Когда программное обеспечение начинает тратить деньги само: партнер Pantera объясняет, как AI-агенты реконструируют бизнес-модели SaaS и криптоплатежи

Исходный заголовок：Программное обеспечение становится клиентом

Исходный автор: Пол Верадиттакит, управляющий партнер Pantera Capital

Исходный перевод: Shenchao TechFlow

Введение от Shenchao: В течение последних сорока лет в корпоративных вычислениях основная бизнес-логика программного обеспечения всегда основывалась на неизменном предположении: программное обеспечение пишется людьми и в конечном итоге продается людям как инструмент повышения эффективности. Будь то ранние пакеты программного обеспечения или более поздние облачные SaaS, процесс продаж корпоративного программного обеспечения, модели ценообразования и процесс утверждения закупок были разработаны с учетом решений и привычек человеческих сотрудников.

Тем не менее, управляющий партнер ведущей криптоинвестиционной компании Pantera Capital Пол Верадиттакит в своем последнем макрообзоре выдвинул крайне разрушительное утверждение: программное обеспечение переживает переход от "инструмента производства, обслуживающего людей" к "активному потребителю с правом самостоятельного принятия решений". С развитием больших языковых моделей и автономных интеллектуальных агентов большинство корпоративных решений о закупках в будущем будут приниматься непосредственно ИИ, а сам программный код становится крупнейшим конечным клиентом.

Это качественное изменение вызовет цепную реакцию в экосистеме технологий. Когда покупатель больше не является человеком, нажимающим на веб-страницу, традиционная воронка продаж, интерфейсы пользовательского интерфейса и система оплаты с привязкой кредитной карты полностью утратят свою актуальность. Вместо этого появится новая инфраструктура, основанная на проверяемых кошельках на блокчейне, протоколах микроплатежей и системах машинной репутации. Shenchao TechFlow полностью перевел эту перспективную статью, чтобы показать читателям новую эру программного обеспечения глазами инвесторов в технологии.

Мы являемся свидетелями ключевого поворотного момента, когда бизнес-логика корпоративного программного обеспечения претерпевает фундаментальный переворот.

Программное обеспечение больше не является просто цифровым инструментом, помогающим людям повышать эффективность работы; в все большем количестве бизнес-сценариев программное обеспечение напрямую превращается в конечного покупателя.

Обзор ключевых моментов

На протяжении десятилетий маркетинг и дизайн продуктов в технологической отрасли основывались на убеждении людей платить.

Корпорации выплачивают огромные зарплаты своим командам продаж, создают сложные графические интерфейсы, лишь для того, чтобы направить менеджеров по закупкам к нажатию кнопки утверждения.

Но когда автономные интеллектуальные агенты берут на себя рабочие процессы, им не нужны навороченные интерфейсы, а требуется быстрый, низкозадерживающий и высоконадежный машинный интерфейс.

Агентские закупки полностью перейдут от подписки с ежемесячной оплатой к микроплатежной модели, основанной на количестве вызовов, вычислительной нагрузке или даже на достижении бизнес-результатов.

В этой новой экосистеме покупателей криптографически нативные расчеты и децентрализованные удостоверения личности станут ключевыми коммерческими связями, соединяющими миллиарды покупателей программного обеспечения.

Новый уровень покупателей программного обеспечения: AI-агенты выходят на передний план

Если предыдущая волна облачных вычислений была сосредоточена на переносе программного обеспечения в облако, то основная цель текущей волны интеллекта заключается в предоставлении программному обеспечению полномочий самостоятельно управлять капиталом и ресурсами закупок.

Современный программный агент для подготовки рыночного отчета должен самостоятельно приобретать высокоценные финансовые данные, арендовать вычислительные мощности GPU и вызывать сторонние интерфейсы очистки.

В этом замкнутом цикле ни один человеческий сотрудник не вмешивается в процесс размещения заказа на отдельный вызов. Все сделки автоматически сопоставляются и мгновенно завершаются кодом за миллисекунды.

Традиционные методы формирования лидов, деловые обеды и длительные переговоры по контрактам полностью теряют смысл перед машинными покупателями.

Голоса и передовые идеи с конференции

В ходе недавних глубоких бесед с несколькими ведущими предпринимателями и инвесторами из Силиконовой долины мы обнаружили, что исследовательские приоритеты команд на переднем крае резко меняются.

Все больше команд начинают разрушать сложные интерфейсы, разработанные для людей, и полностью переходят к минималистичному дизайну протоколов, основанному на API.

Разработчики программного обеспечения начинают осознавать, что если ваш сервис не может быть легко найден, вызван и оплачен основными AI-агентами, то в будущем цифровом бизнесе ваш продукт станет невидимым.

Бесконечный бизнес-цикл: разбор кейса Fission

В качестве примера передового проекта Fission его новая коммерческая картина впечатляет.

В этой экосистеме AI-агенты, разработанные различными командами, самостоятельно публикуют запросы, предоставляют профессиональные услуги и мгновенно получают и отправляют вознаграждения в децентрализованной сети.

Здесь нет праздничных остановок традиционных банков и высоких затрат на традиционные международные валютные операции; весь машинный бизнес-мир работает эффективно и непрерывно.

Основные рекомендации и стратегические идеи для стартапов

Перед лицом этой исторической трансформации все стартапы в области технологий должны как можно скорее завершить обновление и реконструкцию своих познавательных измерений.

Во-первых, пересмотрите свою структуру ценообразования и доставки, как можно скорее поддержите детализированное ценообразование по запросу и нативные машинные расчеты.

Во-вторых, придайте большое значение машинной читаемости и проверяемости, чтобы ваш продукт мог быть легко включен в надежный белый список автоматизированных оценочных систем.

Наконец, следите за основными криптографическими инфраструктурами, так как именно они станут прочным основанием для появления новых миллиардов покупателей программного обеспечения в будущем.

Макроэкономические тенденции в отрасли и передовые наблюдения

Помимо агентского бизнеса, мы также внимательно следим за последними достижениями в области криптоиндустрии в коммерческих, регуляторных и продуктовых инновациях.

От ускоренного исследования токенизации активов на блокчейне традиционными финансовыми учреждениями до постепенного прояснения регуляторных границ в основных юрисдикциях мира, волна соблюдения норм прокладывает путь для институциональных инвестиций.

Эволюция технологий никогда не зависит от человеческой воли. Когда программное обеспечение действительно становится крупнейшим клиентом, вся ценностная карта цифровой экономики будет полностью пересмотрена.