Партнер a16z беседует с соучредителем материнской компании Axie Infinity: игры являются ключевым способом для сотен миллионов пользователей войти в криптовалютную сферу

Источник：Блог Зорана Басича

Оригинальное название: «Зоран Басич: "Играй и зарабатывай" и более широкие тенденции Web3»

В сегодняшнем подкасте мы обсудим новую игровую модель: Play-to-Earn (играй и зарабатывай), где игроки могут зарабатывать деньги в зависимости от времени и усилий, которые они вкладывают в игру. «Играй и зарабатывай» также является частью более крупных тенденций — отношения между игроками и платформами меняются, появляются новые стимулы для участия в блокчейн-сетях, а также наступает новая эпоха интернета Web3.

На данный момент самой популярной игрой в формате «играй и зарабатывай» является Axie Infinity, управляемая вьетнамской компанией Sky Mavis. Игроки этой игры получают NFT-цифровых питомцев под названием Axies и сражаются с командами других Axies (в результате чего получают вознаграждение SLP). Эти Axies можно разводить и продавать за внутриигровую валюту SLP, которую можно обменять на традиционные деньги.

Вы можете представить эту игру как Pokemon (Покемоны) на блокчейне, у нее есть встроенная социальная сеть и реальная экономика, даже компании, созданные вокруг этой игры (например, Yield Guild Games), которые помогают игрокам участвовать и предоставляют им кредиты для начала игры. С момента своего запуска в марте 2018 года общие продажи Axie Infinity превысили 3 миллиарда долларов, большая часть раннего роста пришлась на Филиппины.

Сегодня нашими гостями являются соучредитель Sky Mavis Джефф Zirlin, соучредитель Yield Guild Games (YGG, гильдия, предоставляющая ресурсы для игроков блокчейн-игр) Габби Дизон и криптовалютный партнер a16z Арианна Симпсон. Они обсудят с Зораном Басичем из a16z более крупные технологические тенденции, способствующие росту модели «играй и зарабатывай», причины и места, где она впервые стала популярной, роль сообщества и связанные с этим вызовы, включая сложности начала игры и масштабируемости, а также экономическую устойчивость этой модели.

Следующее содержание не является инвестиционной рекомендацией.

Axie Infinity и начало «играй и зарабатывай»

Джефф Zirlin: Многие из первоначальных членов сообщества Axie и основателей пришли из сообщества CryptoKitties, где мы поняли, что запуск новых NFT должен быть связан с реальной работой и усилиями. Это в корне предотвращает вредную инфляцию. Поэтому в первом итерации боевой системы Axie у нас были очки опыта, которые можно было использовать для разведения Axies. Затем у нас появилась идея, что многие игроки хотят, чтобы эти очки опыта стали торгуемыми токенами, поэтому мы токенизировали очки опыта.

После этого мы увидели, как наши игроки создали пул ликвидности на децентрализованной бирже Uniswap. Затем мы осознали, что на самом деле можно рассчитать ожидаемый доход в час, играя в Axie, потому что этот пул ликвидности гарантирует ликвидность.

Так что, я думаю, в тот момент мы увидели потенциал этой игры. В посте, который мы опубликовали в январе 2020 года, мы отметили, что видим пересечение NFT и DeFi, которое создает то, что мы называем моделью «играй и зарабатывай», и я думаю, что это может быть первое использование этого термина, по крайней мере, впервые в неспекулятивном контексте.

Зоран Басич: Ключевой момент, который следует отметить, заключается в том, что людям нужно заплатить большую сумму, чтобы начать играть в эту игру — им нужно скачать криптокошелек и купить трех Axies, цена которых может превышать 1000 долларов и постоянно колеблется. Габби, ты наблюдала это на Филиппинах, что ты видела в этой экономической модели?

Габби Дизон: Я работаю в игровой индустрии почти 20 лет и присоединилась к сообществу Axie в конце 2018 года как игрок. В прошлом году я увидела, как люди в моей родной стране Филиппины начали открывать для себя и играть в Axie как способ справиться с экономическими трудностями, вызванными (пандемией) локдауна. Эти игроки не являются заядлыми криптоэнтузиастами, а обычными людьми, застрявшими дома без работы.

Поэтому у нас возникла идея создать гильдию как способ привлечь людей в мир «играй и зарабатывай», запустив программу стипендий, чтобы предоставить возможность людям по всему миру участвовать, не только с Филиппин, но и из Юго-Восточной Азии, Индии, Латинской Америки и других стран, чтобы они могли играть в эту игру и зарабатывать на этом, не неся предварительные затраты на покупку этих Axies.

Мы сделали так, что как игроки мы коллективно инвестировали в много таких активов, а затем создали сообщества вокруг этих различных игр, чтобы люди могли участвовать в этих сетях, так что необходимость покупать 3 Axies для входа в такие игры, как Axie Infinity, больше не стала препятствием.

Условия роста — Филиппины и другие регионы

Зоран Басич: Ты упомянула о росте игр «играй и зарабатывай» на Филиппинах и в других регионах. Какие условия способствовали этому росту? Почему искра возникла именно там? Что это может сказать нам о будущем построения сообщества?

Джефф Zirlin: Я думаю, что есть некоторые уникальные вещи, связанные с Филиппинами. Филиппинцы любят мобильные игры, и уровень осведомленности о криптовалюте здесь относительно высок. Информация и тренды могут очень быстро распространяться здесь. Филиппинцы традиционно были ранними пользователями многих социальных сетей и платформ (например, Facebook). Особенно на Филиппинах, я думаю, есть много особых обстоятельств, которые делают Филиппины в основном на 9 месяцев впереди других стран мира, но я действительно считаю, что они опережают другие развивающиеся рынки только на 9 месяцев.

Как «играй и зарабатывай» отражает более широкие тенденции Web3

Зоран Басич: Так что, если модель «играй и зарабатывай» действительно распространяется и продолжает расти, это означает, что происходит нечто большее — что именно? Какое изменение мы на самом деле наблюдаем?

Арианна Симпсон: Мы считаем, что те, кто создает ценность, должны иметь возможность участвовать в этом выгодным образом. Это и есть основная идея Web3. Люди зарабатывают на жизнь через Axie, поэтому они могут не позволить платформе удерживать всю ценность, а вместо этого возвращать ценность сообществу, создателям и тем, кто действительно отвечает за создание ценности, я думаю, что это необратимое движение.

Джефф Zirlin: Один из фреймворков, который мы можем рассмотреть, это, например, кто может быть удален из числа посредников? Как ценность, извлеченная этими посредниками, делится с реальными пользователями и заинтересованными сторонами платформы? Что касается Axie, я думаю, что сейчас ситуация такова, что магазины приложений и издатели игр исключены, они обычно забирают более 50% дохода, полученного от игр. Мы исключили их. Мы не используем их. Мы делимся этой ценностью с теми, кто действительно продвигает развитие нашей сети (то есть с сообществом).

Какова устойчивость «играй и зарабатывай»?

Зоран Басич: Хорошо, так что людям нужно тратить деньги, чтобы войти в игру, они взаимодействуют со своими персонажами, одновременно соревнуясь друг с другом и зарабатывая награды. Но как понять ее устойчивость? Как ты смотришь на ее основную экономическую модель?

Джефф Zirlin: Один из способов взглянуть на эту модель в настоящее время заключается в том, что Axie — это экономика, которая немного зависит от роста, как и любая развивающаяся экономика. В настоящее время Axie немного зависит от притока капитала. Но в долгосрочной перспективе для нас очень важно, чтобы игроки начали тратить деньги в экономике Axie, потому что это означает, что они считают эту игру действительно интересной, или они видят возможность использовать деньги для получения прав или уважения. Чем больше Axie становится настоящей социальной сетью или страной, тем больше возможностей для такого рода обмена ценностями. На ранних этапах мы определили Axie как социальную сеть и игру. Это становится все более реальным, поскольку мы достигли многих вещей, например, наш Discord переполнен.

Зоран Басич: Каковы ключевые факторы, делающие «играй и зарабатывай» устойчивым? Например, как ты смотришь на потенциальный приток капитала и пределы участия?

Арианна Симпсон: Во многих отношениях эти экономики «играй и зарабатывай» будут похожи на экономики реального мира. Они очень сложные, и я думаю, что продолжение управления капиталом, предложением токенов и всеми этими динамиками в метавселенной будет настоящим вызовом.

На мой взгляд, самый ключевой момент заключается в том, чтобы обеспечить, чтобы разные группы игроков продолжали участвовать по разным причинам и получать разную ценность. Так что, возможно, люди просто хотят играть в игру, или они получают много личного удовлетворения от наставничества других. В многих случаях это могут быть экономические причины. Причины, по которым люди хотят играть в эту игру и стать частью сообщества, могут быть разнообразными, но если игроки, вложившие дополнительные капиталы, могут получить другое удовольствие от этого, то это нормально. Это не отличается от экономики реального мира. Например, я могу быть более богатым, я могу заплатить кому-то, чтобы он сделал то, что я не хочу делать, или кто-то может заплатить мне, чтобы я сделал то, что они не хотят делать.

Поэтому, пока существует сильная экосистема участников, я думаю, что это действительно будет способствовать движению вперед.

Зоран Басич: Каков баланс между теми, кто торгует в этой экономике, и теми, кто изымает средства из экономики? Например, некоторые игроки могут обменивать игровые активы на фиатные деньги, потому что им нужно платить по счетам, верно? Так что им нужно принимать решение о том, сколько денег вложить в систему и сколько денег вывести. Каковы тенденции в этом? Как это влияет на бизнес-модель?

Джефф Zirlin: Что касается движения капитала, мы видим, что деньги, внесенные в нашу экосистему, значительно превышают деньги, выведенные из нее. Только 4% Axies продаются на рынке. Так что, я думаю, это показывает эмоциональную связь, а также то, что люди не просто ради денег. Это также предоставляет им новые возможности, социальные сети и много удовольствия.

Так что сейчас я думаю, что в условиях быстрого роста экономики и высокого настроения людей легче сбалансировать экономику. В долгосрочной перспективе нужно продолжать обеспечивать, чтобы вступление в это сообщество и быть частью сообщества было очень интересно, и игра была очень интересной.

Роль сообщества

Зоран Басич: Но что заставляет людей чувствовать себя частью сообщества? Должно быть какое-то более глубокое чувство, а не просто "О, я хочу заработать немного денег." Верно?

Джефф Zirlin: Верно. Я думаю, это можно свести к экономическому альянсу, но также и к культурному альянсу. Когда новые члены присоединяются, они понимают это, и в момент их присоединения они фактически перенесли некоторые идеи на себя. Так что, я думаю, это очень важно. Это сообщество очень хорошо справляется с образованием и наставничеством. 80% наших пользователей приходят по рекомендациям.

Арианна Симпсон: Я думаю, это именно то, что показывает, что люди увлечены тем, что происходит, как в оффлайн-событиях (посещаемость соответствующих встреч очень высока), так и в цифровом пространстве (в случае Axie это Discord, Substacks и т.д.). Так что это сообщество имеет определенную привязанность, люди чувствуют, что это сообщество принадлежит им, и они получают выгоду от того, что являются частью этого сообщества, а не позволяют другим извлекать ценность из них.

Зоран Басич: Но здесь, похоже, есть парадокс. Одной из особенностей традиционных систем (будь то финансовая система или игровая система) является то, что вам трудно перенести учетную запись из одного банка в другой, или вы не можете перенести товары из одной игры в другую. Но крипто изменило это, сделав активы более переносимыми. Так легко ли появятся другие привлекательные игры с такими же милыми персонажами, и тогда ваше сообщество может перейти туда?

Джефф Zirlin: То, что мы создали, это не просто игровое сообщество, с многих точек зрения это как страна, где люди имеют общие культурные ценности. У нас есть очень глубокая экономика. Поэтому, я думаю, что для такого типа сети гораздо сложнее выкорчевать сообщество и пересадить его в новую вселенную, где у них нет интересов. Мы видим, как игроки из реального мира формируют сообщество Axie, все в их городах или поселках играют в Axie Infinity. Это имеет сетевой эффект, верно? Чем больше людей владеют токенами Axie, тем больше людей владеют NFT Axies; чем больше людей владеют землей в этой вселенной, тем крепче становятся эти экономические и социальные связи.

Габби Дизон: Да. Одной из ключевых особенностей перехода от Web2 к Web3 является то, что сообщества являются выборочными, и сообщества формируются вокруг определенных активов или определенной игровой вселенной, позволяя людям делиться экономической собственностью и иметь чувство принадлежности к одному племени. Люди остаются в этом сообществе, потому что они выбирают оставаться здесь, они помогают строить культуру племени. В сообществе есть общие экономические и культурные стимулы. Но если люди хотят покинуть эту сеть и присоединиться к другой сети, никто не может им в этом помешать.

Зоран Басич: Говоря о выборе пользователей и поведении пользователей, как это меняется? Поскольку YGG финансирует игроков, помогая им начать игру, Габби, у тебя есть близкий взгляд на это. Существует ли один или несколько различных моделей поведения, которые развиваются?

Габби Дизон: Мы (YGG) рассматриваем себя как необходимый уровень, который переводит людей из реального мира в метавселенную, особенно для тех, кто не может позволить себе первоначальные инвестиции. Но как только они участвуют и начинают зарабатывать, мы поощряем их переходить от игроков к инвесторам.

Таким образом, изначально люди зарабатывали, получая токены SLP. Они обменивали их на фиатные деньги, чтобы прокормить свои семьи и оплачивать счета. Мы видим, что когда у них появляется некоторый избыточный доход, многие из них фактически впервые в жизни меняют свои модели поведения: у людей появляется больше инвестиционного мышления. Теперь они начинают думать: "Должен ли я купить Axies для своей семьи, чтобы они тоже могли начать зарабатывать? Должен ли я купить первый участок земли в Axie Infinity и стать владельцем виртуальной земли?" и так далее.

Проблемы масштабируемости и Ronin

Зоран Басич: Джефф, ты ранее упоминал CryptoKitties. Это наиболее яркий пример игры, которая действительно достигла мейнстрима до Axie. Она на некоторое время перегрузила сеть Ethereum, верно? Так какие проблемы с ростом и масштабируемостью стоят перед Axie?

Джефф Zirlin: В нашей экосистеме много мелких, низкоценностных транзакций, которые жизненно важны для нашей базы пользователей на развивающихся рынках. Но из-за высоких сборов в сети Ethereum эти транзакции фактически не могут быть оплачены на Ethereum, и, очевидно, мы находимся в бычьем рынке, что также совпадает с ростом цен на газ в Ethereum. Успех экосистемы Ethereum и всех этих приложений DeFi фактически задушил наш рост, вытеснив наших пользователей. Мы однажды оказались в ситуации, когда нам действительно нужно было перенести большую часть наших транзакций на нашу собственную инфраструктуру.

В апреле этого года мы запустили Ronin, нашу побочную цепочку Ethereum, и добавили эту ключевую инфраструктуру в уравнение, чтобы обеспечить наш рост. До запуска Ronin у нас было около 38 000 активных пользователей в день; сейчас у нас 2,4 миллиона активных пользователей в день.

Зоран Басич: Что именно делает побочная цепочка Ronin для вас? Какой потенциал она открывает?

Джефф Zirlin: Ronin позволяет распространение этой модели стипендий, потому что при запуске стипендиальных программ вовлечено много транзакций. Поэтому разведение Axies, отправка Axies на разные аккаунты, получение внутриигровых наград и так далее — все эти транзакции в цепочке, если бы они были на Ethereum, стоили бы дорого и обычно требовали бы времени на ожидание; в то время как на Ronin эти транзакции стоят очень дешево, до сих пор бесплатны и происходят гораздо быстрее.

Вот почему мы называем это Ronin. Ronin означает "самурай без хозяина". Все это касается того, чтобы взять свою судьбу в свои руки, мы можем стать теми, кто определяет наш путь роста, а не быть пассивными приемниками рыночной ситуации Ethereum и цен на газ.

Арианна Симпсон: Я думаю, это очень важная история. Если бы они этого не сделали, я думаю, что хотя эта игра, очевидно, продолжала бы расти, она была бы ограничена, как и прежде. Поэтому, как только инфраструктура была на месте, она открыла невероятный потенциал.

Вход в игру

Зоран Басич: Еще одной проблемой является вход в игру, то есть шаги, которые необходимо выполнить, чтобы начать играть. Вам нужно скачать несколько кошельков, и, очевидно, вам нужно заплатить некоторую первоначальную сумму. С одной стороны, это показывает, насколько привлекательна эта игра для тех, кто готов пройти через эти шаги, но с другой стороны, вы хотите, чтобы это стало проще.

Джефф Zirlin: Начать играть в Axie по-прежнему очень сложно. Поэтому многие из наших дорожных карт разработки направлены на снижение этих барьеров, в частности, например, если вы заинтересованы в Axie и хотите играть в эту игру, вам нужно выяснить, каких Axies вы действительно хотите купить. Это может потребовать много исследований в интернете, возможно, просмотра учебников на YouTube. Вы фактически покупаете персонажей для игры, в которую никогда не играли.

Мы выпустим обновленную боевую систему, одной из особенностей которой будет демонстрационный учебник, где люди смогут скачать Axie и получить бесплатную команду Axies, чтобы понять игру, прежде чем принимать какие-либо экономические решения, выяснить, действительно ли им нравится этот стиль игры, действительно ли им нравится это сообщество. Поэтому мы считаем, что это будет важный этап.

Габби Дизон: Знаешь, вот где сообщество начинает работать. Мне нравится, что оно заменяет таких посредников, как Facebook и Google, структурой, основанной на сообществе, которая приводит людей в такие игры, как Axie, обучая их, как играть, как зарабатывать, как использовать криптовалюту. Для меня это похоже на то, как Web2 упрощает людей до статистики, просто о ежедневных активных пользователях; в то время как в Web3 этот рост, основанный на сообществе, возвращает ценность отдельным пользователям, создавая контент в сообществе и обучаясь, как играть и зарабатывать, мы видим, как все эти люди значительно улучшают свою жизнь благодаря заработку, и я думаю, что это действительно имеет значение.

«Играй и зарабатывай» и будущее работы

Зоран Басич: Концепция работы здесь очень важна. Я имею в виду, что до сих пор это в основном касалось игроков и людей, финансирующих этих игроков. Но когда вы смотрите в будущее, какие новые профессии вы предвидите? Независимо от того, конкретные работы или категории работ.

Джефф Zirlin: Игроки Axie бывают разных типов: есть соревновательные боевые игроки, коллекционеры, управляющие стипендиями и стипендиаты (scholars), а также некоторые долгосрочные держатели Axie, а также создатели контента и педагоги. Кроме того, многие игроки также играют несколько ролей одновременно.

Я думаю, что мы увидим, что, по крайней мере, в экосистеме Axie, разные типы игроков начнут связываться или отображаться на разные профессии. Мы уже начали видеть рост соревновательных игроков Axie, которые могут зарабатывать на жизнь, выигрывая турниры или поднимаясь в рейтингах.

Я думаю, мы также увидим появление политиков в мире Axie, например, людей, возглавляющих советы, которые будут рассматривать лучшее использование средств, а также, возможно, предлагать предложения по управлению. Вы можете иметь людей, сосредоточенных на сборе или сборе определенных вещей. Это может быть похоже на работника фермы. Например, идти на землю Axie и собирать ресурсы. Я думаю, это прототип, который мы видели в прошлом, но я думаю, что он никогда не взорвался, и я думаю, что он достигнет своего прорывного момента с ростом Axie и YGG и подобных организаций.

Зоран Басич: Мы слышали много о Web3 и метавселенной, а также о других модных терминах, которые немного вращаются вокруг нашего все более цифрового образа жизни. Эти тенденции «играй и зарабатывай», о которых мы говорим, выходят за рамки игр или работы и становятся частью нашего образа жизни?

Габби Дизон: Да. Эта перекрестная точка крипто и экономики создателей, а также тенденции будущей работы и направления людей в метавселенной — это на самом деле одна из самых захватывающих вещей для меня. Так что, когда вы видите эти игры в виртуальном мире, я думаю, что это будет не просто те игры, которые мы видим сейчас. В виртуальном мире люди смогут идти в банк, взаимодействовать с каким-то приложением DeFi, делать то, что мы считаем работой, но делать это в этих виртуальных мирах, которые выглядят как игры. Поэтому я думаю, что работа и развлечение будут все больше сливаться, и мы будем использовать криптовалюту как средство обмена ценностью, но это не обязательно будут те игры, которые мы знаем сегодня.