アライアンスが起業家に送る手紙：Cursorが600億ドルで売却される際に書かれた

核心的な視点

ChainCatcher セレクション

2026-06-20 11:34:38

偉大な会社は、明らかになる前に苦労して作り上げられたものです。

著者：Imran

編纂：佳欢，ChainCatcher

コンピュータの前に座っていると、あなたは起業のアイデアを思いつきました。Cursorが600億ドルでイーロン・マスクに売却されたのを見ました。おそらく前の世代のアイドルはマーク・ザッカーバーグやエヴァン・スピーゲルです。あなたはこれらの創業者を見て、自分と彼らを比較せずにはいられません。彼らはあなたよりもそれほど賢いわけではないように見えます。彼らの履歴書もあなたのものより目立つわけではありません。

だからこそ、あなたは自分に問いかけるのです：なぜ私が同じことをできないのか？ほとんどの創業者の旅はここから始まります。しかし、これはほとんどの創業者が行き詰まる場所でもあります。

彼らは人工知能を見ました。彼らは暗号通貨を見ました。彼らはすでに資金調達を受けた何千ものスタートアップを見ました。すべてのレースは非常に混雑しているようです。明らかなアイデアはすでに実行されています。

彼らは結論を出しました：チャンスは尽きた。

そして、彼らはコンピュータを閉じて、そこで終わりにしました。

多くのスタートアップはこのようにして死産となります。創業者の能力が不足しているわけではなく、彼らがゲームがすでに終わったと思い込んでいるからです。

Cursorを例にとりましょう。すべての道が直通の平坦な道ではありません。

2022年、Cursorは「ガラスをかじる」ような苦痛を始めました。それはChatGPTが誕生する前のことです。すぐに使える脚本はありませんでした。明らかな市場もありませんでした。あるのは、人工知能が知識型の仕事を根本的に変えるという信念だけでした。

彼らは地に足をつけるために、3つのことに集中しました。まず、彼らは自分たちが本当にワクワクする分野を選びました：人工知能です。次に、彼らは自分たちの製品の顧客になりました。最後に、彼らは重度のユーザーに揺るぎない焦点を当てました。

なぜなら、重度のユーザーを獲得できれば、他の人を扱うのは簡単になるからです。率直に言って、こうした物語はCursorだけのものではありません。

Stripeが始まったとき、オンライン決済の問題はすでに解決されているように見えましたが、創業者たちは開発者が社内の意思決定者になると確信していました。開発者を獲得した者が最終的にインターネットを制するのです。彼らはこの痛点を自ら体験しました。PayPalがオンライン決済の実現可能性を証明したにもかかわらず、Stripeは「開発者優先」の未来を構築する機会を見出しました。

Figmaは市場が準備できる前に数年をかけて開発を行いました。彼らは、デザインの未来はより良い単一のデザインツールではなく、全員が同じファイルで共同作業を行うことにあると信じていました。Google Docsは文書のリアルタイム協力の巨大な力を示しました。Figmaはこの洞察をデザインの分野に拡張しました。

Shopifyは最初、オンラインでスノーボードを販売するために設立されました。創業者は、数百万の小規模企業が大手プラットフォームに依存するのではなく、自分たちの顧客、ブランド、運命を持ちたいと切望していると信じていました。アマゾンは集中型のeコマースが可能であることを証明しました。Shopifyは、起業家が最終的に自らの主導権を握りたいと考えるだろうと賭けました。

異なる製品。共通のパターン。

すべての創業者は、世界の発展方向に対する非共感の信念を持ってスタートし、その未来がすべての人に明らかになる前に数年をかけて静かに構築しました。彼らの幸運は、強力な時代の追い風に乗ったことです。

Stripeにとって、この風はますます多くのビジネス活動がオンラインに移行するという確信でした。Figmaにとっては、ソフトウェアがクラウドを優先し、協力をデフォルトでサポートするという信念でした。Shopifyにとっては、インターネットが数百万の起業家に独立した事業を構築する力を与えるという期待でした。

Cursorは同様の軌跡をたどっています。この会社の設立は、人工知能が知識型の仕事を根本的に再構築し、ソフトウェアエンジニアが最初の重度のユーザーになるという信念に基づいています。今日、この製品は当然のように思えますが、彼らがスタートしたときには明確な指針はありませんでした。信念だけが支えでした。

異なる製品。異なる市場。共通の基盤論理。

長期的なトレンドの変化を早期に認識し、他の人が見逃した切り口を見つけ、市場の他の部分が追いつく前に数年をかけて実行すること。すべての事には陽があれば陰があります。PayPalはStripeを生み出しました。AdobeはFigmaを生み出しました。アマゾンはShopifyを生み出しました。

第一世代の製品は市場の存在を証明しました。第二世代の製品は新しい洞察、新しい技術、または変化する顧客行動に基づいて再構築されます。創業者にとって重要な問題は、自分が周期のどの段階にいるのかを理解することです。もしあなたが早期に参入した場合、例えばCoinbaseやCursorのように、新技術を重度のユーザーに実際に使えるようにすることが通常のチャンスです。

Coinbaseは暗号通貨を発明したわけではありません。ビットコインの購入と保有を非常に簡単にしました。自分でウォレットを管理したり、Mt. Goxに資金を送金したりするよりもはるかに簡単です。

CursorもAIプログラミングを発明したわけではありません。自動補完が最終的な解決策ではないことを認識し、開発者が本当に望んでいるのはAIネイティブなソフトウェア開発の方法であることを理解しただけです。

しかし、もしあなたが技術革新の中後期に参入した場合、チャンスは通常異なる形で現れます。インフラはすでに存在しています。市場も検証されています。あなたの仕事は、技術が実行可能かどうかを証明することではなく、既存の「陽」に対して「陰」、つまり第一世代のプレイヤーが見逃した盲点を見つけることです。ここで多くの偉大な企業が誕生しています。

今、あなたは技術革新の中で自分がどの位置にいるのかを確認しました。いくつかのアイデアがあり、大きなことを始める準備が整いましたが、次の瞬間、あなたは不安なことに気づくでしょう：実は、あなたにはあまり独自の見解がないのです。市場、顧客、さらには製品についても深い理解がありません。それは非常に普通のことです。

この時、あなたは袖をまくり上げ、人脈、洞察、評判を積み上げ始める必要があります。幸いなことに、私たちはX（Twitter）の時代に生きており、これらのことはかつてないほど簡単です。あなたはオーディエンスを築き、顧客と出会い、重度のユーザーと交流し、市場を形成する人々から直接学ぶことができます。

私が最初にすることは、その分野のすべての製品を体験することです。もしあなたがあるレースで起業しているのに、その中の基準製品の重度のユーザーでないなら、市場の動向について独自の見解を持つのは難しいでしょう。エコシステム内のすべての製品を整理してください。それぞれの重度のユーザーになりましょう。それらを好む人々、嫌う人々、そしてすでにあきらめた人々と話をしましょう。彼らがなぜ残り、なぜ去り、そして彼らが望むが現在は存在しない機能を理解してください。

最終的に、あなたはほとんどの市場の勝利が既存企業の愚かさによるものではないことに気づくでしょう。彼らが取って代わられるのは、成功しすぎたからです。

会社が成長するにつれて、彼らは自然と個々のユーザーから遠ざかります。フィードバックサイクルが長くなり、周辺のニーズが無視され、新しい世代の重度のユーザーが既存の製品に合わなくなります。これが新鋭の創業者が機会を見つける場所です。

目標は、閉じた部屋でアイデアを考え出すことではありません。目標は、市場に深く浸り、欠けているピースが明らかになるまで待つことです。一度これを十分に続けると、あなたは意図的にアイデアを探すのをやめ、アイデアが至る所に存在することに気づき始めます。これがあなたが達成したい状態です。最終的に、あなたは機会があまりにも多くて終わらないことに気づくでしょう。

次は難しい部分です：その中の一つを選ぶこと。

一旦あなたが正しいと思うアイデアを特定したら、次の質問は簡単です：これは10倍の改善ですか、それとも火が迫るような痛点ですか？もし答えが否定的なら、無駄な努力はしないでください。人々は小さな改善のために製品を切り替えることはほとんどありません。彼らは何かがはるかに優れているか、痛点が深刻で即座に解決する必要がある場合にのみ切り替えを選びます。

火が迫るような痛点を見つける最も簡単な方法は、すでに自分で解決策を模索している人々を見つけることです。スプレッドシート、WhatsAppグループ、面倒な手作業のプロセス、異なるシステム間でデータをコピーすること、これらはすべて信号です。

最も優れた創業者は痛点を探しています。なぜなら、痛点が十分に大きいとき、顧客はあなたの製品を手に入れたくてたまらなくなるからです。そして、痛点が取るに足らないものであるとき、どんなに多くのマーケティング、成長ハッキング手法、または巧妙なポジショニングもあなたを救うことはできません。

今、あなたはアイデアを確認し、痛点を見つけ、MVP（最小限の実行可能製品）を構築しています。

Claude、Codex、さまざまなAIツールを利用することで、製品の構築はかつてないほど簡単になりました。皮肉なことに、これが自らの罠にもなりました。

私は「できるから」という理由だけで、さまざまな機能を追加し続けている自分に気づきました。製品は徐々に科学の怪物のようなものに変わっていきました。各機能は孤立して見ると合理的ですが、組み合わせると製品を悪化させてしまいます。

最終的に、私は第一原理に戻りました。最も重要な質問は、私がどの機能を開発すべきかではなく、他の人がなぜ既存のツールを放棄してあなたの製品を使用するのかということです。

すべての偉大なスタートアップはこの質問に対する答えを持っています。Cursorはプログラミングプラグインを再開発することもできました。しかし、彼らはVS Codeをフォークしました。開発者たちはこのエディタをすでに好んでおり、その動作方法を理解し、日常のワークフローに組み込んでいました。

Cursorはユーザーに全く新しいことを学ぶように求めていませんでした。彼らはただ、ユーザーがすでに好きなことを続けられるようにし、AIをその体験に直接統合しただけです。

最も優れたスタートアップは、ユーザーに全く新しい行動パターンを学ばせることはほとんどありません。代わりに、彼らは馴染みのあるプロセスを見つけ、摩擦を取り除き、顕著な改善をもたらします。

創業者として、私たちは自分が構築しているものに夢中になります。しかし、顧客が気にするのは、彼らが何を放棄しなければならないかです。切り替えコストが低いほど、創造される価値は高くなり、採用のスピードは速くなります。これが、最良のMVPが豊富な機能を持たない理由です。彼らは非常に集中しており、顧客に拒否できない切り替えの理由を提供することだけに特化しています。

この段階に達すると、あなたは痛点を見つけ、MVPを構築し、顧客に選ばれる強力な理由を提供することができるようになります。次は、多くの創業者が過小評価しがちなステップです：流通チャネルです。

私は多くの創業者が製品に数ヶ月を費やす一方で、ユーザーがそれをどのように発見するかを考えるのにわずか5分しかかけないのを見てきました。実際、流通チャネルこそがしばしば防御の要です。

Airbnbの成功は、彼らのウェブサイトが優れているからではありません。創業者たちは一軒一軒ドアをノックし、アパートの写真を自ら撮影し、都市ごとに手動でホストを誘導しました。Stripeは開発者を一人ずつ勧誘しました。暗号通貨が主流になるずっと前から、Coinbaseは主要なビットコインフォーラムで活躍していました。

Cursorもまた素晴らしい例です。彼らのチームはHacker Newsに6回投稿しました。ほとんどの投稿は無視されました。彼らは何千人もの開発者にプライベートメッセージを送り、非常に忍耐強くフィードバックを聞き、一人ずつユーザーを獲得しました。

今日、誰もがCursorの成功は必然だったと言っています。しかし、何年もの間、彼らが行っていたのはスケールできない愚直な努力でした。

創業者は製品市場適合度について語るのが好きですが、製品市場適合度に達する前に最初に解決すべきことは、流通チャネルと市場の適合度です。あなたの顧客はどこで時間を過ごしていますか？彼らは誰を信頼していますか？彼らは新しい製品をどのように発見していますか？最良の創業者は製品を作るだけでなく、流通エンジンを構築します。なぜなら、市場は見たことのない製品を愛することはできないからです。

すべての最後の段階は、しぶとさ、適応力、そして決してあきらめないことです。

残念ながら、私はこれらを教えることはできません。誰も教えることはできません。それは自らの経験を通じてのみ理解されるものです。

Cursorは再び素晴らしいケーススタディです。彼らは市場が成熟する前に数年をかけて開発を行いました。彼らは繰り返し投稿し、何千人ものユーザーにプライベートメッセージを送りましたが、大多数の人に無視されました。後から振り返ると、すべては理にかなっています。しかし、その時は未来が暗かったのです。

同じパターンは至る所に見られます。

Airbnbの創業者たちは何度も拒絶され、時にはシリアルボックスを売ることで会社を維持しました。

NVIDIAは何度も危機に瀕し、最終的に世界で最も価値のある会社の一つとなりました。

Rainは、私たちのインキュベーションバッチの一つで、FTXの崩壊後、多くの人が暗号業界は死んだと思っていたときに誕生しました。他の人々がこの業界から逃げる中、彼らは構築を続けました。数年後、彼らは20億ドルの評価で1億ドル以上の資金を調達しました。

ここから得られる教訓は、これらの創業者があなたよりも賢いということではありません。彼らはこのゲームに十分に長く留まり、自分の洞察が複利を生むまで続けたのです。

したがって、私はあなたのために全体のフレームワークを整えました。

技術サイクルの変化を探し、独自の洞察を育て、あなたの市場に夢中になり、顧客と交流し、火が迫るような痛点を見つけ、できるだけシンプルな切り口を作り、あなたの流通チャネルを獲得してください。

最も重要なのは、すべてが困難になったときに絶対にあきらめないことです。

それがすべてです。