Web3 창업자가 반드시 읽어야 할 것: 델파이 공동 창립자가 말하는 자금을 조달할 때 피해야 할 함정은?

저자：Tom Shaughnessy, Delphi Digital

편집: DeFi의 길

Delphi는 100개 이상의 프로젝트에 투자했으며, 수천 개 이상의 프로젝트를 검토했으며, 심지어 수만 개일 수도 있습니다. 3월 21일, Delphi Digital의 공동 창립자 Tom Shaughnessy는 트위터에서 프로젝트 창립자들이 자금을 모으는 데 대한 몇 가지 조언을 공유했습니다.

1 먼저, 프로젝트의 외부 소개 PPT를 보내지 말고, 가장 간단하고 실행 가능한 제품(MVP) 또는 데모를 보내야 합니다.

사람들은 단순한 PPT보다 무언가를 보고 경험할 수 있는 것을 훨씬 더 좋아합니다.

아직 MVP나 데모 단계에 도달하지 못했다면, 투자자에게 프로젝트 소개 PPT를 보내기 전에 다음 내용을 참고하시기 바랍니다.

2 PPT를 만들기 전에, PPT는 TLDR(요점 요약)이어야 한다는 것을 기억하세요.

당신이 마주하는 것은 많은 새로운 자금을 보유하고 거래를 완료해야 하며, 시간이 제한된 펀드/DAO입니다. 프로젝트 소개는 간결해야 하며, 전화 회의와 텔레그램 그룹 소통을 위해 깊이 있는 준비를 해두는 것을 잊지 마세요. 간결함은 지혜의 영혼입니다.

3 이야기를 팔아라

이야기는 인상적입니다. 오늘부터 미래의 실현으로 나아가는 과정을 통해 청중은 당신의 꿈을 구체화할 수 있습니다. 훌륭한 팀은 훌륭한 이야기꾼입니다. 매력적인 이야기를 할 수 없다면 대중을 설득할 수 없습니다.

4 경쟁자

팀은 경쟁자(존재하는 경우)와 그들의 계획을 명확히 이해해야 합니다. 창립 팀이 경쟁자가 더 나은 전략을 가지고 있고 진도가 더 앞서 있다는 것을 모른다면, 프로젝트를 무작정 진행하는 것은 무지하다고 여겨질 것입니다.

5 투자자에 대해

창립자는 특정 펀드/DAO가 참여하기를 바라는 이유가 있어야 합니다. 그들은 펀드/DAO가 그들의 프로젝트와 커뮤니티에 어떤 구체적인 가치를 가져다줄 것인지 명확히 이해해야 합니다. 창립자도 펀드를 선별하고 있으며, 이는 양방향입니다.

6 "우리는 24시간 내에 마감할 것입니다"라는 판매는 세계에서 가장 어리석은 행동일 것입니다.

첫째, 이는 어느 쪽도 불황 기간 동안 필요한 주장을 구축할 시간을 주지 않습니다.

둘째, 실제로 이 거래는 완료하는 데 몇 주가 걸립니다.

보다 현실적인 일정표를 제시하세요.

7 투자자에게 매우 까다롭게 대하는 것을 잊지 마세요.

제 생각에, 수동 자본은 NGMI일 가능성이 높습니다. 자금 조달이 용이하기 때문입니다. DAO와 같은 특정 분야에 집중하는 펀드를 선택하세요. 그곳의 소유자와 건설자는 공동의 이익을 가지고 있습니다.

8 투자자에 대한 마지막 점

그들이 참여하기로 동의하거나 공개하기로 동의하기 전까지는 어떤 펀드가 투자하기로 약속했거나 리드하고 있다고 다른 사람에게 절대 말하지 마세요.

9 거래 조건에 대해

토큰 가치에 놀라지 마세요. 주식 가치를 평가해야 한다면, 주식 실체가 받을 수 있는 토큰 비율을 알려줘야 펀드/DAO가 실제 FDV로 돌아올 수 있습니다.

"놀라워요! 당신의 투자는 가치의 2배입니다"------투자가 거의 끝날 때는 아무도 이 말을 듣고 싶어하지 않습니다.

10 토큰 귀속(Vesting)은 모든 사람이 일관성을 유지하도록 해야 하며, 이해관계자가 창립 팀이 시장을 붕괴시키고 빠져나가지 않을 것이라는 것을 알 수 있도록 현실적이어야 합니다.

5년에서 10년이 걸리는 게임이 12개월에서 18개월의 Vesting 기간을 설정하는 것은------단기 투기자를 제외한 모든 사람에게는 의미가 없습니다.

11 법률 문서에 대해

선택한 법률 사무소가 전문적이며 암호화폐 시장에 서비스를 제공할 수 있는지 확인하세요.

잠재적인 주요 투자자에게 문서 초안을 작성하는 데 도움을 줄 수 있는지 문의한 다음, 외부 법률이 검토할 수 있도록 하세요(창립자로서도 보호받을 수 있도록!).

12 예를 들어

Delphi 법률 고문 @lexnode와 @SHBrennan은 매일 이렇게 합니다.

자세한 내용은 LexDAO의 코드베이스를 참조하세요

13 거래 조건에 대한 마지막 점, 당신의 출구 방법을 알아두세요.

우리는 모두 커뮤니티 소유의 세계를 구축하고 있으며, 인센티브 메커니즘은 누구나 프로젝트를 구축하고 보상을 받을 수 있도록 합니다.

전화 중에 IPO를 언급하면, 펀드/DAO는 당신이 2002년에 전화한 것이라고 생각할 것입니다. IPO는 기본적으로 작동하지 않습니다.

14 분배에 대해

당신의 토큰 분배 표를 신중하게 고려하세요. 누구에게 일부 토큰을 줄 것인지, 누구에게 주지 않을 것인지.

펀드/DAO가 2.5-5만 달러의 수표로 이 작업을 완료할 것이라고 기대하지 마세요.

DAO, 펀드 또는 엔젤 투자자로부터 필요한 것을 확보하고 그들이 실제 지분을 가지고 있는지 확인하세요.

/15 팀 분배는 매우 중요합니다

현재 팀이 사용할 수 있는 충분한 자원을 확보하는 것뿐만 아니라, 다음 단계에 필요한 인재를 유도할 계획도 세워야 합니다.

비율은 프로젝트가 달러로 성장함에 따라 줄어들 수 있지만, 계획을 잘 세워야 합니다.

/16 기술 스택

"그들이 우리에게 돈을 줄 수 있다"와 "흥분의 감정이 진짜다" 외에도, 팀은 특정 L1 또는 L2 위에 구축해야 하는 이유를 충분히 설명해야 합니다.

돈이 빨리 들어오지만, 흥분의 감정은 짧습니다. 확신이 없다면 조사를 하는 것이 좋지만, 솔직해야 합니다.

/17 중요한 점은 이해관계자가 지난 주와 지난 분기에 당신이 무엇을 했는지 알고 싶어한다는 것입니다.

암호화폐 분야는 너무 빠르게 발전하고 있으며, 투자자는 자금 조달이 끝난 후에야 구축을 시작할 수 없습니다.

당신이 완료한 기술 작업을 투자자에게 알려주고, 당신이 기울인 노력이 어디에 있는지 말하세요.

/18 토큰 경제학에 대해

시드 라운드 전/시드 라운드 단계에서 완전한 토큰 경제학이 완벽하게 준비될 필요는 없습니다.

핵심은 제품, GTM(시장 진입 전략), 가치 제안, 커뮤니티 및 팀입니다.

팀이 모든 토큰을 너무 일찍 포기하지 않는 한 최적의 선택권이 존재합니다.

/19 조언 1

DAO/펀드의 분석가나 파트너를 무시하지 마세요.

다음 세대 펀드에서 이들은 특정 분야의 전문가이며, 그들의 의견은 내부에서 매우 존중받습니다.

/20 조언 2

항상 전문성을 유지하세요. 암호화폐 산업은 작으며, 나중에 함께 일할 수도 있습니다.

한 번은 창립자가 우리가 한 라운드를 포기했다고 비웃는 것을 들었는데, 나는 그들을 지원하지 않을 것입니다.

/21 조언 3

프로젝트 소개 PPT를 10-15장의 슬라이드로 유지하세요.

간결하게 숙련된 투자자를 설득할 수 없다면, 전 세계에 홍보할 수 없습니다.

관심 있는 사람들을 백서, 팟캐스트와 같은 더 깊이 있는 자료로 안내하세요.

/22 조언 4

팀은 커뮤니티를 구축하고 발전시키며 동기를 부여하기 위한 명확한 전략을 가져야 합니다.

이것은 단순한 팟캐스트나 Medium 기사에 그치지 않습니다.

대중과 이해관계자가 관심을 가질 수 있는 기반 위에 세워진 명확한 전략입니다.

/23 조언 5

아무도 30분의 통화에서 30분의 홍보를 듣고 싶어하지 않습니다.

사람들에게 삶의 의미를 말할 수 있지만, 10분 후에 전화를 끊을 수 있습니다.

5-10분의 발표를 하고, 모든 사람이 참여하도록 하세요. 질문에 답하세요.

활기차고 열정적이어야 합니다. 그렇지 않다면, 왜 그렇게 하세요?

/24 조언 6

청중이 그들의 시간과 학습 방식에 따라 더 많은 정보를 알 수 있도록 하세요.

당신이 했던 팟캐스트나 YouTube 비디오, 백서, 트위터 공유 또는 블로그 기사를 제공하세요.