Animoca Brands báo cáo nghiên cứu: 5000 người hâm mộ = vé vào cửa ảnh hưởng? Dữ liệu phân tích tình trạng tiếp thị của KOL trong lĩnh vực tiền điện tử

• tác giả: Ming \& hoidya*

• biên soạn: 深潮TechFlow*

Tóm tắt

Người có ảnh hưởng chính (KOLs) là kênh tiếp thị quan trọng, đặc biệt trong lĩnh vực tiền điện tử, họ đóng vai trò cầu nối giữa dự án và người dùng. Để hiểu rõ hơn về vai trò của KOL trong tiếp thị tiền điện tử, chúng tôi đã phân tích các tài khoản Twitter/X liên quan đến tiền điện tử và "liên kết trong tiểu sử cá nhân" của họ, nhằm xác định ngưỡng được coi là tài khoản có ảnh hưởng và khám phá sở thích của các nền tảng giao dịch tiền điện tử trong tiếp thị KOL.

Chỉ số đầu tiên để trở thành KOL là sở hữu "tài khoản đã xác minh". Trong số người dùng tiền điện tử, tỷ lệ tài khoản đã xác minh tăng nhanh theo số lượng người theo dõi, ổn định khi đạt 1000 người theo dõi. Đối với tài khoản đã xác minh, tỷ lệ phần trăm có liên kết trong tiểu sử cá nhân tăng mạnh sau khi đạt 5000 người theo dõi, cho đến khi vượt quá 50000 người theo dõi thì mới ổn định. Điều này cho thấy 1000 người theo dõi là ngưỡng quan trọng mà người dùng xem xét để tận dụng danh tính đã xác minh của họ nhằm nâng cao ảnh hưởng, trong khi 5000 người theo dõi dường như là điểm mà họ được công nhận là có ảnh hưởng.

Liên kết thương mại phổ biến nhất trong tiểu sử cá nhân của người dùng tiền điện tử là các nền tảng giao dịch, tập trung vào các sàn giao dịch tập trung (CEXs) và các nền tảng phi tập trung. Trong các sàn giao dịch tập trung, những sàn có khối lượng giao dịch lớn nhất cũng chiếm ưu thế trong các liên kết tiểu sử cá nhân. Những liên kết này gần như được chia đều thành liên kết token hóa (đại diện cho các thỏa thuận chia sẻ giá trị trực tiếp với KOL) và liên kết thông thường (biểu thị cho sự hợp tác lâu dài với KOL hoặc tham gia tự nguyện). Liên kết token hóa của các sàn giao dịch tập trung đặc biệt phổ biến trong số các KOL Trung Quốc, ưu tiên những người có hơn 20,000 người theo dõi và tài khoản tồn tại hơn 3 năm.

Đối với các nền tảng giao dịch phi tập trung, các liên kết trong tiểu sử cá nhân của người dùng tập trung vào các dự án đang nổi lên nhanh chóng, phản ánh nhu cầu của họ trong việc thu hút tâm trí người dùng trên chuỗi để thúc đẩy tăng trưởng. Những liên kết này hoàn toàn là token hóa, chủ yếu xuất hiện trong số các KOL nói tiếng Anh. Khác với các sàn giao dịch tập trung, các nền tảng phi tập trung không có sở thích cụ thể về số lượng người theo dõi hoặc thời gian tồn tại của tài khoản, vượt ra ngoài phạm vi phân phối tự nhiên, cho thấy một cách tiếp cận tiếp thị KOL không cần giấy phép và bao trùm hơn.

Giới thiệu

Người có ảnh hưởng hoặc người có ý kiến chính (KOLs) đóng vai trò quan trọng trong tiếp thị hướng tới người tiêu dùng, với quy mô thị trường đạt 21 tỷ USD vào năm 2023. Trong ngành công nghiệp tiền điện tử, nơi mà thị phần tâm lý là động lực chính, ảnh hưởng của KOL càng trở nên rõ ràng hơn, vì họ có khả năng định hình nhận thức công chúng và thúc đẩy sự tham gia.

Để phân tích từ góc độ định lượng về việc sử dụng KOL trong lĩnh vực tiền điện tử, chúng tôi đã nghiên cứu 250,000 tài khoản Twitter/X hoạt động trong hệ sinh thái tiền điện tử. Nghiên cứu của chúng tôi đặc biệt chú trọng đến những tài khoản đã xác minh có liên kết đến các nền tảng giao dịch tiền điện tử trong tiểu sử cá nhân. Tài khoản đã xác minh cần phải trả phí đăng ký, mở khóa các tính năng như tăng cường phản hồi, bài viết dài và trung tâm người sáng tạo, những công cụ này nâng cao tiềm năng tiếp thị của họ. Do đó, việc xác minh có thể được coi là dấu hiệu của những tài khoản đang tìm kiếm ảnh hưởng lớn hơn và khao khát trở thành KOL.

Liên kết mạng thương mại trong tiểu sử cá nhân của Twitter/X, thường được gọi là "liên kết trong tiểu sử", cho thấy sự liên kết của tài khoản. Trong phân tích này, chúng tôi tập trung vào các liên kết đến các nền tảng giao dịch, chẳng hạn như các liên kết bao gồm "binance.com" hoặc "hyperliquid.xyz", nhằm tối ưu hóa mẫu của chúng tôi. Các nền tảng giao dịch là doanh nghiệp phổ biến nhất trong các liên kết tiểu sử của nhóm người dùng mẫu, thường sử dụng liên kết token hóa để quy đổi người dùng mới về nguồn gốc cụ thể. Điều này khiến nó trở thành bộ lọc hiệu quả để xác định các tài khoản tham gia vào các hoạt động tiếp thị.

Ngoài việc tập trung vào các nền tảng giao dịch, chúng tôi cũng nghiên cứu các đặc điểm điển hình của các tài khoản Twitter tham gia vào các hoạt động tiếp thị này. Các đặc điểm chính được phân tích bao gồm số lượng người theo dõi, ngôn ngữ tài khoản và thời gian tồn tại của tài khoản. Những chỉ số này cùng nhau cung cấp cái nhìn có ý nghĩa về cách các doanh nghiệp tiền điện tử tận dụng KOL để tiếp thị.

Tài khoản đã xác minh: So sánh giữa lĩnh vực tiền điện tử và không tiền điện tử

Tầm quan trọng của tài khoản đã xác minh trong lĩnh vực tiền điện tử

*: Dữ liệu tài khoản tiền điện tử từ @UseUniversalX và @aveai_info

**: Dữ liệu tài khoản thông thường từ @nytimes

Ghi chú: Tài khoản đã xác minh cho biết người dùng là tài khoản cao cấp hoặc cao cấp+, cần trả phí hàng năm từ 80 đến 160 USD.

• Tỷ lệ tài khoản đã xác minh trong số các tài khoản Twitter/X liên quan đến tiền điện tử cao hơn so với nhóm người dùng Twitter/X thông thường, điều này làm nổi bật tầm quan trọng của tài khoản đã xác minh trong lĩnh vực tiền điện tử.

• Tài khoản đã xác minh có dưới 1000 người theo dõi đại diện cho một giai đoạn tăng trưởng và đóng vai trò là điểm chuyển tiếp quan trọng. Khi số lượng người theo dõi vượt quá 1000, tỷ lệ tài khoản đã xác minh ổn định và từ từ tăng từ 30% lên 50%. Điều này có thể cho thấy việc đạt 1000 người theo dõi là ngưỡng để xem xét việc trả phí đăng ký nhằm mở rộng ảnh hưởng trực tuyến hơn nữa, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong việc trở thành KOL.

• Tài khoản đã xác minh có khả năng cao hơn so với tài khoản thông thường trong việc bao gồm liên kết trong tiểu sử cá nhân. Khi số lượng người theo dõi vượt quá 5000, tỷ lệ tài khoản đã xác minh tăng nhanh, cho thấy rằng liên kết trong tiểu sử cá nhân tạo ra nhiều giá trị hơn cho các tài khoản đã xác minh có trên 5000 người theo dõi.

Tài khoản đã xác minh trong lĩnh vực tiền điện tử: Nhân khẩu học

Nhân khẩu học của tài khoản đã xác minh (tỷ lệ phần trăm tài khoản trong tổng số, tổng cộng = 131387)

Tiếp tục tập trung vào các tài khoản đã xác minh trong lĩnh vực tiền điện tử, chúng tôi đã thu thập mẫu hơn 130,000 tài khoản. Trong số đó, 80% tài khoản có dưới 5000 người theo dõi, 4% tài khoản có hơn 50000 người theo dõi. Về ngôn ngữ, 80% tài khoản sử dụng tiếng Anh, 7% sử dụng tiếng Trung. Phân bố độ tuổi tài khoản khá đồng đều, trong đó 11% được đăng ký trong năm qua, 43% tồn tại hơn năm năm.

• Phần còn lại của báo cáo sẽ tập trung vào những tài khoản đã xác minh trong lĩnh vực tiền điện tử này.

Tiếp thị nền tảng giao dịch tiền điện tử: Liên kết trong tiểu sử cá nhân

Các tên miền thương mại phổ biến xuất hiện trong tiểu sử cá nhân của tài khoản đã xác minh tiền điện tử (tỷ lệ phần trăm trong tổng số tài khoản)

• Trong mười liên kết thương mại phổ biến nhất, chín liên kết là các nền tảng giao dịch tiền điện tử, trong đó nền tảng giao dịch phi tập trung Axiom.trade đứng đầu. Cần lưu ý rằng các liên kết thương mại không bao gồm các liên kết tự quảng bá, chẳng hạn như Instagram hoặc OpenSea.

• CEX (sàn giao dịch tập trung) và các nền tảng phi tập trung chia sẻ vị trí trong chín liên kết hàng đầu, OKX và Binance lần lượt đứng thứ hai và thứ ba. Quan sát này cho thấy các nền tảng giao dịch tiền điện tử là nhóm tập trung nhất trong việc sử dụng liên kết trong tiểu sử cá nhân như một hình thức tiếp thị.

Tiếp thị nền tảng giao dịch tiền điện tử: Liên kết trong tiểu sử cá nhân

Tổng quan về các liên kết nền tảng giao dịch (số lượng tài khoản)

Trong các sàn giao dịch tập trung (CEX), OKX, Binance và Bybit dẫn đầu về tần suất xuất hiện và gần như có số lượng liên kết token hóa bằng nhau.

• Ngoài các liên kết token hóa, hầu hết các CEX cũng xuất hiện dưới dạng liên kết thông thường. Điều này phù hợp với bối cảnh các CEX lớn thuê KOL làm đại sứ thương hiệu, họ không đo lường đóng góp của người dùng mới thông qua các liên kết token hóa.

• Trong các nền tảng phi tập trung, Axiom, BullX và GMGN dẫn đầu về tần suất xuất hiện, gần như tất cả các liên kết nền tảng phi tập trung đều xuất hiện dưới dạng token hóa.

Tiếp thị nền tảng giao dịch tiền điện tử: Liên kết token hóa

Tổng quan về các liên kết token hóa của nền tảng giao dịch (tỷ lệ phần trăm trong tổng số tài khoản)

• Nếu chúng ta coi các nền tảng giao dịch tiền điện tử đã đề cập trước đó là toàn bộ vũ trụ tiếp thị liên kết token hóa, thì Axiom, BullX và OKX là ba nền tảng tham gia hàng đầu, chiếm khoảng 50% tổng thị phần.

Tiếp thị nền tảng giao dịch tiền điện tử: Liên kết token hóa

Số lượng liên kết token hóa của nền tảng giao dịch (số lượng tài khoản)

• Các nền tảng phi tập trung chú trọng hơn đến các liên kết token hóa so với các sàn giao dịch tập trung (CEX). Sự khác biệt này có thể xuất phát từ tính chất không cần giấy phép của các liên kết nền tảng phi tập trung, trong khi các liên kết token hóa của CEX cần có sự cho phép.

• CEX chủ yếu nhắm đến các tài khoản tiếng Trung, đặc biệt là những tài khoản có số lượng người theo dõi cao và thời gian tồn tại lâu. Ngược lại, các nền tảng phi tập trung ưu tiên các tài khoản tiếng Anh, phần lớn tồn tại trong các tài khoản quy mô nhỏ hơn.

Tiếp thị nền tảng giao dịch tiền điện tử: Liên kết token hóa

Tỷ lệ tài khoản đã xác minh sử dụng liên kết token hóa theo nhóm người theo dõi (tỷ lệ phần trăm trong tổng số tài khoản đã xác minh)

Tỷ lệ tài khoản đã xác minh sử dụng liên kết token hóa theo loại (tỷ lệ phần trăm trong tổng số tài khoản đã xác minh)

• Hầu hết các tài khoản có dưới 10,000 người theo dõi, chỉ một phần nhỏ tài khoản sử dụng liên kết token hóa.

• Tỷ lệ tài khoản sử dụng liên kết token hóa tăng lên khi số lượng người theo dõi tăng, đạt đỉnh ở mức 20,000-29,999. Điều này cho thấy 20,000 người theo dõi có thể là ngưỡng mà tài khoản đã xác minh được coi là có giá trị trong tiếp thị liên kết token hóa.

• Liên kết token hóa đặc biệt phổ biến trong các tài khoản tiếng Trung, đặc biệt là trong số các tài khoản có 50,000 người theo dõi trở lên. Ngược lại, các tài khoản tiếng Anh hiếm khi chủ động áp dụng liên kết token hóa, bất kể số lượng người theo dõi.

• Một sự khác biệt chính giữa CEX và các nền tảng phi tập trung là phương pháp của họ: các liên kết nền tảng phi tập trung hầu như không phân biệt theo số lượng người theo dõi của tài khoản, trong khi các liên kết CEX phổ biến hơn trong các tài khoản có số lượng người theo dõi cao.

Tiếp thị nền tảng giao dịch tiền điện tử: Liên kết thông thường

Tỷ lệ tài khoản đã xác minh sử dụng liên kết thông thường theo nhóm người theo dõi (số lượng tài khoản đã xác minh và tỷ lệ phần trăm)

Tỷ lệ tài khoản đã xác minh sử dụng liên kết thông thường theo loại (tỷ lệ phần trăm trong tổng số tài khoản đã xác minh)

• Tài khoản đã xác minh có từ 30,000 đến 39,999 người theo dõi có khả năng cao nhất trong việc sử dụng liên kết thông thường, điều này đặt ra ngưỡng cao hơn so với liên kết token hóa. Sự khác biệt này có thể xuất phát từ việc liên kết thông thường ưu tiên quảng bá thương hiệu hơn là thu hút người dùng trực tiếp, và cần có sự phối hợp lớn hơn từ các sàn giao dịch, do đó cần chú ý đến các tài khoản có số lượng người theo dõi lớn.

• Về sự khác biệt giữa việc sử dụng ngôn ngữ và các nền tảng giao dịch, mô hình tương tự như với các liên kết token hóa: các liên kết thông thường chủ yếu liên quan đến các sàn giao dịch tập trung và thể hiện sự chú trọng rõ ràng đối với các tài khoản tiếng Trung.

Kết luận

Vai trò của KOL (người có ý kiến chính) trong lĩnh vực tiền điện tử là không thể phủ nhận, đóng vai trò là cầu nối quan trọng giữa dự án và cơ sở người dùng của nó. KOL giúp người dùng hiểu sâu hơn về dự án, phát hiện các cơ hội mới và hỗ trợ dự án tiếp cận hiệu quả cộng đồng mục tiêu. Hiện tượng "liên kết trong tiểu sử" cùng với các liên kết token hóa tự phục vụ thể hiện sự tương tác động giữa ba bên này.

Nghiên cứu này nhằm cung cấp cái nhìn tổng quan về các chiến lược tiếp thị KOL mà các công ty và dự án tiền điện tử nổi tiếng trên Twitter/X áp dụng. Các sàn giao dịch tập trung lớn dẫn đầu trong lĩnh vực "liên kết trong tiểu sử", sử dụng gần như đồng đều cả mô hình token hóa và không token hóa. Trong khi đó, các nền tảng phi tập trung trong giai đoạn đầu có thể chia sẻ một phần thị trường đáng kể với các sàn giao dịch tập trung hàng đầu, hoàn toàn dựa vào các liên kết token hóa. Đối với các tài khoản Twitter/X, có vẻ như 20,000 người theo dõi là ngưỡng để tham gia vào hệ sinh thái "liên kết trong tiểu sử".

Với sự xuất hiện của "InfoFi" trong lĩnh vực tiếp thị tiền điện tử, chúng tôi dự đoán sẽ phát triển nhiều phương pháp sáng tạo hơn để phối hợp lợi ích của dự án, người dùng và KOL. Hơn nữa, sự đổi mới trong tiếp thị xã hội có thể vượt ra ngoài lĩnh vực tiền điện tử và có thể thu hút sự chú ý chính thống trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số rộng lớn hơn.

Phương pháp luận

Đã ngẫu nhiên chọn 103,264 người theo dõi từ @cz_binance và @binance làm đại diện cho các tài khoản tiền điện tử, và chọn 60,594 người theo dõi từ @nytimes để so sánh.

Nền tảng: Thực hiện lấy mẫu các tài khoản Twitter/X của 15 nền tảng giao dịch tiền điện tử, bao gồm Binance, OKX, Bitget, Bybit, Gate.io, MEXC, Crypto.com, UniversalX, Pepeboost, GMGN, Ave.ai, Photon và BullX. Giới hạn kích thước mẫu cho mỗi tài khoản là 50,000, do đó tổng cộng đã thu thập được 131,387 tài khoản đã xác minh.

Ngôn ngữ: Nếu tất cả văn bản trong tiểu sử cá nhân và tên người dùng của một tài khoản đều bằng tiếng Anh, tài khoản đó được phân loại là tài khoản tiếng Anh. Các tài khoản còn lại được phân loại theo ngôn ngữ không phải tiếng Anh mà họ sử dụng, bao gồm tiếng Trung hoặc ngôn ngữ khác.

Liên kết token hóa được xác định thông qua các từ khóa trong liên kết: Binance sử dụng "join" hoặc "register", OKX sử dụng "join", Bybit sử dụng "invite" hoặc "partner", Bitget sử dụng "partner", MEXC sử dụng "invite", Gate.io sử dụng "signup", Photon sử dụng "@", BullX sử dụng "/p/", Crypto.com, Axiom và Hyperliquid sử dụng "@", UniversalX sử dụng "invite", Ave.ai, Pepeboost và GMGN.AI sử dụng "ref".