王峰と何一の対話：今日のWeb3の窮地にどう向き合うか？

整理：MarsBit

1月10日、MarsBitが主催し、香港のイノベーション産業パークデジタル港、G-Rocket高ノ国際アクセラレーター、elementが共催する「POWER 香港Web3イノベーターサミット」が香港で開催されました。

会議では、MarsBitの創設者であり、Elementの核心創設チームメンバーである王峰が、Binanceの共同創設者兼CMO、Binance Labsの責任者である何一とビデオ通話を通じて、Binanceの近況や市場投資などの話題について議論を展開しました。

王峰 ：これまで、Binanceは常に暗号産業で最も注目される企業です。過ぎ去った2022年、Binanceも業界で広く注目を集める二つの出来事がありました。

一つは、Binanceの創設者である何一がBinance Labsを直接管理し、75億ドルのベンチャーキャピタルファンドを管理することになったことです。これは昨年の夏に見たニュースです。それ以前から、Binance内部の高層人事の入れ替えに関する噂が絶えず、しばらくの間、私たち外部からはBinanceの人事異動が理解できませんでした。

二つ目は、年末にBinanceとFTXの神仙対決があり、FTXが完敗し、市場は血流成河となりました。創設者SBFが最終的に刑事責任を問われる形で終わりましたが、市場は直ちに暗号通貨取引所に対するより厳しい規制と透明性の問題を提起しました。この問題は今でも議論されています。

ですので、今日の対話では、半分はBinanceについて、半分は投資について話しましょう。何一さん、POWER Web3イノベーター香港サミットに参加していただき、私との連携対話に加わっていただきありがとうございます。

一言で言うと、今あなたが最も忙しいことは何ですか？

何一 ：現在、Binanceの管理チームが最も関心を持っているのは、「基業長青」の体系を構築する方法です。このプロセスでは、二つの問題を解決しています：ビジネスの健康、組織の健康です。ビジネスが健康であれば、たとえ口論があっても、プラットフォームが倒産することはありません。第二に、組織の健康です。現在、Binanceチームには8000人がいますので、皆が企業文化を理解し、行動や目標が統一されるように調整する必要があります。CEOやCOOが誰であっても、Binanceは良好に運営され続けることができます。

王峰 ：あなたは世界最大の暗号通貨取引所のマーケティングを担当し、この市場で少なくとも2/3以上の市場シェアを占めている一方で、数十億ドルのベンチャーキャピタルファンドも管理しています。この二つの側面はどちらもお金や人、事を管理することです。うまくやろうとすると、実際にはどちらも簡単ではありません。

私の見解では、前者は戦いを重視し、暗号通貨取引プラットフォームの外部環境と市場内部は変数とリスクの挑戦に満ちています。ユーザーを研究する必要があり、市場の競争相手（敵）を研究する必要があります。後者は往々にして遠くを見ており、VCの人々は望遠鏡を持ってトレンドや機会を見て、起業家を研究します。また、暗号市場の投資機会は主に基盤技術構造の分野と次のアプリケーション分野にあり、技術トレンドを研究するために時間をかける必要があります。では、あなたはどのように自分の時間をバランスさせていますか？

何一：一日に16、17の会議を開くのは比較的一般的です。私が時間を重視するのは、問題を処理することや、コミュニティでユーザーのニーズを理解することに多くを投入することです。責任が大きくなるほど、すべてのことを自分でやる必要はなく、「専門家が専門的なことをする」という原則に従いたいと思っています。

Binanceチームは常に拡大しており、主に二つの方向性があります。一つは、世界中でトップタレントを採用し、適切な人材を管理チームに見つけること。二つ目は、潜在能力があり、Binanceの価値観に合った若者を探すことです。基本的な要件は、相手が誠実であるかどうかを見ることです。次に能力、情熱、思考方法です。完全な管理階層を構築することで、組織の健康と長期的な発展を確保できます。

王峰 ：市場とLabsの作業時間は半分ずつ配分されていますか、それともどちらかが重要ですか？

何一：この二つの部分は全体の六分の一の時間しか占めていません。チームが十分に専門的で、正しい決定を下せば、自分があまり多くの時間を費やす必要はありません。私は若者を育成するためにもっと多くの時間を費やします。

王峰 ：あなたと赵长鹏の役割分担は、何をあなたが触れないのか、何を彼が触れないのか？非常に重要なことがあって、あなたと彼の両方が触れないことはありますか？

何一：CZと私が注目していることは、実際には本質的に同じです。基本的には、私が先ほど言及した二つの大方向です：第一は組織の健康、第二はビジネスの健康です。体量が大きくなるほど、ビジネスが増え、ビジネスが増えると、組織は調整を行う必要があります。彼はCEOなので、彼が関わる事や人は確実に多くなります。

王峰 ：Crypto市場にとって、2022年は非常に厳しい年でした。市場参加者や個人投資家の観点から見ても、これほど多くの取引所/機関が崩壊するとは思いもよりませんでした。あなたは市場の衰退を予測していましたか、あるいはすでに兆候があると思いますか？

何一：いいえ、ありません。時々、皆が私たちを孤独な狼のように感じる理由は、Binanceが自分自身を対戦相手と見なしているからであり、その過程で自分自身とPKを繰り返しています。実際、どの業界にも周期があります。インターネット業界の発展と同様に、爆発、バブル、谷、回復を経なければなりません。Binanceは主に業界の中で正しい方向を見つけ、より多くの一般の人々を助けたいと考えています。

王峰 ：FTXが完全に崩壊する前に、その結末を予想していましたか？

何一：FTXがこんなに狂っているとは思いませんでした。最初、私たちはCoindeskの記事を見ましたが、その中の情報はFTXにとって非常に不利でしたが、ユーザー資産を流用するとは本当に思いませんでした。その時、友人がFTX USの非常に素晴らしいCEOが突然辞任したことを思い出し、これは良い兆候ではないと考えました。ブロックチェーン上の透明性のため、私たちは最初に資産を整理し始めたところ、Twitter上で「Binanceは何をするのか？」と質問する人が現れました。その時、CZは警告が必要だと考え、あまり深く考えずにそのツイートを発表しました。

王峰 ：私はBinanceは保守的な会社だと思います。

何一：Binanceはリスク管理意識が非常に強い会社です。各地域の規制は異なりますが、私たちは常に自己規制を行っています。たとえば、Binanceのチームメンバーは取引を行うことができず、資産を購入した後は90日間保持しなければ売却できません。

Binanceの内部監査は非常に厳格で、上から下まで、職位に関係なく、従業員に対する要求は一貫しています。

王峰 ："大きくて倒れない"ということはCrypto市場には存在しないようです。インターネット出身でWeb3に参入したい人に対して、何か良いアドバイスはありますか？

何一：原点に戻ると、ビジネスの本質を理解することが重要だと思います。実際、どんな企業/プロジェクトの成功も、効率を高め、コストを下げるか、新しいアプリケーションシーンを見つけることに依存しています。

たとえば、Uniswapの市場成績は確かに素晴らしいですが、成功の理由は自動マーケットメイカーのモデルを発明し、効率を大幅に高め、コストを下げたからです。したがって、十分な革新、効率の向上、コストの削減があれば成功の機会があります。これは本当にビジネスの本質から問題を解決する必要があります。

多くの人がWeb3でお金を稼ぐのは簡単だと思っています。実際には、公開資金調達やユーザーを引き付けてコインを購入させることの本質は、個人の信用を使い果たし、信用と引き換えにお金を得ることです。

一部の人々は目の前のことしか見ず、未来の星辰大海を見ていません。Web2市場の焼き金モデルは通用せず、資金調達などの引退も通用しません。この業界では長期的な信念を持ち、製品を良くし、革新し、問題を解決する必要があります。より堅実であればあるほど、伝統的な意味での成功を得られます。

王峰 ：昨年、市場で「Rug」というホットワードがありました。翻訳すると「逃げる」という意味です。私はこれが通常小さな会社を指すことに気づきました。現在、市場には「FUD」が現れ、主に大企業を指します。最近市場で「Binance FUD」が現れ、ユーザーは自分の資産の安全性を心配しています。私は聞きたいのですが、Binanceは自分の世界の中で鏡を持っていますか？自分をどう見ていますか？

何一：Binanceの企業文化には「Humble（謙虚）」という言葉があります。過去の商業市場の発展を振り返ると、「巨無霸」と呼ばれるグローバル企業が突然倒れることがあります。これは管理が不十分だったり、戦略が間違っていたり、あるいはあまりにも傲慢だったりする可能性があります。私たちのチームは主に自己向上に集中し、謙虚さを保ち、市場に対して敬意を持ち、新しい事物を受け入れ、自己反省を続けています。

Binanceの企業文化の中には「User-focused」という言葉もあり、ユーザーのフィードバックや声を真に理解することを意味します。実際、今回のFTX事件を通じて、私たちは市場の声を通じて反省を行いました。現在、市場にはBinanceに反対する三種類の人々がいます。一つは伝統金融分野から来ており、彼らはSamのキャラクターを「良い子」と見なしています。そんなに良い子が倒れたのだから、Binanceは「悪者」だと考えています。二つ目は無政府主義者であり、彼らは中央集権に関する協定/プロジェクトに反対しています。BinanceはCEXの中でのトッププラットフォームであるため、自然に彼らの「批判」の対象となります。最後はSBFの支持者です。

全体として、Binanceは事件から学び、成長することを貫き、時間がすべてを証明すると信じています。Binanceはユーザー資産を流用したことはありません。以前、私は冗談で「すべての取引所が市場の検証を受けるために順番に行い、ユーザーに資金を引き出すことを歓迎する」と提案したことがあります。また、固定の引き出し日を設定することもできます。こうすれば、ユーザーは市場で誰が規則を守らない人なのかを見ることができます。

王峰 ：外部から見ると、Binanceは非常に順調で、5年で市場で最大の取引所になりました。BNB Chainエコシステムも良好です。あなたたちは一戦また一戦を勝ち取り、二つの大きな地盤を築きました。以前、『イノベーターのジレンマ』で読んだことがありますが、ある大企業はすべての戦争に勝ったが、最終的に倒れました。この状況がBinanceに起こる可能性があると思いますか？

何一：あなたが挙げた例は柯達の状況に似ています。実際、当時柯達はフィルム市場でのトップでしたが、デジタルカメラは彼らが発明したものでしたが、ただ普及しなかったため、結果的に市場全体を失いました。したがって、二つの側面から見ることができます：持続的な革新（小規模な革新とも言えます）と破壊的な革新の問題です。

Binanceにとっては、CEX、DEXの分野、あるいは非管理型ウォレットにおいても、実際にはすべてに投資しています。なぜなら、私たちの論理は業界を良く見ているからです。業界を良く見ているので、主要なレースに参加し、投資や買収、あるいは自分で行うことが必要です。過去にBinanceが新しいビジネスを立ち上げる際には、内部の競争メカニズムを通じてチームに互いに競争させ、自ら革新し挑戦させます。このような方法を通じて、持続的な革新を保証できます。

破壊的な革新は投資に戻って考える必要があります。FTXの例を挙げると、外部からは私たちの競争相手と見なされていますが、私たちも投資しています。業界全体が「水位が上がる」ことで、私たちも「船が高くなる」ことを考慮する必要があります。これが私たちの大きな意思決定の論理です。

王峰 ：Binanceが革新を受け入れる能力は業界で広く認識されています。私は規制の問題についても話したいと思います。あなたは規制がBinanceの「致命的な」脅威になると思いますか？結局、あなたたちは本社がなく、分散型管理をしています。

何一：もしあなたがBinanceの公開発言や態度を見れば、私たちはここ数年、規制を受け入れてきたことがわかります。私たちは規制が業界の発展を助けることができると考えており、各国の法執行機関と協議し、彼らに仮想通貨や取引所が何であるかを理解してもらう必要があります。すべての取引所が「悪者」ではないということです。もちろん、Binanceは過去の「デジタルノマド」のようなオンライン協調作業のスタイルを変え、多くの地域にオフィスを設立しました。これは主に各国の規制要件に対応するためです。

もし本当にBinanceの公開情報を確認すれば、私たちは最も多くのライセンスを取得しているプラットフォームであり、現在、アブダビ、ドバイ、南アフリカ、フランス、イタリア、スペイン、ポーランド、リトアニア、キプロス、カザフスタン、オーストラリア、ニュージーランドなど14か国/地域でライセンスを取得しています。私たちはこの道を他のプラットフォームよりも遥かに進んでいます。ただし、ライセンスは最終目的ではなく、私たちは規制要件に基づいてビジネスを展開したいと考えています。現在、Binanceのコンプライアンスチームには750人がいて、各国のマネーロンダリング対策要件に応じて対応し、各国や地域の法執行のニーズに応じています。現在、法執行のニーズに応じて47000回の対応と70回以上の法執行トレーニングコースを実施しています。

王峰 ：規制とコンプライアンスについて話すと、Binanceが理想とする透明性の計画はどの程度まで開放されることができますか？

何一：Binanceは実際にユーザーの資金を高度に透明にすることを望んでいます。現在、ユーザーは自分の資産がBinanceの対応するウォレットアドレスにあるかどうかを確認できます。現在、私たちは9つのコインのオンチェーン準備証明を公開しています。将来的には、2、3ヶ月以内に大部分の資産のオンチェーンアドレスを公開することを目指しています。

王峰：私たちは皆、監査報告書を開示することが最良の透明性であり、上場企業のように市場の監視を受けることを知っています。Binanceは監査の問題に直面した際、過去の言い訳は「私たちは上場企業ではない」と理解しています。しかし、今は状況が異なります。たとえば、Binanceは四大監査法人の監査を受け入れることができますか？私はCZがCNBCで応答したのを見ましたが、多くの人が同意していないようです。

何一：実際、CZのインタビューでは、司会者が二つの概念を混同しました。一つはオンチェーン準備資産の検証、もう一つは上場企業の財務監査です。Coinbaseが財務監査を行う理由は、上場企業だからです。Binanceは監査会社による資産検証を受け入れる意向がありますが、現在の問題はBinanceが受け入れるかどうかではなく、監査会社が取引所のオンチェーン資産検証を行えるかどうかです。もう一つの宣伝ですが、もし四大監査法人がBinanceのオンチェーン資産検証に興味があれば、ぜひご連絡ください。

王峰 ：FTXの倒産後、市場の感情は非常に恐慌状態でした。Binanceは「業界復興計画」を設立しました。現在、具体的な行動はありますか？

何一：それは投資や慈善基金ではなく、復興計画です。現在、Binanceは二つの取引所と二つの大プロジェクトの取引を見ています。Binance以外の他の参加する第三者も合計で約1.3億ドルを投入しています。この資金はBinanceの口座に入るのではなく、公開アドレスに置かれます。もしプロジェクトが情報を提出し、資金を回転させる必要がある場合、私たちはその情報をこの計画に参加している他の機関と共有します。

私は過去の「誰が立ち上がれば救世主になる」という言い方があまり好きではありません。実際、Binanceは取引を見て、本当に何のためにお金を払うのか、チーム、マーケットシェア、ライセンスなどを理解する必要があります。

王峰 ：Binanceの投資戦略は保守的になるのでしょうか？

何一：実際、Binanceは常にかなり保守的です。主にいくつかの面を見ています：一つはチーム、二つは革新、三つは長期的な天井価格です。時にはプロジェクトが良くても、評価が高すぎると、私たちはあまり投資しません。チームが不十分であれば、プロジェクトが良くても投資しません。ただし、Binanceは資金の規模に影響されず、全業界の配置論理を重視しています。

王峰 ：あまりにも保守的ではありませんか？

何一：Binance Labsには関連するインキュベーションプランがあります。もし比較的初期の起業家であれば、関連プロジェクトを申請できます。基盤が良ければ、価格設定も見ます。私たちは市場に対して独自の判断を持っています。

王峰 ：周期をどう見ますか？

何一：どの業界にも周期があります。たとえば、株式市場の段階的な周期は通常4年で、暗号通貨市場もほぼ同じです。その理由は、株式市場が不安定になると、仮想資産が「避難資産」と呼ばれるからです。伝統的な金融機関が参入することで、二つの市場は同調しますが、世界の金融市場が下落すると、仮想資産が最初に売却されます。

王峰 ：多くの人がWeb3市場に参入しようとしていますが、Web3についての言説はさまざまです。あなたはどのような人々がWeb3を楽しむと思いますか？

何一：データによれば、世界の100大企業の中で、すでに43社がWeb3に参入しています。

Web3は小さなサークルですが、多くの大企業がWeb3に参加し始めています。実際、このシーンは2000年に誰がインターネットを楽しむかのようなもので、今では誰もがインターネットのユーザーです。Web3は基盤インフラになるでしょう。唯一の問題は、Web3の形態が何であるかです。2000年には、今日のように携帯電話で会議に参加できるとは誰も想像できませんでした。したがって、未来のWeb3がどのように実現されるかは、各人が現在行っている努力によって構築されるものです。