Web3 창업자가 반드시 읽어야 할 것: 델파이 공동 창립자가 말하는 자금을 조달할 때 피해야 할 함정은?

저자：Tom Shaughnessy, Delphi Digital

편집: DeFi의 길

Delphi는 100개 이상의 프로젝트에 투자했으며, 수천 개 이상의 프로젝트를 검토했으며, 심지어 수만 개일 수도 있습니다. 3월 21일, Delphi Digital의 공동 창립자 Tom Shaughnessy는 트위터에서 프로젝트 창립자들이 자금을 모으는 데 대한 몇 가지 조언을 공유했습니다.

1 먼저, 프로젝트의 외부 소개 PPT를 보내지 말고, 가장 간단하고 실행 가능한 제품(MVP) 또는 데모를 보내야 합니다.

사람들은 단순한 PPT보다 무언가를 보고 경험할 수 있는 것을 훨씬 더 좋아합니다.

아직 MVP나 데모 단계에 도달하지 못했다면, 투자자에게 프로젝트 소개 PPT를 보내기 전에 다음 내용을 참고하시기 바랍니다.

2 PPT를 만들기 전에, PPT는 TLDR(요점 요약)이어야 한다는 것을 기억하세요.

당신이 마주하는 것은 많은 새로운 자금을 보유하고 거래를 완료해야 하며, 시간이 제한된 펀드/DAO입니다. 프로젝트 소개는 간결해야 하며, 전화 회의와 텔레그램 그룹 소통을 위해 깊이 있는 준비를 해두는 것을 잊지 마세요. 간결함은 지혜의 영혼입니다.

3 이야기를 팔아라

이야기는 인상적입니다. 오늘부터 미래의 실현으로 나아가는 과정을 통해 청중은 당신의 꿈을 구체화할 수 있습니다. 훌륭한 팀은 훌륭한 이야기꾼입니다. 매력적인 이야기를 할 수 없다면 대중을 설득할 수 없습니다.

4 경쟁자

팀은 경쟁자(존재하는 경우)와 그들의 계획을 명확히 이해해야 합니다. 창립 팀이 경쟁자가 더 나은 전략을 가지고 있고 진도가 더 앞서 있다는 것을 모른다면, 프로젝트를 무작정 진행하는 것은 무지하다고 여겨질 것입니다.

5 투자자에 대해

창립자는 특정 펀드/DAO가 참여하기를 바라는 이유가 있어야 합니다. 그들은 펀드/DAO가 그들의 프로젝트와 커뮤니티에 어떤 구체적인 가치를 가져다줄 것인지 명확히 이해해야 합니다. 창립자도 펀드를 선별하고 있으며, 이는 양방향입니다.

6 "우리는 24시간 내에 마감할 것입니다"라는 판매는 세계에서 가장 어리석은 행동일 것입니다.

첫째, 이는 어느 쪽도 불황 기간 동안 필요한 주장을 구축할 시간을 주지 않습니다.

둘째, 실제로 이 거래는 완료하는 데 몇 주가 걸립니다.

보다 현실적인 일정표를 제시하세요.

7 투자자에게 매우 까다롭게 대하는 것을 잊지 마세요.

제 생각에, 수동 자본은 NGMI일 가능성이 높습니다. 자금 조달이 용이하기 때문입니다. DAO와 같은 특정 분야에 집중하는 펀드를 선택하세요. 그곳의 소유자와 건설자는 공동의 이익을 가지고 있습니다.

8 투자자에 대한 마지막 점

그들이 참여하기로 동의하거나 공개하기로 동의하기 전까지는 어떤 펀드가 투자하기로 약속했거나 리드하고 있다고 다른 사람에게 절대 말하지 마세요.

9 거래 조건에 대해

토큰 가치에 놀라지 마세요. 주식 가치를 평가해야 한다면, 주식 실체가 받을 수 있는 토큰 비율을 알려줘야 펀드/DAO가 실제 FDV로 돌아올 수 있습니다.

"놀라워요! 당신의 투자는 가치의 2배입니다"------투자가 거의 끝날 때는 아무도 이 말을 듣고 싶어하지 않습니다.

10 토큰 귀속(Vesting)은 모든 사람이 일관성을 유지하도록 해야 하며, 이해관계자가 창립 팀이 시장을 붕괴시키고 빠져나가지 않을 것이라는 것을 알 수 있도록 현실적이어야 합니다.

5년에서 10년이 걸리는 게임이 12개월에서 18개월의 Vesting 기간을 설정하는 것은------단기 투기자를 제외한 모든 사람에게는 의미가 없습니다.

11 법률 문서에 대해

선택한 법률 사무소가 전문적이며 암호화폐 시장에 서비스를 제공할 수 있는지 확인하세요.

잠재적인 주요 투자자에게 문서 초안을 작성하는 데 도움을 줄 수 있는지 문의한 다음, 외부 법률이 검토할 수 있도록 하세요(창립자로서도 보호받을 수 있도록!).

12 예를 들어

Delphi 법률 고문 @lexnode와 @SHBrennan은 매일 이렇게 합니다.

자세한 내용은 LexDAO의 코드베이스를 참조하세요 https://github.com/lexDAO

13 거래 조건에 대한 마지막 점, 당신의 출구 방법을 알아두세요.

우리는 모두 커뮤니티 소유의 세계를 구축하고 있으며, 인센티브 메커니즘은 누구나 프로젝트를 구축하고 보상을 받을 수 있도록 합니다.

전화 중에 IPO를 언급하면, 펀드/DAO는 당신이 2002년에 전화한 것이라고 생각할 것입니다. IPO는 기본적으로 작동하지 않습니다.

14 분배에 대해

당신의 토큰 분배 표를 신중하게 고려하세요. 누구에게 일부 토큰을 줄 것인지, 누구에게 주지 않을 것인지.

펀드/DAO가 2.5-5만 달러의 수표로 이 작업을 완료할 것이라고 기대하지 마세요.

DAO, 펀드 또는 엔젤 투자자로부터 필요한 것을 확보하고 그들이 실제 지분을 가지고 있는지 확인하세요.

/15 팀 분배는 매우 중요합니다

현재 팀이 사용할 수 있는 충분한 자원을 확보하는 것뿐만 아니라, 다음 단계에 필요한 인재를 유도할 계획도 세워야 합니다.

비율은 프로젝트가 달러로 성장함에 따라 줄어들 수 있지만, 계획을 잘 세워야 합니다.

/16 기술 스택

"그들이 우리에게 돈을 줄 수 있다"와 "흥분의 감정이 진짜다" 외에도, 팀은 특정 L1 또는 L2 위에 구축해야 하는 이유를 충분히 설명해야 합니다.

돈이 빨리 들어오지만, 흥분의 감정은 짧습니다. 확신이 없다면 조사를 하는 것이 좋지만, 솔직해야 합니다.

/17 중요한 점은 이해관계자가 지난 주와 지난 분기에 당신이 무엇을 했는지 알고 싶어한다는 것입니다.

암호화폐 분야는 너무 빠르게 발전하고 있으며, 투자자는 자금 조달이 끝난 후에야 구축을 시작할 수 없습니다.

당신이 완료한 기술 작업을 투자자에게 알려주고, 당신이 기울인 노력이 어디에 있는지 말하세요.

/18 토큰 경제학에 대해

시드 라운드 전/시드 라운드 단계에서 완전한 토큰 경제학이 완벽하게 준비될 필요는 없습니다.

핵심은 제품, GTM(시장 진입 전략), 가치 제안, 커뮤니티 및 팀입니다.

팀이 모든 토큰을 너무 일찍 포기하지 않는 한 최적의 선택권이 존재합니다.

/19 조언 1

DAO/펀드의 분석가나 파트너를 무시하지 마세요.

다음 세대 펀드에서 이들은 특정 분야의 전문가이며, 그들의 의견은 내부에서 매우 존중받습니다.

/20 조언 2

항상 전문성을 유지하세요. 암호화폐 산업은 작으며, 나중에 함께 일할 수도 있습니다.

한 번은 창립자가 우리가 한 라운드를 포기했다고 비웃는 것을 들었는데, 나는 그들을 지원하지 않을 것입니다.

/21 조언 3

프로젝트 소개 PPT를 10-15장의 슬라이드로 유지하세요.

간결하게 숙련된 투자자를 설득할 수 없다면, 전 세계에 홍보할 수 없습니다.

관심 있는 사람들을 백서, 팟캐스트와 같은 더 깊이 있는 자료로 안내하세요.

/22 조언 4

팀은 커뮤니티를 구축하고 발전시키며 동기를 부여하기 위한 명확한 전략을 가져야 합니다.

이것은 단순한 팟캐스트나 Medium 기사에 그치지 않습니다.

대중과 이해관계자가 관심을 가질 수 있는 기반 위에 세워진 명확한 전략입니다.

/23 조언 5

아무도 30분의 통화에서 30분의 홍보를 듣고 싶어하지 않습니다.

사람들에게 삶의 의미를 말할 수 있지만, 10분 후에 전화를 끊을 수 있습니다.

5-10분의 발표를 하고, 모든 사람이 참여하도록 하세요. 질문에 답하세요.

활기차고 열정적이어야 합니다. 그렇지 않다면, 왜 그렇게 하세요?

/24 조언 6

청중이 그들의 시간과 학습 방식에 따라 더 많은 정보를 알 수 있도록 하세요.

당신이 했던 팟캐스트나 YouTube 비디오, 백서, 트위터 공유 또는 블로그 기사를 제공하세요.