블라인드 박스 개봉, 추첨 할인 등 "소프트 도박"의 부상, 중독성 상업 모델의 비밀을 밝히다

저자：John Wang, 암호화 KOL

편집：Felix, PANews

한 소녀가 3개의 팝마트(Pop Mart) 블라인드 박스를 구매하고 TikTok에서 아늑한 언박싱 영상을 촬영했다. 그녀는 조용히 말했다: "잠자는 곰을 뽑을 수 있기를…… 하지만 솔직히, 귀여운 것이라면 뭐든지 괜찮아."

한 소년이 라이브 방송 중 500달러짜리 포켓몬 보충 박스를 찢으며 카메라를 뚫어지게 바라보았다. "PSA 10의 리자몽을 뽑지 못하면 이 박스는 아무 가치가 없어." 그는 중얼거렸다.

도박은 항상 포커 칩과 슬롯 머신처럼 보이지 않는다. 때때로 그것은 분홍색 토끼, 블라인드 박스, 그리고 속삭이는 TikTok 영상처럼 보인다. 쇼핑 치료와 룰렛 사이에서 여성 소비자를 겨냥한 새로운 행동 습관이 순환하기 시작했다. 동일한 무작위 보상 메커니즘이지만, 완전히 다른 내기, 분위기, 그리고 심리를 가지고 있다. 그리고 "소프트 도박"(Softcore Gambling): 정복이 아닌 아늑함을 목표로 하는 부드러운 카지노.

1. 여성은 주요 목표 집단

가장 큰 "소프트 도박" 브랜드의 사용자 구성비를 살펴보자:

• 팝마트 블라인드 박스 장난감: 75%가 여성, 재구매율 50% (정말 미친 수치)
• 크로스보더 전자상거래 플랫폼 Shein과 Temu: 여성 비율 63% - 66%, 반면 아마존은 남성 사용자가 주를 이룸
• 소셜 카지노 앱 Slotomania: 활성 사용자 중 72%가 여성, 주로 35세에서 55세 사이에 집중

비교하자면, 2025년 세계 포커 시리즈에서 여성 참가자 비율은 단 4%에 불과하다.

진짜 돈과의 도박에서 멀어질수록, 순수한 놀라움으로 기울어질수록 여성 청중은 더욱 많아진다.

2. "소프트 도박"은 어떤 모습일까?

• 팝마트. 각 시리즈에는 12개의 귀여운 인형이 있으며, 그 중 하나 또는 두 개는 "숨겨진" 버전이다. 각 박스는 10달러이며, 안에는 반드시 상품이 있지만, 당신이 원하는 것은 아닐 수도 있다. 수집가들은 언박싱 영상을 촬영하고 중복된 스타일을 교환하며 계속해서 재구매한다. 회사에 따르면, 고객의 거의 절반이 1년 이내에 다시 구매한다.
• 전자상거래 플랫폼 Shein과 Temu. 추첨 박스는 룰렛 추첨권 또는 2시간 한정 세일이다. 쇼핑은 'Candy Crush'와 같은 비디오 게임 루프처럼 변한다: 추첨 클릭, 결과 공개, 도파민 분비 자극, 반복.
• 소셜 카지노 앱(예: Slotomania 또는 Bingo Blitz)은 디지털로 동일한 버튼을 눌러(무료 회전, 리본 보상, 실제 위험 없음) 앱 내 구매의 가상 아이템으로 수십억 달러를 벌어들인다.

이 세 가지 모두 카지노 디자이너가 익숙한 가변 보상 메커니즘을 따르지만, 내기는 감정적이며 금전적이지 않다. 포커나 슬롯 머신과는 달리, 이러한 시스템은 확률을 거의 공개하지 않으며, 더 부드러운 분위기를 조성한다. 이는 저위험, 부드러운 피드백 루프의 도박으로, 자극을 추구하기보다는 습관적인 참여를 촉진하는 것을 목표로 한다.

3. 효과가 이렇게 두드러지는 이유는?

• 완전히 손해 보지 않는다. 토끼 인형이든 2달러 립스틱이든, 항상 무언가를 얻을 수 있다. 이러한 안전감이 사람들을 참여하게 만든다.
• 의식은 고위험보다 중요하다. 박스를 열고, 룰렛을 돌리고, 수확물을 보여주는 것------이 작은 의식들이 하루를 장식한다. 한 팝마트 팬은 TikTok 음악에 맞춰 언박싱할 때 조용히 말할 수 있다: "잠자는 곰이길 바래……". 이를 GTO 기대값 계산과 포커의 대박과 비교해보자. 전자는 자기 위안이고, 후자는 제로섬 게임이다.
• 미적 가치가 정복보다 우선한다: 보상의 가치는 재판매 가치가 아니라 물건이 분위기, 선반 또는 감정과 얼마나 잘 어울리는가에 있다. 팝마트 팬들은 가격을 자랑하지 않고, 장난감으로 장면을 꾸민다. 남성 수집가들은 특정 물건의 강력한 매력을 추구하는 경향이 있지만("나는 소형 로켓을 뽑았어!"), 여성 수집가들은 개인의 취향을 반영하는 완전한 시리즈를 찾는 경향이 있다("나는 드디어 분홍색 토끼를 뽑았고, 내 별자리 시리즈를 완성했어").
• 경쟁이 아닌 기쁨을 나눈다: Memecoin 거래자들은 1000%의 수익 사진을 자랑한다. 포켓몬 언박서들은 400달러의 희귀 아이템을 자랑한다. 팝마트 언박서는 TikTok에서 중복된 물건을 보여주며 "이 분홍색 토끼를 원하는 사람 있나요?"라고 묻는다. 전자는 비교이고, 후자는 공유와 공감이다.
• 돈을 버는 것보다 절약하는 것이 더 중요하다: Shein의 쇼핑객들은 20% 할인 혜택을 누리기 위해 룰렛을 돌리고 친구를 초대하여 쿠폰을 잠금 해제한다. 자극은 할인 잠금 해제에서 오는 도파민 쾌감에 있으며, 시장을 이기는 것이 아니다.

Temu와 Shein의 앱은 절반은 쇼핑에, 나머지 절반은 상품 할인 잠금을 해제하는 "소셜 도박" 미니게임에 사용된다. 이것은 매우 현실적이며, 쉽게 중독될 수 있다.

4. 도박 동기

학술 연구는 이러한 행동 차이를 확인했다:

2024년 '중독 행동' 저널에 발표된 연구에 따르면, 남성은 금전과 경쟁을 위해 도박을 더 많이 하는 반면, 여성은 회피, 감정 조절, 사회적 연결을 위해 도박을 한다.

또 다른 연구는 여성들이 저위험 보상 루프에 더 강하게 반응하며, 남성들은 위험과 잠재적 수익이 더 높은 상황에서 더 많이 참여한다고 밝혔다.

남성의 도박은 영광을 위한 것이고; 여성의 도박은 즐거움을 위한 것이다.

5. 미친 유지율의 비즈니스 모델

저가 고판매량이 추진 엔진이다. 팝마트의 총 이익률은 약 60%; Shein은 사용자가 매달 100회 이상 앱을 열도록 만든다. 이 카지노는 고래 플레이어가 필요하지 않고, 대신 수억 명의 10달러씩 베팅하는 플레이어가 필요하다.

사용자 생애 가치는 대박이나 리더보드에 의해 좌우되지 않는다. 그것은 감정적 애착, 부드러운 의식, 그리고 전체 세트를 완성하고자 하는 열망 위에 구축된다. 이것이 팝마트의 유지율이 전통적인 장난감 브랜드와 주류 소매보다 훨씬 높은 이유이다.

6. 쇼핑은 이제 도박이 되었다

블라인드 박스 소매, 패션식 추첨, 혹은 부드러운 슬롯 머신이라고 부르든, 그 메커니즘은 도박 요소를 포함하고 있지만, 도박의 광란은 없다.

Shein, Temu, 그리고 TikTok Shop은 동일한 도파민 자극 프레임워크를 채택하고 이를 완전한 소매 생태계로 확장했다:

• Shein: 매일 룰렛 추첨, 앱 전용 플래시 세일 패키지, 검색이 아닌 추천 푸시, 매달 100회 이상 앱 열기
• Temu: 한정 세일, 소셜 초대 쿠폰 룰렛, 첫날 "룰렛 추첨" 메커니즘(여성 클릭 수는 남성의 1.4배)
• TikTok Shop: "신비한 패키지" 태그가 붙은 쇼핑 가능한 언박싱 영상, 그 참여도는 일반 상품의 2-4배이다. 이러한 "놀라움 프리미엄"은 실제로 존재한다.

각 플랫폼은 쇼핑을 게임화된 루프로 변모시켰다: 보기 → 추첨 → 얻을 가능성 → 반복. 직관과는 반대로, 상품 자체가 아닌 박스를 열 때의 도파민 쾌감이 보상이다.

7. 결론

카드 테이블에 거의 나타나지 않는 여성들에게 이러한 더 부드러운 장소는 동일한 긴장감을 제공하지만, 전혀 수치심이 없다.

도박의 여성화된 면은 대박을 추구하는 것이 아니다. 그것은 상자 열기 전, 룰렛이 멈추기 전, 한정 세일이 나타나기 전의 그 순간을 추구하는 것이다. 이는 사실상 10달러로 행복을 살 수 있다는 것을 증명한다. 그리고 이것이 "가능성 경제"를 지구에서 가장 중독성 있는 카지노로 만든다.