대화 Coin98 공동 창립자: 우리는 어떻게 하나의 YouTube 채널에서 DeFi 슈퍼 애플리케이션이 되었나요?

게스트：Lê Thanh, Coin98 공동 창립자

인터뷰：Kit, ChainCatcher； 춘춘, BitouchNews

정리：서유, ChainCatcher

베트남 Web3 생태계 발전은 어떻게 진행되고 있으며, 어떤 기회가 있을까요? 베트남 블록체인 시장에 진출하려면 어떻게 해야 할까요? 이러한 일련의 질문에 대한 답변을 찾고, 궁극적으로 중베 Web3 커뮤니티의 공동 창작을 촉진하기 위해, ChainCatcher는 베트남 현지 Web3 미디어 SaaS 플랫폼인 우리의 전략적 파트너 BitouchNews와 함께 "베트남 Web3 빌더 찾기"라는 시리즈 인터뷰 주제를 시작하여, 베트남에서 가장 영향력 있는 프로젝트 창립자 및 구축자들과 직접 대화하여 가장 가치 있는 답변을 찾도록 도와줍니다.

첫 번째 인터뷰에서는 베트남 현지에서 현재 가장 큰 슈퍼 애플리케이션 Coin98의 공동 창립자 Lê Thanh을 초대하여, Coin98의 성장 역사와 현지 생태계 및 정책에 대해 이야기했습니다.

[Coin98](https://www.rootdata.com/zh/Projects/detail/Coin98 Finance?k=MjM5)은 지갑, DEX, 크로스 체인 등 다양한 기능을 갖춘 슈퍼 DeFi 애플리케이션으로, 사용자가 거래, 대출, 투자 및 암호화폐를 획득할 수 있도록 허용합니다. 또한 사용자가 여러 체인 생태계 애플리케이션에 접근할 수 있는 원스톱 진입점이 되는 것을 목표로 합니다.

암호 데이터 플랫폼 RootData에 따르면, 2021-2022년 동안 Coin98이 공개한 자금 조달은 4회에 걸쳐 약 1,700만 달러를 모금했으며, 투자자는 Binance Labs, Hashed Capital, ParaFi Capital, Multicoin Capital 등 유명한 자본이 포함되어 있습니다.

하지만 현재 많은 사람들이 알고 있는 이 슈퍼 애플리케이션은 2017년 말 YouTube 채널로 시작되었습니다. Coin98은 2018년 암호화 시장의 깊은 하락을 겪었고, 2021-2022년 암호화 상승장 동안 사업이 폭발적으로 성장하며 유명 자본의 지원을 받았습니다.

오늘의 성과는 Coin98 팀의 암호화 시장에 대한 고집과 깊은 연구 덕분이며, DeFi 제품 폭발 이전에 시장 트렌드를 포착하고 지갑, DEX, 크로스 체인 브릿지 등의 제품을 신속하게 배포할 수 있었습니다. Coin98 공동 창립자는 이번 ChainCatcher 인터뷰에서 여러 번 "우리는 트렌드를 창출할 수 없으므로 시장에 남아 시장의 변화에 따라 업데이트해야 합니다. 오직 하락장에서도 포기하지 않고 기회가 올 때 잡을 수 있습니다."라고 표현했습니다.

또한 Coin98은 베트남 현지에서 시작된 블록체인 회사로, 베트남 암호화 애플리케이션의 대표로 여겨지며, 이는 암호화 커뮤니티 사용자들이 베트남 시장의 미래에 대한 기대감을 갖게 합니다.

Coin98 Insights가 3월에 발표한 《2022 베트남 암호화폐 시장 보고서》에 따르면, 베트남은 암호화폐 사용률이 가장 높은 국가 중 하나로, 1,660만 베트남인이 디지털 화폐를 보유하고 있으며, 이는 베트남 총 인구의 17%에 해당하고, 약 6명 중 1명이 암호화폐를 보유하고 있습니다. 그 중 31%가 비트코인에 투자했습니다.

상당한 수의 암호화폐 투자자를 보유하고 있는 베트남에는 많은 우수한 개발자들도 있습니다. 현재 베트남에는 약 200개의 블록체인 프로젝트가 운영되고 있으며, 그 중에는 유명한 [Axie Infinity](https://www.rootdata.com/zh/Projects/detail/Axie Infinity - Sky Mavis?k=MzMy), [Coin98](https://www.rootdata.com/zh/Projects/detail/Coin98 Labs?k=MzQwNQ==) 및 Aura Network 등이 포함되어 있습니다.

Coin98은 어떻게 미디어에서 원스톱 DeFi 플랫폼으로 성장했을까요? 암호화폐가 베트남에서 이렇게 인기를 끄는 이유는 무엇일까요? 이러한 질문을 중심으로 ChainCatcher는 Coin98 공동 창립자 Lê Thanh과 인터뷰를 진행했습니다.

Lê Thanh

1、 ChainCatcher： 당신은 언제 암호화폐에 관심을 가지게 되었나요? 처음에 Coin98을 어떻게 창립하게 되었나요? 이 과정에서 어떤 잊지 못할 이야기가 있었나요?

Lê Thanh ： 저는 2017년에 암호화 시장에 들어갔습니다. 처음에는 암호화 시장의 동향을 분석하고 관찰하는 것에 불과했으며, 창업할 생각은 없었습니다. 초기 계획은 이전에 종사했던 전자상거래 산업을 하는 것이었고, 나중에 몇몇 친구들이 저에게 암호화폐에 투자하자고 초대했습니다. 많은 사람들이 이것이 좋은 기회가 될 것이라고 말했고, 저는 이것이 도대체 무엇인지 탐구하고 싶었습니다.

2017년 3분기부터 암호화폐 거래를 시작했고, 수익을 얻기도 했지만 손실도 보았습니다. 2017년 12월부터 2018년 6월까지 암호화 시장이 붕괴되었고, BTC는 2만 달러에서 6천 달러로 하락했습니다.

소프트웨어 엔지니어로서 투자 과정에서 저는 그 뒤에 있는 기술을 이해하는 데 많은 시간을 할애했습니다. 2018년 6월, 저는 수천 개의 백서(white paper)를 읽었던 기억이 납니다. 또한 경제 모델, 운영 방식 및 프로젝트가 이를 기반으로 비즈니스를 어떻게 설계하는지를 읽었습니다. 이는 제가 암호화 관련 내용을 짧은 시간 안에 이해하는 데 큰 도움이 되었으며, 지금도 여전히 유용합니다.

많은 사람들이 업계의 대가들도 2018년의 하락장에서 시장을 떠났지만, 저는 암호화 시장이 사라지지 않을 것이며 다시 부활할 것이라고 생각했습니다. 다만 그 시기는 불확실했습니다. 저는 시장이 다시 회복될 때, 제가 어떻게 스스로를定位하여 기회를 잡을 수 있을지, 그리고 어떤 일에 집중해야 할지를 고민하기 시작했습니다.

그래서 저는 YouTube에서 채널을 시작했습니다. 이것이 초기 Coin98이었습니다. 저는 그때 배운 지식과 정보를 공유하려고 했습니다. 2019년 6월, 이 채널은 미디어 회사로 전환되었습니다. 이 1년 반 동안 팀은 매우 적었고, 10명 남짓이었습니다. 우리는 여러 프로젝트를 시도하고 많은 비즈니스 모델을 테스트했습니다. 우리는 어떤 제품과 어떤 회사 구조가 하락장에서 생존할 수 있을지를 이해하려고 노력했습니다.

2019년 동안 거래소 IEO가 시작되었고, 많은 백배 코인이 탄생했습니다. 우리는 그로부터 많은 수익을 얻었고, 그 수익을 가지고 몇몇 회사에 투자하기 시작했습니다. 2019년 말, 몇몇 외국 회사들이 베트남 시장에서 점점 더 커졌습니다. 저는 회사가 어떻게 확장해야 할지를 고민하기 시작했습니다. 미디어는 좋은 사업이지만 위험이 낮고, 상승장에서 큰 이점을 얻기 어렵습니다. 그래서 우리는 새로운 아이디어를 시도하기로 결정했습니다. 우리는 연구 그룹에서 연구 기관으로 전환하고 동시에 Coin98 Labs라는 실험실을 시작했습니다. 제품 부서를 설립한 후, 우리는 지갑을 출시하기로 결정했습니다. 그 후 사용자 수는 급격히 증가하기 시작했습니다.

현재까지 Coin98은 600만 사용자를 보유하고 있으며, 이는 믿기 어려운 일입니다. 그러나 발전의 역사를 되돌아보면, 이는 우리가 2017년부터 열심히 일해온 복합 효과에서 비롯된 것입니다. 2017년부터 2020년까지의 4년 동안 수많은 아이디어와 신념이 오늘날의 Coin98을 이루었습니다.

2、 ChainCatcher： 현재 Coin98은 이미 규모를 갖추었는데, Coin98 창립자의 배경과 현재 팀의 규모를 간단히 소개해 주실 수 있나요?

Lê Thanh ：2017년부터 2018년까지 팀은 기본적으로 저 혼자였습니다. 이후 저는 암호화 작업에 전념하기로 결정하고 팀을 구성하기 시작했습니다. 그 후 18개월 동안 팀은 10-12명 정도로 유지되었습니다. 2020년부터 점차 확장되어 현재 인원은 200명을 넘었습니다. 이 속도를 유지한다면 올해 팀은 약 250명에서 300명에 이를 것입니다.

3、 ChainCatcher： 고속 성장하는 팀으로서, Coin98은 초기 미디어 플랫폼에서 지갑, 거래소, 크로스 체인 브릿지 SpaceGate를 갖춘 전 서비스 DeFi 플랫폼으로 전환되었습니다. 이 과정은 어땠나요? 무엇이 당신을 계속 새로운 분야로 확장하게 만들었나요?

Lê Thanh ： 금융 시장은 모두 비슷합니다. 지난 상승장을 보면, 전체 시장은 여전히 그렇고, 많은 토큰의 가격 평가가 미친 듯이 이루어집니다. 하지만 실제로 많은 사용자에게는 사용하기 좋은 제품을 찾는 것이 매우 어렵습니다. 많은 스타 투자자와 창립자가 지원하는 프로젝트도 제품을 진지하게 만들지 않았습니다.

우리가 많은 사업을 하는 이유는 제가 암호화 시장을 장기적인 게임으로 보기 때문입니다. 저는 이 게임에 10년 이상 참여할 것이라고 상상합니다. 이러한 관점에서 생각하고 관찰하면, 자신의 커뮤니티와 생태계를 구축하는 것이 얼마나 중요한지를 인식하게 됩니다. 커뮤니티를 잘 유지하려면 자신의 기술 스택을 통제하고, 이러한 커뮤니티 구성원에게 최고의 제품을 제공해야 하며, 남의 기술을 빌려서는 안 됩니다.

저는 현재 암호화폐가 초기 단계에 있다고 생각하며, 앞으로 더 많은 사용자가 암호화 분야에 진입할 것입니다. 제 생각에는 여전히 수억 명의 사용자가 암호화폐와 블록체인에 접근하지 못하고 있으며, 이를 전파할 수 있는 애플리케이션이나 생태계가 필요합니다. 이것이 우리의 사명입니다.

4、 ChainCatcher： Coin98의 대출, 스테이킹, NFT 시장, 파생상품 등 새로운 기능의 진행 상황은 어떤가요?

Lê Thanh ： Coin98에 통합된 새로운 기능은 가장 먼저 2021년으로 거슬러 올라갑니다.

NFT 시장에 대해서는 공식적으로 시작하기로 결정했습니다. 현재 우리는 플랫폼의 비즈니스 구조를 개선하여 수익을 증가시키기 위해 노력하고 있으며, 대출, 평가 등의 기능을 추가하고 있습니다. 하지만 잠재적인 규제 위험으로 인해 이 부분에 너무 많은 시간과 노력을 들이지는 않았습니다. 또한 NFT 시장에서는 소액 투자자를 위한 친화적인 제품을 출시할 예정이며, 주로 커뮤니티 사용자에게 서비스를 제공할 것입니다. 이를 통해 일련의 고품질 프로젝트를 발표할 수 있습니다.

물론 우리는 여전히 지갑 사업을 계속할 것입니다. 현재의 지갑은 대부분 핫 월렛 솔루션이며, 현재 우리는 지갑의 보안 문제와 하드웨어 지갑 생성 등의 잠재적인 문제를 해결하려고 노력하고 있습니다. 우리는 지갑 서비스 제공업체로서의 정체성을 갖출 것입니다. 왜냐하면 앞으로 많은 사람들이 지갑을 출시하고 싶어 할 것이기 때문에, 가장 좋은 해결책은 우리에게 찾아오는 것입니다.

5、 ChainCatcher： 베트남 현지 시장 외에도 Coin98은 강력한 국제적 영향력을 가지고 있습니다. Coin98의 글로벌 확장에 대한 정보를 더 공유해 주실 수 있나요? 전 세계 시장에 대한 계획은 무엇인가요?

Lê Thanh ： 과거에 글로벌 확장을 위해 주로 영어 시장에 많은 시간을 투자했습니다. 이는 팀 규모가 작을 때의 주요 전략이었습니다. 이제 팀이 커지고 더 많은 자원과 인재가 생겨 다른 시장, 특히 중국어권 국가로 확장할 수 있게 되었습니다. 우리는 Coin98이 중국어 시장에서 새로운 도약을 이루기를 희망합니다.

앞으로 몇 달 동안 우리는 주주 및 모든 파트너와 함께 Coin98이 커뮤니티 사용자에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 방법을 탐색하고, 다양한 지역의 인재를 고용하여 다양한 지역의 사용자에게 더 많은 시간을 투자할 것입니다. 곧 우리는 중국어 및 한국어 시장에서 관련 작업을 차례로 시작할 수 있습니다. 현재 Coin98 지갑은 세계 시장에서 점유율이 비교적 안정적이지만 MetaMask보다 낮습니다. 현재의 주요 목표는 먼저 상위 3위에 진입한 후 점차적으로 추격하는 것입니다.

6、 ChainCatcher： Coin98의 향후 계획은 무엇인가요?

Lê Thanh ： 제품 측면에서, 우리는 현재의 사용자 기반을 바탕으로 새로운 제품을 출시할 계획이며, 자신을 지갑 서비스 제공업체로定位할 것입니다. 즉 Coin98 서비스 클라우드 플랫폼(CWS 개념)으로, 아마존 웹 서비스(AWS)와 유사합니다. 이 플랫폼은 Coin98이 이미 구축한 제품 및 서비스를 공개할 것이며, 지갑 솔루션, RPC 서비스 등을 포함합니다. 이것이 향후 몇 년간의 핵심 발전 전략입니다.

앞으로 1~2년 내에 시장이 회복된다면 많은 Web2 브랜드가 자신의 분산형 네트워크 애플리케이션을 구축하고 싶어 할 것입니다. 그때 그들은 관련 서비스를 제공할 신뢰할 수 있는 파트너가 필요할 것입니다. Web2에서는 아마존 웹 서비스 AWS가 애플리케이션 구축에 필요한 도구를 제공하고 있으며, 우리는 Web3 세계에서 AWS가 되기 위해 노력하고 있습니다.

7、 ChainCatcher： Coin98의 2022년 보고서에 따르면, 베트남에는 1,660만 명 이상의 암호화폐 보유자가 있습니다. 베트남의 암호화폐 시장과 향후 몇 년간의 성장 잠재력에 대해 간단히 설명해 주실 수 있나요?

Lê Thanh ： 전반적으로 베트남 시장은 우리가 제공하는 제품과 매우 잘 맞습니다. 암호화폐는 고위험, 고수익 투자 제품으로 분류됩니다. 베트남은 젊은 국가로, 인구가 약 1억 명이며 젊은 층이 많고, 18-34세 인구가 대다수를 차지하여 암호화폐의 목표 고객과 완벽하게 일치합니다.

베트남에서는 단순히 일해서 월급을 올리는 것이 어렵습니다. 특히 집을 사려면 더욱 그렇습니다. 그래서 젊은이들은 일반적으로 어떤 투자를 통해 삶을 변화시킬 돈을 벌고자 하며, 암호화폐에 투자하는 것은 그들에게 매우 좋은 기회입니다. 암호화폐는 부동산처럼 큰 자본을 투자할 필요가 없고, 주식 시장처럼 미친 듯이 변동하지도 않습니다. 모든 사람은 자신이 감당할 수 있는 경제적 범위 내에서 암호화폐에 투자할 수 있으며, 이는 베트남의 젊은이들에게 감당할 수 있는 삶의 변화를 가져다줄 기회입니다.

현재 시장 상황이 상승장처럼 미친 듯이 변동하지 않지만, 하락장에 있으며, 일부 사람들은 손실을 보기 시작하고 심지어 암호화폐에 반대하기도 하며, 일부는 신뢰를 잃고 포기하기도 하지만 여전히 많은 베트남 사람들이 거래를 하고 있습니다.

8、 ChainCatcher： 보고서에 따르면 베트남의 블록체인 시장 규모가 2026년까지 25억 달러에 이를 것이라고 합니다. 이는 2021년의 5배입니다. 어떤 유형의 프로젝트가 이러한 성장을 이룰 것이라고 생각하나요? 어떤 신흥 트렌드와 기술이 베트남 Web3의 미래를 형성할까요?

Lê Thanh ： 우리는 트렌드를 창출할 수는 없지만, 지난 몇 년이 가르쳐준 것은 시장에 남아 있어야 하며, 시장의 변화에 따라 업데이트해야 한다는 것입니다. 그래야 다음에 무슨 일이 일어날지 알 수 있습니다. 그렇게 해야만 새로운 서사가 생길 수 있고, 기회가 올 때 이를 잡을 수 있습니다.

많은 사람들이 암호화폐에 많은 시간을 투자하고 여러 시장을 전전했지만, 삶이 더 나아지지 않았습니다. 그래서 저에게는 트렌드를 잡아야 하는지가 중요하지 않습니다. 왜냐하면 그것은 너무 어렵기 때문입니다. 가장 중요한 것은 시장을 따라가고 관련성을 유지하며, 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지를 적시에 파악하는 것입니다.

심지어 깊은 하락장에서도 포기하지 마세요. 이는 제가 지난 주기에서 배운 것입니다. 많은 사람들이 일찍 암호화 산업에 들어갔지만 2019년에 시장을 떠났고, 2021년에 다시 돌아왔습니다. 현재 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 모르기 때문에 느리게 성장하는 오래된 프로젝트에 투자할 수밖에 없고, 손실을 보기 시작하며 다시 시장을 떠나는 악순환이 발생합니다. 좋은 기회는 결코 저절로 찾아오지 않습니다.

9、 ChainCatcher： 베트남 정부의 암호화폐에 대한 공식적인 태도와 정책은 무엇인가요? 장점과 위험은 무엇이라고 생각하나요?

Lê Thanh ： 제가 아는 한, 베트남에서는 암호화폐를 사용할 수 있는 유일한 방법은 화폐로 사용할 수 없다는 것입니다. 예를 들어, 암호화폐로 가게에서 커피나 공공 물품 및 서비스를 구매할 수 없습니다. 하지만 그 외에는 베트남에서 암호화폐에 대한 명확한 법적 프레임워크가 없습니다. 정부는 새로운 프레임워크를 개발하려고 시도하고 있으며, 이를 지원하고자 합니다. 상호작용을 통해 정부는 우리와 같은 구축자들의 의견을 듣고 시장의 파트너와 접촉하려고 합니다.

현재 베트남에서는 암호화폐에 대한 명확한 정책이 없으며, 공식적인 규제 보고서가 나오기까지는 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.

10、 ChainCatcher： 베트남의 주요 현지 암호화폐 및 블록체인 커뮤니티는 어떤 것이 있나요? Coin98은 그들과 어떻게 상호작용하고 있나요?

Lê Thanh ： 베트남에는 많은 큰 암호화 커뮤니티와 미디어 플랫폼이 있습니다. 현재 ThuanCapital, Tradecoin Vietnam, HC Capital, BlogTienAo, Coin68, Kyros Ventures, TK Ventures, Interlock, Margin ATM 등 많은 자율 조직 커뮤니티가 있습니다. 우리는 암호화 시장의 모든 사람들에게 매우 우호적이며, 그들의 생태계 발전을 지원합니다.

또한 베트남에서는 대부분 사람들이 텔레그램(Telegram)을 사용하여 소통하며, 최근에는 많은 사람들이 트위터를 사용하기 시작했습니다. 수천 명의 베트남 KOL이 베트남어로 영향력을 발휘하고 있으며, 이들은 커뮤니티를 구축하고 커뮤니티 구성원과 상호작용하는 데 매우 능숙합니다. 우리는 또한 일부 대학과 협력하여 암호화 기술 교육 프로그램을 시작하려고 시도하고 있으며, 구체적인 프로젝트 이름은 아직 정해지지 않았습니다.

11、 ChainCatcher： 중국 디지털 화폐 시장에 대한 당신의 인상은 어떠한가요? 어떤 기회를 보았나요?

Lê Thanh ： 첫째로, 중국은 매우 큰 시장입니다. 둘째로, 여기에는 많은 기회가 있으며, 우리는 매우 관심이 있습니다. 다만 이 시장에 어떻게 진입할 수 있을지는 모르겠습니다. 현재 우리는 현지에서 파트너를 구축하지 못했으며, 올바른 방식으로 시장을 개척하는 방법을 찾고 있습니다. 이는 우리가 계속 탐색하고 있는 부분입니다.

잘 알려진 바와 같이, 중국은 현재 가상 화폐 거래를 금지하고 있으며, 협력은 법률 규정을 준수해야 합니다. 그러나 중국 지역 외의 중국어 시장도 좋은 기회이며, 우리는 이에 대해 매우 관심이 있지만, 현재로서는 매우 구체적인 계획을 제시할 수 없습니다. 여전히 많은 조사와 학습이 필요합니다.