PUMP 신기록, 익명의 공동 창립자가 그 배경에 대해 이야기하다

원문 제목: pump.fun의 Sapijiju: 최초의 소셜 트레이딩 미래 구축에 대한 논의

원문 출처: Delphi Digital

원문 편집: Ismay, BlockBeats

9월 11일, Pump.Fun의 네이티브 토큰 PUMP가 한국 거래소 Upbit에 상장되면서 시장은 다시 한 번 이 빠르게 성장했던 암호화 회사에 주목하게 되었다. meme 열풍은 분명 작년처럼 뜨겁지 않지만, Pump.Fun이 위치한 트랙의 지난 1년 이상 발전은 "치열한 경쟁"을 보여주고 있다.

바로 이 "열기 감소, 경쟁 심화"의 환경 속에서 Pump.Fun의 제품과 자본 전략은 더욱 뚜렷해졌다. 이번 팟캐스트의 내용은 Pump.Fun의 익명의 공동 창립자 중 한 명인 Noah가 출연하며, 이는 그가 팟캐스트 형식으로 공개적으로 목소리를 내는 첫 번째 기회이다. 이는 Pump.Fun의 토큰 상장, 매입 메커니즘 등 전략적 행동에 대한 외부의 의문에 대한 응답이기도 하며, 팀 커뮤니케이션 전략의 전환점이기도 하다. 그는 더 직접적인 대화를 통해 Pump의 내부 시각과 장기 비전을 보여주고, 커뮤니티와 잠재 사용자들이 이 회사가 "meme 발사 플랫폼"으로 레이블링되는 것에 만족하지 않고, 제품 주도 방식으로 더 큰 상상 공간을 열어가고 있음을 이해하기를 바란다.

01 아홉 번의 창업 끝에 Pump.Fun이 탄생하다, Coinbase는 실패한 회사

Delphi Digital: 여러분 안녕하세요, 여기 와주셔서 반갑습니다. 오늘 특별한 게스트를 모셨습니다------ Noah ( @ sapijiju), 그는 Pump Fun의 공동 창립자 중 한 명입니다.

Pump는 작년에 상장된 후 빠르게 시장을 휩쓸었고, 데이터 성과는 매우 미친 듯이 뛰어났다. 4분기에는 기대를 모은 토큰 발행이 있었고, 올해 초에는 대규모 자금을 유치했다. 토큰은 처음에는 급등했지만 이후 하락하여 현재 가격은 ICO 수준보다 약 10% 정도 높은 상태이다. 시장 점유율 측면에서 그들은 한때 절대적인 상위 발사 플랫폼이었고, 중간에 Bonk에게 주목을 빼앗기기도 했지만 이후 다시 점유율을 회복했다.

최신 데이터에 따르면, 그들은 지난 한 달 동안 약 5천만 달러의 수익을 올렸으며, 이 5천만 달러는 거의 전부 주문서에서 토큰을 재매입하는 데 사용되었다. 이러한 추세는 계속되고 있으며, 이는 사람들의 관심을 끌고 있는 핵심 이유이기도 하다. 아무도 시장 환경이 "호황"이라고 말하지 않는 지금, 그들은 여전히 이러한 규모의 매입을 할 수 있으며, 연간 계산하면 6억 달러의 매입량에 해당한다. 그래서 모두가 그들의 다음 단계가 무엇인지 기대하고 있다. 그들은 대규모 자금을 보유하고 있으며, 장기 계획도 가지고 있다. 핵심은 그들이 이러한 자금을 어떻게 배치하고 플랫폼을 어떻게 확장할 것인지 이해하는 것이다.

Crypto Twitter의 친구들은 Alon을 잘 알겠지만, 사실 Noah와의 대화는 우리가 Pump가 암호화 산업에서 어떤 역할을 하는지 더 잘 이해하는 데 도움이 되었다. 그것은 단순히 산업 내부에서 어떻게 성장했는지를 포함하여, 전체 암호화 산업의 발전을 어떻게 촉진했는지를 포함한다. 그래서 Noah, 당신의 배경에 대해 이야기해 주시겠습니까? 어떻게 해서 결국 Pump에 인생을 투자하게 되었나요?

Noah: 어떤 사람들은 저를 투자 측면에서 더 많이 알고 있을지도 모르지만, 그것이 제가 주로 맡고 있는 역할이기 때문에 평소 제 얼굴과 신분은 상대적으로 낮은 프로필입니다.

하지만 우리는 지금이 제품에 대해 더 공개적으로 이야기할 적절한 시점이라고 생각합니다. 내부의 다양한 관점을 가져오는 것이죠. 많은 사람들이 Pump를 언급할 때, 가장 먼저 떠오르는 것은 Alon의 Twitter 이미지와 우리의 기업 계정입니다. 그 계정은 정말 잘 운영되고 있으며, 우리의 계획 등을 공유하지만, 그 대상은 한정적입니다. 오늘 제가 이야기하고 싶은 것은 Pump의 미래가 현재 "Trench" 생태계의 일부에 국한되지 않으며, 우리가 이 회사를 어떻게 발전시키고 싶은지에 대한 것입니다.

많은 사람들이 Pump를 작은 팀으로 생각하고, 그 뒤에 사람은 많지 않다고 생각합니다. 하지만 사실 지금 상황은 완전히 다릅니다. 우리는 세 명의 공동 창립자가 있습니다: 저, Dylan, Alon. 현재 Pump 플랫폼에서 직접 또는 간접적으로 일하는 팀원 수는 거의 70명에 달합니다. 우리는 상당히 큰 팀이며, 계속해서 채용하고 있습니다. 경쟁에서 더 나아가고 싶습니다.

제 배경에 대해 솔직히 말씀드리자면, 저는 거의 공식적인 배경이 없습니다. 저와 Alon, Dylan은 모두 매우 젊습니다. 저는 19세에 Pump와 관련된 회사를 창립했습니다. 그 전에는 고등학교를 다녔고, 대학에서는 약 6개월 정도 공부했습니다. 16, 17세부터 제가 한 유일한 일은 암호화폐와 관련된 일이었습니다.

처음에는 채굴을 접했습니다. 당시 고등학교 기숙사에서 방 온도가 네 개의 GPU로 인해 35도까지 올라갔습니다. 하루에 약 10달러의 채굴 수익으로 점차 이 분야에 들어가게 되었습니다. 제 첫 직업은 Discord 커뮤니티의 모더레이터였고, 그 당시 저는 사용자와 투자자와의 접점을 빨리 찾고 싶었습니다. 그래서 곧 SoJava NFT Pub이라는 프로젝트에 합류하게 되었고, 그들은 NFT 선물 거래소를 만들고자 했습니다.

여러분이 아마 Joe를 아실 겁니다. 그 당시 우리는 이 프로젝트에 대해 이야기했습니다. 그때 저는 약 18, 19세였고, 그때부터 Alon과 함께 협력하기 시작했습니다. 저는 Joe에게 Alon을 끌어들이라고 제안했습니다. Joe는 정말 좋은 사람이며, 그는 지금도 우리 플랫폼의 엔젤 투자자입니다. 그는 프로젝트의 시작을 흥미롭게 지켜보았습니다.

그 후에도 저는 "무언가를 만들어낼 수 있는 것을 찾는" 마음가짐을 유지했습니다. 저는 BD를 통해 몇몇 사람들을 알게 되었고, 회의에서 인맥을 쌓았습니다. 이후 NFT Pub을 떠나 새로운 시도를 시작하기로 결정했습니다. 처음에는 NFT 분야에서, 그 당시 우리의 생각은 소비자를 위한 진정한 제품을 만들 수 있을까 하는 것이었습니다. 그것은 2년 이상 전의 일입니다. 우리는 많은 것을 시도했지만, 당시의 인프라는 엉망이었고, 실제로 사용되는 것은 거의 없었습니다.

물론 예외도 있었습니다. 예를 들어, Daniella의 MIM은 많은 사람들이 나중에 좋지 않게 평가했지만, 적어도 그가 만든 것은 실제로 사용되었습니다. MIM은 레버리지 거래에 많이 사용되었습니다. 또 다른 예로 Terra Luna가 있습니다. 비록 많은 사람들에게 비극적인 결말을 맞이했지만, UST는 당시 수백만 명이 사용하고 있었습니다. 저에게 이 사례들이 주는 교훈은, 만약 무언가를 만들고자 한다면, 수천, 수만, 심지어 수백만 사용자가 사용할 수 있는 진정한 제품을 만들어야 한다는 것입니다. 단순히 가짜 서사나 명문대, VC의 후원으로 사람들을 속여서는 안 됩니다.

우리의 목표는 항상 널리 사용될 수 있는 제품을 만드는 것이었습니다. 만약 정말로 이 목표를 달성할 수 있다면, 저는 미래에 이 산업에서 완전히 물러나고 싶습니다. 현재 상황을 보면, 암호화 세계는 잘 나아가고 있지 않으며, 진정한 변화가 필요합니다. 그래야 산업 구조를 변화시킬 수 있는 규모로 발전할 수 있습니다.

Delphi Digital: 사실 저는 궁금한 점이 있습니다. 여러분이 최종적으로 Pump라는 제품을 선택한 이유는, 그것이 처음부터 "도망가는 프로젝트"를 방지하기 위한 것이었고, 시장에 서비스를 제공하는 역할을 했기 때문입니다. 그리고 그것은 빠르게 제품 시장 적합성을 찾았습니다. 암호화圈뿐만 아니라 외부에서도 마찬가지입니다. 제가 묻고 싶은 것은, 여러분이 어떻게 이 단계에 도달했는지, 왜 Pump가 "킬러 제품"이라고 확신했는지, 이 과정에서 어떤 수확이 있었는지입니다. 토큰 발행 전후로, 우리는 종종 토큰이 발행되면 완전히 새로운 "야수"가 된다는 것을 보았습니다. 그것은 불꽃을 점화하는 연료가 될 수도 있고, 어떤 단계에서는 방해 요소가 될 수도 있습니다. 그래서 저는 여러분이 토큰 발행 전후의 제품의 다른 단계와 전체 생애 주기의 변화를 어떻게 바라보는지 듣고 싶습니다.

Noah: 사실 많은 사람들이 이 점을 잘 이해하지 못합니다. 우리는 이 이야기를 여러 번 했지만, 사람들이 정말로 PMF를 달성하는 것이 얼마나 어려운지 이해해야 합니다. 현재 시가총액 상위 100개의 토큰을 살펴보면, 실제로 PMF를 달성한 것은 15개 정도에 불과하며, 나머지는 기본적으로 사기 성분이 있습니다.

우리가 오늘날에 이르기까지는 여러 번의 실패 덕분입니다. 현재 Pump를 운영하는 회사를 창립한 이후, 우리는 8~9가지 다른 아이디어를 시도해 보았습니다. 예를 들어, 우리는 NFT 런치패드를 만들었고, 그 메커니즘은 현재 Pump의 논리와 유사합니다. 제 공동 창립자는 NFT AMM을 만들었고, 우리는 콘텐츠 제작자를 위한 자금 조달 모델도 시도했습니다. 예를 들어, TikTok 제작자가 자신의 미래 수익의 5%를 미리 판매하고 이를 토큰화하는 방식이었지만, 이 모델은 실패했습니다. 우리는 암호화 감사인을 위한 수익 분배 메커니즘도 시도했으며, 이는 직업 포커 플레이어가 자신의 일부 지분을 판매하여 변동성을 줄이는 것과 유사했지만, 결과는 좋지 않았습니다.

그 후 우리는 FriendTech을 포크하여 "흡혈 공격" FriendTech을 시도했으며, meme 코인의 방식을 시험해 보기도 했습니다. 이러한 프로젝트는 하나하나 이어졌지만, 그 당시 우리는 많은 자금을 모으지 못했습니다. 다른 회사들이 수백만 달러의 자금을 유치하는 것과는 달리, 우리는 몇몇 매우 충성스러운 엔젤 투자자들만이 지원해 주었습니다. 그래서 우리는 계속해서 시도할 수밖에 없었고, 과정은 매우 힘들었습니다. 몇 개월을 투자하여 제품을 만들고, 커뮤니티에 출시했지만, 아무도 관심을 가지지 않았습니다. 트윗을 올리면, 사람들은 한 번 보고 "이게 뭐지? 관심 없어"라며 바로 지나쳐버리는 그런 좌절감은 정말 컸습니다.

아홉 번째 시도에서 우리는 Pump로 성공적으로 "시장에 부딪혔습니다".

돌이켜보면 흥미로운 점은, 우리는 지금도 몇몇 구 프로젝트의 프로토타입을 보유하고 있다는 것입니다. 비교해보면, Pump는 우리가 실패한 모든 제품의 "콜라주"처럼 보입니다. NFT AMM의 인터페이스 디자인은 현재 Pump의 UI와 매우 유사하며, 콘텐츠 제작자 자금 조달의 논리도 Pump에서 이어지고 있습니다. Pump는 과거의 실패를 "융합"하여 탄생한 것이라고 할 수 있습니다. 그래서 가장 큰 수확은 여러 번의 실패를 통해 올바른 것을 찾는 것이었습니다. 우리는 지금도 제품을 만들 때 이 마음가짐을 유지하고 있습니다.

이 사고방식은 끊임없는 실험입니다. 지난 1년 반 동안 우리는 다양한 방향을 시도했습니다. 솔직히 말하자면, 자랑하는 것이 아니라, 암호화 산업에서 일어나는 일을 제대로 살펴보면, 거의 아무도 진정한 혁신을 하지 않고 있다는 것을 알 수 있습니다.

생각해보세요, 이 몇 년 동안 암호화 산업에서 누가 진정으로 무언가를 했나요? PerpDEX를 재창조하거나, 약간의 메커니즘을 바꾼 스테이블 코인을 발행하는 것 외에는? 우리는 라이브 방송을 했고, 채팅을 했으며, 소셜 기능을 개발했으며, 심지어 모바일 애플리케이션도 개발했습니다. 현재 수십만 사용자가 사용하고 있습니다.

확실히 이러한 기능은 중앙화 거래소 세계에서는 독특하지 않지만, 전체 암호화 산업을 돌아보면------제 생각에는 지금까지 진정으로 성공한 암호화 회사는 없습니다. 예를 들어 Coinbase는, 저는 그들이 좋은 회사라고 생각하지 않습니다. Brian Armstrong은 도대체 무엇을 했나요? 본질적으로 그는 비트코인 지갑을 제품화한 첫 번째 사람일 뿐이며, 결과적으로 시대에 의해 밀려났습니다.

많은 사람들이 알아야 할 점은, 암호화 산업에서 소위 혁신의 대부분은 사실 구식이며, 진정한 돌파구가 부족하고, 우리가 기대하는 미래를 추진하지 못했다는 것입니다. 우리는 Pump를 통해 지속적으로 큰 위험을 감수하며, 시장 점유율을 확장할 수 있는 것들을 시도하고자 합니다------암호화 산업 내에서뿐만 아니라, 산업 외부로도 나아가야 합니다.

암호화圈의 주요 회사들을 살펴보면, Tether는 정말로 훌륭한 사업이라고 생각합니다. 하지만 다른 회사들은 어떻습니까? 그들의 상한선은 1천억에서 2천억 달러에 불과합니다. 전 세계적으로 볼 때, 이러한 회사들은 사실 실패한 것입니다.

Facebook/Meta와 비교해보세요. 시가총액은 2.5조 달러이며, 사우디 아람코, 테슬라와 같은 회사들은 진정으로 전 세계에 영향을 미쳤습니다. 그러나 암호화 회사들은 지난 10년 동안 진정으로 세계를 변화시킨 일을 하지 않았습니다. 제 생각에 대부분의 대형 암호화 회사가 성장할 수 있었던 것은 비트코인 자체 덕분이지, 그들의 제품 덕분이 아닙니다.

만약 Coinbase가 그 당시 자금을 모두 비트코인으로 구매했다면, 오늘날 자산 부채표의 현금은 그들이 실제 운영하는 비즈니스보다 많지 않았을 것입니다. 맞습니다, 그들이 비트코인을 더 쉽게 접근할 수 있게 했다고 말할 수 있지만, 이는 민주화를 촉진한 것이라고 할 수 있습니다. 하지만 사실 많은 암호화 기업들은 단순히 "지수를 연결"하여 대세가 오르면 함께 상승하는 것입니다. 그래서 우리가 진정으로 하고자 하는 것은 이 "암호화 매트릭스"를 벗어나, 아무도 하지 않았던 일을 시도하는 것입니다.

02 Pump.Fun의 창작자 경제

Delphi Digital: 최근 여러분이 이 비전을 실현하기 위해 출시한 새로운 조치에 대해 말씀드리자면, 여러분은 스트리밍 기능을 새롭게 출시했으며, 정확히 말하자면 창작자의 수수료 메커니즘을 강화했습니다. 가장 두드러진 변화는 초기 바인딩 곡선과 시가총액 초기 단계의 수수료 비율을 높인 것입니다. 하지만 이러한 추가 수수료는 여러분이 가져가는 것이 아니라, 전부 창작자에게 돌아갑니다.

거래자의 관점에서 볼 때, 이 1%의 수수료는 토큰이 몇 분마다 10% 변동하는 환경에서는 거의 영향을 미치지 않으며, 그들의 작업을 방해하지 않습니다. 그러나 창작자에게는 상당한 수익이 됩니다. 여러분은 이전에 새로운 수수료 메커니즘 하에서 창작자의 수익이 과거보다 10배에서 20배 높아질 수 있다는 몇 가지 예를 보여주었습니다. 데이터도 놀라운데, 새로운 메커니즘이 출시된 첫날에만 240만 달러의 수수료가 창작자에게 직접 분배되었습니다.

그래서 이는 멋진 총량 데이터와 함께, 아래에서 위로 올라오는 이야기로 이어집니다: 원래는 아무도 보지 않던 작은 창작자들이, 이제는 몇 명만 보더라도 상당한 수익을 올릴 수 있게 되었습니다. 이에 대한 여러분의 생각과 향후 계획을 듣고 싶습니다.

Noah: 먼저 말씀드리고 싶은 것은, 여러분이 창작자 섹션에서 이미 일부 성과를 보았다는 것입니다. 이는 정말 좋은 시작일 뿐입니다. 그러나 Pump가 단순히 meme 코인 발행 플랫폼이라고 생각하는 사람들에게는 한 걸음 물러서서 이 제품이 실제로 무엇을 위해 사용되는지, 그리고 누가 그것을 사용하고 있는지를 진정으로 살펴보기를 바랍니다.

특히 강조하고 싶은 점은, Pump의 사용자층은 대부분 젊은 사람들입니다. 제 관찰에 따르면, 암호화 세계는 두 개의 시장 집단으로 나뉘어 있습니다. 한 그룹은 30세 이상의 사람들로, 그들은 비트코인, 이더리움 또는 Polkadot과 같은 프로젝트를 통해 많은 돈을 벌었습니다. 다른 그룹은 새로운 세대의 사용자들로, 대략 16세에서 18-24세 사이의 그룹으로, 그들은 암호화 세계에 진입하고 있으며, 그들이 바로 Pump를 추진하는 주요 힘입니다.

우리는 결코 "meme 코인 플랫폼"을 만들고자 한 것이 아닙니다. 이는 처음부터 목표가 아니었습니다. 우리가 만들고자 하는 것은 모든 콘텐츠가 거래될 수 있는 플랫폼입니다------짧은 비디오, 라이브 방송, YouTube 스타일의 비디오 콘텐츠, 트윗 등입니다.

상상해보세요, 인터넷의 모든 콘텐츠가 투자되고 거래되며 공유될 수 있는 세상을. 그리고 우리는 Pump의 핵심 특징이 본질적으로 소셜 제품이라는 것을 발견했습니다. 플랫폼에서 토큰을 발행하거나 토큰에 대해 이야기하면, 그 토큰은 논의로 인해 상승합니다. 마찬가지로, 어떤 콘텐츠가 사람들에 의해 논의되면, 더 많은 사람들을 끌어들입니다. 처음에는 창작자가 자신의 토큰을 소유하는 것만으로 충분하다고 생각했지만, 그들은 토큰을 판매해야(예: 일부 YouTube 비디오 토큰을 판매) 수익을 올릴 수 있다는 것이 분명히 이상적인 경로가 아닙니다.

이 세계에서는, 특히 빠르게 발전하는 기술 창업 분야에서, 제품은 경쟁자보다 10배, 심지어 100배 더 강해야 진정으로 승리할 수 있습니다. 우리가 대형 소셜 미디어 회사에 도전할 계획은, TikTok이나 Instagram에서 라이브 방송을 할 경우, 5000명의 팬이 있더라도 매달의 수익은 10달러, 20달러, 50달러에 불과할 수 있습니다. 이는 생활하기에 턱없이 부족합니다. 그러나 Pump에서는 처음부터 콘텐츠 창작자의 수익이 전통적인 소셜 미디어보다 100배 높을 수 있도록 메커니즘을 설정했습니다. 토큰 논리 외에도, 최근 출시된 창작자 수수료 메커니즘은 제 기대를 완전히 초과했습니다.

우리는 아마도 창작자 트랙에서 "탈출 속도 PMF 순간"에 가까워지고 있는 것 같습니다. 어젯밤, Pump 인터페이스에서 20명의 관객이 있는 방송인을 보았는데, 방송이 시작된 지 8분밖에 되지 않았고, 그는 Pump에서 처음으로 방송을 시작했지만 이미 300달러의 수수료를 벌었습니다. 이는 저를 매우 놀라게 했지만, 동시에 예상했던 일이기도 했습니다. 왜냐하면 이것이 우리가 처음부터 설계한 결과이기 때문입니다.

비교해보세요, Twitch에서 처음 방송을 시작한 20명의 관객이 있는 방송인은 한 달에 50센트 또는 1달러밖에 벌지 못할 것입니다. 그러나 Pump에서는 동일한 20명의 관객이 300달러의 수익을 가져올 수 있습니다. 이는 우리의 제품이 수익 측면에서 직접적으로 100배, 300배, 심지어 600배의 향상을 가져온다는 것을 의미합니다. TikTok, Instagram, Twitter와 같은 플랫폼에서 창작자들이 가장 걱정하는 것은 무엇인가요? 물론 그들은 관객을 걱정하지만, 가장 핵심적인 것은 경제적 인센티브입니다. 우리가 만들고자 하는 세계는 창작자가 Pump에서 단순히 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라, 네트워크 효과를 통해 더 많은 관객에게 도달하고, 더 많은 양질의 콘텐츠 창작자를 유치하는 것입니다.

이것이 우리가 이 방향에서 계획하고 있는 것입니다. 현재의 새로운 창작자 수수료 메커니즘은 초기 버전일 뿐이며, 우리는 계속해서 반복하고 최적화하여 대중 사용자에게 더 적합하게 만들 것입니다. 이러한 조정이 완료되면, 매우 독특한 가치를 발휘할 것입니다. 현재 우리는 모바일 애플리케이션을 출시했으며, 이는 제품의 전파를 더 빠르게 할 것입니다. 동시에 우리는 내장된 개인 메시지 기능(DMS)을 추가했습니다------저는 어떤 암호화 회사가 제품 인터페이스에 직접 개인 메시지를 추가한 것을 본 적이 없습니다.

우리는 처음부터 제품에 소셜 속성을 어떻게 추가할 수 있을까 고민했습니다. 왜냐하면 OKX, Binance, Bitget, Coinbase, MEXC, KuCoin을 살펴보면, 그들은 사실 모두 같은 틀에서 만들어진 것입니다. UI 인터페이스는 2017년 CZ의 버전의 재포장일 뿐이며, 제품은 전혀 차별화되지 않고, 모두 마케팅만 경쟁하고 있습니다.

진정으로 성공하기 위해서는 완전히 다른 길을 걸어야 합니다. 애플의 슬로건은 "Be different, not better(더 나은 것이 아니라, 다르게)"입니다. 사용자가 플랫폼에 오는 이유가 특정 인플루언서의 추천 때문이 아니라, 친구가 여기서 대화하고, 당신이 관심 있는 사람이 여기서 콘텐츠를 창작하며, 당신이 콘텐츠와 상호작용하고 돈을 벌 수 있다면, 이는 전혀 새로운 방어선이 됩니다. 이것이 우리가 진정으로 하고자 하는 것입니다. 제가 Pump에서 "라이브 방송 화면 + 실시간 가격 곡선"이 연동되는 것을 처음 보았을 때, 이것이 전혀 새로운 콘텐츠 형태라는 것을 깨달았고, 저는 진심으로 이것이 전 세계를 휩쓸 것이라고 믿습니다.

그래서 여러분의 질문으로 돌아가면, 우리가 하고자 하는 것은 사실 혼합체입니다. TikTok, Robinhood, Twitch, Pump.Fun을 모두 결합하여 슈퍼 애플리케이션을 만들어 Z세대 사용자들이 여기서 거래하고, 콘텐츠를 창작하고 소비할 수 있도록 하는 것입니다.

왜냐하면 제 세대 사람들과 대화해보면, 많은 사람들이, 특히 일에 완전히 매몰되지 않은 사람들은 TikTok에 정말 많은 시간을 소비하고 있습니다. 많은 사람들이 하루에 8시간을 TikTok을 스크롤합니다. 저는 이 숫자만으로도 상당히 놀랍고, 심지어 믿기 어려운 일이라고 생각합니다. 하지만 이 기반 위에 금융 레이어를 추가하면------즉, 당신이 단순히 8시간을 콘텐츠를 소비하는 것이 아니라, 이 콘텐츠를 거래할 수 있고, 심지어 각 콘텐츠에 대해 금융화된 투자를 할 수 있다면, 저는 정말 특별한 무언가가 생길 것이라고 생각합니다.

Twitch는 본질적으로 수익을 내지 않는 회사입니다. 이는 정말 미친 일입니다. 이렇게 큰 회사가 전 세계적으로 보면, 대략 480억에서 500억 달러의 평가를 받고 있습니다. 이는 시장의 추정치이며, 물론 아마존에 인수되었습니다. 하지만 만약 당신이 정말로 깊이 들여다보면, 본질적으로 AWS의 청구서를 끌어오는 방법일 뿐이며, 진정한 가치는 그리 많지 않습니다.

Kick도 마찬가지입니다. 그것은 전혀 수익을 내지 않으며, 본질적으로 Stake에 자금을 공급하는 용도로 사용됩니다. 그래서 당신이 세상을 진정으로 바라보면, 사실 상당히 왜곡된 상황을 발견하게 됩니다. 많은 회사들이 실제로 많은 돈을 벌지 못하고 있습니다. 이것이 제가 Pump가 멋지다고 생각하는 이유입니다. 왜냐하면 그것은 실제로 돈을 벌고 있으며, 이익률도 매우 높기 때문입니다.

Delphi Digital: 이 점은 정말 깊이 이야기할 가치가 있습니다. 예를 들어 ICO 열풍 당시, 많은 사람들이 주목했던 점은 이 팀들이 약 20억 달러의 현금을 보유하고 있다는 것이고, 그들은 이제 스트리밍 산업을 주목하고 있습니다. 하지만 당신의 이야기를 들으니 흥미롭습니다. 왜냐하면 여러분의 목표는 Twitch나 Kick을 추구하는 것이 아니기 때문입니다. 그들 자체가 추구할 만한 수익성 있는 회사가 아닙니다.

더 궁금한 점은, 여러분이 많은 돈을 들여 Kai Cenat이나 Aiden Ross와 같은 대형 스트리머를 영입하려고 하지 않는 것 같습니다. 대신 여러분의 초점은 오히려 그들이 아직 유명하지 않은 창작자와 스트리머에게 기회를 제공하여 관객을 얻고 돈을 벌 수 있도록 하는 것입니다. 여러분은 스트리밍이 전략에서 어떤 역할을 할 것이라고 생각하고 있나요? 예를 들어, Facebook, TikTok, Twitch와 같은 대형 플랫폼을 무너뜨리려는 목표에서 스트리밍은 어떤 위치에 있나요? 그리고 현재 여러분의 토큰이 이미 상장되었으니, 다음으로 가장 중요한 전략적 초점은 무엇인가요?

Noah: 먼저 강조하고 싶은 점은 최고의 제품이 항상 승리한다는 것입니다. 예를 들어, Airbnb의 이야기를 들어보세요. Brian Chesky는 Airbnb를 창립했지만, 약 2007년부터 유럽으로 점차 확장했습니다. 그 당시 유럽에는 세 형제가 있었고(이름은 기억이 나지 않습니다), 그들은 Airbnb의 "복사본"을 만들었습니다. 결과적으로 그들은 유럽 시장에서 Airbnb보다 더 큰 시장 점유율을 차지하게 되었습니다. 그래서 Chesky는 당황하기 시작했고, 친구들에게 전화를 걸어 상대방을 인수해야 할지, 어떤 조치를 취해야 할지 논의했습니다. 전해지는 바에 따르면, 그는 Mark Zuckerberg에게 전화를 걸었고, 그쪽의 조언은 "그런 것 신경 쓰지 마, 그들을 사지 마, 최고의 제품이 항상 이긴다"는 것이었습니다.

저는 이것이 규칙이라고 생각합니다. 만약 당신의 제품이 경쟁자보다 명백히 우수하다면, 사용자들은 결국 당신에게로 돌아올 것입니다. 그래서 제가 가장 먼저 해야 할 일은 Pump를 "제품 주도" 회사로 만드는 것입니다. 우리는 사용자가 무엇을 하고 있는지에 극도로 집중하고, 피드백을 지속적으로 수집하며, 사용자와 소통하고, 그들의 고충과 관심사를 이해한 후, 이러한 피드백에 따라 신속하게 반복해야 합니다. 그래야만 라이브 방송 부분의 비즈니스가 진정으로 독립적으로 운영될 수 있습니다.

대형 스트리머에 대해서도 고려하고 있지만, 많은 사람들이 모르고 있을 것입니다. 사실 우리는 최근에 약 50만 달러를 들여 "스트리머 입문 키트"를 구매했습니다. 이 키트에는 카메라, 모니터, 키보드, 마우스 등의 장비가 포함되어 있으며, 신입들이 방송을 시작하는 데 도움을 주기 위해 사용됩니다. 여러분이 저희에게 연락하시면, 선별을 통해 이러한 키트를 보내드릴 것입니다. 우리는 기존의 대형 스트리머를 고용하여 콘텐츠를 만드는 데 많은 돈을 쓰고 싶지 않습니다------진정으로 중요한 것은 제품이 PMF를 얻을 수 있는지 여부입니다.

역사적으로 가장 성공적인 제품인 Netflix, Amazon, 심지어 Twitch는 광고로 만들어진 것이 아니라 입소문으로 만들어졌습니다------친구가 친구에게 알려주는 방식으로. 그래서 지금 우리의 초점은 첫 번째 콘텐츠 창작자들을 지원하고, 그들에게 도구와 기회를 제공하여 그들이 스스로 콘텐츠를 생산할 수 있도록 하는 것입니다. 그래야만 초기 사용자 집단을 진정으로 구축할 수 있습니다.

현재 우리의 논리는 Pump에서 스트리머가 다른 플랫폼보다 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있다면, 첫 번째 단계로 그들은 이곳으로 끌려와 콘텐츠를 창작하기 시작할 것입니다. 그리고 이러한 창작자들은 Instagram, Twitter 또는 다른 소셜 플랫폼에서 이미 팬이 있거나 친구가 있을 것이며, 그들은 자연스럽게 이 사람들을 Pump로 데려와 콘텐츠를 소비하게 할 것입니다. 이때 네트워크 효과가 시작됩니다. 작은 스트리머든 큰 스트리머든 사실 상관없습니다. 그들이 제품이 더 좋다는 것을 발견하면, 서서히 사람들을 끌어오게 될 것이고, 규모는 점차 확산될 것입니다.

Pump에게는 목표가 명확합니다. 점점 더 많은 사람들이 팬을 쌓고 더 많은 콘텐츠를 창작할수록, 논리는 항상 동일합니다------콘텐츠가 많아질수록 더 많은 토큰이 생성되고; 토큰이 많아질수록 더 많은 거래량이 발생합니다. 시장에는 더 많은 고품질의 토큰이 등장하게 됩니다. 이렇게 되면 이러한 스트리머들은 새로운 스트리머와 창작자를 유치할 뿐만 아니라, 완전히 새로운 관객 집단을 끌어올 수 있습니다------이는 다른 암호화 회사들이 항상 도달하지 못했던 것입니다. 예를 들어, 저는 Coinbase 때문에 누군가가 Kai Cenat의 방송을 보러 간다는 것을 본 적이 없습니다.

또한, 금융 앱에서 사용자의 체류 시간은 사실 매우 짧습니다. 예를 들어, Bybit에서 당신은 포지션을 확인하고 대충 훑어보겠지만, 평균 체류 시간은 길지 않기 때문에 진정한 수익화를 이루기 어렵습니다. 반면, Facebook이나 Instagram에서는 사람들이 매일 몇 시간씩 스크롤합니다. 그러나 Coinbase에서는 아마도 한 번 열어보고 끝날 것입니다.

그래서 우리가 진정으로 중점을 두고 있는 것은 PMF입니다. 먼저 스트리머들을 끌어들이고, 그들이 더 많은 콘텐츠 창작자를 유도하여 지속적으로 성장하는 순환을 형성하는 것입니다. 설령 10% 또는 5%의 관객이 최종적으로 거래자로 전환되더라도, 이는 전체 시장을 확장하는 데 기여할 것입니다. 그리고 이 사람들은 이전에 암호화폐가 무엇인지 전혀 몰랐던 사람들일 수도 있지만, 그들은 콘텐츠 때문에 들어오고, 제품을 사용해보니 매우 유용하다는 것을 발견하고, 서서히 남게 될 것입니다.

Delphi Digital: 여러분이 콘텐츠에 대해 강조하는 점이 매우 흥미롭습니다. Delphi 내부에서도 이는 자주 논의되는 주제입니다. 예를 들어, 우리는 많은 동료들이 Zora를 높이 평가하고 있으며, 그들의 목표는 여러분과 비슷하지만 방식은 거의 정반대입니다. Zora는 콘텐츠에서 출발하여 토큰을 콘텐츠에 부착하는 방식입니다. 반면 여러분은 먼저 토큰이 있고, 그 주위에서 콘텐츠를 생성하는 것입니다.

그래서 저는 여러분의 모델과 Zora의 모델을 어떻게 바라보는지 궁금합니다. 개인적으로 시간이 지날수록 이 아이디어가 더 타당하다고 느끼고 있습니다. 왜냐하면 지금 우리는 사실 자신의 식단을 쉽게 조절할 수 있지만, "정