이 가일이 《블록체인 100인》에 출연하다: 약세장을 넘어, 진정으로 희소한 것은 성장하는 인재이다

8월 12일, 바이낸스 광장에서 《블록체인 100인》 라이브 인터뷰가 Y Strategy 창립자 리가일을 초대했다. 그녀는 암호화폐 분야에서 8년간의 시장 성장 경험을 공유했다. 그녀는 "천명을 안다"고 솔직하게 말하며 "작고 아름다운 것"을 선호한다고 밝혔다. 펀드든 서비스든 많은 것을 추구하지 않겠다고 고집하는 이유는 좋은 프로젝트가 본래 희귀하기 때문이며, 고객도 깊이 있는 동반자가 필요하다고 강조했다.

리가일은 "AI가 에이전시를 대체할 것"이라는 주장에 동의하지 않았다. 그녀는 소프트웨어는 단지 도구일 뿐이며, 도구는 결국 보편화될 것이라고 생각한다. 진정으로 희귀한 것은 "요리하는 사람"—즉, 시장을 이해하고 전략을 수립하며 실행을 감시할 수 있는 사람이라고 말했다. 그녀는 현재 가장 큰 성장 함정은 "무분별한 광고"라고 지적하며, 비인간 트래픽이 인간을 초과한 시대에 전략 없는 KOL 광고는 돈을 태우는 것이라고 말했다.

바이낸스 광장에 베팅하는 이유에 대해 그녀는 암호화폐에 관심 있는 진짜 사용자들이 바이낸스에 있다고 생각하며, 광장과 바이낸스 커뮤니티는 암호화폐 사용자들을 위해 특별히 설계되었고, 유전자가 완전히 다르다고 말했다. 투자자로서 그녀는 "신비로운" 판단 기준을 제시했다: 운명, 운, 그리고 창립자가 반드시 갖추어야 할 세 가지 유전자.

정수 인용구

선택과 '작고 아름다움'

· "나는 천명을 잘 알고, 작고 아름다운 것을 특히 좋아한다. 펀드를 할 때 우리는 특별히 많은 프로젝트에 투자하지 않겠다고 강조했다—시장에서 그렇게 많은 좋은 프로젝트가 없기 때문에, 프로젝트가 많으면 잘 관리하고 서비스를 제공할 수 없다."

· "서비스를 제공할 때는 먼저 이 프로젝트의 기본 가치를 인정해야 한다. 만약 내가 이 회사를 인정하지 않는다면, 나는 스스로도 설득할 수 없는 것을 시장에 제공할 수 없다. 무엇이 돈이 되고, 무엇이 돈이 되지 않는지를 이해하는 것이 매우 중요하다."

소프트웨어가 아닌 서비스 제공

· "현재의 문턱은 기술이나 제품에 있지 않다. 아이디어는 더욱 가치가 없다. 왜냐하면 모두가 아이디어를 생각해내고 싶어하기 때문이다. 결국 성공과 실패를 결정하는 것은 실제로 광고이다."

· "소프트웨어는 도구일 뿐이다. 유용한 도구는 보편화될 것이다. 하지만 누가 요리하고, 누가 그것을 잘 사용할지는 가장 중요한 일이다. 너에게 성냥을 주더라도, 요리할 줄 아는 사람이 없다면 맛있는 음식을 만들 수 없다."

이미 효과를 잃은 성장 전략

· "가장 쓸모없는 것은 무분별한 광고와 돈 낭비이다. 어떤 고객이 백만 달러의 예산을 가지고 오면, 나는 그렇게 많은 돈을 쓸 필요가 없다고 말한다. 매우 낭비적이다—예산이 줄어들면 내 서비스 비용도 줄어들지만, 돈을 적절히 사용하는 것이 가치 있는 일이다."

· "올해 5월부터 비인간의 소셜 미디어 트래픽이 인간을 초과했으며, 5년 후에는 인간 트래픽이 AI의 천분의 일도 안 될 것으로 예상된다. 인간 트래픽이 점점 줄어들고 있다는 것은 광고 비용이 점점 비싸진다는 것을 의미한다. 전략 없는 광고는 모두 돈을 낭비하는 것이다."

바이낸스 광장의 성장 가치

· "트위터에서 사람들은 점점 줄어들고, 표현 욕구는 점점 낮아지며, AI가 작성한 콘텐츠는 점점 많아지고 있다. 이 사용자들은 도대체 어디에 있는가? 사실 모두 바이낸스에 있다—암호화폐에 관심 있는 모든 거래자들은 바이낸스에 있다."

· "DC(디스코드)는 본래 게임을 위해 만들어진 것이지만, 프로젝트 측에서 커뮤니티를 관리하기 위해 사용되었다. 하지만 바이낸스 광장과 바이낸스 커뮤니티는 암호화폐 사용자를 위해 특별히 설계되었으며, 유전자가 완전히 다르다. 제품은 여전히 큰 공간이 있지만, 단계적으로 반복하여 보완할 수 있다—DC도 하루아침에 지금의 모습이 된 것은 아니다."

성공적인 프로젝트의 특성

· "투자자로서 이 일은 상당히 신비로운 것 같다. 배경, 트랙, 시장 민감도를 본 후에 추가해야 할 것이 있다—바로 이 사람의 운이 좋은가이다. 나는 매우 노력하고, 올바른 일을 하며, 가치관도 좋은 프로젝트에 투자했지만, 항상 가장 중요한 순간에 운이 조금 부족했다."

· "대체로 성공할 가능성이 높은 프로젝트에는 몇 가지 유전자가 있다: 첫째, 사람들에게 귀찮지 않게 생겼다—잘생기거나 예쁜 것이 아니라, 분위기가 사람들에게 싫지 않다; 둘째, 겸손하다—자신이 부족하다고 생각하고, 더 많은 것을 받아들이고, 경청하고 최적화할 수 있다; 셋째, 세상에 대한 인식—그의 세계관은 그가 가장 중요한 순간에 내리는 판단에 영향을 미친다."

· "이 세 가지가 모두 있다면, 만약 그가 똑똑하고 정말로 노력할 수 있는 사람이라면, 지금 하는 일이 충분히 좋지 않더라도, 그는 스스로 반복하고 더 나은 방법을 찾을 것이므로 살아남고 결국 성공할 수 있다."

이렇게 많은 전환을 겪으면서 그녀는 어떻게 선택했는가?

진행자 **: ** 이제 당신의 선택과 전환에 대해 이야기해 보겠습니다. 사실 여러 번 전환을 겪었고, 창업에서 바이낸스로 들어가 현재 투자 및 전략 서비스의 창립자로서 활동하고 있습니다. 당신은 정말 용기가 있다고 생각하나요, 아니면 자신만의 판단 방식이 있나요?

리가일 **: ** 나는 지난 3년 동안 많이 성장했으며, 많이 안정되었다고 느낀다. 나는 예전에는 내가 하고 싶은 것을 생각하기만 하면 반드시 잘할 수 있다고 믿었다. 많은 것은 기회라고 할 수 있거나, 갑자기 떠오른 생각으로 "아, 이건 괜찮을 것 같다"며 시도해 보았다. 그리고 많은 사람들이 나를 지지해 주어서 고맙다. 그들은 내가 이전에 그들과 일한 연관성 덕분에 나를 신뢰하고 계속 지지해 주었다.

그래서 일반 사람들에 비해 내 창업의 문턱은 솔직히 그렇게 높지 않았다. 하지만 어떤 일을 한 후의 상태는 전적으로 나 자신의 실력에 달려 있다.

내 회사는 그렇게 크게 발전하지 않았고, 나는 천명을 잘 알고, 작고 아름다운 것을 특히 좋아한다. 이전에 펀드를 할 때 우리는 특별히 많은 프로젝트에 투자하지 않겠다고 강조했다. 우리는 이 시장에 그렇게 많은 좋은 프로젝트가 없다고 느꼈고, 프로젝트가 많으면 그들을 잘 관리하고 서비스할 수 없다.

현재 서비스 제공은 더욱 그러하다. 이 프로젝트 측은 당신이 시장 서비스를 제공해야 한다. 먼저 우리는 이 프로젝트 측의 기본 가치를 인정해야 한다. 그렇지 않으면 특정 회사의 홍보를 한다고 할 때, 만약 내가 그 회사를 인정하지 않는다면, 나는 스스로도 설득할 수 없는 것을 시장에 제공할 수 없다.

이러한 이유로, 무엇이 돈이 되고, 무엇이 돈이 되지 않는지를 이해하는 것이 매우 중요하다.

왜 전통 에이전시에서 AI로 전환했는가?

진행자 **: ** 사실 이 두 해 동안 시장이 많이 식었다. 예전에는 많은 에이전시들이 프로젝트 측에 홍보하고 KOL, 미디어를 통해 성장을 도모했다. 하지만 지금 많은 회사들이 전환을 시작하고 있으며, AI의 GEO를 하거나 사업을 축소하고 있다. 여러분에게 소개해 주세요, 이번 전환과 과거의 에이전시의 가장 큰 차이점은 무엇인가요?

리가일 **: ** 사실 전환이 아니라 일종의 마케팅 방식이다. 이름이 바뀌었고, 이전의 이름은 너무 형편없었다. 이전의 이름은 특별히 지어진 것이 아니라, 우연히 그런 이름이 있었고, 다른 사람이 사용하지 않겠다고 해서 나에게 주었고, 나는 "좋아, 사용하겠다"고 했다. 나는 B2B 서비스 회사이기 때문에 C단 사용자 시장에 대해 홍보할 필요가 없어서 신경 쓰지 않는다.

하지만 나중에, 이전의 이름은 XDO였는데, 정말 서비스 회사 같지 않았다. 우리의 해외 고객이 이 이름을 들으면 너무 전문적이지 않게 들린다. 그래서 우리는 Y Strategy라고 하기로 했다. 이것은 우리가 오랫동안 서비스하면서 생각한 철학에 기반한 것이다. 우리는 그렇게 오랫동안 서비스를 제공하면서, "왜"라는 질문을 하게 되었다. 그 "왜"는 매우 중요하다. 더불어, 나는 가일이니까, "일"의 한자 음절의 첫 글자도 Y이다.

우리가 지금 하는 것은 올바른 전략이라고 생각한다. 왜냐하면 우리는 동시에 한두 명의 고객만을 서비스할 수 있기 때문이다. 시장을 하는 것은 반드시 많은 정성과 시간을 들여야 한다고 생각한다. 현재 시장에는 많은 조각조각 나뉜 것들이 있어서 동시에 많은 고객을 서비스할 수 있는 여력이 없다. 그래서 내 전략은 현재의 약세장 시장에 특히 적합하다. 나는 본래 깊이 있는 동반자가 되는 시장 전략을 가지고 있다.

진행자 **: ** 최근에 나는 하나의 관점을 보았고, 가일 언니도 공감할 것 같다. 그것은 AI 창업의 다음 물결은 더 이상 소프트웨어를 만들지 않고, 다시 서비스 회사를 만드는 것일 수 있다는 것이다. 예전에는 도구를 판매했지만, 이제는 결과를 판매할 것이다. 당신은 어떻게 생각하는가? 현재의 에이전시가 AI 덕분에 새로운 기회를 얻을 수 있을까?

리가일 **: ** 이것은 내가 올해 내내 생각하고 시도해 온 것이다. 소프트웨어를 만들지 않겠다는 것에는 나는 상당히 동의한다. 나는 이전에 영어 AI 소프트웨어를 만들고 싶었다. 나는 현재의 문턱이 예전의 기술이나 제품, 또는 누가 이 아이디어를 생각해냈는가에 있지 않다고 생각한다. 아이디어는 더욱 가치가 없다. 왜냐하면 모두가 아이디어를 생각해내고 싶어하기 때문이다. 결국 성공과 실패를 결정하는 것은 실제로 광고이다.

우리는 현재 소프트웨어의 광고 비용이 점점 비싸지고 있으며, 매년 점점 비싸지고 있는 상황에서 이미 많이 역전되고 있다. 즉, 유료 사용자의 고객 획득 비용은 거의 두 해 동안 그가 소비하는 총합과 비슷하게 매우 높다.

하지만 거래소는 제외된다. 거래소는 매우 수익성이 좋다.

소프트웨어는 단지 도구일 뿐이다. 누가 그것을 사용할 것인가가 중요하다. 만약 어떤 회사가 매우 기본적인 서비스를 필요로 하지 않고, 매우 시장을 이해하는 사람이 전략을 수립하고 실행을 감시하며 업그레이드하는 과정을 도와줄 필요가 있다면, 그들은 내부에 요리를 잘하는 사람이 부족할 수 있다. 그러므로 너에게 성냥을 주더라도, 요리할 줄 아는 사람이 없다면, 그가 만든 음식은 다른 사람과 비교했을 때 큰 차이가 있을 것이다.

소프트웨어는 도구일 뿐이다. 도구는 보편화될 것이고, 유용한 도구는 보편화될 것이다. 하지만 누가 요리하고, 누가 그것을 잘 사용할지는 매우 중요한 일이다.

이렇게 많은 성장을 해오면서, 어떤 '효과적인 전략'이 사실상 이미 효과를 잃었는가?

진행자 **: ** 지금까지 이렇게 많은 프로젝트 측에 서비스를 제공하고, 이렇게 많은 해 동안 성장을 해왔는데, 당신이 매우 중요하다고 생각하지만 평소에는 프로젝트 측과 적극적으로 공유하지 않는 것이 있는가? 예를 들어, 어떤 프로젝트 측이 특정한 성장 전략을 사용하고 있지만, 당신은 그것이 사실상 쓸모가 없다고 느끼거나, 어떤 프로젝트가 많은 돈을 들여 성장했지만 사실상 성장하지 않았던 경우가 있는가? 이런 함정은 당신이 경험한 후에야 깨달은 것인가?

리가일 **: ** 무분별한 광고, 돈 낭비가 그렇다. 시장 광고에 대해, 내가 비합리적이라고 생각하는 어떤 것이든, 비교적 돈을 낭비하는 광고에 대해서는 고객에게 명확히 말할 것이다. 어떤 고객이 백만 달러의 예산을 가지고 오면, 나는 그렇게 많은 돈을 쓸 필요가 없다고 말한다. 매우 낭비적이다. 그래서 우리는 이 예산을 줄인다. 줄이면 내 서비스 비용도 줄어든다. 하지만 나는 이것이 매우 가치 있는 일이라고 생각한다. 즉, 돈은 적절히 사용해야 하며, 단순히 줄이는 것이 아니다.

그리고 매우 무효한 것은, 무작정 KOL을 통해 광고를 진행하는 것이다. 특히 현재의 시대에서는 더욱 그렇다. 며칠 전, 어떤 연구 보고서가 있었고, 일론 머스크도 어제 이 관점에 동의한다고 말했다. 실제로 올해 5월부터 비인간의 소셜 미디어 트래픽이 인간을 초과했다는 데이터가 있다. 그 보고서는 5년 후에는 인간의 트래픽이 AI의 천분의 일도 안 될 것이라고 예측하고 있다. 인간의 트래픽이 점점 줄어들고 있다는 것은 광고 비용이 점점 비싸진다는 것을 의미한다. 따라서 전략 없는 광고는 모두 돈을 낭비하는 것이다. 당신은 당신이 쓴 한 푼이 도대체 무엇을 하고 있는지를 이해해야 한다.

왜 바이낸스 광장의 성장 가치를 점점 더 중요하게 여기는가?

진행자 **: ** 사실 당신은 지금 고객을 도와 프로젝트를 운영하고 있으며, 상당한 에너지를 바이낸스 광장에 쏟고 있다. 그리고 커뮤니티도 이틀 만에 거의 5000명이 되었다. 그렇다면 왜 지금 바이낸스 광장을 선택하게 되었는가?

리가일 **: ** 1만, 왜냐하면 중국어로는 5000, 영어로는 5000이니까, 사실은 1만이다. 나는 혼자이고, 다른 사람들이 더 들어오는 것을 원하지 않아서, 좀 더 혼잡해질 것 같다.

바이낸스 광장에 대해 나는 이전에 생각했는데, 이전의 광고 흐름이 점점 가성비가 낮아지고, 사용자들이 도대체 어디에 있는가? 광고 흐름에 대해 "왜"라는 질문을 던지면, 왜 광고를 해야 하는가? 프로젝트 측과 가장 잘 맞는 사용자를 찾아야 하며, 그가 당신이 무엇을 하는지 알게 해야 한다. 그리고 당신의 활동이나 정신적 보상 또는 물질적 보상을 통해 그를 유도하여 원하는 행동을 이끌어내야 한다. 이것은 시장의 기본 논리 중 하나라고 생각한다.

트위터에서 현재 사람들은 많지 않고, 표현 욕구는 점점 줄어들며, AI가 작성한 콘텐츠는 점점 많아지고 있다. 살아있는 사람들이 트위터를 여는 빈도도 줄어들고 있다. 이 사용자들은 도대체 어디에 있는가? 사실 바이낸스에 있다. 왜냐하면 암호화폐에 관심 있는 모든 거래자들은 바이낸스에 있다.

트위터와 광장은 하나의 시리즈이다. 바이낸스 안에는 자체 커뮤니티가 있다. DC(디스코드)와 TG(텔레그램)는 하나의 시리즈이다. DC는 금융 서비스를 위해 만들어진 커뮤니티 제품이 아니라 게임을 위해 만들어진 것이지만, 많은 프로젝트 측의 사장들이 이러한 방식으로 커뮤니티를 관리하면 효율성이 높아진다는 것을 발견하고 사용하게 되었다. 하지만 실제로 바이낸스 광장과 바이낸스 커뮤니티는 암호화폐 사용자들을 위해 특별히 설계되었다.

물론, 나는 경험해본 결과 제품이 실제로 여전히 큰 공간이 있다고 생각하지만, 그 유전자는 완전히 다르다. 나는 제품과 기술이 명확해진 후 인력을 투입하여 단계적으로 반복하면 보완할 수 있다고 생각한다. 왜냐하면 DC도 하루아침에 그렇게 된 것이 아니기 때문이다.

그래서 나는 현재 가장 초기 단계에서 바이낸스 광장을 잘 구축하고, 트위터의 이 부분과 커뮤니티를 잘 테스트하여 사용자들이 매우 좋아하는 방식과 프로젝트 측이 효율적으로 운영할 수 있는 방식을 찾는 것이 매우 가치 있는 시도라고 생각한다.

프로젝트를 투자할 때 사람, 제품, 아니면 시기를 보는가?

진행자 **: ** 현재 당신이 투자자의 입장에서, 어떤 프로젝트가 당신 앞에 놓여 있을 때, 첫눈에 무엇을 보는가? 창립자, 그의 제품, 데이터, 시장, 아니면 좋은 시점을 맞추었는가?

리가일 **: ** 나는 투자자로서 이 일이 상당히 신비로운 것 같다고 느낀다. 내가 처음 투자를 시작했을 때, 나는 창립자의 배경, 어떤 트랙인지, 어떤 일을 하려는지, 잘할 가능성이 있는지, 이 트랙이 미래가 있을 가능성이 있는지를 살펴보았다. 그리고 시장 민감도와 같은 것들을 파악하여 시장이 이 일을 받아들일 것인지에 대해 이해하려고 했다. 만약 당신이 어떤 것을 만들어도 시장이 받아들이지 않으면, 당신이 만든 제품은 아무도 사용하지 않을 것이다. 당신이 어떤 내러티브를 가지고 있거나 어떤 방향을 설정했더라도, 사용자가 사용하지 않으면 그건 좋지 않다.

하지만 지금은 한 가지를 추가해야 한다고 생각한다. 바로 이 사람의 운이 좋은가이다. 운은 꽤 중요한 요소이다. 내가 투자한 프로젝트 중에는 매우 노력하고, 올바른 일을 하며, 가치관도 매우 좋은 사람들도 있다. 하지만 항상 가장 중요한 순간에 운이 조금 부족해서 최종 결과에 영향을 미친다. 그래서 이 사람의 운명도 꽤 중요한 요소이다.

내가 투자한 경험에 비추어 볼 때, 어떤 프로젝트 측이 비교적 쉽게 성공할 가능성이 높은지에는 몇 가지 유전자가 있다. 첫째, 그는 사람들에게 귀찮지 않게 생겼다. 이것은 매우 중요한 요소이다. 잘생기거나 예쁜 것이 아니라, 사람들에게 싫지 않다. 나는 이것이 분위기와 같은 것이라고 생각한다. 이것이 첫 번째 포인트이다.

둘째, 겸손하다. 나는 스스로를 매우 대단하다고 생각하는 사람들을 많이 보았고, 동시에 매우 대단하지만 매우 겸손한 사람들도 보았다. 당신이 겸손할수록, 겸손한 상태를 유지하면, 자신이 부족하다고 생각하고 더 많은 것을 받아들이며, 경청하고 최적화할 수 있는 상태가 된다.

셋째, 나는 그가 세상에 대한 인식이 어떻게 되는지를 중요하게 생각한다. 그의 세계관은 어떻게 형성되어 있는가, 그는 세상을 어떻게 바라보는가, 이러한 것들은 그가 가장 중요한 순간에 내리는 판단에 영향을 미친다.

이 세 가지가 모두 있다면, 만약 그가 똑똑하고 정말로 노력할 수 있는 사람이라면, 지금 하는 일이 충분히 좋지 않더라도, 그는 스스로 반복하고 더 나은 방법을 찾을 것이므로 살아남고 결국 성공할 수 있다.