア原則の一つに触れる場合は、これらの原則に従うことが重要です。そうでなければ、意思決定フレームワークを通じて進めます。

3.2 小と大

まず、決定の規模や影響を特定する必要があります。

小さな決定（例えば、どこで食事をするか、または小額の投資）は、迅速に行うか、委任し、その後前進します。

大きな決定（例えば、大規模なスポンサーシップや投資など）は、データを収集し、グループで議論し、24 時間寝かせます。

3.3 可逆と永久

いくつかの決定は可逆的です。例えば、新しい製品機能の開発です。いつでも停止でき、他のことに取り組むことができます。完了後にそれをオフにすることもできます。時間とエネルギーにいくつかの埋没コストがかかりますが、それは限られています。

逆に、いくつかの決定は簡単には逆転できません。例えば、大規模なスポンサーシップ契約の前払い、チーム統合、大企業の買収などです。

3.4 私は専門知識を持っていますか？

もしそれが私がよく知っているものであったり、技術や製品のような背景情報がある場合、私はより迅速に決定を下すことができます。私があまり知らない分野、例えばマーケティングでは、私は委任するか、他の専門家を巻き込むか、より慎重に決定を下します。

3.5 十分な情報

最後に尋ねるべきことは、私たちに十分な情報があるかどうかです。小さな決定に対しては、私は多くの情報を必要としません。大きな決定に対しては、必要な情報をできるだけ取得するべきです。しかし、結局のところ、私たちはしばしば限られた情報の中で決定を下さなければなりません。

最後に：決定を下し、実行することは、決定を下さないことよりもはるかに良いです。

4. チームと組織

4.1 チームは自己よりも強い

パフォーマンスが低いチームの中で個別に優れた成果を上げることは、個人にとって満足のいく結果をもたらすことはほとんどありません。

4.2 定期的に再編成する

組織を古くさせないでください。

4.3 内部競争は良い

常に競争（外部のもの）が存在しますが、いくつかの内部競争は良いものです。ただし、専門的なレベルでのものです。

4.4 秩序ある混沌は一つの構造

これは少し直感に反する説明です。混沌と構造化の二つの極端を見てみましょう。完全な混沌は悪いものであり、これは簡単です。

4.5 定期的にローカルチームビルディングを行う

月に一度が目標であり、スケジュールなどの理由で、実際には通常は二ヶ月に一度になります。

4.6 フィードバックを与える

いつでもどこでも、一対一のディスカッションや大規模なグループの中で直接的なフィードバックを提供します。

4.7 それほど多くの口頭の称賛はしない

もしあなたがうまくやっているなら、他の人が「よくやった、素晴らしい」などと言うのを聞くかもしれませんが、私はそれほど多くの（称賛）をしません。逆に、あなたが悪いことをした場合、私がそれを見たら、あなたは批判を聞くことが多いでしょう。

4.8 上司への報告と噂

上司への報告は通常の業務の一部であり、正しい方法と間違った方法があります。

噂は、あなたが私に他の人について不満を言うときに、相手にそのことを伝えないことです。噂は悪いものであり、私は噂を扱いません。

正しい方法は、あなたが私と不満を言いたい人との三者会議を設定することです。そうすれば、私は両方の意見を聞くことができます。

4.9 低迷から抜け出す

私は「ボトムアップ」の原則を信じています。私の経験では、高いパフォーマンスを持つ人々は、高いパフォーマンスを持つ人々と一緒に働くことを好みます。高パフォーマンスのチームが協力して働くと、仕事自体が中毒性を持ちます。あなたのチームにパフォーマンスが低い人がいると、すべてが台無しになります。最下層の人々を移動させましょう。

5. 採用

最高の人材を採用すること、常にそうです。

5.1 情熱

情熱は私が探している最も重要な要素の一つです。

5.2 "飢餓感"を持つ人を雇う

5.3 実行者とおしゃべりな人

自分を表現できる実行者を雇い、何もしないおしゃべりな人は雇わないでください。

5.4 目標を持った雇用

新入社員は明確な責任を持たなければなりません。

5.5 肩書きにこだわる人を雇わない

5.6 給与や報酬に過度にこだわる人を雇わない

5.7 応募者に疑問が生じた場合は、雇わない

6. リーダーシップスタイル

6.1 自己動機付けのない人を動機付けようとしない

6.2 マイクロマネジメントをしない

6.3 面接時にその人が基準に合っているかを測り、入社後は過去の資格ではなく、仕事のパフォーマンスだけを見る

6.4 一生懸命働き、私たちの価値観を守り、模範を示す

7. 目標、OKR/KPI

7.1 目標を重視しすぎない

私が目標に対して最大の問題は： 1. 目標は常に正確ではなく、科学的でもない。暗号業界では、市場条件があまりにも早く変化します。2. 目標を議論するのに多くの時間（コストが高い）を費やす必要があります。

8. ビジネス取引

8.1 取引をシンプルに保つ

8.2 早めに「ノー」と言う

あまりにも多くの人が無駄な「パートナーシップ」の議論に時間を浪費しています。あなたの思考がこれらの無駄な議論に費やされると、有用なパートナーシップを考えることができません。

8.3 排他性を持たない

独占契約を結ばないでください。自分を閉じ込めないでください。他の人が閉じ込められることを期待しないでください。

8.4 終了条項を持つ

契約には常に終了条項があります。

8.5 常に有限責任を負う

8.6 すべての顧客を平等に扱う

9. パッシブ BD、低い果実を追求する

私の生活の中で、私は通常 BD（ビジネス開発）に対して受動的な態度を取ります。人々は私のこの側面を理解していないことが多いか、どのように機能するかを知らないことが多いです。これを情熱と混同しないでください。私は私たちが行っていることに情熱を持っていますが、他者やビジネスパートナーシップにどのように接近するかについては非常に受動的です。

しかし、私は巨人や大企業を追いかけて、彼らに Crypto が何であるかを教えるために過度の時間を費やすことはありません。

10. 働き方------時間を無駄にしない

時間はお金よりも限られた資源であり、無駄にしてはいけません。時間を大切にし始めると、お金がやってきます。

10.1 早めに、そして頻繁に「ノー」と言う

時間を節約する最も効果的なツールは「ノー」と言うことです。

11. コミュニケーション

11.1 簡潔で直接的

常にあなたの意図や目標を明確にし、何を望んでいるのかをはっきりさせてください。

11.2 コミュニケーションの記録は簡潔に

私にとって、私はもっと見ることを望んでいません：

15 分間の会議の 3-5 の要点

30-60 分間のグループ会議に対する半ページから1ページの議事録

MBR または QBR（四半期業務レビュー）に対して最大 5 ページ

派手な PPT は不要です。

11.3 可能な限り最も効果的な方法/ツールを使用する

11.4 伝言のコミュニケーションチェーンから離れ、直接ソースと対話する

11.5 IM を使用して同期または作業調整を行う

11.6 一つのメッセージで事を伝え、複数のメッセージを送らない

11.7 オンラインで議論しない

11.8 過剰なコミュニケーションは良くない

11.9 環境に応じて質問をする

12. 会議

12.1. 短く保つ

会議はできるだけ短く、5 分が最適です。

12.2 会議を時間通りに開始する

12.3 直接テーマに入る

12.4 問題を議論するのは 10 人を超えない

12.5 話さない人をブロックする

12.6 会議の前に要点を書き留める

12.7 PPT を使用しない

12.8 「紹介」会議には参加しない

13. 製品と納品

13.1. 拡張可能な製品にのみ焦点を当てる

13.2. ユーザーに焦点を当てる

ユーザーを持つことが重要です。他のすべてはそれほど重要ではありません。ユーザーがいなければ価値はありません。彼らを大切にしましょう。

14. PR

14.1 製品が立ち上がったばかりのときに大規模な宣伝をしない

14.2 無造作に覚書や意向書に署名しない

14.3 PR は遅延させず、準備が整ったらタイムリーに発表する

14.4 記者に迅速に応答する

14.5 ネガティブなニュースに迅速に対応する

15. 休息、冷静さを保ち、リラックスする

15.1 睡眠

自分の睡眠パターンを見つけることをお勧めします。これが最大のエネルギーを与えてくれます。私にとっては、夜に 5-6 時間寝て、通常は午後に 30-45 分間の昼寝をします。

15.2 冷静さを保つ

15.3 リラックスと楽しみ

私はほとんどの人と同じように冷静で、毎日少し運動をし、いくつかのスポーツに参加します。私はスノーボードが好きで、映画を観ることもあります（通常は他の人の推薦の後に）。新しい都市を訪れるときは、観光活動をしたり、友人と食事をしたり、飲み物を楽しんだりしてリラックスします。

私は贅沢品、車、宝石などが好きではありませんが、私のライフスタイルは多くの人に過大評価されているかもしれません。私は頻繁に旅行し、良いホテルに宿泊します。私は派手なパーティーに招待されますが（実際には私は通常それらが好きではありません）。

私はガジェット、電話、カメラ、ドローン、さらにはスマートウォッチが好きです（その多くの機能は私は使用したことがありません）。