암호화폐 에어드랍 현재 단계의 도전 과제는 무엇인가요?
현재 단계의 에어드랍 도전 과제는 무엇인가요?작성자: Nathan Snell, Raleon 공동 창립자 및 CEO
편집: 동순
모두가 에어드롭(Airdrop)을 좋아합니다. 결국 누가 무료 선물을 싫어하겠습니까? 그러나 프로젝트의 관점에서 보면, 토큰 분배의 올바름은 커뮤니티의 성공과 실패를 결정할 수 있습니다.
암호화폐 에어드롭의 다음 단계
에어드롭은 본질적인 Web3 마케팅 전략입니다. 제대로 운영된다면, 새로운 사용자 성장, 유지 및 TVL을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.
이를 염두에 두고, 우리는 UNI, HOP, ENS, 1INCH, Mooncats 및 Optimism과 같은 과거의 에어드롭을 연구하여 에어드롭의 실제 효과를 확인했습니다. 현재 방법의 에어드롭 결과는 그리 좋지 않습니다: 유지율이 1%에 불과합니다.
Crypto는 기존의 에어드롭 방법을 재검토할 필요가 있습니다.
왜 에어드롭이 중요한가?
우선, 오늘날 Web3에서 에어드롭이 왜 그렇게 중요한지 이해하는 것이 중요합니다. 두 가지 이유가 있습니다:
에어드롭은 익명의 사용자에게 접근할 수 있는 최고의 전략 중 하나입니다.
에어드롭은 사용자에게 소유권을 분배하는 메커니즘을 제공하며, 이는 Web3의 핵심 요소입니다.
현재 단계의 에어드롭은 어떤 모습인가?
에어드롭을 사용하는 모든 프로젝트는 이를 Web3 마케팅 도구로 사용하여 새로운 사용자를 확보합니다. 그렇습니다, 그들은 또한 이를 통해 커뮤니티를 형성하고 사용자가 제품을 계속 사용하기를 바라며, 사용자가 보유(hold)하기를 원하고 매도(dump)하지 않기를 바랍니다.
우리가 본 바와 같이, 이러한 상황은 드물게 발생합니다. 현재 볼 수 있는 두 가지 유형의 에어드롭:
Push 에어드롭
이는 합법적인 토큰이나 NFT가 사용자 지갑에 "마법처럼" 나타나는 것을 의미합니다------보통은 전량 배포를 통해, 또는 때때로 청구를 통해 이루어집니다.
지갑 소유자가 지갑에 나타난 것을 발견하고 해당 애플리케이션을 사용하려고 할 때, Push 에어드롭은 프로젝트에 새로운 고객을 가져옵니다. 불행히도, 오늘날 대부분의 Push 에어드롭은 사기 수단으로 사용되고 있습니다.
Pull 에어드롭
이는 사용자가 보상을 받기 위해 적극적으로 요청해야 할 때입니다. 대부분의 프로젝트는 이 범주에 속하며, 예를 들어 Uniswap, ENS, 1INCH 및 Cow Swap이 있습니다.
Pull 에어드롭은 프로젝트가 사용자를 보상할 것이라고 예고할 때 발생하며, 가장 일반적으로는 토큰이나 NFT(덜 일반적)로 이루어집니다. 여기서의 목적은 프로젝트가 새로운 고객을 확보하는 데 도움을 주는 것입니다. 보상을 받기 위한 구체적인 기준은 일반적으로 비밀이며, 프로젝트의 "핵 시작 코드"와 같은 방식으로 시스템을 조작하는 것을 방지합니다.
이 두 가지 방법은 기계적으로 실행 가능하지만, 우리가 진행할 분석은 이들이 일반적으로 지속 가능한 성장을 창출하지 못한다는 것을 보여줍니다.
현재 단계의 에어드롭의 도전
Dune Analytics의 전문 연구원이 UNI 에어드롭에 대한 훌륭한 심층 연구를 수행했습니다, 그리고 다른 몇 가지 에어드롭에 대해서도 간단히 관찰했습니다. 우리가 최근에 다른 중요한 Web3 프로젝트의 건강 지표를 추적하는 것에 대한 글을 작성했기 때문에, 우리는 Dune의 분석을 고객 확보 비용, 투자 회수 기간, 유지율 및 고객 생애 가치(Customer Lifetime Value)와 같은 지표와 연관시키고자 합니다.
이러한 지표는 프로젝트의 지속 가능성과 건강 상태에 대한 기본적인 이해를 제공합니다. 이러한 지표와 에어드롭 결과를 분석하면, 에어드롭이 지속 가능한 Web3 마케팅 및 성장 도구로서의 효과성을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.
우선, UNI "Pull 에어드롭"의 구조는 무엇인가요?
그들은 UNI를 25만 명 이상의 사용자에게 분배했습니다.
에어드롭을 받기 위한 조건은 간단합니다------당신은 기본적으로 2020년 9월 1일 이전에 Uniswap을 사용해야 합니다.
에어드롭은 어떻게 진행되나요?
오늘날 대부분의 프로젝트에 대해, 상당수의 사용자가 에어드롭을 기대하고 있습니다------이것이 에어드롭이 마케팅 도구로서의 장점 중 하나입니다. Uniswap 에어드롭이 동종 제품 중 첫 번째 에어드롭으로 보이기 때문에, 더 많은 기대를 받으면 더 많은 사용자를 확보할 수 있을 것입니다.
위의 일부 지표에 대해 더 깊이 분석하고 싶다면, Tomasz Tunguz는 이러한 숫자를 사용하여 Web2와 Web3의 고객 확보 비용(CAC)을 비교했습니다. 당신은 또한 Dune 쿼리에서 이 데이터를 깊이 연구하여 우리가 어떻게 이러한 숫자를 도출했는지 볼 수 있습니다.
현재 형태의 에어드롭은 프로젝트 사용자 기반 성장의 손해 거래입니다. 에어드롭이 프로젝트에 더 효과적이고 지속 가능한 성장을 촉진하려면, 에어드롭의 CAC가 프로젝트 사용자 생애 가치(CLTV)보다 낮은 곳으로 이동해야 합니다.
프레임워크: 에어드롭을 더 효과적으로 만들기
현재 형태의 에어드롭이 여전히 기대만큼 효과적이지 않다고 여겨지지만, 우리는 여전히 프로젝트가 약 44%의 공급을 커뮤니티에 분배하고 있는 것을 보고 있습니다. 좋은 소식은, 우리는 일부 프로젝트가 실험을 진행하고 있으며, 이는 다음번 더 효과적인 에어드롭의 진화에 더 가까워질 수 있습니다.
1. 행동 루프 장려
Pull 에어드롭을 고려할 때, 현재의 기준은 주로 "중고 제품"의 일반 범주에 속합니다. 사용자에게는 관대하지만, 오늘날의 에어드롭은 실제로 사용자를 제품에 "연결"하지 않기 때문에 프로젝트 자체에 관대하지 않습니다.
Web2에서의 좋은 행동 연결의 예는 Twitter입니다.
행동 루프를 고려하는 또 다른 이점은 이상적인 사용자가 누구인지, 어떤 행동이 그들을 "끌어당길" 수 있을지 파악할 수 있다는 것입니다. 이러한 노력은 새로운 사용자를 확보하고 다른 마케팅 노력을 통해 사용자를 유지하는 데 하위 영향을 미칠 것입니다.
Push 에어드롭을 고려할 때, 당신은 해당 프로젝트와 상호작용하지 않았을 가능성이 높으므로, 당신이 찾고 있는 기준은 유사 프로젝트의 행동과 평판, 또는 유사 구매자를 대표하는 프로젝트가 될 것입니다.
2. 평판 기반 에어드롭
누가 에어드롭을 받을 수 있는 기준은 "평판 기준"으로 업그레이드되어야 하며, 이는 프로젝트가 소개팅에서 매칭 상대를 찾는 것과 유사합니다.
일반 기준: 당신은 피자 가게를 운영하고 있으며, 지난 달에 500명의 고객이 있었습니다. 당신은 이 고객들에게 각각 50달러를 주어 그들이 다시 방문하기를 바랍니다.
평판 기준: 당신은 고객에게 50달러를 제공하며, 이 고객의 50%가 음식 예산을 피자에 쓰고, 매달 5번 당신의 가게를 방문하며, 정기적으로 당신의 피자 가게에서 음악의 밤에 참석하고, 가끔 경쟁업체를 방문합니다.
3. 에어드롭 "파도"
Blur와 Optimism은 이 점에서 잘하고 있습니다. 대규모의 일회성 이벤트 에어드롭과는 달리, 보다 목표 지향적인 기준에 따라 에어드롭 "파도" 계획을 수립하는 것이 효과적일 것입니다. 그 이유는 두 가지입니다:
사람들이 당신의 제품을 계속 사용하도록 장려합니다.
데이터를 사용하여 평판 기준을 테스트할 수 있게 하여, 프로젝트가 더 나은 유지율 및 고객 생애 가치(CLTV)와 같은 예상 결과를 창출하는지 확인할 수 있습니다.
에어드롭 "파도"는 프로젝트가 이 과정을 통해 평판 기준을 설정하고, 에어드롭을 실행하며, 결과를 모니터링한 다음, 이러한 결과를 사용하여 다음 에어드롭을 개선할 수 있는 프로세스를 생성합니다.
4. 사용자 유지하기 위한 프로젝트 충성도 구축
충성도는 중요합니다. 고객을 확보하기 위해 얼마나 많은 마케팅 비용을 지출했는지뿐만 아니라, 재방문 고객의 지출이 신규 고객보다 67% 더 많기 때문입니다(웹2를 기준으로).
Dune의 분석을 다시 살펴보면, UNI, 1INCH 또는 다른 프로젝트에서 대부분의 사용자가 에어드롭 후 매도하고, 98%의 에어드롭 사용자들이 UNI 투표에 참여하지 않은 상황에서 유지율이 이렇게 낮은 것은 놀라운 일이 아닙니다.
거버넌스와 순수한 경제적 이익(예: 스테이킹)은 사용자의 유지율을 장려하는 가장 효과적인 수단으로 입증되지 않았습니다.
우리는 충성도를 구축하기 위한 새로운 방법을 찾아야 합니다. 가장 성공적인 Web2 및 Web3 브랜드를 살펴보면, 그들은 다음과 같은 방법으로 충성도를 구축합니다:
고객 맞춤형 경험을 제공하여 고객을 이해하고 있음을 나타냅니다.
잘 설계된 토큰 경제학 및 NFT 디자인
고객이 다시 방문할 이유를 제공합니다.
고객이 브랜드의 일부라고 느끼게 합니다.
보상성 인센티브를 제공합니다.
사례 연구: 다음 세대 에어드롭은 실제로 어떤 모습일까요?
우리는 수정 구슬이 없지만, 일부 프로젝트가 위에서 언급한 아이디어와 에어드롭 귀속 등 다른 전략을 실험하고 있다는 것을 알고 있습니다. 우리는 테스트하고, 데이터 추적 결과를 사용하며, 공유하는 것을 신뢰하는 지지자이므로, 여기 에어드롭 2.0 계획의 예가 있습니다.
프로젝트 유형: DEX
행동 목표: 사용자가 유동성 제공자(LP)가 될 때, 그들의 "점착성" 연결이 가장 강력하며, 이는 우리의 두 번째 연결이 실제로 DEX에서 거래하는 것입니다. 당신의 행동 목표는 최적화하려는 내용에 따라 달라질 수 있으며, 프로젝트의 최대 가치를 추진하고 사용자에게 최상의 보상을 제공하기 위해 최적화해야 합니다(당신의 연결).
평판 기반 에어드롭 기준: 우리는 에어드롭 기준을 개선하고 있으며, 평판 지표 외에도 행동 목표를 고려할 것입니다. 일반적으로 행동 습관을 형성하는 데 7~15회의 상호작용이 필요하므로, 이 요소도 고려할 것입니다.
에어드롭 파도:
제1파: LP 소규모. 다음은 프로젝트가 추가할 수 있는 몇 가지 평판 기준의 예입니다:
10,000달러 이상의 LP를 두 번 생성하거나 추가했습니다.
프로토콜과 최소 5회 거래했으며, 거래 금액은 1,000달러 이상입니다.
지난 달과 이번 달에 최소 한 번 거래했습니다.
Uniswap에서 여러 번 LP로 활동했습니다.
지난 6개월 동안 매달 DEX에서 활동했습니다.
제2파: 더 작은 거래 배치. 평판 설명: 이번 범위가 더 넓기 때문에, 우리는 거래 중심의 행동 연결을 찾고, 가능한 한 많은 에어드롭 헌터를 배제하고자 합니다. 평판 기준 예시:
최소 20회 거래했으며, 거래 금액은 50달러를 초과합니다.
지난 달과 이번 달에 최소 한 번 거래했습니다.
최근 3개월 동안 DEX에서 활동했습니다.
제3파 및 그 이상: 우리는 각 추가 "파도"에 대해 자세히 설명하지 않겠지만, LP 배치 및 거래 배치에서 배운 내용을 바탕으로 기준을 수정할 수 있습니다.
계획된 에어드롭의 후속 단계
당신이 지갑 마케팅을 위해 Push 또는 Pull 기반의 에어드롭을 고려하고 있다면, 위의 프레임워크는 결과 개선의 길로 안내할 것입니다. 우리는 에어드롭의 미래가 최적의 사용자를 식별하고 그들이 장기적인 지속 가능한 성장을 위해 동기를 부여하는 것에 달려 있다고 믿습니다.
위험 경고
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