対話 Velocity Eric：CFOが本当に望んでいるステーブルコインの軌道とは何ですか？

Stripeの前財務責任者はVelocityの顧問であり、Velocityの共同創設者はWorldpayのグローバル戦略を担当していました。株主リストには、Visa、Circle、PayPal、Googleの幹部も含まれています。Velocityは、支払いと企業資金管理を理解している業界のベテランたちが集まり、過去にサービスを提供してきたCFOのために、安定した通貨時代の企業トレジャリーインフラを構築することを目指しています。このインタビューでは、Eric Queathemがなぜロンドンからこの会社を始めることにしたのかも説明しています。

いくつかの重要な背景は次の通りです：

• Velocityは2025年5月に正式に姿を現し、1000万ドルのプレシード資金調達を完了しました。Activant Capitalが主導し、Fuel Ventures、Triton、Fabric Ventures、Commerce Ventures、Digital Space、Prefaceが参加しました。

• そのコア製品は「Stablecoin Payment Account」、つまり「安定通貨支払い口座」と呼ばれています。簡単に言うと、これは企業が一つのインターフェースで、銀行間、ブロックチェーン間、国や地域を越えて資金を移動・管理できる統一された資金管理と支払いプラットフォームです。

• EricはTom Greenwoodと共にVelocityを設立しました。Tom Greenwoodはオープンバンキングインフラ企業Voltの創設者兼責任者です。Velocityを設立する前、EricはWorldpayで約10年間、グローバル戦略と成長を担当していました。それ以前はマッキンゼーで働いていました。

このインタビューでは、Ericが「CFOのために特別に設計された」ということの意味を重点的に説明しました。この課題の難しさは、彼らが直面しているバイヤーの多くが、ブロックチェーンに実際に触れたことがない可能性があることです。したがって、Velocityは最初からCFOにブロックチェーン、ウォレット、安定通貨技術について話すのではなく、CFOがよく知っている問題から切り込んでいきます：企業資金の調達、国際決済が遅い理由、FXコストが高い理由、なぜ事前に資金を準備する必要があるのか、なぜグローバルアカウント管理がこんなに複雑なのか。

Ericはまた、彼がマッキンゼーで学んだことの一つは、「良い質問をすることが、魅力的なピッチデッキを見せるよりも信頼を迅速に築くことができる」ということです。多くの対話の最初、CFOは後ろに寄りかかり、「私はこの仕事をしている時間が、あなたが生きている時間よりも長い」と言うかもしれません。しかし、一連の質問を通じて、彼らはしばしば前のめりになり、「ここには本当に試してみるべきシナリオがあるかもしれない」と真剣に議論を始めます。これがVelocityの市場参入方法でもあります：典型的な製品駆動型ではなく、コンサルティング型の販売です。彼らはまず企業が資金管理における真の痛点を特定するのを助け、その後、安定通貨のレールが本当により良い解決策を提供できるかどうかを判断します。

この内容では、ヨーロッパとアメリカの規制の位置付けの違い、VelocityがStripe Treasury、Bridge、BVNK、Altitudeなどの企業とどのように差別化されているか、安定通貨のレールが伝統的な銀行インフラの一部を置き換え始めたときに、企業内部のどのワークフローが最初に影響を受けるかについても触れられています。

Eric Queathem Velocity共同創設者兼社長

X：@Queathem

要点：

1. Velocityの核心的判断は、安定通貨が最初に変革するのは消費者の支払い前端ではなく、企業の支払いと資金管理の後端であるということです。 EricはWorldpayの経験から、過去10年以上にわたり多くの革新がAPI、リスク管理、消費者体験、前端の決済に集中している一方で、企業の後端の資金フロー、決済、FX、アカウント管理は依然として複雑で非効率的、高コストであることを見てきました。

2. Worldpayの興亡はEricに伝統的な支払いインフラが新世代のプレイヤーによって再構築されているという信号を与えました。 Worldpayはかつて世界最大の決済機関でしたが、FISによる買収後、市場環境の変化やStripe、Adyen、Toast、Squareなどの新しいプレイヤーの台頭により、支払い業界の次の再構築は前端にとどまらないことを認識しました。

3. Velocityが選んだ切り口は「企業にブロックチェーンを使わせる」ことではなく、「CFOの真のトレジャリー問題を解決する」ことです。 彼らが直面するバイヤーは多くの場合、ブロックチェーンに触れたことがないため、販売言語はブロックチェーン、ウォレット、L1/L2ではなく、事前資金、FXコスト、決済サイクル、余剰現金、アカウントの複雑さといったCFOが長年悩んできた問題でなければなりません。

4. 「CFOのために構築された」という意味は、安定通貨製品が企業の既存の財務システムに組み込まれる必要があり、追加の暗号操作プロセスを作り出すべきではないということです。 大企業の売掛金、買掛金、流動性管理はすでにシステム内で運用されており、多くの企業は数千の銀行口座を持っています。単に安定通貨をプロセスに組み込むだけでは、運用の複雑さが増すだけです。

5. VelocityはCFOがブロックチェーンを利用するために少なくとも3つの要素が欠けていると見ています：システムの互換性、スケール可能な流動性、シンプルなボタン。 第一に、既存の法定通貨トレジャリーのプロセスと接続できる必要があります。第二に、大口、多通貨、クロスプラットフォームの流動性を処理できる必要があります。第三に、CFOが自分でウォレットを調達したり、流動性を探したり、チェーン上のコンプライアンスを処理したりする必要がないようにする必要があります。

6. Ericは企業が安定通貨を採用する際の第一の問題は「速さが重要か」ではなく、「エンドツーエンドで本当に良くなるのか」であると考えています。 国際送金に安定通貨を使用すれば確かに速くなりますが、CFOが比較するのはFX、決済の確実性、実際の金額、コンプライアンス、システム統合、運用コスト、銀行代替コストです。単に速度を語るだけでは不十分です。

7. Velocityの販売方法はコンサルティング型であり、製品駆動型ではありません。 Ericは通常、最初にデッキを開いて製品について話すのではなく、まず質問をして、顧客の現在の資金フロー、FX、事前資金、アカウント構造、内部の運用上の痛点を理解します。このアプローチは、企業向けのコンサルティング販売に似ており、SaaSの自己サービス型の転換とは異なります。

8. CFOの心理的変化は通常「必要ない」から始まり、「もしかしたら試してみるべきユースケースがあるかもしれない」で終わります。 多くの経験豊富なCFOは最初は自分が最適解を持っていると思っていますが、連続した質問を通じて、特定のシナリオに長年問題が存在していることに気づくことがよくあります。例えば、特定の通貨を送金するのが難しい、毎日数百万ドルを事前に準備する必要がある、特定の市場の決済が遅すぎるなどです。

9. 事前資金は安定通貨トレジャリーが最も簡単に切り込める痛点の一つです。 企業が現地での運営、支払い、決済を保証するために、特定の国、特定の口座、特定の通貨に事前に資金を置く必要がある場合、それは流動性を占有します。安定通貨が決済時間を短縮できれば、この部分の資金占有を減らす機会があります。

10. FXはもう一つの巨大だが過小評価されがちな利益の源です。 Ericは「神秘があるところには利益がある」と言います。多くの大企業は自分たちのFXコストを理解していると思っていますが、承認から決済までの間に為替レート、スプレッド、基準、実際の金額が変動する可能性があります。複雑なFXシナリオはVelocityが重視する切り口です。

11. 企業内部の現金管理自体が大きな問題です。 多くの多国籍企業は世界中に数千、あるいは数万の銀行口座を持っており、正しいタイミングで正しい実体に資金を配置することが実際には想像以上に難しいです。そのため、多くの資金が企業の銀行口座に放置され、利息や利益を得ることすらできません。

12. Velocityの製品目標は、単一のチェーン上ウォレットではなく、統一された安定通貨支払い口座になることです。 それは銀行、ローカル決済レール、規制されたウォレット、流動性パートナー、安定通貨発行者を接続し、企業が一つのインターフェースで銀行間、チェーン間、国境を越えた資金の移動と管理を行えるようにします。

13. Velocityの重要な製品原則の一つは、SWIFTを使う必要があるなら、安定通貨の価値を本当に実現できていないということです。 Ericは、多くの市場のソリューションが「チェーン上で10秒で送金完了」と主張しているが、その前提はすでに資金を口座に入れていることだと考えています。前端が事前の充電やSWIFTに依存している場合、安定通貨のリアルタイム性の価値は損なわれます。

14. Velocityは、オーケストレーション、ルーティング、エンドツーエンドの価格設定能力を自社で構築し、インフラ層では多くの協力を行っています。 彼らはFireblocks、規制された保管機関、コンプライアンスサービスプロバイダー、流動性パートナー、安定通貨発行者と協力します。自社で重点的に構築しているのは、取引を分割し、複数の流動性を取得し、為替レートと最終的な入金額を保証する方法です。

15. Velocityは、将来のチェーンとネットワークの取引量は、企業のトレジャリーオーケストレーションプラットフォームによって大きく決定される可能性があると考えています。 CFOや企業の財務チームは通常L1/L2を理解せず、自らチェーン上のネットワークとの協力を交渉することはありません。したがって、Velocityのような中間層は、将来的に「取引はどのチェーン、どのネットワークを通るべきか」について強い発言権を持つ可能性があります。

ホスト：
Eric、最近はどうですか？兄弟、参加してくれてありがとう。

Eric：
招待してくれてありがとう。お会いできて嬉しいです。

ホスト：
素晴らしいです。さっきも話しましたが、兄弟、一人の人間がWorldpayのような会社を離れるには強い信念が必要ですし、そこで9年も過ごしたのですから。ですので、まだ状況を理解していない人たちに、少し紹介してもらえますか？私はVelocityが過去6〜8ヶ月間非常に忙しかったことを知っていますし、いくつかの資金調達も完了しました。ですので、当時あなたがどのような段階にいて、Worldpayで何をしていたのか、そして何があなたの信念を築き、Velocityを立ち上げる決断をさせたのかを教えてもらえますか？

Eric：
はい、それは良い質問です。9年は確かに長いです。私は自分が一つの会社に9年もいるとは思っていませんでした。今はVelocityでも9年過ごせることを願っています。しかし、そうですね、面白いことです。私はその9年間で、支払い業界がいくつかの段階を経て進化してきたのを感じました。

私がその会社に入ったとき、実際にはVantivという名前でした。オハイオ州シンシナティにある少し地味な小型の支払い会社でしたが、非常に控えめに世界最大の商業決済機関になりました。1年以内にWorldpayを買収しました。私たちは2社を統合し、その後会社名をWorldpayに変更しました。そして私たちはほぼすぐに、当時最大で、今でも世界最大の決済機関に押し上げられました。

ですので、私はWorldpayが当時の頂点にあったと言えます。StripeやAdyenのような会社は、その時点で確かに卓越した企業を築く道を歩んでいましたが、市場はまだこれらの会社がどのような軌道を歩むのか、また、時間の経過とともにより伝統的なプレイヤーがどのような脅威に直面するのかを本当に理解していなかったと思います。

私の任期の終わりに近づくにつれ、最終的に私たちはビジネスを売却するか、あるいはプライベートエクイティ会社に剥離することになりました。私にとって、この出来事は少し受け入れがたいものでした。なぜなら、あなたはその会社の一部であり、長い間自分の生活をその中に投入してきたからです。そして、この出来事の結末は、財務スポンサーやプライベートエクイティ会社にとっては良い結果であったとしても、別の視点から見ると、舞台から落ちるようなものでした。かつては最大で、市場で最も優れた支払い会社の一つと見なされていたのです。私はその時点が実際には信号であったと思います。

ホスト：
Eric、それはいつのことですか？どれくらい前ですか？実際にはそれほど前ではないですよね？

Eric：
はい、Worldpayは2019年にFISに売却されました。その後の数年間は非常に厳しく、COVIDの影響や市場での職業的な変化が重なりました。剥離は2023年に発表されました。申し訳ありません、先ほど203年と言ってしまいましたが、2023年に発表され、2024年に完了しました。2024年には、FISが2019年にWorldpayを買収したときの状況と比較して、この買収は約250億ドルの価値を失っていました。2019年の取引額は430億ドルでした。

明らかに、長い間市場のダイナミクスは非常に大きく変化し、投資家の信頼や資産価値に対する判断も変わりました。私にとって、この出来事が示しているのは、支払いの世界が変わっているということです。Stripe、Toast、さらにはある程度のSquareのようなプレイヤーが巨大な市場シェアを奪い、伝統的なプレイヤーに勝っているのが見えます。

ですので、私の思考は自然に次の段階の進化は何か、次はどこに向かうのかに向かいました。そして、これはちょうど安定通貨が認識され、信頼され始めた時期に重なります。もちろん、Bridgeのような会社の初期の成功は、実際に市場に動力を与え、皆が「ここには本当に何かがある」と認識させるきっかけとなりました。

しかし、私が見た機会は、支払いの後端を再定義することでした。私は大量の資本が前端に流れ込んでいるのを見ました。例えば、魅力的なAPI、詐欺やリスク管理ツール、そして皆がよく耳にするものです。これらは確かに消費者体験の中心ですが、後端で何が起こっているのかについては誰も議論していませんでした。そして、私は内部からそれを経験していたので、後端が非常に複雑で、多くの問題があり、多くのエラーが発生し、非常に高価であることを認識しました。そして、誰もその世界を本当に再構築していないのです。

私は皆が現行の銀行インフラがあまりにも複雑で、改善するのが非常に難しいことを認識していると思います。したがって、誰もこの分野のために特別な技術を構築していません。そして、安定通貨をこの議論に加えると、今や新しいメディア、あるいは新しいプラットフォームができ、後端で起こっているすべてを強化することができることに気づきます。ですので、私が本当に興奮しているのは、支払いの前端で何が起こるかではなく、支払いの後端で何が起こるかです。

ホスト：
「特別に構築された技術」についてもう少し詳しく教えてもらえますか？私たちは明らかにメディアの分野にいて、垂直メディアとも言えます。実際、私たちも今、多くのスタートアップがこの方向に向かっているのを見ています。つまり、広く浅くではなく、深く狭くすることです。私たちはブロックチェーンの分野でもこの傾向を見ています。プライバシーや機関を選ぶトラックのように、TempoやStableのようなプロジェクトが見られます。あなたのウェブサイトには「CFOのために構築」と明記されています。あなたにとって、「特別に構築」とは何を意味し、それがあなたの製品ロードマップ、市場参入方法、そしてあなたが試みているコミュニケーションやターゲットにどのように影響しますか？

Eric：
はい、それは非常に良い質問です。私が以前いた組織は、FISのピーク時に75,000人の従業員がいました。しかし、今私たちは数人の部屋から組織を立ち上げています。非常に早く、すべての人をサービスすることはできず、すべての人のすべてのニーズを満たすことはできないことに気づきます。あなたは非常に真剣に考える必要があります。どこで初期の牽引力を得られるか、そして市場でどのように差別化を図りたいのかを考えなければなりません。

私たちにとって、私たちはこれまでにCFOや財務責任者がブロックチェーンを利用することを決定した場合、彼らが何を気にするかを本当に考えたことがないことに気づきました。私たちは多くの人々と交流することでこれを学びました。私たちには非常に優れた顧問のグループがあり、その中にはStripeの前財務責任者や、さまざまな視点からこの問題を見てきた人々が含まれています。同時に、彼らは世界中に同業者のネットワークを持っており、長年にわたり似たような問題について議論してきました：安定通貨とは何か？それは本当にトレジャリーの方向性のものなのか？私たちはそれをどのように考えるべきか？

これらの交流から、少なくとも3つのことが存在しないことを学びました。

第一に、財務責任者やCFOが支払い管理や流動性管理の方法を変えることを決定したとき、これらすべてが実際には一つのシステム内に存在していることを理解している人はほとんどいません。これは単にスプレッドシート内で起こることではありません。これらは大規模な組織であり、時には数千の銀行口座を持っています。もしあなたが単に安定通貨をこの環境に導入し、その運用の複雑さを考慮しないのであれば、それは大きな見落としです。そして、私たちはまだ非常に初期の段階にあり、この世界がどのようにチェーン上に移行し、今日の法定通貨の運用方法とどのように相互作用するのかを理解しようとしています。これは大きな見落としであり、ほとんど存在しません。私たちはこの問題に非常に集中しています。これが第一のポイントです。

第二に、CFOにとっての問題は常にこうです：私は今日、あるグローバルシステム上の重要な銀行と取引しているか、あるいはスーパーリージョナルバンクと取引しているが、私はFXの価格設定が悪くないと感じています。確かに、資金の移動は非常に遅く、国際的な資金移動は平均して2〜3日かかります。それを打破することができますか？あなたはその解決策を持っていますか？明らかに、時間の観点からはそれを打破できますが、エンドツーエンドで見ると、その解決策は本当に良いのでしょうか？

これを実現するためには、取引プラットフォームをサービスする技術とは異なる方法で多くのことを行う必要があります。例えば、あなたは大量の現地通貨を必要とします。つまり、現地の決済レールに接続できる銀行口座と流動性を得る能力の両方が必要です。ですので、私は多くの流動性のソースが必要です。私は注文を複数の取引所に分割できる必要があります。必要に応じてオフチェーンのFXや合成スワップを行い、十分な流動性を見つける必要があります。なぜなら、私たちが話しているのは数万ドルや数百万ドルではなく、取引量は非常に大きく、非常に意味のあるものになるからです。

ですので、第二のポイントは、あなたはそれをスケール可能に実現できますか？今日、ある銀行と取引している企業にサービスを提供できるのか、その銀行は実際にはほぼ無限の資本調達能力を持っていますか？

第三のポイントは、それをシンプルにする方法です。なぜなら、私は誰もが安定通貨からの利益を得たいと思っているが、誰もウォレットプロバイダーを調達したり、流動性を探したり、リスクやコンプライアンスの複雑さを理解したりしたくないと思っているからです。ですので、CFOにとってその「シンプルなボタン」とは何か？それは彼らにコンサルティングパッケージを販売するようなものであるべきです：これがチェーン上の姿です；ここに5つの簡単なステップがあります；これが数日で立ち上げる方法です；そして最終的にはAPIに接続し、バックエンドを統合します。

ですので、これら3つのことはこの世界には存在しません。すべてがあまりにも複雑です。したがって、私たちが試みていることは、意図的なダブルミーニングではなく、これら2つの世界を橋渡しすることです。つまり、比較的退屈な伝統的なトレジャリー業務、あるいは安定通貨のアイデアを使いたいが、どこから始めればよいかわからない人々をつなぐことです。

ホスト：
申し訳ありません、Drew、私はずっと質問を主導していました。次の質問に移りましょう。

私は非常に典型的な、敬意を表して言うと、非常に「古いタイプ」のCFOを想像しています。彼は30年CFOを務めてきました。90年代にCFOを務めた人々を振り返ると、彼らはインターネットの波を経験し、巨大な変化を経験しました。あなたはそのような人々と直接座ってVelocityを試してもらい、彼らの反応が「わあ、これが私がずっと見逃していたものだ」となる機会はありましたか？

ホスト：
そのような人々は新しいソフトウェアを採用するのが特に好きです。私はそれが彼らが最も好きなことだと思います。新しいもの、新しい作業システム。それはどのような体験ですか？

Eric：
はい。私の意味は、対話の最初は通常、その人が後ろに寄りかかり、ポロシャツを着ているということです…

ホスト：
私はこのような対話を続けることにうんざりしています。

Eric：
はい。彼は「子供、私はここでCFOをやっている時間が、あなたが生きている時間よりも長い」と言うかもしれません。そして、「あなたが私たちが今やっていることよりもどうして良くできるのか理解できない」と続きます。なぜなら、誰もが自分が最高の捕虫器を作ったと思っているからです。

ですので、私は通常、一連の質問から始めます。「あなたが資本管理を考えるとき、今日のビジネスの中で何らかの形で事前資金の手配をするシナリオはありますか？もしかしたら、地元の銀行から短期の信用枠を取得するかもしれません。理由は何であれ、そのようなことはありますか？」

相手は「いいえ、私の資本管理は非常に効率的です」と言うかもしれません。

しかし、実際には「実際には、フィリピンペソを送金するのが本当に難しいというユースケースがあります。ですので、私は毎日実際に600万ドルを事前に準備しています」となるかもしれません。

このように、一連の質問がすべてのことを少しずつ明らかにしていきます。これらの質問は彼らがすでに知っていることですが、法定通貨の世界ではこれらの問題を解決するのが難しいことを認識しています。ですので、彼らはある程度あきらめていましたが、それらは常に彼らの頭の中にありました。

このような対話のたびに、最終的には「もしかしたらここにユースケースがあるかもしれない。これを試してみることができるかもしれない」となります。もし本当にこの小さなユースケースを証明できれば、もしかしたらもっと多くのことを行うことができるかもしれません。

彼らは「私は興味がない、私は完璧な捕虫器を作った」と思っていたのが、「もしかしたらここには本当に何かがあるかもしれない」と変わります。そして、ちなみに、私は普段、クールなものを推進する機会がなかったので、このことの内部推進者になりたいと思います。そこで興奮の転換点がほぼ生まれます。なぜなら、彼らは最近、組織に本当に面白いものをもたらしたことがないからです。例えば、「私は最近、債務の再融資をしました。素晴らしい、クールです。私は新しいTMSを実装しました。興味深いように聞こえます。」しかし、彼らの任期中には、通常、組織を興奮させるような本当に面白いことはありませんでした。そして、このことは確かに最前線であり、非常に興味深いです。

ホスト：
はい。はい。あなたの背景を見ていると、私個人としては、成長と市場参入に関心を持つ人間として、私はこのように考えています。最もシンプルで直接的な切り口を見つけることが好きです。私自身、時には考えすぎてしまい、あまりにも多くの可能性やできることを考えすぎてしまうことがあります。そして、あなたが先ほど述べたように、ただ一つのことを見つけてそれをシンプルに保ち、まずは基礎を築くことが好きです。

あなたの背景を考えると、このアプローチはどのように形成されたのでしょうか？あなたは成長関連の役割、戦略責任者、市場参入などを多く経験しているようです。おそらく、go-to-marketの観点から、あなたが市場参入の観点でVelocityに持ち込んだいくつかの重要な戦略について話してもらえますか？このようなタイプの人々に対して、どのように基礎を築くのでしょうか？あなたは今、自分自身と他者と比較して、どのような異なるアプローチを見ており、それが効果を上げているのでしょうか？

Eric：
はい。全体的に、私たちの組織の超能力は、今日の支払いがどのように機能しているかを非常によく理解していることです。そして、詳細レベルで理解していることは、世界中のほとんどの人ができないことだと思います。私たちは問題がどこに発生する可能性があるかを非常に迅速に判断し、資金フローの運用方法、接続されているシステム、彼らがどのようにFXレートを受け取るかを深く掘り下げ、脆弱性を見つけ、現状を理解し始めます。ですので、私はこれが私たちの市場参入において非常に大きな役割を果たしていると思います。

第二のポイントは、私にとってこのプロセスが非常に好きだということです。私のチームはよく冗談を言いますが、私は少しトリュフ豚のようです。私は誰かの前に座って、その人が「ここには機会がない」と言うのを聞くのが好きで、私はその後、何層にもわたって玉ねぎを剥いて、どこに本当の問題があるのかを理解しようとします。

私はマッキンゼーで初期に学んだことの一つは、あなたがある会社の状況に置かれ、あなたがその会社についてほとんど何も知らない場合、あなたはその会社の10-Kを読んだことを除いて、非常に多くの重労働をしなければならないということです。ちなみに、その時点ではAIは存在していませんでした。ですので、ある会社が何をしているのかを理解するには、大量の労力が必要でした。

しかし、もしあなたが非常に良い質問をすることができれば、非常に迅速に信頼を築くことができます。ですので、重要なのはあなたが何を知っているかではなく、あなたがどのような質問をしているかです。

私は私たちがこの点を私たちの市場参入方法に適用しようとしていると考えています。核心は、どのようなタイプの質問をするかによって、これらの企業により良い支払いとトレジャリー体験を提供する方法を理解することです。私たちはこの点を非常にうまく磨いてきたと思います。私たちはほとんど、あるいは私が知っている限りでは、対話に入るとすぐに「さあ、プレゼンテーションを開いて、私たちがあなたのためにできることをお話ししましょう」と言うことはありません。私たちのアプローチは非常に異なります：私たちは、トレジャーとCFOの問題を解決するために努力しています。私たちが通常見る問題はこれらです。あなたたちが現在直面している問題や状況を理解するのを手伝ってください。

ですので、これは非常にコンサルティング型の体験です。私たちのいくつかの大規模な投資家でさえ、「あなたたちはこれらの大企業とこんなに多くの時間を費やしているのだから、彼らにコンサルティング料を請求すべきだ」と言っています。あなたたちは先月、彼らと12時間過ごしたことを請求すべきであり、請求書を送るべきです。なぜなら、あなたたちは彼らにチェーン上の運用方法を教えているからです。

ホスト：
あなたたち、これは企業販売ですね。あなたたちは何を言っているのですか？

Eric：
はい、その通りです。その通りです。ですので、私たちはこのモデルを少しテストしてみました。驚くべきことに、人々は私たちが言っていることを非常に重視しています。ですので、もしかしたら将来的に、私たちはこっそりといくつかの契約を追加するかもしれません。

ホスト：
はい。事前資金の準備について言及しました。ですので、この具体的な問題について議論しているので、事前資金の周りで問題や痛点を特定する方法について共有してきました。あなたはどのようなコアの発見を尋ねますか？これらのディスカバリーコールを行う際に、他にどのような痛点を事前に準備しているのでしょうか？

Eric：
はい、通常は3つの主要なカテゴリがあります。

第一のカテゴリは事前資金です。なぜ事前資金を準備する必要があるのか？どこにその需要を排除する機会があるのか、または決済時間を短縮することによってその需要を排除する機会があるのか？

第二のカテゴリは、彼らの現在の環境下でのFXの運用方法に挑戦することです。私たちのチームの一人が非常に良いことを言っています：「神秘があるところには利益がある。」ほとんどの企業にとって、たとえそれが最も成熟した企業であっても、私は世界のトップ10の企業について話していますが、彼らは毎年FXコストに数億ドルを支払っており、実際にこれらのコストを理解していると思っています。しかし、あなたは取引が承認されてから決済が完了するまでの間に、為替レートがさまざまな方法で上下に変動することに気づくでしょう。実際の基準に遡ることは非常に複雑です。

ですので、多くの場合、誰かがこの問題を考え始め、同時に私たちが伝統的な世界からのFXの専門知識を持ち込み、基準や対照を提供して、彼らが今日のFXに対する見解を挑戦することができれば、機会が開かれます。ですので、複雑なFXシナリオは通常非常に良い出発点です。

第三のカテゴリは一般的な内部現金管理です。Worldpayで働く前、私は多くの企業が世界中に数千、あるいは数万の銀行口座を持っていることを実際には理解していませんでした。現金を正しい実体に配置して運営ニーズを満たすことは、実際にはあなたが想像するよりもはるかに難しいです。そのため、世界中には多くのシステムが存在し、多くの現金がそこに放置されています。この件に関しては、非常に誇張されたデータが存在します。申し訳ありません。イギリスだけで、企業の銀行口座に1800億ドルが預けられており、0％の利息や利益を得ています。その一部の理由は、企業が成熟しておらず、利益を得る方法を知らないことですが、その大部分は、彼らが資金を事前に配置できなかったり、正しいタイミングで正しい場所に資金を配置できなかったりするために、放置された現金です。

ですので、これらの3つのコア問題は、私たちがどこでチェーン上の方法で価値を創造できるかを理解する能力を解放することができます。

ホスト：
今、画面に表示されているこのインテリジェントトレジャリーについて、そしてそれがどのように機能するかについて話してもらえますか？

Eric：
もちろんです。私たちのプラットフォームの構築方法は、コア能力の観点から言えば、あなたが期待する通りです。私たちは世界中の銀行との法定通貨の統合とネットワークを持っており、リアルタイムでの受け取りが可能です。私たちの内部には、「もし私たちがSWIFTを使って支払いを開始しなければならないなら、私たちはうまくいっていない」という言葉があります。

今日の市場を見ていると、ほとんどの人が最終的にチェーン上に移行する支払いに対して事前資金を準備したり、SWIFTを通じて処理したりしています。これは実際には安定通貨の本来の意図を制限するものであり、直感に反するものです。なぜなら、安定通貨は本来、リアルタイムの資金移動を表すべきだからです。

あなたはまた、プラットフォームを立ち上げて「私たちは10秒以内にAからBにお金を移動できます」と言う人々を見かけるでしょう。確かにそうですが、それはあなたがすでに資金を口座に入れている場合です。ですので、私たちが言っているのは、前端と銀行口座間のリアルタイムの資金移動であり、各市場で規制された保管ウォレットを発行する実際の能力です。

私たちは、多くの企業がこのウォレットインフラを自ら構築することはなく、ただ誰かにそれを管理してもらいたいと考えていると信じています。ですので、私たちはウォレットインフラを私たちのビジネスにどのように導入するかを非常に真剣に考えています。

この基盤の上に、私たちは非常に素晴らしい技術コンポーネントを構築しました。それは、取引を世界中の異なる流動性パートナーにルーティングし、次のような方法で実現します：私たちは複数のパートナーから流動性を取得し、取引を分割し、エンドツーエンドで取引に価格を設定することができます。ですので、あなたは私に、ある通貨から別の通貨に交換したい金額を教えてくれれば、私はその為替レートを保証し、あなたに伝えた金額が確実にその口座に入金されることを保証できます。この能力は、今日の市場ではあなたが想像するよりも新しいものであり、独特です。これも私たちが流動性ネットワークを構築する際の考え方の一部です。それが私たちにこのことを可能にしています。

ホスト：
非常に興味深いですね、Zach。私たちが終了しなければならない前に、私は今、Velocityが使用している可能性のあるインフラスタックやパートナーについてより良く理解したいと思っています。Eric、私たちは過去にこの層に多くの時間を費やし、これらの企業やそれらがどのように機能しているかを報道してきました。あなたたちが後端でどのようにピースをつなぎ合わせているのかを聞くことは非常に興味深いです。私たちがインタビューした多くの人々や、番組を聞いている人々は、あなたと似たような立場にいることが多く、これらの要素がどのように組み合わさるかを考えているかもしれません。ですので、あなたたちがそれらをどのように組み合わせているのか、どの部分が自社で構築され、どの部分が協力しているのかを知りたいです。それはどのようなものですか？

Eric：
はい。私たちが協力している部分には、ウォレットインフラがあります。私たちはFireblocksチームと良好な関係を築いており、彼らは私たちの密接なパートナーでもあります。同時に、私たちは世界中の規制された保管機関とも協力しています。

私たちは一流のコンプライアンスパートナーと協力しています。ですので、初期のAML、KYC、KYBチェックから、明らかにチェーン上の取引監視やTravel Ruleのコンプライアンスまで、私たちはパートナーを持っています。

私たちは世界中の多くの流動性パートナーとも協力しています。発行者と直接の鋳造を行うために協力しています。Agoraが画面に表示されているのを見ました。私はNickと彼らのチームに敬意を表したいと思います。私たちはAgoraが行っていることが非常に興味深いと考えており、財務責任者がチェーン上で価値を保持することをどのように考えているかと非常に一致しています。

今日、あなたは連邦基金金利を稼いでいる企業を見つけて、「ところで、あなたたちはこの安定通貨にお金を移動したいと思いますか？それは0％の利息や利益を支払います」と言うことはできません。私はCLARITY Actが将来この事がどのように機能するかについて多くの議論を生んでいることを知っていますが、ほとんどの企業にとって、これは開始することができないポイントになるでしょう。私はAgoraのアプローチが、実際に資産管理者のように見え、感じられる方法が正しい方向であると考えています。ですので、私たちは彼らと協力し、密接に連携しています。同時に、他の安定通貨発行者とも協力しています。

ネットワークの観点から、私たちは今日非常に中立的です。私たちが発見したことの一つは、誰もL1やL2が何であるかを十分に理解していないため、彼らが取引をどのネットワークにルーティングすべきかを知ることができないということです。

私たちには、価値がチェーン上に移行するにつれて、この世界には十分なWeb3や暗号の経験がないため、すべての企業にチームを提供することはできないという見解があります。したがって、Velocityのようなプロバイダーが、即座にサービスを提供し、彼らのためにこれらの決定を行う必要があります。

ですので、私たちは特に経済的利益の観点から、非常に大きな権力が私たちのようなプレイヤーに移る可能性があると考えています。つまり、私たちがどのネットワークが取引量を受け取るかを決定することになります。なぜなら、これらの顧客は自分でこれらの取引を完了することができないからです。もちろん、いくつかのチェーンが大口顧客と直接契約を結んでいるのも見ています。しかし、Spotifyが直接Tempoや他の人と契約を結ぶのは、世界が本当に機能する方法ではないかもしれません。

あなたはカード決済の分野でも同様の状況を見かけるでしょう。VisaやMastercardは、世界中のすべての商業者と直接契約を結ぶわけではありません。彼らは確かに最大かつ最も重要な顧客と直接契約を結びますが、それは彼らのネットワーク全体の取引量のごく一部に過ぎません。

ホスト：
はい、非常に興味深いです。私たちはLightsparkが主権メンバーシップを取得したというニュースを報じたばかりで、これは素晴らしい例です。このような能力を持ち込むことで、Rain、Lightspark、または他の企業がVisaを彼らのネットワークに引き込むことができるのですが、彼らはすべてのチームと直接協力する必要はありません。本当に興味深いですね、兄弟。来週、あなたたちはマイアミに行く予定だと聞いています。私たちもそこにいます。あなたは現地に行きますか？

Eric：
私たちは現地に行きます。はい、水曜日の夜にWorldpayの友人たちと一緒にパーティーを開く予定です。チームの多くもそこに参加しますので、ぜひお会いできればと思います。

ホスト：
はい、メッセージを送ります。私たちはいくつかのインタビューの機会がありますので、座ってお話しできればと思います。水曜日に私たちのポッドキャストのためにいくつかの一対一のインタビューを行います。もしかしたら、あなたたちを番組に招待できるかもしれません。それは非常に面白いことになるでしょう。あなたたちの歴史についてももっと深く話したいです。それは楽しいことになるでしょう。

Eric：
はい、創業者の起源の物語を深く掘り下げることができます。

ホスト：
それで決まりですね。

Eric：
クールです、兄弟。時間を割いてくれてありがとう。本当に非常に興味深いです。私は以前、Velocityについて聞いたことがなく、実際に研究したこともありませんでした。しかし、あなたたちが構築しているものに非常に興奮しています。あなたの視点、採用しているアプローチ、構築の仕方、そしてあなた自身の背景は、私がそれが将来どこに向かうかについて非常に楽観的に思わせます。ですので、時間を割いてくれてありがとう。

Eric：
ありがとうございます。マイアミでお会いしましょう。