Cuộc trò chuyện với CEO MEXC Vugar Usi: “Tỷ lệ phí bằng không” và “Giao dịch mọi thứ” sẽ định hình lại logic của sàn giao dịch như thế nào?

Biên soạn: momo, ChainCatcher

Khách mời: Vugar Usi, CEO MEXC

Tại Coinfest Asia 2026 diễn ra vào tháng 8 ở Bali, trên bục trao giải của cuộc thi giao dịch Alpha Arena S03, CEO mới của MEXC, Vugar Usi, đã tự tay trao cúp vô địch cho một vận động viên Nhật Bản. Dưới sân khấu là các nhà giao dịch đến từ 12 quốc gia và hơn 10.000 khán giả.

Ngoài ánh đèn sân khấu, vị CEO vừa mới nhậm chức này đang suy nghĩ về một câu hỏi cơ bản hơn: Sàn giao dịch thực sự được xây dựng cho ai?

Tháng 4 năm 2026, MEXC kỷ niệm 8 năm thành lập. Cũng chính tại thời điểm này, nền tảng chính thức thông báo bổ nhiệm Vugar Usi làm CEO mới, đồng thời hoàn thành việc nâng cấp thương hiệu với trọng tâm là "không phí, cơ hội vô hạn".

Từ Facebook, Sony, Bain đến Bitget, hồ sơ của Vugar Usi trải dài qua các gã khổng lồ Internet, tư vấn truyền thống và sàn giao dịch tiền điện tử. Trong thời gian làm COO tại Bitget, số lượng người dùng của nền tảng đã tăng từ 20 triệu lên 120 triệu, lọt vào top sàn giao dịch hàng đầu thế giới. Nhưng chính trải nghiệm này đã khiến ông bắt đầu đặt câu hỏi: Khoảng 80% khối lượng giao dịch của các nền tảng hàng đầu đến từ các tổ chức, logic sản phẩm xoay quanh "nhà đầu tư lớn", liệu đây có thực sự là tất cả của ngành?

Năm nay, ông đã chọn một con đường khác, gia nhập MEXC. Định vị của sàn giao dịch lâu đời này hoàn toàn phù hợp với ông, phục vụ cho các nhà đầu tư bình thường (Underdog), giảm ngưỡng tham gia xuống bằng không với mức phí bằng không, biến "giao dịch mọi thứ" trở thành khả thi, tích hợp TradFi và thế giới tiền điện tử vào cùng một nền tảng siêu.

Tại Coinfest Asia 2026, Vugar Usi đã tham gia phỏng vấn với ChainCatcher, chia sẻ động lực gia nhập MEXC, con đường hòa nhập giữa TradFi và tiền điện tử, logic thương mại phía sau mức phí bằng không, cũng như đánh giá của ông về cấu trúc ngành trong ba năm tới.

I. Sau khi gia nhập MEXC, ưu tiên hàng đầu của bạn là gì?

1. ChainCatcher: Bạn đã từng làm việc tại các gã khổng lồ toàn cầu như Facebook, Sony, điều gì đã khiến bạn bước vào ngành công nghiệp tiền điện tử? Tại sao sau khi rời Bitget bạn lại chọn MEXC, điều gì ở nền tảng này đã khiến bạn ấn tượng?

Vugar Usi: Tôi đã từng làm việc tại Bain và các gã khổng lồ Internet như Facebook. Tôi bước vào ngành công nghiệp tiền điện tử vì tôi nhận thấy một xu hướng, ngành này đang tiến hóa quá nhanh, tài chính truyền thống và thế giới số đang hòa nhập.

MEXC chính là sản phẩm của sự hòa nhập này. Hiện tại, chúng tôi cung cấp nhiều tài sản tài chính truyền thống hơn cả tài sản tiền điện tử, ngoài hơn 3.000 loại tài sản kỹ thuật số, còn có hơn 7.000 cổ phiếu, cũng như hàng hóa, kim loại quý và các tài sản khác. Tôi muốn mang tính kỷ luật, tuân thủ và tư duy quản lý của tài chính truyền thống vào ngành này, để MEXC không chỉ tăng trưởng nhanh mà còn bền vững.

Về lý do rời Bitget, câu trả lời rất đơn giản. Trong thời gian làm COO tại Bitget, số lượng người dùng đã tăng từ 20 triệu lên 120 triệu, trở thành sàn giao dịch lớn thứ ba toàn cầu.

Mặc dù đã đạt được thành tích tốt, nhưng tôi đang suy nghĩ về một câu hỏi: Sàn giao dịch thực sự tạo ra cơ hội cho ai. Bạn sẽ nhận thấy rằng càng là sàn giao dịch hàng đầu, khoảng 80% khối lượng giao dịch của họ đến từ các tổ chức, nói cách khác, họ được "xây dựng cho các tổ chức". Nhưng MEXC thì khác, khách hàng chính của chúng tôi là Underdog, các nhà đầu tư bình thường. Đây chính là lý do tôi chọn MEXC, cũng là lý do thương hiệu nâng cấp thành "cửa ngõ đến cơ hội vô hạn", mức phí bằng không hạ ngưỡng xuống bằng không, để người bình thường thực sự có thể với tới những cơ hội này.

2. ChainCatcher: Nhân dịp MEXC kỷ niệm 8 năm thành lập, việc bạn đảm nhận vị trí CEO là một cột mốc quan trọng, ưu tiên cốt lõi của MEXC trong giai đoạn tiếp theo là gì?

Vugar Usi: Chúng tôi đang xây dựng MEXC thành một nền tảng "cuộc sống trên chuỗi", mọi tình huống sống có thể chuyển sang chuỗi sẽ được đưa lên chuỗi trong tương lai.

Mọi người có thể quen thuộc với đặc điểm phát hành sớm (list-first) và mức phí bằng không của chúng tôi, nhưng MEXC không chỉ là một sàn giao dịch tiền điện tử. Thông qua việc mã hóa cổ phiếu, hàng hóa và các tài sản thực tế khác, chúng tôi kết nối tài chính truyền thống với thế giới số phi tập trung, đồng thời giữ lại gen bản địa của tiền điện tử.

Ở đầu tiết kiệm, chúng tôi đã thêm các sản phẩm bảo đảm vốn gốc, rủi ro thấp hơn và thiên về tích lũy tài sản lâu dài, cung cấp tỷ lệ lợi suất hàng năm (APY) hấp dẫn, gần như là "không cần suy nghĩ".

Ở đầu tiêu dùng, thẻ MEXC đã kết nối hoàn chỉnh chu trình từ kiếm tiền, giao dịch, tiết kiệm, đầu tư đến tiêu dùng, nó cung cấp hoàn tiền hấp dẫn tương tự, vì chúng tôi đã cắt giảm nhiều khâu trung gian, có thể trả lại nhiều giá trị hơn cho người dùng.

Năm ngoái, mức phí bằng không đã giúp người dùng tiết kiệm khoảng 1,1 tỷ đô la phí giao dịch, trung bình mỗi người khoảng 320 đô la, một số "nhà đầu tư lớn" đã tiết kiệm được bảy tám triệu đô la. Chúng tôi không tổ chức các hoạt động hào nhoáng, không tài trợ lớn, mà trả lại cơ hội và lợi ích cho người dùng, cam kết biến "phục vụ người dùng" thành gen của công ty này.

3. ChainCatcher: Các bạn luôn nhấn mạnh triết lý thương hiệu "Cơ hội vô hạn (Infinite Opportunities)", điều đó thực sự có nghĩa là gì?

Vugar Usi: "Cơ hội vô hạn" xuất phát từ suy nghĩ của tôi sau khi đọc cuốn "Trò chơi vô hạn" của Simon Sinek, tức là cuộc sống không phải là trò chơi có tổng bằng không, bạn không cần phải thua để tôi thắng, chúng ta có thể cùng thắng. Số lượng người tham gia càng nhiều, tổng thể càng lớn, mỗi người nhận được càng nhiều.

Đối với MEXC, hành trình của mỗi người dùng là độc nhất, chúng tôi hy vọng mỗi người đến với nền tảng đều có thể tìm thấy cơ hội phù hợp nhất với mình, kiếm tiền và cải thiện cuộc sống, đó chính là ý nghĩa của "cơ hội vô hạn".

II. Trong cuộc đua hòa nhập giữa TradFi và Crypto, con đường khác biệt của MEXC là gì?

4. ChainCatcher: Chúng tôi thấy các sàn giao dịch tiền điện tử và các công ty chứng khoán truyền thống đang thâm nhập vào nhau, bạn nhìn nhận cơ hội và thách thức từ sự hòa nhập giữa các ngành này như thế nào?

Vugar Usi: Giá trị của sự hòa nhập giữa các ngành nằm ở việc, khi tất cả tài sản được tích hợp vào một nền tảng siêu, dòng tiền của người dùng sẽ di chuyển nhanh hơn, tổn thất ít hơn. Trong mô hình truyền thống, một giao dịch phải qua ngân hàng, cố vấn tài chính, công ty chứng khoán và nhiều trung gian khác, mỗi lớp đều lấy đi một khoản phí. Hôm nay tại MEXC, bạn có thể giao dịch cổ phiếu mã hóa hoặc cổ phiếu thực tế với tỷ giá 1:1, cách thức hoàn toàn giống như với người ở Mỹ, không bị giới hạn bởi vị trí và tiền tệ, chỉ mất vài giây để hoàn thành, không cần phải chờ đợi vài ngày hay vài tuần.

Vì vậy, tôi nói rằng bây giờ có thể là thị trường gấu, nhưng đây là "thị trường gấu tốt nhất". Thị trường tiền điện tử không còn sôi động như trước, nhưng các nhà giao dịch vẫn đang giao dịch vàng, bạc, dầu và cổ phiếu, những tài sản thực tế, dòng tiền sẽ nhanh chóng quay trở lại thế giới tiền điện tử, mở ra một chu kỳ mới. Đến lúc đó, bạn có thể hoàn thành việc điều chỉnh Bitcoin trong một ngày, mua cổ phiếu bán dẫn vào buổi trưa, và thực hiện một giao dịch phòng ngừa bằng vàng vào buổi tối, trong khi hai năm trước, những việc này có thể mất cả tuần hoặc thậm chí mười ngày. Tốc độ di chuyển của dòng tiền cộng với mức phí bằng không chính là môi trường tạo ra sự giàu có, và AI đang làm cho mọi thứ trở nên nhanh hơn.

5. ChainCatcher: Trong làn sóng hòa nhập giữa TradFi và Crypto, MEXC dự định làm thế nào để nổi bật? So với các đối thủ, con đường khác biệt của các bạn là gì?

Vugar Usi: Khi gia nhập MEXC, tôi cũng đã sử dụng MEXC trong thời gian dài, qua thời gian, tôi đã hiểu tại sao người dùng chọn nó, tại sao họ không thể thiếu nó.

Lý do đầu tiên là list-first. MEXC luôn mang đến cho người dùng các dự án chất lượng ngay lập tức, thường sớm hơn hai ba tuần hoặc thậm chí một tháng so với các sàn giao dịch khác, vì vậy đây là nơi tốt để phát hiện cơ hội mới. Hôm nay không chỉ tài sản kỹ thuật số, cổ phiếu cũng vậy, chúng tôi là nền tảng đầu tiên trên thế giới niêm yết cổ phần của SpaceX; trong tương lai, khi có IPO AI mới, chúng tôi cũng sẽ đứng ở tuyến đầu.

Lý do thứ hai là mức phí bằng không. Phí giao dịch là rào cản gia nhập, nó làm cho giao dịch trở nên phức tạp và đắt đỏ, đôi khi giao dịch rõ ràng là có lãi, nhưng phí cao cũng có thể khiến bạn không kiếm được tiền lâu dài; mức phí bằng không cho phép người dùng tham gia với chi phí thấp nhất, cũng là một trong những "công cụ bình đẳng" lớn nhất của ngành này.

Còn một lý do lớn hơn, chúng tôi đã xây dựng nền tảng trước khi người dùng cần. Nếu NYSE và NASDAQ thực sự muốn trở thành sàn giao dịch 24/7 trong tương lai, chúng tôi đã sẵn sàng, và cổ phiếu thực tế đã có thể giao dịch bất cứ lúc nào ở đây. Chúng tôi không muốn theo kịp xu hướng, mà là xây dựng trước những thứ mà bạn có thể cần trong tương lai.

6. ChainCatcher: Mức phí bằng không là chìa khóa thu hút người dùng. Về mặt chiến lược, MEXC làm thế nào để duy trì mô hình kinh doanh bền vững dưới chính sách mức phí bằng không này và thu hút giá trị lâu dài?

Vugar Usi: MEXC đi theo một con đường khác, không thực hiện tài trợ lớn ồn ào. Chúng tôi sẽ không chi 100 triệu đô la để tài trợ cho F1, không chi hàng chục triệu đô la để ký hợp đồng với La Liga hay các ngôi sao bóng đá, mà sẽ trả lại số tiền này cho cộng đồng thông qua mức phí bằng không.

Năm ngoái, chúng tôi đã giúp người dùng tiết kiệm khoảng 1,1 tỷ đô la, số tiền này lẽ ra có thể trở thành ngân sách tiếp thị, nhưng cộng đồng đã thấy giá trị, vì vậy họ tiếp tục sử dụng MEXC. Nói đùa một chút, tôi thậm chí mong muốn mình là CMO của MEXC chứ không phải CEO, để thực hiện những hoạt động "lợi ích" này.

Hôm nay, gần như toàn bộ thị trường giao ngay đều là mức phí bằng không; trong số hơn 3.000 cặp giao dịch của hợp đồng tương lai và tài sản kỹ thuật số, khoảng 200 cặp áp dụng mức phí bằng không; tất cả cổ phiếu và sản phẩm cổ phiếu mã hóa cũng đều là mức phí bằng không. Điều này khiến chúng tôi trở thành một trong những nơi tốt nhất để có được trải nghiệm và cơ hội mới với chi phí thấp nhất.

7. ChainCatcher: MEXC đang ưu tiên mở rộng cổ phiếu, ETF và hàng hóa, điều này sẽ làm thế nào để định hình lại chiến lược thu hút người dùng của các bạn?

Vugar Usi: Có hai hướng. Một bên là những người bản địa tiền điện tử, thế hệ Z và thế hệ millennials, khoản đầu tư đầu tiên của họ chính là tài sản tiền điện tử. Trong quá khứ, chúng tôi đã bị mắc kẹt trong chu kỳ tiền điện tử, theo dõi sự tăng giảm của Bitcoin, lao vào các đồng altcoin, làm Meme; nhờ vào việc mã hóa, hôm nay chúng tôi có thể nhìn xa hơn, dòng tiền trên thế giới đang chảy về đâu, có nên phân bổ cổ phiếu hay không, có nên thử nghiệm các công cụ đầu tư mới hay không.

Điều này không chỉ giúp người dùng đa dạng hóa, mà còn giúp chúng tôi thoát khỏi chu kỳ đơn lẻ, cơ hội trước mắt chúng tôi chưa bao giờ phong phú như vậy.

Bên còn lại là những người trước đây đầu tư thông qua ngân hàng, không tiếp cận được các cơ hội mới, cổ phiếu và mã hóa đã giúp họ lần đầu tiên xây dựng niềm tin vào thị trường này. Chúng tôi thấy ngày càng nhiều tổ chức truyền thống và văn phòng gia đình tham gia, tư duy của họ không phải là tìm kiếm gấp mười, gấp hai mươi, mà là "tôi vốn đã đầu tư vào cổ phiếu, làm thế nào để sử dụng Bitcoin để phòng ngừa S&P 500, giảm thiểu rủi ro". Khi hai loại người dùng gặp nhau trên cùng một nền tảng, điều này không chỉ mang lại sản phẩm, mà còn là tính thanh khoản và dòng vốn, đó chính là nền tảng mà chúng tôi đang xây dựng cho nền tài chính siêu cấp tiếp theo.

III. Trong ba năm tới, cấu trúc của các sàn giao dịch sẽ thay đổi như thế nào?

8. ChainCatcher: MEXC đang nỗ lực chuyển mình từ một nền tảng giao dịch thành "cửa ngõ tài chính đáng tin cậy". Trong số an toàn, tuân thủ, minh bạch và thanh khoản, ưu tiên hàng đầu của các bạn trong năm tới là gì? Tại sao?

Vugar Usi: Trước tiên nói về tính minh bạch. Kể từ khi nhậm chức vào tháng 11 năm ngoái, chúng tôi đã liên tục hợp tác với các tổ chức bên thứ ba để công bố chứng nhận dự trữ (PoR), là sàn giao dịch thứ hai trên thế giới mở cửa cho các tổ chức kiểm tra độc lập. Chúng tôi giữ lời hứa dự trữ 1:1, tỷ lệ dự trữ của Bitcoin và Ethereum khoảng 160%, còn stablecoin khoảng 130%.

Tiếp theo là về an toàn. MEXC chưa từng xảy ra sự cố an ninh nào trong lịch sử, nhưng để trở thành một trong ba sàn giao dịch hàng đầu thế giới và cung cấp dịch vụ hàng đầu, chúng tôi phải tiếp tục đầu tư vào an toàn của người dùng. Quỹ an toàn người dùng của chúng tôi (Guardian Fund) ban đầu có quy mô 100 triệu USD và đã duy trì trong vài năm; sau đó, chúng tôi đã cam kết mở rộng quy mô lên 500 triệu USD trong hai năm tới và đã tăng cường 1.000 BTC như một phần của sự mở rộng này, đưa nó vào danh sách các quỹ an toàn người dùng lớn nhất thế giới. Ngoài ra, chúng tôi còn có quỹ bảo hiểm hợp đồng 770 triệu USD.

Tôi tin rằng không lâu nữa, khi mọi người nghĩ đến MEXC, họ sẽ không còn phải lo lắng về việc nơi này có an toàn hay không, có minh bạch hay không, mà đó sẽ là điều hiển nhiên. Những điều khiến chúng tôi nổi bật sẽ là tỷ lệ phí bằng không, cơ hội, trải nghiệm người dùng và đổi mới liên tục, tất cả đều được xây dựng trên nền tảng của sự tin tưởng và an toàn.

9. ChainCatcher: Dịch vụ của MEXC bao phủ hơn 170 thị trường, hiện tại khu vực nào đang thúc đẩy tăng trưởng? Các bạn sẽ tập trung vào đâu trong vòng mở rộng tiếp theo?

Vugar Usi: Đông Nam Á là thị trường mạnh của chúng tôi, chúng tôi sẽ tiếp tục duy trì vị thế dẫn đầu. Thổ Nhĩ Kỳ, Đông Âu và Trung Đông đã liên tục tăng trưởng nhanh chóng trong hai ba năm qua, chúng tôi đã đầu tư rất nhiều.

Kể từ khi tôi nhậm chức, tôi đặc biệt chú trọng vào Mỹ Latinh và châu Phi, coi đây là các thị trường tiên phong cho sự mở rộng tăng trưởng. Tiềm năng của hai thị trường này vẫn chưa được khai thác đầy đủ, và chúng tôi có thể cung cấp một dòng sản phẩm hoàn chỉnh từ giao dịch, tiết kiệm đến đầu tư và tiêu dùng qua thẻ, liên tục kết nối với nhiều người dùng hơn, đó chính là trọng tâm của giai đoạn tiếp theo.

10. ChainCatcher: Nhìn về ba năm tới, bạn nghĩ rằng cấu trúc của các sàn giao dịch sẽ tiếp tục tập trung vào các ông lớn như Binance, Coinbase, hay sẽ đi theo hướng đa cực? Có biến số nào có khả năng làm thay đổi cấu trúc không?

Vugar Usi: Dự đoán của tôi là, tương lai sẽ không còn là cuộc đối đầu giữa "các sàn giao dịch với nhau", không phải là cuộc chiến một chọi một giữa Coinbase và Binance. Robinhood đang tham gia, Revolut đang tham gia, Monzo và các ngân hàng số mới nổi, các nền tảng giao dịch cũng đang tham gia. Nhờ vào "ngân hàng như một dịch vụ" và các tích hợp cũng như hợp tác khác nhau, cạnh tranh sẽ ngày càng liên quan đến kết nối, thương hiệu và sự tin tưởng, cũng như khả năng bạn có thể cung cấp những dịch vụ này "ngày mai".

Có thể Robinhood sẽ trở thành nhà cung cấp dịch vụ tài sản số lớn nhất của bạn, có thể Revolut sẽ chuyển từ ngân hàng thành nền tảng giao dịch, và sàn giao dịch lớn nhất hôm nay, cũng có thể trở thành nhà cung cấp khoản vay thế chấp hoặc dịch vụ ngân hàng của bạn trong tương lai.

Nhưng bất kể cấu trúc có thay đổi như thế nào, các nền tảng siêu sẽ mang lại cho người dùng những lựa chọn tốt hơn, liền mạch hơn. Giống như khi gọi xe sẽ mở Grab hoặc Uber tùy theo khu vực, trong tương lai chúng ta sẽ thấy các sản phẩm tài chính tích hợp mọi khía cạnh của cuộc sống, giúp người dùng giải quyết vấn đề của mình một cách liền mạch tại một nơi.