Диалог с CEO MEXC Вугаром Усой: "Нулевая комиссия" и "Торговля всем" как меняют логику биржи?

Составлено: momo, ChainCatcher

Гость: Vugar Usi, CEO MEXC

В августе на Coinfest Asia 2026 на Бали, на пьедестале награждения турнира по торговле Alpha Arena S03, новый CEO MEXC Vugar Usi лично вручил чемпионский трофей японскому участнику. В зале находились трейдеры из 12 стран и более 10 тысяч зрителей.

За кулисами, этот только что вступивший в должность CEO размышляет о более фундаментальном вопросе: для кого на самом деле создаются биржи?

В апреле 2026 года MEXC отмечает восьмую годовщину своего основания. Именно в этот момент платформа официально объявила о назначении Vugar Usi новым CEO и завершила обновление бренда с акцентом на "нулевые комиссии, безграничные возможности".

От Facebook, Sony, Bain до Bitget, резюме Vugar Usi охватывает интернет-гигантов, традиционные консультационные компании и криптобиржи. На посту COO в Bitget он увеличил количество пользователей платформы с 20 миллионов до 120 миллионов, что вывело компанию в число ведущих бирж мира. Но именно этот опыт заставил его задаться вопросом: для кого на самом деле создаются возможности на биржах? Вы обнаружите, что около 80% объема торгов на ведущих платформах поступает от институциональных инвесторов, а логика продуктов сосредоточена вокруг "крупных игроков". Это действительно все, что есть в отрасли?

В этом году он выбрал другой путь и присоединился к MEXC. Позиционирование этой старой биржи совпало с его видением — обслуживать обычных инвесторов (Underdog), снизив порог входа до нуля с помощью нулевых комиссий, чтобы сделать "торговлю всем" возможной, интегрируя TradFi и криптомир в одну суперплатформу.

На Coinfest Asia 2026 Vugar Usi дал интервью ChainCatcher, в котором поделился причинами своего прихода в MEXC, путями интеграции TradFi и криптовалют, бизнес-логикой нулевых комиссий и своими прогнозами на следующие три года в отрасли.

1. Каковы ваши приоритеты после прихода в MEXC?

1. ChainCatcher: Вы работали в таких мировых гигантах, как Facebook и Sony. Что побудило вас войти в криптоиндустрию? Почему вы выбрали MEXC после ухода из Bitget, что больше всего вас впечатлило в этой платформе?

Vugar Usi: Я работал в традиционных финансах, таких как Bain, и в интернет-гигантах, таких как Facebook. Я пришел в криптоиндустрию, потому что увидел тренд: эта отрасль развивается слишком быстро, традиционные финансы и цифровой мир сливаются.

MEXC — это продукт такого слияния. Мы сейчас предлагаем больше традиционных финансовых активов, чем криптоактивов, помимо более чем 3000 цифровых активов, у нас есть более 7000 акций, а также товары, драгоценные металлы и другие активы. Я хочу привнести дисциплину, соблюдение норм и регуляторное мышление традиционных финансов в эту отрасль, чтобы MEXC рос не только быстро, но и устойчиво.

Что касается ухода из Bitget, ответ очень прост. Я был COO в Bitget, и за время моего руководства количество пользователей увеличилось с 20 миллионов до 120 миллионов, что вывело нас на третье место в мире.

Хотя мы достигли хороших результатов, я размышлял о том, для кого на самом деле создаются возможности на биржах. Вы обнаружите, что чем более ведущая биржа, тем больше 80% ее объема торгов поступает от институциональных инвесторов, другими словами, они "созданы для институтов". Но MEXC отличается, наши основные клиенты — это Underdog, обычные инвесторы. Именно это стало причиной моего выбора MEXC и обновления бренда на "вход в безграничные возможности", нулевые комиссии снижают порог до нуля, позволяя обычным людям действительно получить доступ к этим возможностям.

2. ChainCatcher: Назначение CEO на восьмую годовщину MEXC — это важный момент. Каковы основные приоритеты MEXC на следующем этапе?

Vugar Usi: Мы строим MEXC как платформу "жизни на блокчейне", все жизненные сценарии, которые можно перенести на блокчейн, в будущем будут реализованы на нем.

Вы, вероятно, знакомы с нашими характеристиками, такими как первоочередной листинг (list-first) и нулевые комиссии, но MEXC уже не просто криптобиржа. Через токенизацию акций, товаров и других реальных активов мы соединяем традиционные финансы с децентрализованным цифровым миром, сохраняя при этом родовую природу криптовалют.

На стороне сбережений мы добавили продукты с гарантией основного капитала, меньшими рисками и более долгосрочной ориентацией на накопление богатства, предлагая значительную годовую процентную ставку (APY), что почти "безумный" доход.

На стороне потребления карта MEXC замыкает полный цикл от заработка, торговли, сбережений и инвестиций до потребления, предлагая аналогичные значительные кэшбэки, потому что мы устранили множество промежуточных этапов и можем вернуть больше ценности пользователям.

В прошлом году нулевые комиссии помогли пользователям сэкономить около 1,1 миллиарда долларов на комиссиях, в среднем по 320 долларов на человека, некоторые "крупные игроки" сэкономили по семь-восемь миллионов долларов. Мы не проводим яркие мероприятия и не делаем крупных спонсорств, а возвращаем возможности и выгоды пользователям, стремясь сделать "возврат пользователям" частью ДНК компании.

3. ChainCatcher: Вы постоянно подчеркиваете бренд "безграничные возможности (Infinite Opportunities)", что это на самом деле означает?

Vugar Usi: "Безграничные возможности" возникли из моих размышлений после прочтения книги Симона Синека "Бесконечная игра", где говорится, что жизнь — это не игра с нулевой суммой, вам не нужно проигрывать, чтобы я выиграл, мы можем выиграть вместе. Чем больше участников, тем больше общий пирог, и каждый получает больше.

Для MEXC путешествие каждого пользователя уникально, мы надеемся, что каждый, кто приходит на платформу, сможет найти наиболее подходящие возможности, заработать деньги и улучшить свою жизнь — вот что означает "безграничные возможности".

2. Какова дифференцированная стратегия MEXC в соревновании между TradFi и Crypto?

4. ChainCatcher: Мы видим, как криптобиржи и традиционные брокеры проникают в бизнес друг друга. Как вы видите возможности и вызовы, связанные с этой межотраслевой интеграцией?

Vugar Usi: Ценность межотраслевой интеграции заключается в том, что после объединения всех активов на одной суперплатформе, средства пользователей движутся быстрее и теряются меньше. В традиционной модели одна сделка проходит через банки, финансовых консультантов, брокеров и другие промежуточные звенья, каждое из которых берет свою комиссию. Сегодня на MEXC вы можете торговать токенизированными акциями или реальными акциями по курсу 1:1, так же, как и с людьми, находящимися в США, без ограничений по местоположению и валюте, и завершить сделку за считанные секунды, не дожидаясь несколько дней или недель.

Поэтому я говорю, что сейчас может быть медвежий рынок, но это "лучший медвежий рынок". Крипторынок не так активен, трейдеры все еще торгуют реальными активами, такими как золото, серебро, нефть и акции, и средства быстро вернутся в криптомир, открывая новый цикл. В то время вы сможете за один день провести ребалансировку биткойнов, купить полупроводники в обед и сделать хедж с золотом вечером, а два года назад это заняло бы неделю или даже десять дней. Скорость движения средств в сочетании с нулевыми комиссиями создает среду для создания богатства, и ИИ делает все это еще быстрее.

5. ChainCatcher: В условиях слияния TradFi и Crypto, как MEXC планирует выделиться? Какова ваша дифференцированная стратегия по сравнению с конкурентами?

Vugar Usi: Присоединившись к MEXC, я сам также долго использовал MEXC, и со временем я понял, почему пользователи выбирают его и почему не могут обойтись без него.

Первая причина — первоочередной листинг. MEXC всегда первым предлагает качественные проекты пользователям, часто на две-три недели или даже месяц раньше других бирж, поэтому это отличное место для поиска новых возможностей. Сегодня это касается не только цифровых активов, но и акций; мы первая в мире платформа, которая запустила доли акций SpaceX; в будущем, когда появятся новые IPO в области ИИ, мы также будем на переднем крае.

Вторая причина — нулевые комиссии. Комиссии являются барьером для входа, они усложняют и удорожают торговлю, иногда даже прибыльная сделка может не принести вам денег из-за высоких комиссий; нулевые комиссии позволяют пользователям участвовать с минимальными затратами и являются одним из самых больших "уравнителей" в этой отрасли.

Есть еще одна более важная причина: мы заранее строим платформу, прежде чем пользователи ее потребуют. Если Нью-Йоркская фондовая биржа и NASDAQ действительно станут работать 24/7 в будущем, мы уже готовы, и реальные акции уже можно торговать здесь в любое время. Мы не хотим следовать за трендами, а заранее строим то, что может понадобиться вам в будущем.

6. ChainCatcher: Нулевые комиссии являются ключом к привлечению пользователей. Как MEXC планирует поддерживать устойчивую бизнес-модель и захватывать долгосрочную ценность в рамках этой политики нулевых комиссий?

Vugar Usi: MEXC идет другим путем, не делая громких спонсорств. Мы не будем тратить 100 миллионов долларов на спонсорство F1, не будем тратить десятки миллионов долларов на подписание контрактов с Ла Лигой или футбольными звездами, а вернем эти деньги сообществу через нулевые комиссии.

В прошлом году мы сэкономили пользователям около 1,1 миллиарда долларов, эти деньги могли бы стать маркетинговым бюджетом, но сообщество увидело ценность, поэтому продолжает использовать MEXC. Шутя, я даже надеюсь, что в данный момент я CMO MEXC, а не CEO, чтобы проводить такие "выгодные" мероприятия.

Сегодня почти весь наш спотовый рынок работает по нулевым комиссиям; из более чем 3000 торговых пар фьючерсов и цифровых активов около 200 имеют нулевые комиссии; все акции и токенизированные акции также имеют нулевые комиссии. Это делает нас одним из лучших мест для получения нового опыта и новых возможностей с минимальными затратами.

7. ChainCatcher: MEXC в настоящее время активно расширяет свои предложения в области акций, ETF и товаров. Как это изменит вашу стратегию привлечения пользователей?

Vugar Usi: Две линии. Одна — это крипто-аборигены, первое вложение поколения Z и миллениалов — это криптоактивы. Ранее мы были застрявшими в криптоциклах, гоняясь за колебаниями биткойна, спекулируя на альткойнах и мемах; благодаря токенизации сегодня мы можем смотреть шире, куда направляются мировые капиталы, стоит ли инвестировать в акции, стоит ли пробовать новые инструменты инвестирования.

Это помогает пользователям диверсифицировать свои вложения и позволяет нам выйти за рамки одного цикла, возможности, которые открываются перед нами, беспрецедентны.

С другой стороны, это люди, которые раньше инвестировали через банки и не имели доступа к новым возможностям; акции и токенизация впервые создали у них доверие к этому рынку. Мы видим все больше традиционных учреждений и семейных офисов, которые входят на рынок, их подход не в том, чтобы стремиться к десятикратной прибыли, а в том, чтобы "я уже инвестирую в акции, как мне использовать биткойн для хеджирования S&P 500 и снижения рисков". Когда две категории пользователей встречаются на одной платформе, это приносит не только продукты, но и ликвидность и приток капитала, это то, что мы строим как следующее поколение финансовой суперплатформы.

3. Как будет развиваться структура бирж в следующие три года?

8. ChainCatcher: MEXC стремится превратиться из торговой платформы в "доверенный финансовый вход". Какой из аспектов безопасности, соблюдения норм, прозрачности и ликвидности будет вашим высшим приоритетом в следующем году? Почему?

Vugar Usi: Сначала о прозрачности. С момента моего назначения в ноябре прошлого года мы продолжаем сотрудничать с третьими сторонами для публикации доказательств резервов (PoR) и стали второй биржей в мире, открывшей двери для независимых проверяющих. Мы соблюдаем обещание 1:1 по резервам, резерв биткойнов и эфира составляет около 160%, а резерв стейблкоинов — около 130%.

Теперь о безопасности. В истории MEXC никогда не было инцидентов с безопасностью, но чтобы стать одной из трех лучших бирж в мире и предоставлять первоклассные услуги, необходимо постоянно инвестировать в безопасность пользователей. Наш фонд безопасности пользователей (Guardian Fund) изначально составлял 100 миллионов долларов и поддерживался в течение нескольких лет; затем мы обязались увеличить его до 500 миллионов долларов в течение следующих двух лет и уже приобрели 1000 BTC в рамках этого расширения, что сделает его одним из крупнейших фондов безопасности пользователей в мире. Кроме того, у нас есть фонд страхования контрактов в размере 770 миллионов долларов.

Я верю, что вскоре, когда люди будут думать о MEXC, они больше не будут специально задумываться о том, безопасно ли здесь и прозрачно ли, это станет очевидным предпосылкой. То, что выделит нас, — это нулевая комиссия, возможности, пользовательский опыт и постоянные инновации, которые поддерживаются доверием и безопасностью.

9. ChainCatcher: Услуги MEXC охватывают более 170 рынков, какие региональные рынки в настоящее время способствуют росту? На чем вы сосредоточите свои усилия в следующем этапе расширения?

Vugar Usi: Юго-Восточная Азия — наш сильный рынок, и мы должны продолжать сохранять лидерство. Турция, Восточная Европа и Ближний Восток демонстрируют устойчивый рост в последние два-три года, и наши инвестиции в эти регионы значительны.

С момента моего назначения я особенно сосредоточил внимание на Латинской Америке и Африке, рассматривая их как передовые рынки для расширения. Потенциал этих двух рынков еще далеко не исчерпан, и мы можем предложить полный спектр продуктов — от торговли и сбережений до карт для инвестиций и потребления, что позволит нам постоянно привлекать больше пользователей, и это станет ключевым направлением на следующем этапе.

10. ChainCatcher: Смотря в будущее на три года вперед, вы считаете, что рынок бирж будет дальше сосредоточен вокруг таких гигантов, как Binance и Coinbase, или будет двигаться к многополярности? Есть ли переменная, которая может наиболее вероятно изменить ситуацию?

Vugar Usi: Я считаю, что в будущем не будет противостояния "биржа против биржи", это не будет дуэль Coinbase и Binance. Robinhood входит на рынок, Revolut входит на рынок, Monzo и различные новые цифровые банки и торговые платформы также входят на рынок. Благодаря "банковским услугам как сервису" и различным интеграциям и сотрудничеству конкуренция будет все больше касаться связей, брендов и доверия, а также того, сможете ли вы предоставить эти услуги "завтра".

Возможно, Robinhood станет вашим крупнейшим поставщиком услуг цифровых активов, возможно, Revolut превратится из банка в торговую платформу, а сегодня крупнейшая биржа также может стать вашим будущим поставщиком ипотечных кредитов или банковских услуг.

Но независимо от того, как будет развиваться ситуация, суперплатформы предложат пользователям лучшие и более бесшовные варианты. Как при вызове такси вы будете открывать Grab или Uber в зависимости от вашего местоположения, в будущем мы увидим финансовые продукты, которые интегрируют все аспекты жизни, позволяя пользователям бесшовно решать свои проблемы в одном месте.