오케이엑스(OKX) 신임 CMO: 오케이엑스를 암호화폐 산업 내의 "바이트댄스"로 만들겠다

저자：Kari McMahon

보도에 따르면, 암호화폐 거래소 OKX의 새로 임명된 마케팅 디렉터 Haider Rafique는 OKX와 프리미어 리그 맨체스터 시티(Manchester City) 간의 수천만 달러 규모의 협력을 성사시켰으며, 그는 이 자금을 통해 OKX를 암호화폐 분야의 "바이트댄스"로 만들기를 희망하고 있다.

Haider Rafique는 내부 직원들에게 연설을 하며 그 배경의 논리를 설명하고, 이 목표를 달성하기 위한 마케팅 전략을 개요했다.

중국 기술 회사 바이트댄스는 2016년에 TikTok을 출시하여 소셜 미디어 분야에서 짧은 동영상 전략으로 빠르게 성장하였으며, Facebook, YouTube, Instagram과 같은 소셜 미디어 거대 기업의 강력한 경쟁자가 되었다.

Rafique는 암호화폐 거래 시장의 상황이 전통적인 소셜 미디어 시장과 유사하다고 밝혔다. 이는 Coinbase와 FTX와 같은 거대 기업이 독점하는 시장으로, 현재 이들의 가치는 모두 300억 달러를 초과하며, 이들은 스포츠 마케팅에 막대한 자금을 투자하고 있다. 그 중에는 650만 달러의 슈퍼볼 광고도 포함된다. 경쟁사에 비해 OKX는 큰 주목을 받지 못하고 있다.

올해 OKEx가 OKX로 이름을 변경한 후, 새로운 마케팅 디렉터는 추가적인 파트너십과 새로운 브랜드 활동 등의 마케팅 전략을 통해 브랜드 이미지를 구축하고, OKX가 바이트댄스처럼 소셜 미디어를 혁신하는 방식으로 암호화폐의 판도를 변화시키기를 원하고 있다.

Rafique는 현재 유럽이나 아시아를 포함한 전 세계의 기업들이 입지를 다지고 업계의 주류 브랜드가 될 가능성이 있으며, OKX는 암호화폐 분야의 바이트댄스가 될 모든 잠재력을 갖추고 있다고 강조했다. 또한 OKX의 고속 성장을 실현하는 것뿐만 아니라 고객에게 좋은 경험을 제공하는 것이 중요하다고 덧붙였다.

OKX는 서구 시장의 주류 브랜드가 되고 싶다

Rafique는 Omnicom의 BBDO와 WPP의 광고 회사 J. Walter Thompson에서 일한 후, 2018년에 Blockchain.com의 사용자 성장 책임자로 암호화폐 분야에 진입했으며, 최근 OKX의 마케팅 디렉터로 임명되었다.

그가 광고 대행사에서 암호화폐 분야로 전환한 것처럼, 그가 이끄는 OKX 팀은 마케팅 작업을 측정하는 데 있어 전통적인 지표인 트래픽, 수량, 월간 및 일일 활성 사용자 수를 피하고 있다. 대신, 그는 팀이 고객에게 책임을 지고 그들의 포트폴리오를 확장하는 데 집중하기를 원한다.

"사용자들은 우리가 달에 가기 위해 마케팅을 하고 있지 않다는 것을 알고 있습니다. 우리는 사람들을 미래로 내몰고, 책임감 있게 깊이 생각하도록 유도하기 위해 노력하고 있으며, 총 포트폴리오의 3%에서 5%를 암호화 시장에 투자할 것을 제안하고 있습니다,"라고 Rafique는 말했다. "한 번에 모든 것을 투자하는 것은 매우 무모한 행동입니다."

5월에 이 회사는 서구 시장의 영향력을 높이기 위해 창의적인 기관 BBDO와 새로운 브랜드 활동을 시작할 계획이다. Rafique는 60%의 오프라인 미디어 조합을 사용할 것이며, 여기에는 인쇄 광고, 방송 미디어 및 기타 전시 위치가 포함된다. 나머지 부분은 디지털 미디어로, 절반의 예산이 브랜드 광고에, 나머지 절반이 효과 광고에 사용될 예정이다.

"당신은 아마 기차나 전통적인 장소에서 HSBC의 광고를 보는 것에 익숙할 것입니다,"라고 Rafique는 말했다. "우리는 비전통적인 장소에서 오프라인 브랜드 광고를 하기를 원합니다."

Rafique는 올해 파트너십에서 추가적인 협력을 원하며, 데이터, 정확성, 속도 및 통찰력이라는 네 가지 핵심 품질에 집중할 예정이다.

"화학 반응"이 OKX가 맨체스터 시티와 거래를 성사시키는 데 어떻게 도움이 되었는가

OKX에 합류한 후, Rafique는 즉시 OKX와 프리미어 리그 맨체스터 시티 간의 수천만 달러 규모의 협력을 성사시켰으며, 3월에는 맨체스터 시티의 공식 암호화 분야의 깊은 파트너가 되어 맨체스터 시티 남자, 여자 팀 및 e스포츠 사업을 포함하게 되었다.

Rafique는 CAA 에이전시가 파트너십을 구축하는 데 도움을 준 공로를 인정했다. 그는 이 기관에 업계의 정점에 있지만 여전히 전사적인 마음가짐을 유지하는 파트너를 찾고 있다고 말했다.

Rafique는 "그들의 문화는 인내와 결코 포기하지 않는 것에 관한 것이어야 하며, 약자가 어떻게 한 걸음씩 강자가 되는지를 보여주어야 합니다."라고 말했다. (맨체스터 시티의 최근 재정 개선은 억만장자 Sheikh Mansour의 아부다비 유나이티드 그룹(Abu Dhabi United Group)의 인수와 그에 따른 대규모 자본 투입 덕분이다.)

Rafique는 다른 암호화폐 회사들도 맨체스터 시티와의 거래를 위해 경쟁하고 있으며, OKX는 단순히 암호화 사업을 마케팅하는 회사가 아니라 팬 사용자들의 암호화 경험을 향상시키는 회사로 자리 잡으며 두드러졌다고 밝혔다.

Rafique는 "우리는 암호화폐가 사람들이 마케팅을 원하지 않는 산업 중 하나라고 생각합니다. 마케팅을 통해 돈을 벌고자 할 때 스스로를 심연으로 밀어넣게 됩니다. 그래서 저는 이것이 화학 반응이라고 생각합니다."라고 말했다.