a16z 파트너: NFT 프로젝트 및 커뮤니티와 어떻게 협력 관계를 구축할 수 있을까요?

原文标题：《NFT 프로젝트 및 커뮤니티와의 파트너십 구축》

저자: Pyrs Carvolth, Maggie Hsu

편집: 곽첸원, ChainCatcher

NFT 시장은 지속적으로 발전하고 있으며, 일부 대형 프로젝트는 지난해 내 판매량이 수십억 달러에 달하고, 다른 프로젝트의 영향력도 날로 증가하고 있습니다. 이러한 프로젝트 중 일부는 Web3와 전통 기업의 관심을 끌고 있습니다(하드웨어 지갑에서 잡지, 청바지 회사까지).

하지만 새로운 협력 관계를 모색하는 기업에게는------새로운 청중과 접촉하고, 새로운 기술을 실험하며, 협력하여 창의성을 발휘하거나 여러 목표를 달성하는------어디서부터 시작해야 할지 종종 불분명합니다. 일부 프로젝트(예: NBA Top Shot)는 처음부터 브랜드의 지원을 받았지만, 더 많은 프로젝트는 처음에 규모가 작았으며, 시대의 흐름을 포착하는 메모, 실험적인 예술 작품, 친구들 사이의 영감에서 시작된 프로젝트로 발전하여 NFT 보유자의 대규모 커뮤니티 위에 아래에서 위로 구축된 성숙한 브랜드로 진화했습니다.

전통적인 고객 유치 프레임워크가 Web3의 시장 전략에서 전복된 것처럼, 구축자는 더 전통적인 "외부에서 내부로"의 비즈니스 개발 형태(예: 완벽한 제안으로 BD 팀에 접근하기)를 버리고, 프로젝트의 사명이나 비전을 이해하고, 커뮤니티 참여에 뿌리를 둔 진정한 관계를 구축하며, 잠재적 협력을 추구하기 전에 심층 조사를 수행하여 아이디어의 일치를 보장하는 "내부에서 외부로"의 접근 방식을 채택해야 할 수도 있습니다. 당신이 도구나 인프라와 같은 서비스를 판매하든, 캠페인 아이디어를 홍보하든 마찬가지입니다.

NFT 커뮤니티는 동질적이지 않으며, 사명, 제품 및 조직 구조에서 큰 차이를 보이는 독특한 네트워크입니다. 모든 홍보 계획은 이러한 차이를 반영해야 합니다. 따라서 이 글에서는 Web3의 Web2 및 전통 브랜드와 NFT 협력에 처음 참여하는 Web3 팀을 탐색하기 위한 프레임워크를 제공합니다. 우리는 먼저 관심 있는 NFT 프로젝트(및 커뮤니티)에 대한 연구 방법을 설명한 후, 잠재적 협력자에게 접근하고 감동시키는 방법을 심층적으로 논의합니다.

1. 기초: "고객 이해"에서 "커뮤니티 이해"로

많은 인기 NFT 프로젝트의 뒤에는 팀, 제품 및 수만 명의 NFT 보유자가 있으며, 때로는 예술가가 긴밀하게 연결된 커뮤니티를 관리하고 있습니다. 연구를 수행할 때 이러한 차이를 고려하여 전통 비즈니스 관행의 "고객 이해" 기준을 "커뮤니티 이해"로 확장해야 합니다.

첫 번째 중요한 단계는 프로젝트의 운영, 사명, 프로젝트 뒤에 있는 사람들(창작자 및 그들의 커뮤니티 포함)을 이해하는 것입니다. 대부분의 프로젝트의 창립자와 프로젝트 사명은 커뮤니티의 문화와 이념의 기초를 설정하지만, 외부 확장을 추진하고 효과적으로 협력 관계를 형성하기 위해서는 조직 및 법적 구조와 같은 보다 실질적이거나 기능적인 측면도 고려해야 합니다.

프로젝트의 조직 및 법적 구조 이해하기

프로젝트를 이해하는 첫 번째 단계는 그 창립자를 찾는 것입니다. 그들은 때때로 가장 좋은 접근점이 될 수 있습니다. 왜냐하면 대부분의 NFT 프로젝트는 운영 규모가 크지 않아 전문 비즈니스 개발 팀이 필요하지 않기 때문입니다. 그러나 Web3의 창립자와 연락을 취하는 것은 "우리에 대해" 소개 페이지를 보는 것만큼 간단하지 않은 경우가 많습니다.

창립자는 익명일 수 있으며, 가명을 사용할 수 있거나 트위터 계정 외에는 거의 배경 정보를 제공하지 않을 수 있습니다. 그러나 창립자가 익명을 유지하기로 선택하더라도, 그들은 일반적으로 프로젝트와 커뮤니티에 적극적으로 참여합니다.

NFT 커뮤니티의 조직 및 법적 구조는 다양하며, 이는 잠재적 협력 관계에 광범위한 영향을 미칠 수 있습니다------연락 방법, 달성 가능한 협력 유형, 그리고 전통 조직과 협력할 때 간과될 수 있는 다른 부분을 포함하여. 예를 들어, 어떤 프로젝트는 DAO를 통해 의사 결정을 내릴 수 있으며, 공식적인 법적 실체가 없을 수 있습니다. 더 중요한 것은, 프로젝트에 공식적인 법적 실체가 없다면 비밀 유지 계약과 같은 특정 문서를 서명할 수 없을 수도 있습니다.

조직 구조는 누구와 연락해야 하는지, 누가 협력 결정을 내리는 책임이 있는지를 알려줍니다(DAO의 탈중앙화 특성으로 인해 이 점은 항상 명확하지 않습니다). 예를 들어, DAO는 특정 NFT 프로젝트의 지적 재산권이나 상표를 관리할 수 있습니다(A16z Crypto의 총 고문 Miles Jennings가 이 주제에 대해 많은 글을 썼습니다).

DAO 거버넌스는 NFT 보유자가 프로젝트가 받은 모든 협력 제안에 대해 투표해야 할 수도 있음을 의미합니다. 이 경우, 잠재적 파트너는 NFT 보유자가 그들의 제안에 투표하도록 적극적으로 홍보할 수 있습니다. Snapshot(DAO의 공공 투표 도구)에는 LinksDAO 자선 파트너십에서 MutantCats B2B 파트너십에 이르기까지 많은 공개 제안과 발의된 투표가 있습니다. 비즈니스 개발과 관련된 많은 제안은 DAO로부터 협력 자금을 요청하려면 유사한 단계를 따라야 할 수 있습니다. 예를 들어, NounsDAO는 모든 사람, 잠재적 파트너를 포함하여 자금을 제공하며, 그들은 Prop.House를 통해 요청할 수 있습니다.

Snapshot 은 다수의 동의를 얻어 최근의 LinksDAO 제안을 승인하였으며, 72시간의 2차 판매 로열티 수익을 골프 중심의 청소년 개발 조직인 First Tee 자선 단체에 기부하였습니다.

다른 경우에는, 홍보 작업이 반드시 창작자에서 시작할 필요는 없습니다. 일부 커뮤니티의 개인 구성원은 그들의 NFT에 사용된 예술 작품에 대한 상업적 권리를 가지고 있으며, 이는 소유자(또는 그들의 조직)가 별도의 파트너십을 구축할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어, 지루한 원숭이 요트 클럽(BAYC) NFT의 소유자는 독립적으로 여러 프로젝트를 진행하였으며, 최근 Ape Beverages의 Web3 홍보자는 커뮤니티 구성원의 원숭이가 그들의 Spring Water 음료 캔에 등장하는 "캠페인"을 발표하였습니다. NFT 프로젝트에 따라 다양한 목표를 가진 커뮤니티 구성원들이 연구해야 할 기회가 존재합니다.

일부 프로젝트는 외부 대표(예: Creative Artists, United Talent 또는 WME와 같은 에이전시)를 두고 있습니다. 에이전트나 다른 제3자와 협력할 때는 분할하여 각 이해관계자의 작업 내용을 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 예술가를 대표하는 예술가 에이전시가 NFT 프로젝트를 포함하여 예술가의 상업적 이익을 대표할 수 있습니다. 이 경우(행사, 마케팅 또는 상품 판매 협력을 추구하든 관계없이), 당신은 예술가나 프로젝트가 아닌 에이전시와 협상해야 합니다.

필요한 질문:

• 프로젝트의 창립자 또는 리더는 누구인가? 프로젝트 리더십은 공개되어 있는가?
• 해당 프로젝트는 공식적인 법적 실체가 있는가?
• 해당 프로젝트는 외부 대표(예: 에이전트)가 있는가?
• 의사 결정의 탈중앙화 정도는 어떤가, 누가 결정을 내리는가? 의사 결정자는 전통적인 계층 구조에 따라 조직되어 있는가, 아니면 DAO로 운영되는가?
• 해당 프로젝트는 협력 책임자 또는 책임 팀이 있는가?
• 해당 프로젝트는 협력 보조금을 제공하며, 이러한 보조금을 신청하는 공식 절차가 있는가?

프로젝트의 사명 이해하기

많은 창립자들은 블록체인을 통해 사명을 지원하거나 팬과 예술가 간의 접촉 방식을 변화시키는 등의 사명을 가지고 있습니다. 이러한 잠재적 동기는 외부 연계의 개념을 크게 구성하지만(전통적인 비즈니스 개발과 마찬가지로) Web3 협력을 추구하는 사람들은 항상 더 깊이 파고들어야 하며, 마케팅 카피나 일반적인 진술(예: "다음 10억 사용자 유치")에 그치지 않아야 합니다. 가장 명백한 결론에 그치지 않는 것이 제안에 깊이를 더할 수 있습니다.

다행히도, 몇 가지 심층 연구를 통해 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. Web3의 오픈 소스 특성 덕분에 많은 프로젝트가 공개 논의와 공개 개발을 받고 있습니다. 협력을 추구하는 사람들은 Discord 서버에 가입하고(일반적으로 프로젝트 웹사이트의 눈에 띄는 위치에 게시됨), 트위터에서 커뮤니티를 팔로우하며, 앞의 두 가지를 포함한 채널에서 관련 대화의 공개 오디오를 청취할 수 있습니다. 또한 다른 콘텐츠(팟캐스트, 블로그, 백서, 심지어 공공 거버넌스 투표)를 깊이 있게 탐구하거나, 온라인 및 오프라인 이벤트에 참석할 수 있습니다.

많은 NFT 프로젝트는 이러한 플랫폼을 사용하여 자유롭게 소통할 뿐만 아니라 보다 공식적으로 목표를 설정하고, 이정표를 공유하며, 커뮤니티에 기대를 설정할 수 있습니다. 특정 프로젝트 계획------출시, 시작, 행사 등------이 프로젝트 비전을 발전시키는 데 도움이 되는 모든 것은 당신이 어떤 측면에서 가치를 가져올 수 있을지를 이해하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, YugaLabs(지루한 원숭이 요트 클럽의 원래 창립자)는 Otherside에 대한 그들의 비전을 설명하는 문서를 발표하였습니다. 이는 커뮤니티 구성원(Voyager)이 창조하고, 놀고, 다른 사람들과 상호작용하며, 그들이 구매한 토지와 상호작용할 수 있는 "세계적 수준의 메타버스 플랫폼"입니다. Improbable은 수천 명의 여행자가 가상 세계에 들어가고, 이야기, 경험 및 커뮤니티를 통해 Web3 세계를 형성할 수 있도록 하는 대중 참여 기술을 개발하였습니다. 이러한 개방적이고 탈중앙화된 구축은 독립적인 제3자가 커뮤니티를 위해 메타버스, 제품 및 서비스를 구축하도록 장려하여 점진적인 발전을 촉진하고(어떤 의미에서는) 승인 없이 협력 기회를 창출합니다.

필요한 질문:

• NFT 커뮤니티의 목적과 사명은 무엇인가?
• 주요 프로젝트 목표와 이정표는 무엇인가?

2. 스마트하고 측정 가능한 목표로 협력 아이디어를 현실로 만들기

NFT 프로젝트는 종종 예술가나 소규모 팀이 여러 역할을 수행하며, 커뮤니티의 기대와 참여, 창의적 개발, 마케팅 등을 충족합니다. 구체적이고 측정 가능하며 실현 가능하고 관련성이 있으며 기한이 있는 협력 목표를 갖는 것은 프로젝트의 시간을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

연관성과 진정성 구축하기

먼저, 협력이 프로젝트나 커뮤니티와 얼마나 관련이 있는지를 평가하는 것이 중요합니다. 무엇이 가능한지, 무엇이 불가능한지를 고려해야 합니다. 예를 들어, 잠재적 파트너가 독점 판매 기회를 찾고 있다면, CC0 라이센스를 사용하는 NFT 프로젝트에 접근하고 싶지 않을 것입니다. 이러한 창작자들은 독점 권리를 소유하지 않으며, 이미 저작권을 포기하고 그들의 프로젝트를 세상에 공개하기로 선택했기 때문입니다.

대부분의 NFT 프로젝트는 항상 자신의 커뮤니티에 주목하고 있으며, 이러한 커뮤니티는 일반적으로 암호화폐에 열정적인 애호가와 블록체인 초기 채택자로 구성되어 있습니다. 브랜드 협력이나 라이센스 제품의 경우, 진정한 협력은 이러한 커뮤니티와 대화하고 그들의 참여를 장려하는 것이어야 하며, 단순히 로고를 인쇄하는 것이 아닙니다. 예를 들어, VeeFriends와 장난감 회사 Mattel은 90년대 클래식 카드 게임 UNO의 Web3 버전을 출시하였으며, 그들은 게임의 향수를 불러일으키는 메커니즘과 희귀한 VeeFriends 카드를 결합하여 "NFT를 생활 속으로 가져왔다"고 주장합니다(최근 그들은 브랜드 Toys 'r' Us 및 메이시스와 협력하여 이 개념을 더욱 발전시켰습니다).

Mattel 의 VeeFriends UNO 카드 세트는 상징적인 VeeFriends 캐릭터와 NFT 특징을 가지고 있습니다(오른쪽 이미지는 OpenSea 에서의 해당 에픽 희귀 매력 표범입니다).

성공적인 협력은 커뮤니티가 공유하는 가치에 기반합니다. 예를 들어, 하드웨어 지갑 공급업체 Ledger가 Adam Bomb Squad의 창립자 The Hundreds와 협력할 때, 그들은 프로젝트의 Adam Bomb에서 영감을 받은 독점적인 Nano X를 공동 제작하였습니다. 출시의 일환으로, 보유자는 각자의 NFT 특성에 기반한 맞춤형 지갑을 받을 수 있으며, 이는 커뮤니티의 디지털 자산에 물리적 안전을 제공하고, Adam Bomb Squad NFT를 보유하는 것의 명성을 강화하는 초대의 역할을 합니다.

Adam Bomb 패턴이 특징인 독점 Nano X Ledger 지갑은 특정 NFT "스티커"의 특성과 일치하도록 디자인된 색상을 가지고 있습니다.

측정 가능한 결과로 목표 발전 지원하기

제안이 명확한 지표와 측정 가능한 결과를 포함할 수 있다면, 그것은 더욱 강력해질 것입니다. 많은 NFT 프로젝트는 상당히 명확한 수익원을 가지고 있으며, 여기에는 1차 및 2차 판매, 상품 및 행사 판매 총액, 라이센스에서 발생하는 보장이 포함됩니다. 이 협력이 프로젝트(예: 수익)나 그 커뮤니티에 어떻게 기여할 수 있는지를 설명할 수 있다면, 제안은 더욱 설득력을 갖게 될 것입니다. 이는 검증된 데이터나 일반적인 사례 연구를 사용하든지 간에 마찬가지입니다.

필요한 질문:

• 해당 프로젝트는 유용성을 제공할 수 있는가? 여기에는 (스테이킹) 보상, 물리적/현실 생활의 상품, 행사, 게임, 가상 행사, 메타버스 참여가 포함됩니다.
• 당신의 제안은 프로젝트에 어떤 가치를 가져다 줄 수 있으며, 더 중요한 것은 커뮤니티에 어떤 가치를 가져다 줄 수 있는가?
• 당신이 제안하는 수익 계약은 무엇이며, 이는 프로젝트의 기존 수익원에 어떤 영향을 미칠 것인가?

3. 외부 연계의 우선 순위 결정: 적합한 프레임워크 찾기

연구와 목표 설정 후, 또 하나의 단계가 있습니다: 외부 연계의 우선 순위를 결정하는 것입니다. 우리는 NFT 프로젝트를 유형(예: 예술, 스포츠, 음악), 예술 스타일, 커뮤니티 규모, 바닥 가격, 목표 청중, 유용성 등의 태그로 분류할 것을 권장합니다. 그런 다음 협력이 발생할 수 있는 영향을 기준으로 개별 프로젝트를 순위 매기고, 다른 사람들과 동일한 "가장 인기 있는 프로젝트" 목록을 사용하는 것이 아니라 그렇게 해야 합니다.

이러한 접근 방식은 진행 중인 연구를 촉진할 수 있습니다. NFT 협력에서, 단순히 커뮤니티에 가입하는 방법을 아는 것뿐만 아니라, 프로젝트 수준에서 관계를 구축할 수 있어야 합니다. 이상적으로는, 협력을 추구하는 사람들이 그들의 조직 목표를 NFT 커뮤니티의 목표와 일치시켜 관련된 협력 관계를 구축하여 두 브랜드 모두에게 이익이 되도록 해야 합니다.

Deadfellaz는 확실히 많은 "가장 인기 있는 프로젝트" 목록에 등장할 것이지만, 그것이 Wrangler Jeans와의 협력에서 이 프레임워크의 의미를 드러냅니다. 이 회사는 Wrangler Reborn(그들의 전설적인 역사에서 영감을 받은 복고풍 제품 라인)을 출시한 후, Deadfellaz와의 새로운 협력 관계를 트위터에 발표하였으며, 그들의 "예술 작품과 브랜드"는 Wrangler의 창의적 개념과 완벽하게 결합되었습니다. 목표 청중에게 적절한 메시지를 전달하고, 예술 스타일을 보여줌으로써, Wrangler와 Deadfellaz의 협력은 상호 이익을 창출할 뿐만 아니라 Web2와 Web3 간의 다리를 놓아 브랜드에 실질적인 이익을 가져다주었습니다.

4. 커뮤니티에 참여하여 관계 구축하기

우선 순위를 정한 후, 행동을 시작할 수 있습니다. 프로젝트에 에이전트나 다른 외부 대표가 없다면, 적합한 의사 결정자를 찾는 것이 항상 간단하지는 않습니다. 접근하기 위해서는 종종 커뮤니티에 가입하고 참여해야 하며, 일반적으로 NFT 보유자가 되는 것을 통해 이루어집니다. 그러므로 참여 방법을 살펴보겠습니다.

사기 아니면 구매하기

NFT는 각 커뮤니티에 들어가는 통행증이며, 따라서 새로운 소통, 참여 및 잠재적 파트너를 인식하는 경로이기도 합니다. 물론, 프로젝트 NFT를 보유한다고 해서 협력 관계가 형성된다는 보장은 없지만(관계를 구축하기 시작하는 데 필요한 조건도 아닙니다), 도움이 될 수 있습니다.

팀이 자금 문제로 어려움을 겪고 있다면, (1) PartyDAO와 같은 프로토콜을 통해 그룹 형식으로 자원을 모으거나; (2) Aave, Compound 또는 TrueFi와 같은 대출 플랫폼을 통해 자금을 빌리거나; (3) Halliday 또는 Teller와 같은 POS 자금 조달 서비스를 사용하거나; (4) reNFT 또는 Vera와 같은 플랫폼을 통해 자산을 임대하거나; (5) 기존 NFT 보유자와 직접 연락하여(트위터를 통해 확인) 커뮤니티 상황을 이해할 수 있습니다.

소통의 모범 사례

어떤 방법을 사용하든, 어떤 정보를 게시하기 전에 상황을 이해해야 합니다. 트위터, Discord, Farcaster 및 기타 프로젝트 거버넌스 포럼은 공개적으로 공유되는 채널이므로, 효과적인 공개 문서를 작성하고 실시간으로 질문에 답변할 준비를 해야 합니다(외부 연계를 위한 공간을 남기는 것은 현장 토론을 장려하는 데 도움이 됩니다). 협력을 추구하는 모든 사람은 해당 커뮤니티의 규범과 지침을 준수해야 하며, 그들의 어조가 커뮤니티의 일반적인 분위기와 일치하는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 정보가 무시되거나 반응이 미미해지거나, 더 나쁘게는 협력 관계를 해칠 수 있습니다.

Discord에서는 일부 커뮤니티가 명확한 참여 규칙을 가지고 있으며, 예를 들어 #general 채널에서 모더레이터나 커뮤니티 매니저에게 메시지를 보내거나, #partnerships 또는 #ideas와 같은 별도의 채널에 제안을 게시하는 것입니다. 불확실하거나 모더레이터, 커뮤니티 매니저와 연락할 수 없는 경우(예: 개인이 사기꾼과의 연락을 방지하기 위해 DM을 닫은 경우), 지원 요청을 제출하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

현실에서의 연결 구축

대면 대화를 선호하는 사람들을 위해, 암호화 산업에는 전용 회의 및 산업 행사(예술, 음악 및 패션 분야의 비공식 파티도 시작됨)가 풍부하게 마련되어 있습니다. 커뮤니티의 일원이 되거나 특정 회의의 부대 행사 탐색을 위해 Telegram 그룹을 확인할 수 있습니다.

마지막으로, 점점 더 많은 NFT 창립자들이 그들의 커뮤니티가 외부 투자를 수용한다고 발표하고 있으며, 가능하다면 투자자가 소개를 제공하거나 연결을 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 어떤 전략을 취하든, 관계를 구축하기 시작할 때 구체적인 목표를 가지고 NFT 프로젝트에 대한 세부적인 이해를 갖고, 협력 관계가 프로젝트의 커뮤니티에 어떤 가치를 가져다 줄 수 있는지를 명확히 아는 것이 중요합니다.

NFT 커뮤니티에 깊이 참여하는 것은 소유권, 커뮤니티 및 창의적 표현의 충돌을 경험할 수 있는 새롭고 강력하며 흥미로운 경험입니다. 각 프로젝트 뒤에 있는 동기는(비록 다르지만) 일반적으로 기술에 대한 신념에 뿌리를 두고 있으며, 그것이 더 넓은 목적을 위해 봉사한다고 확신합니다. 당신 자신의 조직 목표를 요약하고 특정 NFT 커뮤니티 뒤에 있는 동력을 이해하는 것은 협력에서 최상의 결과를 이끌어내고, 이 제안이 당신과 NFT 프로젝트 모두에게 실질적으로 실행 가능하도록 보장하며, 궁극적으로 독특한 제품을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.