Thông qua phân biệt giá biên để nói về từ thiện

Tác giả: Vitalik Buterin

Tiêu đề gốc: 《A Note On Charity Through Marginal Price Discrimination》

Ngày phát hành: 11 tháng 3 năm 2017

Dưới đây là một ý tưởng thú vị mà tôi đã đưa ra hai năm trước, tôi cá nhân cho rằng nó rất hứa hẹn và có thể dễ dàng được thực hiện trong bối cảnh hệ sinh thái blockchain, mặc dù nếu cần, nó cũng có thể được thực hiện bằng các công nghệ truyền thống hơn (blockchain sẽ giúp đạt được hiệu ứng mạng bằng cách đặt logic cốt lõi trên một nền tảng trung lập hơn).

Giả sử bạn là một nhà hàng bán bánh sandwich, bạn thường bán bánh sandwich với giá 7,50 đô la. Tại sao bạn chọn bán chúng với giá 7,50 đô la thay vì 7,75 đô la hoặc 7,25 đô la? Rõ ràng, chi phí sản xuất không thể là 7,49999 đô la, vì trong trường hợp đó, bạn sẽ không có lợi nhuận và không thể chi trả chi phí cố định; do đó, trong hầu hết các trường hợp bình thường, nếu bạn bán với giá 7,25 đô la hoặc 7,75 đô la, bạn vẫn có thể kiếm được một chút lợi nhuận, mặc dù ít hơn. Tại sao không dưới 7,25 đô la? Bởi vì giá thấp hơn. Tại sao không dưới 7,75 đô la? Bởi vì bạn có ít khách hàng hơn. Trùng hợp thay, 7,50 đô la là điểm cân bằng tốt nhất giữa hai yếu tố này.

Xin lưu ý một hệ quả của việc làm như vậy: nếu bạn có một sự biến dạng nhẹ về giá tối ưu, thì ngay cả khi so với mức độ biến dạng, tổn thất mà bạn phải đối mặt cũng là tối thiểu. Nếu bạn tăng giá 1%, từ 7,50 đô la lên 7,575 đô la, thì lợi nhuận của bạn sẽ giảm từ 6750 đô la xuống 6733,12 đô la------chỉ giảm 0,25%. Đó là lợi nhuận ------nếu bạn quyên góp 1% giá mỗi bánh sandwich, lợi nhuận của bạn sẽ giảm 5%. Sự biến dạng càng nhỏ, tỷ lệ càng có lợi: tăng giá 0,2% chỉ làm giảm lợi nhuận của bạn 0,01%.

Bây giờ, bạn có thể lập luận rằng các cửa hàng không hoàn toàn lý trí và không hoàn toàn thông tin, vì vậy khi xem xét tất cả các yếu tố, họ thực sự có thể không tính phí với giá tối ưu. Tuy nhiên, nếu bạn không biết hướng sai lệch của bất kỳ cửa hàng nào, thì ngay cả trong dự đoán, kế hoạch này vẫn hoạt động theo cách tương tự - ngoài việc mất 17 đô la, nó giống như tung đồng xu, nhận được 50 đô la một nửa thời gian và một nửa thời gian bạn mất 84 đô la. Hơn nữa, trong kế hoạch phức tạp hơn mà chúng tôi sẽ mô tả sau, chúng tôi sẽ điều chỉnh giá theo cả hai hướng, vì vậy thậm chí sẽ không có bất kỳ rủi ro bổ sung nào------dù giá ban đầu có đúng hay không, kế hoạch sẽ cho bạn một tổn thất ròng nhỏ có thể dự đoán được.

Hơn nữa, ví dụ trên là một ví dụ về chi phí biên cao và khách hàng rất nhạy cảm với giá------trong mô hình trên, việc tính phí 9 đô la hoàn toàn không có khách hàng. Trong trường hợp chi phí biên thấp hơn nhiều và khách hàng ít nhạy cảm với giá hơn, tổn thất do tăng giá hoặc giảm giá sẽ thấp hơn.

Vậy tất cả những điều này có ý nghĩa gì? Chà, giả sử cửa hàng bánh sandwich của chúng ta đã thay đổi chính sách của nó: nó bán bánh sandwich cho công chúng với giá 7,55 đô la, nhưng giảm giá xuống 7,35 đô la cho những người tình nguyện tham gia duy trì một số công viên địa phương (giả sử, đây là 25% dân số). Lợi nhuận mới của cửa hàng là $6682,5x0,25+$6742,5x0,75=$6727,5 (đây là tổn thất 22,5 đô la), nhưng kết quả là bạn hiện đang trả cho tất cả 4500 khách hàng 20 xu mỗi người, để họ làm tình nguyện viên cho tổ chức từ thiện đó - tổng số tiền thưởng là 900 đô la (nếu bạn chỉ tính những khách hàng thực sự làm tình nguyện, thì là 225 đô la). Do đó, cửa hàng đã mất một chút, nhưng đã đạt được đòn bẩy lớn, thực tế đóng góp ít nhất 225 đô la, tùy thuộc vào cách bạn đo lường, với chi phí chỉ 22,5 đô la.

Bây giờ, chúng ta có thể bắt đầu xây dựng một hệ sinh thái "tem dán", những tem dán này là "token" kỹ thuật số không thể chuyển nhượng, được tổ chức phân phát cho những người mà họ cho là có giá trị cho các công việc. Các token có thể được tổ chức theo danh mục (ví dụ, giảm nghèo, nghiên cứu khoa học, môi trường, dự án cộng đồng địa phương, phát triển phần mềm mã nguồn mở, viết blog tốt), các thương gia có thể miễn phí tính phí thấp hơn cho những người nắm giữ token đại diện cho bất kỳ lý do nào mà họ cá nhân ủng hộ.

Giai đoạn tiếp theo là làm cho kế hoạch này trở nên đệ quy - việc trở thành hoặc làm việc cho các thương gia cung cấp giá thấp hơn cho những người nắm giữ tem xanh đủ để bạn nhận được tem xanh, mặc dù hiệu lực của nó thấp hơn và mức giảm của bạn cũng thấp hơn. Bằng cách này, nếu toàn bộ cộng đồng ủng hộ một công việc cụ thể, thì việc bắt đầu cung cấp giảm giá cho các tem liên quan có thể thực sự là tối đa hóa lợi nhuận, do đó áp lực kinh tế và xã hội sẽ duy trì một mức chi tiêu và mức độ tham gia vào công việc ổn định.

Về mặt thực hiện, điều này cần:

• Tiêu chuẩn tem dán, bao gồm ví mà mọi người có thể giữ tem dán
• Hệ thống thanh toán bao gồm hỗ trợ tính phí thấp hơn cho những người nắm giữ tem dán
• Ít nhất có một số tổ chức phát hành tem dán (chi phí tối thiểu có thể là phát hành tem dán cho các khoản quyên góp từ thiện và nội dung trực tuyến dễ xác minh (ví dụ như phần mềm mã nguồn mở và blog))

Vì vậy, điều này chắc chắn có thể được hướng dẫn trong một cộng đồng nhỏ và nhóm người dùng, sau đó phát triển theo thời gian.

Cập nhật 2017.03.14: Đây là một mô hình kinh tế/mô phỏng, cho thấy việc thực hiện trên là một kịch bản Python.

Cập nhật 2018.07.28: Sau khi thảo luận với những người khác (Glen Weyl và một số người bình luận trên Reddit), tôi nhận ra một số điều bổ sung về cơ chế này, một số điều khích lệ, một số điều đáng lo ngại:

• Cơ chế trên không chỉ có thể được các tổ chức từ thiện sử dụng, mà còn có thể được các công ty tham gia tập trung sử dụng. Ví dụ, một công ty lớn có thể hối lộ 40 đô la cho bất kỳ cửa hàng nào cung cấp giảm giá 20 xu cho khách hàng của sản phẩm của họ, từ đó thu được doanh thu cao hơn nhiều so với 40 đô la. Vì vậy, nó được ủy quyền nhưng có nguy cơ tiềm ẩn trong tay kẻ xấu…… (tôi chưa nghiên cứu về điều này, nhưng tôi chắc chắn rằng công nghệ này đã được sử dụng trong nhiều chương trình khách hàng thân thiết khác nhau)
• Cơ chế trên có thuộc tính mà thương gia có thể "đóng góp" $x cho từ thiện với chi phí $x^2$ (chú thích: $x^2<$x trên quy mô mà chúng ta đang nói ở đây). Điều này làm cho nó có cấu trúc kinh tế tối ưu nhất theo một số cách (xem bỏ phiếu bậc hai), vì những thương gia có cảm giác mạnh mẽ gấp đôi về một số hàng hóa công cộng sẽ có xu hướng cung cấp trợ cấp lớn gấp đôi, trong khi hầu hết các cơ chế lựa chọn xã hội khác thường hoặc đánh giá thấp (như trong bỏ phiếu truyền thống) hoặc đánh giá quá cao (như thông qua vận động hành lang mua chính sách) những sở thích mạnh hơn và yếu hơn.