対話 Kyros Ventures 創業者兼 CEO：Axie はベトナムで最も尊敬される Web3 のビルダーである。

インタビュアー：bayemon.eth、ChainCatcher

ゲスト：Zane、Kyros Ventures共同創設者兼CEO

Kyros Venturesは2020年に設立され、ベトナムのホーチミン市に拠点を置くベンチャーキャピタル会社であり、ベトナムの有名な暗号メディアCoin68の投資部門でもあります。新興技術、ゲーム、暗号プロジェクトの孵化と投資に取り組み、広範なパートナーシップとコミュニティネットワークを活用して、プロジェクトのベトナムでの認知度を高めることを目指しています。彼らの目標は、ベトナムおよび南アジア全体での主要な投資者の一つとなり、投資とエコシステムの構築を通じて業界全体の発展を促進することです。

利益を追求するための純粋な投資と比較して、Kyros Venturesは「教育」を強調しているようで、Web3の全体的なニュースをベトナムのスタイルに合ったコンテンツに内在化することを目指し、ベトナムの暗号参加者のコミュニティを拡大し、独自のWeb3エコシステムを形成しています。

RootDataデータによると、ベトナムに根ざし、初期プロジェクトの孵化と発掘を継続的に行う先駆者として、Kyros Venturesはシードラウンドおよびプライベートラウンドのプロジェクトに対して1億6000万ドル以上の資金を提供しており、著名なプロジェクトであるAxieやAncient8なども含まれています。

Kyros Venturesの投資マップ、データ：RootData

国際的な暗号プロジェクトがベトナム市場に進出するためのゲートウェイとして、暗号メディアから生まれ、ベンチャーキャピタルで成長したKyros Venturesは、どのような独自の利点を持っているのでしょうか？ゲームプロジェクトに熱心でありながら、DeFiやインフラへの投資戦略にはどのような考慮があるのでしょうか？ゲームギルドとGameFiエコシステムを中心としたベトナムの暗号市場は、現在のベアマーケットにどのように対処しているのでしょうか？これらの問題を中心に、ChainCatcherはKyros Venturesの共同創設者兼CEOであるZane（Thuat Nguyen）を招待しました。

Zane（Thuat Nguyen）

Axieの投資者の一人であるZaneは、現在ベトナムのローカルなチェーンゲームとゲームギルドがベアマーケットに対応するために転換を試みていると述べました。Axieは数年前ほど人気ではないものの、ベトナムでは最も尊敬されるWeb3の構築者であり、ゲームから完全なエコシステムへと変わる努力をしています。

1. ChainCatcher：Kyros Ventures設立の初衷を簡単に振り返ってください。会社のコアチームはほぼcoin68出身ですが、影響力のあるメディアとしてKyrosにはどのような独自の利点がありますか？

Zane： 2017年のICOの前、私たちはメディア会社でした。当時、メディアを設立した目的は、ベトナムというブロックチェーンに対する認知度が低い国で、この新興業界に関連する概念を教育し、広めることでした。研究データによると、ベトナムでは約30%から40%の人々がデジタル通貨を保有しており、保有率はまだ高くはありませんが、急速に進歩しています。私たちの最初の使命は「教育」であり、これがすべての出発点です。創設者チームは3人で、私たちは友人でした。2020年にはCoin68を設立しました。

業界自体がまだ成熟していないため、2018年の大熊市の影響もあり、私たちのチームは市場で浮き沈みしていました。しかし幸運なことに、2020年のDeFi-Summerが始まる前に、Coin68の投資部門を設立しました。これが現在のKyros Venturesです。

Kyros Venturesの主な目標は、Coin68を活用して初期投資プロジェクトに焦点を当て、それをベトナム市場に導入し、彼らのベトナムでのコミュニティとユーザーを育成することです。その中には、私たちの支援を通じて自らのベトナムチームを結成したプロジェクトもあります。私たちは現在、多くのプロジェクトのベトナム市場および南アジア市場のパートナーです。これまでにKyros Venturesは100以上のプロジェクトに投資しています。

現在、私たちが投資しているプロジェクトは主にゲーム、DeFi、インフラ分野に集中しています。80%は国際プロジェクトであり、プロジェクト側はベトナム市場に進出する際に、私たちを最も信頼できる地元のパートナーとして選んでいます。私たちは多くのベトナムの企業と彼らとの橋渡しを行い、地元企業が主催するビジネス拡大活動に参加するよう促進します。Kyrosは彼らのためにテーマイベントを企画することもあります。

私たちはベトナムで「Blossom Week」と呼ばれる盛大なイベントを開催します。このイベントには、アメリカのいくつかの著名なプロジェクトが集まり、3000名の参加者を見込んでいます。

2. ChainCatcher：ベトナムは現在、最も成長の早い暗号市場の一つであり、Kyros Venturesは多くの国際プロジェクトがベトナム市場に進出するためのゲートウェイでもあります。Kyrosはプロジェクト投資を通じてどのような影響と変革を実現したいと考えていますか？

Zane：Kyrosはベンチャーキャピタル会社ですので、まずは投資ポートフォリオをできるだけ分散化することを目指しています。私たちは市場の機会を捉え、自由なネットワーク空間に基づく南アジアのベンチャーキャピタルの星になることを望んでいます。

同時に、現在のリスク投資の主な目標は、単にプロジェクトに投資して利益を得ることだけではなく、ベトナムで全体のエコシステムを構築し、より強力にすることです。特にチームに関しては、最初の3人から現在90人以上に成長し、ますます多くの人々がKyrosに参加したいと考えています。Kyrosのチームメンバーも自らプロジェクトを立ち上げ、創設者となっています。私たちが今後協力する多くのプロジェクトの創設者チームは、かつてKyrosに在籍しており、Kyrosチームの文化やスタイルからインスピレーションを受けて起業しています。これは私が今までで最も誇りに思うことです。私は引き続き努力し続けます。なぜなら、これは私がKyrosとCoin68を構築する際に設定した長期的な目標だからです。

3. ChainCatcher：Kyros Venturesは初期プロジェクトの孵化に取り組んでいますが、潜在的な投資機会を評価する際に、どのような要素や重要な指標を重視していますか？

Zane：私たちのチームが最良の投資理念を持っているとは自信を持って言えません。各自に好みがあります。

第一に、私たちは通常、初期プロジェクトを好みます。また、ローカライズも行っているため、彼らの予算がベトナム市場への進出計画を推進するのに十分かどうか、私たちがベトナムで彼らのために何ができるかも見ます。プロジェクト自体のモデルだけでなく、私たちはチームとベトナム市場、そして私たちがこれらのプロジェクトのためにベトナムで何ができるかを気にしています。これが他の会社との違いの一つです。

第二に、この市場は非常に変化が早く、各ストーリーやプロジェクトは短期間で急速に消える可能性があります。したがって、私たちはチームの創設者やプロジェクトチームに注目し、彼らが市場の変動に適応する能力が十分かどうかを評価します。この市場は持続的な革新が求められ、新しいものが常に登場します。したがって、成功を収めるためには、チームは迅速な意思決定を行う必要があり、彼らは市場に適応できる必要があります。これが私たちが常にチームの能力に注目する理由です。私たちは「接着剤の背景」を持つ創設者を支持します。彼らは常にプロジェクトのために奮闘し、複数の分野において広範な知識と能力を持ち、市場の変化に適応できるからです。

4. ChainCatcher：Kyros Venturesは約44%の投資ポートフォリオをゲームプロジェクトに投資していますが、なぜゲームに特に注目しているのでしょうか？この戦略はベトナムのWeb3エコシステムと密接に関連していますか？

Zane：はい、ゲーム業界は私たちの投資ポートフォリオの重要な部分ですが、これは意図的なものではありません。私たちは一つの業界に過度に集中しようとはしていません。これは私たちの投資プロセスの中で自然に形成された投資の好みだと思います。

まず、私たちのゲーム分野での投資の大部分は成功を収めており、これが私たちをさらにゲーム分野の研究に駆り立てています。私たちのチームはゲームに精通しており、ゲーム業界に慣れているため、これが徐々に私たちの好きな業界となり、ゲーム創設者との協力に十分な経験を持っています。

次に、ユーザーの観点から見ると、ゲームは暗号分野に入るためのより容易な手段だと考えています。他の方法でユーザーに暗号を理解させるには、多くの年数が必要かもしれませんが、ゲームを通じてなら数ヶ月で新しい体験を得ることができます。ブロックチェーンの基盤技術はゲームにありますが、ユーザーがゲームに触れるために特定の知識は必要ありません。彼らがゲームから利益を得ると、自然にウォレットの使い方を学ぶようになります。これはユーザーにとって非常に自然な入門プロセスであり、ゲームがユーザーが暗号の世界に入るためのより容易な手段である理由です。

私たちは確かに多くのベトナムの新しいユーザーを見ており、彼らは分散型金融（DeFi）を理解する前に、いくつかのPlay-to-Earnゲームを通じて暗号通貨を学びました。これが彼らがWeb3に接触する方法であり、ゲーム業界に関与するプロセスです。したがって、2021年と2022年には、私たちはゲーム分野に多くの投資を行いました。

5. ChainCatcher：Kyros VenturesはAxieにも投資していますが、近年のAxieのパフォーマンスやAxieがベトナムおよび南アジアの若者に与えた変化についてどう考えていますか？

Zane：私は、Web3ゲーム分野の開発者は皆Axieを尊重すべきだと思います。彼らはこの全体の波の先駆者です。たとえ今後の2年間で人々がゲームやWeb3ゲームについて異なる見解を持つようになっても、Axieに対しては尊重を持つべきです。

私たちは依然としてAxieのモデルに非常に期待を寄せています。なぜなら、Axieはユーザーの誘導において非常に優れた成果を上げているからです。ここで言いたいのは、Play-to-Earnモデルが持続可能であるということではなく、それは単なるユーザー誘導戦略であり、市場戦略であり、プロジェクト自体には独自のライフサイクルがあるということです。より高いレベルで見ると、AxieはWeb3の知識を広める上で非常に優れた成果を上げており、フィリピンでの影響はベトナムよりも大きいです。多くのユーザーは銀行口座を持つ前にAxieの存在を知り、ある程度の理解を持っています。

ベトナムでは、私たちもいくつかのゲームコミュニティやゲームインフラを孵化しており、Axieはその中で重要な役割を果たしています。このコミュニティには多くの感動的なストーリーがあります。私はAxieを愛する女の子を知っています。彼女は母親と一緒にゲームをプレイし、多くのAxieのイベントにも参加しています。私のいくつかの親戚は、まだ高校を卒業していませんが、Axieを通じてウォレットの使い方やトークンの送受信を学びました。ゲームを通じてブロックチェーンや分散型の概念を理解し、彼らはMetaMaskやWeb3ウォレットとのインタラクションの回数が自分の銀行口座とのインタラクションの回数を超えています。

したがって、私はAxieが「運動」を引き起こしたと考えています。それは全体の分野で大きな波を起こし、2021年の焦点となりました。現在、Axieチームは引き続き拡大しており、彼らは単なるゲーム開発チームではなく、完全なゲームエコシステムであり、いくつかのインフラプロジェクトにも参加し、影響力とエコシステムを拡大し続けています。私はこれを嬉しく思っています。ベトナムでは、Axieは依然として最も尊敬されるWeb3の構築者です。

6. ChainCatcher：ベトナムのゲームギルドも非常に発展していますが、市場全体が徐々に下落する中で、GameFiプロジェクトも影響を受け、現在は熱が少し下がっています。Ancient8など、あなたが知っているゲームギルドは、ベアマーケットにおいてどのような戦略を採用して危機に対処するのでしょうか？

Zane：皆さんもご存知のように、すべてのゲームは奨学金モデルから始まりますが、奨学金モデルは安定して維持するのが難しく、特に市場が冷え込む時期にはユーザーが流出し続け、奨学金も最終的には消滅します。今でも奨学金は存在するかもしれませんが、競争の側面にとどまり、もはや一般向けのPlay-to-Earnの収入ではなくなっています。

注目すべきは、現在ほとんどのプロジェクトがWeb3の変化に適応しようと努力しており、彼らはモデルを変更せざるを得ず、自主的な構築を始めなければなりません。たとえば、Axieは自らの方向性をプラットフォームから全体のゲームシステムに変え、ゲームスタジオや自主開発者にインフラなどのサービスを提供することを目指しています。これはWeb2のゲームプレイヤーとWeb3ゲームの間のギャップを埋め、新しい所有権の概念をWeb2プレイヤーに伝えることがAxieの使命です。この使命は、過去には奨学金モデルを通じて実現されていましたが、今ではソフトウェア開発や参加プラットフォームなどを通じて実現されています。変化しているのはAxieだけではなく、すべてのプロジェクトが周囲の変化に適応しようと努力しています。少なくともすべてのプロジェクトは諦めておらず、次のブルマーケットでは良いパフォーマンスを発揮するはずです。

7. ChainCatcher：現在、Ancient8の収益モデルはどのようになっていますか？

Zane：Ancient8は現在、ソフトウェアを開発し、インフラソフトウェアを提供しています。彼らはゲームに異なる入門ツールを提供し、ユーザーの流出を避けるために取り組んでいます。最近、彼らはWeb3ゲームの忠誠度報酬とインタラクションを提供するプラットフォームSpace3を立ち上げました。このプラットフォームは、ユーザーがさまざまなゲームプロジェクトを発見し、Web3ゲームの旅の中でインタラクションや学習を行うために使用されます。これはAncient8の最初のプロジェクトであり、彼らはベトナムでの優位性を最大限に活用し、ゲーム間の相互作用を構築しようとしています。

Ancient8は、ベトナム全体や南アジアで最高の流通チャネルとコンテンツクリエイターを持っています。ベトナムは新興市場として独自の利点を持ち、GameFiプロジェクトに最も適したユーザー層を持ち、他の類似プロジェクトに対しても最良の原動力を持っています。ベアマーケットではゲーム業界は確かにやや低迷していますが、多くのゲームが開発中であり、1、2年の沈殿を経て、最終的にはごく少数のゲームだけが成功裏にリリースされるでしょう。Ancient8のモデルもそのために変化しており、チームは常に自らを調整し、業界の発展トレンドに適応し、正しい製品を構築し、ゲーム開発者に正しいツールを提供し、プレイヤーがWeb3空間で利益を得られるようにする必要があります。

8. ChainCatcher：ベトナムはAxieのような現象的なゲームの誕生と成長にどのような土壌を提供していますか？

Zane：この質問は難しいですが、私はベトナムがGameFiの最大の市場ではなく、新興市場に過ぎないと思います。このような市場において、Web3ゲームプロジェクトの効果が最も高いのです。新興市場にとって、ゲームギルドはコミュニティ、コンテンツ、そしてゲームプレイヤーがWeb3にアクセスしやすくする方法を提供しています。

私はギルドがここで「最も発達した根系」を見つけたと考えています。つまり、彼らは流動性を提供する役割にあり、この位置は教育の面とゲーム空間全体の流動性提供者となるでしょう。

9. ChainCatcher： Kyros VenturesはGameFiプロジェクトへの投資に加えて、DeFiやインフラにも注目しています。このような配置の背後には、より深い考えがありますか？

Zane：DeFi分野は非常に急速に発展しています。私たちはDeFiプロジェクトを評価するための特定の内部指標を持っていませんが、私にとって最も重要なのは、彼らのソリューションが全体の分野に対して希少性を持ち、既存の空白を埋めることができるかどうかです。つまり、特定の分野でまだ実現できていない機能があるかどうかです。

プロジェクトが全体のエコシステムの中でどのような役割を果たすかは、私たちの投資の重要な考慮要素であり、市場のタイミングも考慮する必要があります。一部のプロジェクトは革新的なモデルを持っていますが、投資にはまだ早すぎるかもしれません。

現在、私たちはより良い入門プロセスと使いやすいユーザーインターフェースを持ち、新しいユーザーが簡単に理解し、使用できるDeFiやインフラプロジェクトを見ることを非常に期待しています。しかし実際には、DeFiの使用を学ぶことは容易ではなく、DeFiの大規模な採用はゲーム分野と比較して、より長い時間を要します。したがって、私たちは一般ユーザー向けのDeFiやインフラ製品、または非暗号通貨ユーザーを引き付けることを目的としたプロジェクトを期待しています。

10. ChainCatcher：ベトナム政府は現在、新しい法律フレームワークを策定し、デジタル通貨に関連するビジネス活動を規制するために積極的に努力しています。Kyros Venturesは規制リスクにどのように対処するつもりですか？

Zane：現在、ベトナムでは暗号通貨とブロックチェーン技術は法律的にまだ初期段階にありますが、政府はスタートアップがブロックチェーン技術を活用して製品を構築し、より透明で効率的で価値のあるモデルに適用することを奨励しています。生産性と効率を向上させるために。

法律管理の面では、ベトナムは他の国に比べて法律フレームワークがまだ整っていないかもしれませんが、革新とコミュニティや社会的価値を持つものを積極的に構築することに対しては、ベトナムは依然としてオープンな態度を持っています。

私たちは常にベトナム全体のコミュニティに利益をもたらすことに取り組んでいます。したがって、私たちは将来的に政府の支援を得られることを望んでいます。しかし、政府の支援があろうとなかろうと、私たちはコミュニティのために正しいことをし続けます。

11. ChainCatcher：未来の期待について、次のサイクルでKyros Venturesは全体の投資方向を変更する予定ですか？また、すでに注目している新しい分野やプロジェクトはありますか？

Zane：今年、Kyros Venturesは自社のメディア部門を設立し、市場マーケティングソリューションを提供し、いくつかのプロジェクトがベトナム市場に進出するのを支援します。

さらに、私たちはリスク投資部門も持ち、初期の潜在的なプロジェクトチームを発見することに取り組んでいます。今年、Kyrosの下に研究ラボを立ち上げ、Web3分野の異なるテーマを探求し、革新的な製品を開発することを目指しています。このプロジェクトは現在開発中で、まだ正式には発表されていません。

私たちはネットワークとエコシステムを構築し続けています。私たちは最も貴重な資産は私たちのチームであると考えています。優れたチームがあれば、Kyrosは常に変化に適応し、成長し続けることができます。

12. ChainCatcher：異なる地域の規制、政策、文化の影響の下で、各国は独自のWeb3エコシステムを形成します。ベトナムの暗号市場とユーザーの大まかな状況を簡単に概説してください。

Zane：私は、ベトナムのユーザーはある程度非常に機会主義的であり、取引や投資に重点を置き、長期保有にはあまり関心がないと考えています。ベトナムのユーザーは新しいプロジェクトや機会を試す傾向があり、彼らは暗号通貨の保有において先行しており、ビットコインなどの主流通貨を持っています。また、DeFi分野でも非常に高い参加度を示しています。

ベトナムの暗号ユーザーは非常に機会主義的であり、迅速に行動する傾向があるため、より良いネットワーク効果を形成することができます。一旦ベトナムで暗号通貨を理解する人々の割合が増えれば、関連知識の普及は容易になります。もし誰かの友人グループに1、2人の暗号通貨に詳しく、質問に答えてくれる友人がいれば、その人の世界はその1、2人の存在によって大きく変わるでしょう。同様に、もし国全体がある概念や技術に興味を持ち、徐々に理解を深めれば、業界全体の発展を導くことになるでしょう。